《大学生创新创业基础教程》教案 项目六 厘清创业思路

厘清创业思路课题课时4课时180min知识技能目标1了解创业构想的含义和产生方法，熟悉创业构想的研讨方法2了解商业模式的概念和构成条件，掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径教学目标3了解创业计划书的概念和基本结构，掌握创业计划书的撰写要点和评估方法素质目标1理性对待创业，树立创业前要认真思考、反复评估的观念2通过学习创业计划书的相关知识，增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落实的习惯教学重点创业构想的研讨方法，商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径教学难点教学重难点创业计划书的撰写要点和评估方法教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、课堂实践法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、文旌课堂APP第1节课考勤2min一案例导入10min一传授新知18min一课堂讨论15min教学设计第2节课问题导入5min一传授新知30min一课堂讨论10min第3节课问题导入5min一传授新知28min一课堂讨论12min第4节课问题导入5min一传授新知35min一课堂小结3min一作业布置2min教学过程主要教学内容及步骤设计意第一节课【教师】使用文旌课堂APP进行签到考勤培养学生的组2min织纪律性，掌握【学生】按照老师要求签到学生的出勤情况【教师】讲述案例〃完善的创业计划书让他获得了风险投资〃详见教材，并提出以下问题通过案例导入案例导入的方法，引导学1什么是创业构想？10min生主动思考,激发2怎样才能产生创业构想？学生的学习兴趣【学生】思考、举手回答【教师】总结学生的回答，并引入新知，讲解创业构想的相关知识通过教师讲解传授新知和课堂讨论等方

一、产生创业构想18min式，使学生了解-创业构想的含义创业构想【学生】聆听.思考、理解.记忆【教师】提出以下问题，请同学们分小组讨论通过课堂讨论，查找资料，说一说创业计划书的重要性，如何才能写好一份创业计划巩固课上所学知课堂讨论书？识，加深学生对12min【学生】聆听、思考、小组讨论、小组代表回答问题创业计划书的认识【教师】和学生一起评价各组的发言，并进行总结第四节课【教师】提出以下问题通过问题导入问题导入在撰写创业计划书时需要注意哪些问题？的方法，引导学5min【学生】举施答生主动思考,激发学生的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解创业计划书的撰写要点和评估等相关知识三.创业计划书的撰写要点—企业介绍企业介绍的目的是让投资者认识该企业【教师】提出以下问题企业介绍中一般要包含哪些内容？+【学生】聆听、思考、回答问题*【教师】总结学生的回答，并讲解新知通过教师讲解和课堂讨论等方企业介绍中应涉及企业的基本概况企业名称、组织形式、注册地址、传授新知式，使学生了解联系方式等，发展历史与现状，生产的产品或提供的服务,未来的发展规35min创业计划书的撰划和目标等内容写要点和评估等二市场分析内容市场分析在整个创业计划书中起着举足轻重的作用,主要包括目标市场分析、行业分析、竞争对手分析等内容

1.目标市场分析目标市场的概念是由美国著名的市场营销学者罗姆麦卡锡提出的他•认为应当按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体就称为目标市场【教师】提出以下问题分析目标市场能起到什么作用？小【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知详细的目标市场分析能够帮助投资者判断企业目标的合理程度及他们承担的风险的大小在对目标市场的分析中,创业者需要阐明这样的观点企业处在一个足够大、发展前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争

2.行业分析在创业计划书中，创业者应对所选行业有一个全面的了解，通过分析所选行业的整体状况及关键性的影响因素来把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势

3.竞争对手分析竞争对手通常是这样一类企业它们在市场上和创业企业提供着相同或类似的产品或服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与创业企业具有一定的竞争性如何打败竞争对手，在竞争中胜出是每个创业者都需要考虑的问题

（三）产品或服务介绍在进行投资项目评估时，投资者最关心的问题之一就是:创业项目涉及的产品或服务能否及能在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否赢得客户的青睐产品或服务介绍包括产品或服务的概念、特性、市场竞争力、研发过程、市场刖景、品牌和专利情况等产品或服务介绍应准确、详细、通俗易懂，最好附上产品原型、照片或其他相关资料，以便非专业领域的投资者阅读和理解

（四）人员及组织结构说明企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证

（1）主要管理人员

（2）人员组织结构

（五）市场预测创业团队在开发一种新产品或新服务时，首先应进行市场预测市场预测就是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据在创业计划书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述、市场需求预测、竞争对手概况、目标客户和目标市场、企业产品的市场地位等在编写市场预测时，创业者应着重阐述市场需求预测和市场竞争预测

（六）营销策略营销策略是企业以客户需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为客户提供满意的商品或服务的过程在创业计划书中，营销策略的叙述包括产品的品牌和包装、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍的建设和管理、价格决策、促销计划和广告策略等【拓展阅读】编写营销策略时应回答的关键问题第一组问题产品出厂价格是多少？希望最终的销售价格是多少？能控制最终价格吗？……（详见教材）

（七）生产计划生产计划是企业对生产任务做出统筹安排，具体拟定生产产品的品种、数量、质量^进度的计划（如果是非制造业，不需要生产产品,则可以制订相应的经营计划）在创业计划书中编写生产计划，其作用在于使投资者了解企业的产品研发进度、生产情况和所需资金具体来说，创业计划书中的生产计划应包括以下内容:厂房的基本情况（包括地址、基础设施和基本配置情况），产品制造设备的现状，生产流程及关键环节介绍，新产品投产计划，生产经营成本分析，质量控制和改进计划及能力

（八）财务规划财务规划是企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强企业的风险评估价值，提高企业获取资金的可能性在创业计划书中，财务规划一般应包括创业计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用等【提示】编与财务规划需要具备财会方面的专业知识，要做到规划详细、账款明晰，最好由专业人员来完成专业人员能够避免财务报表出现漏洞，也能增强投资者的信任感因此，创业管理团队中有熟悉财务的成员是非常必要的

（九）风险分析没有风险分析的创业计划书是不完整的,因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及【教师】提出以下问题编写风险分析时，应考虑到哪些方面的风险？计【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知在编写风险分析时，创业者可以从以下几个方面进行阐述1市场风险2技术风险3资金风险4管理风险5其他风险……详见教材

四、创业计划书的评估创业计划书要准确回答投资者的疑问，以增强投资者对创业企业的信心因此，在创业计划书撰写完成后，可以从以下几个方面对创业计划书进行评估1创业计划书的逻辑是否清晰，论据是否充分，表达是否通俗易懂,语法是否正确，用词是否恰当2创业计划书是否设有目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节3创业计划书是否编写了摘要并排列在最前面，摘要是否简明扼要、引人入胜4创业计划书是否显示出创业者具有管理企业的经验如果创业者没有经验，一定要明确表示已经找到了一位专业人士来帮忙管理企业5创业计划书是否显示出创业者有能力偿还借款，从而增强投资者的信心6创业计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析，以让投资者坚信计划书中阐明的市场需求是真实的7创业计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑如有必要,可以准备一件产品模型【教师】讲述案例”一份创业计划书，引来万元投资〃详见A500教材，并提出以下问题孙德才为何能凭借创业计划书获得投资？小【学生】聆听.思考、回答问题★【教师】总结学生的回答【学生】聆听.思考、理解.记忆【教师】简要总结本节课的要点总结知识点，巩本节课学习创业思路的相关知识，包括创业构想的含义、产生方法和课堂小结固学生对创业思研讨方法，商业模式的概念、构成条件、设计思路、设计步骤和创新途径，3min路相关知识的印创业计划书的概念和基本结构，创业计划书的撰写要点和评估方法等内容，象希望大家在课下多加复习，巩固所学知识【学生】总结回顾知识点【教师】布置课后作业通过课后作业完成课后拓展训练部分内容作业布置2min复习巩固学到的【学生】完成课后任务知识本节课课堂气氛活跃，学生能够积极主动回答问题，从而使学生对相关知识掌握较好，教学反思但是也有少部分同学不能够参与到课堂之中，对于教学重点和难点,在安排教学环节时还要多进行一些互动,以提高学生注意力创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述，主要包括目标客的含义、产生方户是谁、销售什么样的产品或服务、满足客户的哪些需求、如何销售产品法和研讨方法或服务等方面的内容其中，满足客户的哪些需求是创业构想的核心，企业的产品或服务都应围绕客户需求而展开＞【教师】请学生扫码观看微课〃如何验证你的创意构想是否可行“（详见教材），并回答以下问题如何验证创意构想？*【学生】聆听、观看、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答

（二）创新构想的产生方法创业构想通常是运用创造性的思考方法，通过类比和分解产生的要想产生创业构想，首先可以运用类比的方法，通过比较不同产品或服务的优缺点，从中发现问题，从而提出新想法注意，创业者若想产生杰出的创业构想，就要在日常生活中养成不断思考和比较的习惯其次，可以运用分解的方法，对自己提出的新想法进行划分，并将其具体化在分解阶段，使用较多的方式是提出假设+【教师】提出以下问题对比类比和分解这两种方法，说说它们各具有什么优势小【学生】聆听、思考.回答问题中【教师】总结学生的回答

二、研讨创业构想（-）论证创业构想有了初步的创业构想之后，接下来就是对其进行论证论证的方法通常是通过市场调查来收集数据＞【教师】提出以下问题如果让你去做市场调查，你会着重解决哪些问题？★【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知一般来说，进行市场调查应重点解决如下问题在创业的初始阶段，有多少资源可供使用？第一步实施之后，下一步应该怎么办？能否扩大客户群，扩大客户群的方法是什么？竞争对手的实力如何？自己的强项是什么，能否抵抗竞争对手的进攻？如果自己没有这样的强项，有什么办法可以解决？注意，如果论证后的结果不佳，则可对构想加以修正，同时可提出其他构想并重新进行论证二预测创业构想的成功概率创业者要结合市场、行业前景、产品、自身优劣势、客户需求等方面预测创业构想的成功概率，尤其是企业未来的盈利能力，以确定是否需要进一步实施创业构想一般情况下，创业构想难以在开始时就完全正确，常常需要在实践中加以修正，毕竟有些问题不通过亲身实践是无法明白的因此，〃摸着石头过河〃几乎是创业者必经的过程【学生】聆听.思考、理解、记忆【教师】组织学生分小组完成以下活动活动背景王梅是电子商务专业的学生，她的好朋友李萌即将过生日，她想送一份特别的礼物王梅到学校附近的礼品店看了一下，发现店里的礼品都大同小异，毫无特色，不仅不能体现送礼者的心意，还失去了礼品应有的纪念意义王梅有些失望，她希望礼品店能出售一些具有个性与纪念价值的通过课堂讨课堂讨论论，引导学生想出礼品15min具有创意的创业活动内容构想如果要开一家礼品店，你会产生什么样的创业构想？请你先运用类比和分解的方法，想出尽可能多的创业构想【学生】思考、讨论、小组代表发言【教师】聆听学生的发言第二节课【教师】提出以下问题通过提问互动1为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有的方法，引导学何特点？问题导入5min生主动思考，激2有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪发学生的学习兴里？趣【学生】思考、举手回答通过教师讲解【教师】总结学生的回答，并引入新知，讲解设计商业模式的相关知识和课堂讨论等方传授新知

一、商业模式的概念与构成条件式，使学生了解30min商业模式的概念、-商业模式的概念构成条商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的件、设计思路、设计步骤和创新途径等内容系统方法，也是围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程客户、价值和利润是商业模式的核心三要素……（详见教材）＞【教师】讲述案例〃麦当劳的商业模式〃（详见教材），并提出以下问题麦当劳运用了哪些经营策略？效果如何？+【学生】聆听.思考、回答问题+【教师】总结学生的回答

（二）商业模式的构成条件一个成功的商业模式，至少要满足以下两个条件（I）商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成要素

（2）商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个独特的良性循环一个好的、完整的商业模式，不仅能够为企业带来丰厚的利润，而且能保证企业的长久经营二.商业模式的设计（-）商业模式的设计思路设计商业模式时，首先应考虑企业的战略，然后应结合内外部环境、市场、资源、产品（服务）等因素，整合资源和匹配价值具体来说，商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现三部分1,价值定位一个企业要想在市场中占有一席之地，必须明确自身的定位，即企业通过其产品或服务向客户提供什么样的价值，它决定了企业所要填补的需求是什么，客户是谁，要解决什么样的问题，应该提供什么样的产品或服务

2.价值创造价值创造即企业如何将价值创造出来商业模式的价值创造应体现出便捷性、新颖性、成本低廉、用户黏

3.价值实现价值实现是指企业创造的价值被市场认可并接受，完成从要素投入到要素产出的转化……（详见教材）*【教师】提出以下问题说一说价值定位、价值创造和价值实现这二部分存在哪些联★【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答

（二）商业模式的设计步骤商业模式的设计可按照卜列步骤进行

（1）确定业务范围，以寻求产品在市场中的最佳定位

（2）分析和把握客户需求，以锁定目标客户

（3）构建企业独特的业务系统，以提高对手模仿的难度

（4）发掘企业的关键资源能力,以形成核心竞争优势

（5）构建独特的盈利模式，以最大限度地实现盈利

（6）提高企业价值（即投资价值），以获得资本市场的青睐……（详见教材）

三、商业模式的创新（-）商业模式创新的概念＞【教师】请学生扫码观看微课〃商业模式创新”（详见教材），对其有一个大致了解★【学生】聆听、观看.思考商业模式创新是改变企业价值创造的基本逻辑，以提升客户价值和企业竞争力的活动通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式盈利商业模式创新实质上是一种高层次的企业创新行为,它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新和经营创新有很大不同商业模式创新的途径是对企业可利用资源的组合方式进行优化，表现为企业为改善其价值创造和价值获取能力而进行的价值链的优化和重组……（详见教材）｝【提示】商业模式是一个商业系统，而不仅仅是产品或技术的某一个点因此，商业模式创新属于企业最本源的创新企业要想获得成功，商业模式创新比产品创新和技术创新更为重要

（二）商业模式创新的途径商业模式创新通常有以下5种途径

1.基十价值活动的商业模式创新这种商业模式创新把关注的焦点主要放在价值活动的定位、设计与匹配上具体来说，其主要有以下3种创新策略可供选择1价值链上活动的重新定位2重组价值链3构造独特的价值活动体系

2.基于价值曲线的商业模式创新这种商业模式创新聚焦于企业为客户所提供的价值企业可以通过创造独特的价值曲线实现服务创新，在为客户提供更大价值感受的同时自身也获得成功

3.基十价值网络的商业模式创新这种商业模式创新的重点在十打造独特的价值网络，设计各种交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，以形成价值创造的合力1做交易的组织者2打造交易的平台或桥梁3成为交易的中介者

4.基十资源能力的商业模式创新这种商业模式创新的重点在十发掘和利用新资源，或者充分挖掘现有资源的潜在价值，从而提高竞争优势具体来说，其主要有以下两种创新策略可供选择1围绕新资源构建商业模式2创造性tt喇用现有资源

5.基于收入模式的商业模式创新收入模式即企业的盈利模式这种商业模式创新通过设计各种收入机制来获得收益，并利用一切可能来扩大收入来源具体来说，其主要有以下几种策略1利用〃互补品〃2从〃免费〃到〃收费〃小【教师】提出以下问题列举一些企业运用〃免费一收费〃模式的案例中【学生】聆听、思考、回答问题3由第三方付费4〃多收入流〃模式……详见教材【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】讲述案例“美国西南航空公司独特的价值活动体系〃详见教通过课堂讨论，材，组织学生分组讨论以下问题让学生进一步理课堂讨论解商业模式的相美国西南航空公司的商业模式创新体现在哪里？10min关知识，巩固所【学生】聆听、思考、讨论、小组代表发言学内容【教师】聆听学生的发言第二节课【教师】提出以下问题通过问题导入1创业计划书包括哪几部分内容？问题导入的方法，引导学2如何才能撰写一份高雨量的创业计划书5min生主动思考,激发【学生】鞫回答学生的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解创业计划书的概念和基本结构

一、创业计划书的概念创业计划书又称〃商业计划书〃，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者进行游说，以取得风险投资的商业可行性报告通常来说，风险投资管理机构会对创业者的创业计划书进行仔细研究、分析，然后判断是否值得投资因此，创业者必须用心撰写创业计划书【教师】提出以下问题创业计划书对创业者来说有哪些帮助？｝【学生】聆听、思考、回答问题*【教师】总结学生的回答通过教师讲解创业计划书不仅是创业者狭得投资、打开创业之门的钥匙，也是创业和课堂讨论等方传授新知者或创业团队仔细梳理创业思路的过程，有助于创业者系统地考虑创业活式，使学生了解28min动的方方面面在撰写创业计划书的过程中，创业者可以针对创业过程中创业计划书的概可能遇到的困难和风险，制1」口」行性对策；可以进一步发现并分析商念和基本结构机，寻求取得成功的最佳途径；也可以更加仔细地考量自己的创业伙伴，努力打造出一个无往不利的精英团队；还可以提前规划未来的财务安排，合理利用有限的资源等

二、创业计划书的基本结构T分完整的创业计划书由封面、扉贞、目录、正文和附录5个部分组成一封面【教师】展示一份创业计划书封面，然后提出以下问题封面一般要包含哪些内容？★【学生】聆听、思考.回答问题小【教师】总结学生的回答，并讲解新知封面也称标题页〃，一般应包含以下内容

（1）编号

（2）保密等级秘密（机密或绝密）

（3）标题X X X公司（或XXX项目）创业计划书

（4）落款公司名称

（5）时间XXX X年XX月XX日其中，标题应该体现核心主题，使人一目了然；保密等级表明创业项目的保密程度；编号体现档案管理水平【知识拓展】封面的设计封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它最先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异……（详见教材）

（二）扉页扉页主要由上、下两部分内容构成:上半部分提出保密要求或展示创业者或创业项目的情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解，这些内容可根据具体情况进行适当的修改或删除，有时也可省略不写;下半部分与明创业者的联系方式,如团队名称、负责人或联系人的姓名、电话、传真、地址等信息，以便阅读者（投资者、合作者）核实情况并及时与创业者取得联系

（三）目录【教师】多媒体展示目录样式（详见教材），讲解目录的作用目录用来显示创业计划书中的章节名称及其所在的页码，目的是方便阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录页码查阅相应的内容

（四）正文正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论3个部分

1.摘要摘要一般列在正文的最前面，它涵盖了创业计划书的要点，能让阅读者在最短的时间内评审计划书的内容并做出判断摘要通常包括以卜内容企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销策略、管理策略、财务计划、资金需求、创业项目的投资前景及风险预测等【教师】提出以下问题在编写创业计划书摘要时，应注意些什么？小【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答摘要是对整个创业计划书做出的精华式的总结，因此通常在完成创业计划书的主体后编写一份出色的摘要应简短而精练，篇幅控制在1〜2页即可【拓展阅读】编写摘要时应回答的关键问题鉴于摘要在创业计划书中的重要地位,在编写时一定要简明生动、精练贴切，以便投资者在其中发现闪光点一般来讲，编写摘要时应回答下列关键问题.第一组问题创意由来和存在的理由是什么？.理念是什么？能准确客观地描述目标市场吗？了解你的目标市场吗？……详见教材

2.主体主体是对摘要内容的具体展开为了让投资者一目了然，主体部分一般采用章节式逐一描述主体的内容包括企业介绍、市场分析、产品或服务介绍、人员及组织结构说明、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划和风险分析等

3.结论结论是整个创业计划书内容的总结概括它和摘要首尾呼应，体现了计划书的完整性五附录附录是对主体部分的补充受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考【教师】提出以下问题■附叶般包含哪些内容？＞【学生】聆听、思考、回答问题【教师】总结学生的回答，并讲解新知A附录有附件、附图和附表3种形式，主要内容如下1产品的相关资料，如产品目录、产品说明书和相关材料、产品专利相关材料、宣传材料等2生产、技术和服务的相关资料，如设备清单、工艺流程图、技术图纸与方案等3市场营销的相关资料,如主要客户名单、主要供应商和经销商名单、市场调查和预测资料等4财务相关资料，如各种财务报表、现金流量预测表、资产负债预测表、公司利润预测表等。