《大学生创新与创业基础教程》教案 第18课 新企业的开办（三）

新企业的开办

（三）课题课时2课时90min知识技能目标

（1）掌握如何制订创业计划书教学目标

（2）了解企业的注册流程素质目标树立创业的信心，培养艰苦奋斗、吃苦i耐劳的创业精神教学重难点教学重点如何制订创业计划书，企业的注册流程教学难点如何制订创业计划书教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材第1节课考勤（2min）一案例导入（5min）一传授新知（38min）教学设计第2节课案例导入（5min）一传授新知（25min）一课堂讨论（10min）一课堂小结（3min）一作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意第一节课【教师】使用文旌课堂APP进行签到培养学生的组织纪考勤律性，掌握学生的出勤2min【学生】班干部报请假人员及原因情况通过案例导入的方【教师】讲述〃案例导入〃的相关内容（详见教材），并提出以下问题什么是创案例导入法，引导学生主动思业计划书？为什么它那么重要？应该如何制订创业计划书呢？（）5min考，激发学生的学习兴【学生】聆听.思考、回答趣【教师】总结学生回答，导入新知讲解

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4.1创业计划书的概念A【教师】组织学生扫码观看微课视频——如何写好一份创业计划书（详见教材），提出问题，并随机邀请学生回答如何写好创业计划书？＞【学生】聆听、观看、思考、回答＞【教师】总结学生回答，引入新知讲解通过教师讲解，使学在创办企业之前，创业者不但要明确创业投资的方向，而且要对创业投资所涉及传授新知生了解创业计划书的的一系列具体问题做深入的调查，包括市场前景、人员、资金、技术、设备、经营思（）38min概念、作用以及士要内想、战略等只有做好规划，创业才能有备无患以书面形式将这些拟订好的规划固容定下来,将创意转化为创办企业的可行性报告,这就是创业计划书★【教师】讲述知识链接一创业计划书（详见教材）＞【学生】聆听、思考、理解

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4.2创业计划书的作用首先，创业计划书是对未来创立企业的系统规划，是经营管理的重要依据其次，创业计划书是一份自我推销文书，是创业者向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身企业的重要工具最后，创业计划书是指引管理团队和员工行为的明确详细的行动方案创业计划书的主要内容★【教师】提出问题，随机邀请学生回答创业计划书中应包括哪些内容？＞【学生】聆听、思考.回答＞【教师】总结学生的回答

1.执行摘要执行摘要列在创业计划书的最刖面，它浓缩了创业计划书的精华，是整份创业计划书的核心所在执行摘要涵盖了整份创业计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断执行摘要一般包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等执行摘要要尽量简明、生动，一般控制在2000字左右特别要详细说明自身企业的不同之处及企业获取成功的市场因素

2.产品服务介绍产品介绍应包括产品的概念、性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场刖景预测，产品的品牌和专利3・人员及组织结构高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证在创业计划书中,必须对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的从业经验、教育背景和主要成就等此外，在这部分内容中，还应对公司结构做一下简要介绍，包括公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单及认股权、比例和特权，公司的董事会成员，各位董事的背景资料等

4.市场预测在创业计划书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区域范围和特征、市场容量和前景预测等

5.营销策略菖销策略是创业者在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，从而选择相应的价格策略、渠道策略及促销策略等营销是企业经营中最富挑战性的环节，菖销策略是创业计划书的重中之重1影响营销策略的主要因素有以下几种

①消费者的类型和特点

②产品的特性

③企业自身的状况

④市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素2在创业计划书中，营销策略应包括以下内容

①市场机构和营销渠道的选择

②营销队伍和管理

③促销计划和广告策略

④价格决策小【教师】展示典型营销策略案例供学生参考学习，沙【学生】聆听、思考体会

6.生产制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以卜内容1建厂计划，包括J房地点、布局、所需的机器设备等2参与生产的劳动力分配3产品制造和技术设备现状4产品制造流程和制造方法5产品质量控制和质量改进计划6所需的原材料及供应商7新产品投产计划8技术提升和设备更新要求

7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表及损益表的编制流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在运作一段时间后的经宫结果；资产负彳责表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用根据资产负［责表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况及可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容1经营规划与资金预算2资金的来源和用途3预计的资产奂债表4预计的损益表5预计的现金流量表6企业的盈节平衡分析

8.关键风险因素创业是一项高风险的工作，创业者有必要提早进行风险评估,以便制订有效的战略，规避可能的风险或减轻风险所带来的损失新创企业面临的风险包括技术不成熟、资金短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、关键人员的依赖性及其他不可预见的风险对于风险，创业者要积极面对，提出有效的风险控制措施和防范措施

9.退出战略具体的退出方式主要包括以下几种1股份回购由创业者在一定时间内按照预先约定的条件回购风险投资者持有的股份2公开上市企业公开上市后，风险投资者可通过证券市场将所持股票卖出去，从而退出创业在创业计划书中，应对企业上市的可能性做出分析，对上市的刖提条件做出说明

①企业简单描述；

②企业的宗旨和目标；

③企业目刖股权结构；

④已投入的资金及用途3转让出售

（4）破产清算

10.附录创业计划书一般还要有附录附录包括企业的主要管理人员简历、专利技术的证明文件、市场调研方案、相关法律法规协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等附录应尽可能详细……（详见教材）★【教师】讲述案例对创业计划书进行说明★【学生】聆听、思考★【教师】提出问题，随机邀请学生回答制订好创业计划书，接卜来该做什么了？★【学生】聆听、思考、回答＞【教师】总结学生回答，讲述知识链接——创业计划书的检查（详见教材）【学生】聆听、思考、理解第二节课【教师】讲述“案例导入〃的相关内容（详见教材），并提出以下问题为何企业通过案例导入的方案例导入登记〃面对面〃变成了〃键对键〃？这中间的变化体现了什么？法,激发学生的学习兴（）5min趣【学生】聆听■思考.回答【教师】总结学生回答，引入新知讲解

8.5企业的注册流程企业要经市场监督管理部门核准登记，并领取营业执照2015年6月29日，国务院办公厅印发了《关于加快推进〃三证合一〃登记制度改革的意见》（国办发

[2015]50号），以简化企业登记、审批的程序，提高登记效率，方便企业准入2015年10月1日起，〃三证合

一、一照一码〃登记制度改革开始在全国推行〃二证合一〃是将企业依次申请的J_商营业执照、组织机构代码证和税务登记证三证合为一证，提高市场准入效率；〃一照一码〃则是在此基础上更进一步，通过〃传授新知一口受理、并联审批、信息共享、结果互认〃，实现由一个部门核发载有〃统一社会通过教师讲解，使学（25min）信用代码〃（共18位）的营业执照企业无须冉次进行税务登记，也不用再领取税生了解企业的注册流程务登记证〃一照〃即营业执照，〃一码〃即统一社会信用代码+【教师】展示图8-9（详见教材），讲解五证合一*【学生】聆听、观看、思考.理解2016年7月5日，国务院办公厅印发《关于加快推进〃五证合

一、一照一码〃登记制度改革的通知》（国办发

（2016）53号），在〃三证合一〃登记制度改革的基础上，冉整合社会保险登记证和统计登记证，实现〃五证合

一、一照一码〃2018年6月15日，全国各省（自治区、直辖市）级及计划单列市国税局、地税局合并，且统一挂牌2018年8月起，国家税务总局整合办税流程，全面实现了〃一厅通办〃〃一网办理〃企业的设立登记需要经过以下5个步骤

①预先核准企业名称；

②准备申请材料并在线提交申请；

③令魏营业执照并刻制印章；

④银行开户；

⑤税务报。