《企业分析华为公司》课件

企业分析华为公司华为是中国最具全球影响力的科技企业之一，创立于1987年，通过三十多年的发展，已经成为全球领先的ICT（信息与通信技术）基础设施和智能终端提供商本次分析将全面探讨华为公司的发展历程、经营策略、技术创新能力、企业文化以及面临的挑战与机遇，深入了解这家中国科技巨头的成功之道及未来发展方向华为以客户为中心、持续创新的理念，不断突破自我，在全球市场树立了科技创新的标杆形象让我们一起走进华为的世界，解析其成功背后的故事目录公司概况华为公司基本介绍、规模与主要业务发展历程从创业初期到全球科技巨头的转变经营策略客户导向、持续创新等核心战略分析技术创新研发投入、专利成果与技术突破企业文化核心价值观与华为特色狼性文化国际化战略全球化布局与本土化经营策略挑战与机遇当前面临的困境与未来发展机会总结与展望核心竞争力与未来发展前景分析公司概况公司基础全球影响华为创立于1987年，总部位于中国深圳，业务遍及全球170多个国家和地区，服务是一家由员工持有的民营企业，目前已发全球30多亿人口，是全球最大的通信设展成为全球领先的ICT基础设施和智能终备制造商之一端提供商社会贡献经营规模为全球数字化转型提供解决方案，同时积拥有约

19.4万名员工（截至2023年），极履行企业社会责任，推动ICT行业可持其中研发人员占比超过一半，形成了强大续发展的技术研发能力华为简介成立时间创始人总部华为于1987年由任正非创立，任正非，前中国人民解放军位于中国深圳，这座改革开初始注册资本仅为21000元工程兵退役军人，以16000放前沿城市为华为提供了良人民币经过三十多年的发元个人积蓄起家创办华为好的创新环境和政策支持展，华为已从一家小型代理他的领导风格和管理哲学深华为总部现已发展成为具有商成长为全球科技巨头刻影响了华为的企业文化和标志性的科技园区发展路径主营业务专注于ICT基础设施和智能终端，包括通信网络设备、智能手机、云服务等多个领域，为数字化转型提供全面解决方案公司规模万

19.4170+员工数量业务覆盖国家截至2023年，华为全球员工约

19.4万人，其华为的业务遍及全球170多个国家和地区，建中研发人员超过一半，分布在全球各地的研立了广泛的销售和服务网络，实现了真正的发中心和办事处全球化经营亿30+服务人口华为的产品和服务惠及全球超过三分之一的人口，为全球数字化转型和智能世界建设做出重要贡献华为凭借其庞大的规模和全球影响力，已成为中国企业走出去的典范，也是全球ICT行业的重要参与者和引领者公司规模的快速扩张体现了华为强大的市场竞争力和可持续发展能力主要业务板块运营商业务华为最传统和核心的业务板块，为全球电信运营商提供网络设备和解决方案，包括无线网络、固定网络、核心网、传输网、数据通信等产品凭借在5G领域的领先技术，华为已成为全球最大的电信设备供应商之一，帮助运营商构建高速、稳定、智能的通信网络企业业务面向政府和企业客户，提供ICT基础设施、云计算、大数据、人工智能等解决方案，助力各行业数字化转型华为企业业务已成为公司增长最快的业务板块之一，在智慧城市、智能交通、智能制造等领域拥有丰富的实践经验消费者业务主要包括智能手机、平板电脑、穿戴设备、智能家居等产品，华为手机曾一度跻身全球出货量前三尽管面临挑战，华为通过鸿蒙操作系统和全场景智慧生态战略，持续强化消费者业务的创新能力和市场竞争力云服务华为云是华为近年重点发展的战略业务，提供云计算基础设施、平台和应用服务，加速企业上云进程依托华为在ICT领域的技术积累，华为云正快速成长为国内领先的云服务提供商，并逐步拓展国际市场市场地位发展历程创业阶段11987-1994年，从代理香港交换机起步，到自主研发BH01产品，华为开始了艰难的创业之路快速成长期21994-2000年，CC08交换机取得成功，华为进军农村市场并开始国际化，销售额突破百亿全球化阶段32000-2010年，华为加入国际标准组织，国际业务快速扩张，成为全球领先的通信设备供应商多元化发展42011年至今，华为进军智能手机市场，积极布局5G、云计算等领域，发展多元化业务华为的发展历程展示了一家中国企业如何从小到大、从弱到强，最终成长为具有全球影响力的科技巨头这一路走来，华为始终坚持自主创新，不断突破技术壁垒，展现了令人瞩目的发展韧性和战略远见创业阶段（）1987-1994创立初期1987年，任正非以21000元注册资金创立华为，初期主要代理香港公司的PBX交换机销售突破1990年，华为年销售额达到1000万元，规模开始扩大自主研发1993年，华为成功研发出中国第一台数字程控交换机BH01型创业初期的华为面临着资金短缺、技术薄弱、人才缺乏等多重挑战任正非带领团队从代理香港公司的交换机起步，但很快认识到只有掌握核心技术才能在市场上站稳脚跟华为将大部分收入投入研发，在艰苦条件下坚持技术创新1993年，华为自主研发的BH01交换机取得成功，标志着公司从单纯的贸易商转型为具有自主研发能力的通信设备厂商，为后续发展奠定了基础快速成长期（）1994-2000技术突破1995-1996年，华为成功研发CC08交换机，技术指标达到国际先进水平，打破外国厂商在中国城市市场的垄断这款产品成为华为技术实力的标志性成果，也是公司快速成长的关键产品市场拓展1996-1997年，华为凭借深挖应用、提供增值服务的策略，成功打入中国农村市场，并逐步进入城市市场，建立起覆盖全国的销售网络这一时期，华为提出进入城市，走向世界的战略目标国际化起步1997-1999年，华为开始探索国际市场，首先进入香港市场，随后拓展到俄罗斯、非洲等发展中国家和地区，国际业务初具规模公司开始建立海外研发中心，加强国际化能力规模突破2000年，华为销售额突破100亿元人民币，员工人数超过1万人，成为中国通信行业的领军企业这一阶段，华为确立了以客户为中心的核心价值观，为后续发展奠定了文化基础全球化阶段（）2000-2010全球研发布局突破高端市场参与国际标准2000-2005年，华为在欧洲、北美、印度等2005-2008年，华为成功与沃达丰、英国电2003年起，华为积极参与国际电信标准组地建立研发中心，加强与IBM等国际咨询公信等国际顶级运营商建立合作关系，产品和织工作，在3GPP、IEEE等组织中发挥重要司合作，引入国际先进的管理理念和流程，服务获得国际主流市场认可这一时期，华作用通过参与国际标准制定，华为不仅提提升研发能力截至2010年，华为在全球为从低端市场逐步向高端市场渗透，国际竞升了国际影响力，也为自身技术创新指明了已建立20多个研发中心争力显著提升方向这一时期，华为实现了从中国公司到国际化公司的转变，国际市场收入逐渐超过国内市场面对国际化过程中的文化冲突和管理挑战，华为进行了组织结构重组和管理变革，为全球化运营奠定基础多元化发展（至今）2011终端业务崛起智能手机业务从零起步到全球领先云计算战略投资云服务成为数字化转型助力者技术领航5G全球5G标准主要贡献者和设备供应商进入2010年代，华为开始推行多元化发展战略，在保持通信设备领先地位的同时，积极拓展消费电子、企业解决方案和云服务等新业务领域2011年，华为正式成立终端公司，开始全面发力智能手机市场，并于2018年跃居全球第二，成为行业黑马在5G领域，华为凭借持续的研发投入和技术积累，成为全球5G标准的主要贡献者和设备供应商尽管近年来面临贸易限制等外部挑战，华为通过技术创新和业务调整，仍保持了较强的发展韧性，华为云业务、智能汽车解决方案等新业务领域也取得了显著进展经营策略持续创新客户导向大规模研发投入推动技术突破以客户需求为业务发展核心人才战略全球化人才招聘与内部培养质量优先合作共赢严格的质量管理保障体系构建开放创新生态系统华为的经营策略体现了系统性思维和长期主义导向，各项战略相互支撑、协同发展以客户为中心是华为的核心理念，通过持续创新来满足客户需求；而强大的人才体系则是支撑创新的基础；开放的合作生态和严格的质量管理则确保了创新成果能够顺利转化为市场价值客户导向战略客户需求驱动研发华为坚持以客户需求为中心的研发模式，深入了解客户痛点和未来需求，将其转化为产品研发方向公司建立了完善的客户需求收集和分析机制，确保研发投入能够产生真正的市场价值快速响应市场变化华为构建了灵活的组织结构和决策机制，能够快速感知市场变化并调整战略方向公司提倡前方呼叫后方、后方支援前方的运作模式，使一线市场信息能够迅速传递到研发和决策层面差异化服务策略针对不同地区和客户群体，华为提供定制化的产品和服务组合公司建立了全球服务体系，确保客户在产品生命周期的各个阶段都能获得及时、专业的支持长期合作关系华为注重与客户建立长期、稳定的合作关系，不追求短期利益最大化公司投入大量资源帮助客户提升业务价值，通过客户成功来实现自身的可持续发展持续创新战略人才战略全球化人才招聘内部培养体系激励与约束机制华为在全球范围内吸引优秀人才，不限国籍华为构建了完善的人才培养体系，包括新员华为实行以奋斗者为本的价值分配理念，和文化背景公司在全球设立研发中心和人工训练营、专业技术认证、管理干部培训等建立了与贡献挂钩的薪酬体系公司通过员才中心，积极从世界顶尖高校和企业引进专多层次项目公司还设立华为大学，为员工工持股计划将个人发展与企业长期发展紧密业人才，同时注重本地化用人策略，为国际提供系统化的职业发展规划和培训资源，打结合，同时实施严格的绩效管理，形成优胜化发展提供人才保障造学习型组织劣汰的竞争机制华为的人才战略强调能力与品德相统一，在选拔和培养人才时既注重专业能力，也重视价值观匹配公司提供多元化的职业发展通道，包括专业技术路线和管理路线，满足不同员工的发展需求合作共赢战略华为深知在数字化时代，任何企业都无法独自完成所有创新，必须与产业链伙伴密切合作，共同打造创新生态系统公司践行共创、共享、共赢的合作理念，积极推动开放创新，与全球领先企业、高校和研究机构建立多层次的合作关系在供应链管理方面，华为实施以双赢为目标的采购策略，与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提升产品质量和技术水平公司还开放自身技术能力和业务能力，构建面向开发者的开放平台，吸引全球创新力量参与其生态系统建设质量优先战略质量文化构建华为将质量视为企业生存和发展的生命线，在全公司范围内倡导质量第一的文化公司创始人任正非曾表示华为能在国际市场上立足，唯一的资本就是比对手做得更好的质量全面质量管理体系华为建立了覆盖研发、采购、制造、交付和服务全过程的质量管理体系，通过一系列国际标准认证，确保产品和服务质量的稳定性和可靠性严格测试与认证华为产品在发布前需经过严格的实验室测试和现场测试，公司投入巨资建设全球领先的测试设施，模拟各种极端环境和使用场景，确保产品在各种条件下都能稳定运行持续改进机制华为实施闭环质量管理，建立了从客户反馈到问题解决的快速响应机制公司定期进行质量回顾和分析，持续改进产品设计、制造工艺和服务流程华为通过质量优先战略，树立了可靠的品牌形象，赢得了客户信任，这也是其能够在激烈的国际竞争中立足的关键因素之一技术创新创新驱动发展华为将技术创新视为企业核心竞争力，坚持长期、持续的研发投入公司研发投入逐年增加，2022年达到1617亿元，位居全球企业前列华为创新涵盖通信网络、云计算、人工智能、智能终端等多个领域，形成了从基础研究到应用创新的完整创新链条通过技术创新，华为不断突破行业边界，拓展业务领域，实现可持续增长面对复杂的国际环境，华为加大基础技术研究和自主可控技术的开发力度，增强企业的技术韧性和创新能力，为长期发展奠定坚实基础研发投入亿1617年研发投入2022华为2022年研发投入1617亿元人民币，相当于约234亿美元，位列全球企业研发投入前五名

23.4%占年收入比例研发投入占年收入的

23.4%，远高于行业平均水平，反映了华为对技术创新的坚定承诺万

10.5+研发人员数量华为拥有超过

10.5万名研发人员，占员工总数的54%，构成了强大的研发队伍20+全球研发中心在全球设立20多个研发中心，实现全球协同创新，吸引多元化人才华为的研发投入主要集中在5G/6G通信技术、光通信、AI、云计算、操作系统等核心技术领域公司采用2+1研发投入模式将70%的研发资源用于产品改进，20%用于技术储备，10%用于基础研究，确保短期竞争力与长期发展并重专利成果技术领先5G标准贡献设备优势商用成就5G5G5G华为是全球5G标准的主要贡献者，在3GPP华为5G基站具有高集成度、低功耗、高性截至2022年底，华为已与全球90多个国家（第三代合作伙伴计划）中提交了大量技能的特点，在全球运营商测试中表现优异的运营商签署5G商用合同，交付了超过术提案根据IPlytics数据，华为在5G基本公司推出的Blade AAU等创新产品，解决了100万个5G基站，在全球5G设备市场份额专利中的份额超过15%，居全球领先地位5G部署面临的空间限制等现实问题领先华为开发的5G芯片和算法，有效提升了网华为不仅提供5G网络设备，还开发了丰富华为参与了几乎所有关键5G技术的研发，络容量和用户体验，为运营商创造了更大的5G应用解决方案，覆盖智能制造、智慧包括新空口、大规模MIMO、极化码等，对的商业价值医疗、智能电网等多个垂直行业5G标准制定产生了深远影响技术发展AI芯片AI自研昇腾系列AI芯片框架与平台AIMindSpore开源AI计算框架基础设施AIAtlas计算平台和昇腾集群解决方案应用场景AI智能终端、云服务、行业解决方案华为在AI领域的发展采取了芯片-平台-应用的全栈战略公司自主研发的昇腾系列AI芯片，性能表现卓越，覆盖从终端到边缘再到云端的全场景AI计算需求2019年发布的昇腾910是当时全球算力最强的AI处理器之一在AI软件方面，华为开发了MindSpore开源AI计算框架和CANN异构计算架构，提供了高效、安全、易用的AI开发环境华为还将AI技术与云计算、物联网等技术结合，开发了面向金融、能源、交通、医疗等行业的AI解决方案，帮助传统产业实现智能化转型云计算技术基础设施创新云服务能力安全可靠性华为云基于鲲鹏和昇腾两大自研芯华为云提供超过220种云服务和华为云通过了ISO

27001、片，打造了全栈自研的云基础设施200多种解决方案，覆盖计算、存ISO

27017、ISO27018等多项国际鲲鹏服务器采用ARM架构，在性储、网络、安全、大数据、AI等领安全认证，建立了从芯片到云服务能和能效方面具有优势，适合云计域独特的云+AI+5G+IoT融合优的全栈安全保障体系华为在全球算场景华为还开发了势，使华为云能够为企业提供差异建设多区域多可用区的云数据中心，FusionStorage分布式存储技术，化的云服务体验，特别是在智能边确保服务的高可用性和业务连续性提供高性能、高可靠的存储解决方缘和行业数字化方面案混合云战略认识到企业上云是长期过程，华为提供了灵活的混合云解决方案，支持公有云、私有云和边缘云的统一管理和无缝协同华为云Stack和云专线等产品，帮助企业实现既有系统与云资源的混合部署和平滑迁移企业文化艰苦奋斗客户为中心保持创业初期的奋斗精神，不断挑战自我，勇华为始终坚持以客户需求为驱动的理念，将于承担责任，追求卓越为客户创造价值视为一切工作的出发点和落脚点团队合作鼓励开放协作，信息共享，发挥集体智慧，实现组织目标自我批评持续学习勇于面对问题，及时纠正错误，不断改进和完善自我保持危机感，不断学习新知识，适应变化，推动创新华为的企业文化不仅是口号，更是深入公司日常运营的行为准则华为通过文化宣贯、制度建设和领导示范，确保核心价值观在全球组织中的一致性贯彻，这也是华为能够在全球化过程中保持强大凝聚力的重要因素核心价值观以客户为中心艰苦奋斗自我批评华为将客户需求作为一切工作的出发点，公华为倡导奋斗者文化，鼓励员工保持创业华为鼓励反思和自我批评，定期组织批评与司内部评价体系将客户满意度作为重要指标初期的拼搏精神公司实行以贡献为导向的自我批评会议，及时发现和纠正问题公司华为鼓励员工深入了解客户业务，从客户角价值分配机制，将更多资源分配给做出突出建立了透明的问题反馈机制，允许员工对管度思考问题，不断提升产品和服务对客户的贡献的奋斗者，形成正向激励理层决策提出质疑，避免组织僵化价值华为的核心价值观体现了中西方文化的融合，既包含中国传统文化中的奋斗精神和集体主义价值观，也融合了西方管理理念中的客户导向和开放创新思想这些价值观不仅是华为内部文化的支柱，也成为华为品牌形象的重要组成部分华为的价值观在不同的发展阶段有所演变，但以客户为中心、艰苦奋斗始终是不变的核心公司通过价值观引领战略和行动，确保在快速发展中保持组织的一致性和凝聚力狼性文化团队协作进取精神快速响应华为的狼性文化强调团队力量大于个人华为员工普遍具有强烈的进取心和拼搏精华为以狼的敏捷和速度应对市场变化和力量，就像狼群狩猎一样，通过协同作战神，不满足于现状，不断挑战自我和超越竞争挑战，决策和执行速度是华为的重要取得胜利公司鼓励跨部门合作和信息共对手公司倡导胜则举杯相庆，败则拼死竞争优势公司推行前线指挥、后方支援享，打破信息孤岛，形成高效的协作机相救的团队精神，在困难面前表现出顽强的作战模式，赋予一线团队更大的决策权制的韧性华为实行前方呼叫后方，后方支援前方华为的绩效管理体系设置了高标准的业绩华为建立了快速响应机制，对重大问题和的作战模式，确保市场一线得到总部各部目标，通过压力传导激发员工潜能，推动客户需求能够迅速调动资源，集中力量解门的全力支持，快速响应客户需求和市场组织持续进步和创新决，这种响应速度为华为赢得了良好的客变化户口碑华为的狼性文化虽然倡导竞争和拼搏，但也强调遵守商业道德和法律法规，以正当手段参与市场竞争这种文化既是华为快速发展的内在动力，也是华为应对各种挑战的精神支柱人才理念任人唯贤选拔和重用关键岗位人才多元化人才结构全球吸纳不同背景专业人才长期激励机制员工持股计划绑定长期利益华为的人才理念核心是以奋斗者为本，强调能力与贡献的匹配公司推行赛马不相马的选人用人机制，通过实践和结果来评价人才，而非仅凭资历或学历华为构建了干部能上能下、员工能进能出的动态管理机制，保持组织活力在人才激励方面，华为实施全员持股计划，让员工成为公司的股东，分享企业发展成果，同时将个人利益与企业长期发展绑定这一制度被认为是华为保持创业活力的重要因素华为还建立了与业绩直接挂钩的薪酬体系，高绩效员工的收入可能是低绩效员工的数倍，形成强大的激励效应创新文化鼓励创新华为建立了多层次的创新激励机制，从基础研究到产品开发，都设有相应的奖励制度公司实施蓝军制度，鼓励内部挑战现有产品和方案，促进持续改进华为还通过内部创业平台，支持员工将创新想法转化为产品和业务容忍失败华为认识到创新过程中失败是不可避免的，建立了容错机制，允许员工在探索过程中犯错和失败公司将研发投入分为三桶油产品开发、技术研究和前沿探索，其中前沿探索领域容许较高的失败率，保护创新的土壤开放协作华为提倡开放创新、合作共赢的理念，积极与全球高校、研究机构和企业开展合作研究公司还通过开源社区参与和技术标准贡献，融入全球创新生态，实现资源共享和优势互补求真务实华为的创新强调从客户需求和市场价值出发，避免为创新而创新公司鼓励在创新过程中坚持实事求是、注重实效的态度，确保创新活动能够转化为实际的商业价值责任文化环境责任数字包容教育支持华为实施绿色合作伙伴计划，推动供应链节华为发起数字包容TECH4ALL计划，致力于华为在全球推行未来种子计划，为ICT人才培能减排公司设计的节能基站和数据中心，显通过技术创新让更多人享受数字技术带来的便养提供支持公司与全球2000多所高校合作建著降低了ICT设备的能耗华为还通过技术创利公司开发了视障人士辅助应用、听障人士立ICT学院，每年培训超过10万名ICT专业人才新，帮助各行业客户提高能源使用效率，减少通信解决方案等产品，并在偏远地区部署通信华为还通过奖学金、实习项目等方式，支持青碳排放，为应对气候变化做出贡献设备，缩小数字鸿沟年人才成长华为的责任文化体现在为世界创造价值的使命中，公司将企业社会责任融入业务运营的各个环节，通过可持续发展实践和公益项目，实现经济、社会和环境价值的和谐统一华为定期发布可持续发展报告，接受社会监督，持续改进其责任实践国际化战略市场进入从发展中国家到发达国家，逐步拓展全球市场本土化经营尊重当地文化，培养本地人才，融入当地社会战略合作与全球伙伴建立长期合作关系，共同发展品牌建设提升全球品牌知名度和美誉度，塑造国际形象华为的国际化战略经历了从单一产品出口到全面国际化经营的演变初期，华为主要通过价格优势进入发展中国家市场；随后通过技术积累和产品升级，逐步打入欧洲等发达国家市场；如今，华为已成为全球领先的ICT解决方案提供商，在170多个国家和地区开展业务面对复杂的国际环境，华为坚持深耕价值策略，专注于为客户创造价值，同时积极融入当地社会，履行企业公民责任，树立负责任的全球企业形象全球化布局华为在全球建立了多层次的研发网络，包括设在深圳的中央研究院和分布在北美、欧洲、日本、印度等地的20多个研发中心这些研发中心根据区域特点承担不同的研发任务美国中心专注于基础理论研究，欧洲中心侧重于移动技术和标准，日本中心聚焦于光通信等领域华为实施研发全球化、市场本地化的运营策略在研发方面，华为整合全球创新资源，实现跨区域协同创新；在市场方面，华为充分尊重各地区的特点和需求，提供定制化的产品和服务，并建立本地化的销售和服务团队，提升响应速度和客户满意度国际标准参与400+参与标准组织华为积极参与并领导400多个国际标准组织和开源社区60000+标准提案向国际标准组织提交六万多份标准提案，影响行业发展方向3000+标准专家拥有超过3000名标准专家，参与全球标准制定和技术探讨10+标准职位在3GPP、IEEE等国际组织担任10多个关键职位华为通过积极参与国际标准制定，不仅提升了公司在全球ICT行业的影响力，也促进了自身技术的产业化和国际化在5G标准制定过程中，华为贡献了极化码、大规模天线等关键技术，成为5G标准的主要贡献者之一华为在标准工作中秉持开放、协作的态度，与全球产业伙伴共同推动技术进步和产业发展公司认为，良好的产业生态对所有参与者都有利，只有共同推动产业繁荣，企业才能获得长远发展品牌国际化品牌定位调整华为品牌国际化经历了从低成本提供商到创新科技领导者的战略性转变公司系统梳理了品牌定位和价值主张，通过技术实力和用户体验来重塑品牌形象，摆脱早期以价格竞争为主的市场印象全球市场传播华为通过赞助欧洲足球俱乐部、国际体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度公司还与全球知名设计机构合作，打造具有国际美学标准的产品外观和用户界面，提升品牌形象用户体验提升华为建立了全球化的用户体验研究体系，深入了解不同国家和地区用户的需求和偏好，打造本地化的产品体验公司在全球设立了体验中心和旗舰店，让消费者直接感受华为品牌的科技魅力品牌危机应对面对国际环境变化带来的品牌挑战，华为加强了与媒体、政府和公众的沟通，增加公司透明度，主动讲述华为故事公司还通过技术实力和产品创新来证明企业价值，用事实回应质疑本土化战略文化融合尊重多元文化，促进全球价值共识人才本地化2招聘和培养当地员工，构建多元化团队社区参与3积极融入当地社会，履行企业公民责任业务本地化根据当地需求调整产品和服务华为的本土化战略是其国际化成功的关键因素之一公司在全球业务中秉持融入、贡献、发展的理念，努力成为运营所在国的本土企业公民华为注重理解和尊重不同国家和地区的文化传统、法律法规和商业习惯，避免将中国经验简单复制到海外在人才本地化方面，华为海外员工本地化率超过70%，管理层本地化也在稳步推进公司通过本地招聘、跨文化培训、职业发展规划等措施，打造多元化的全球团队华为还积极参与所在国的社会公益事业，支持教育、环保、减贫等项目，树立负责任的企业形象全球供应链管理供应网络构建供应链韧性绿色供应链华为在全球建立了多层次的供应链网络，面对国际环境变化和突发事件的挑战，华华为推行绿色合作伙伴计划，要求供应包括研发、生产、物流和服务等环节公为持续强化供应链韧性建设公司建立了商遵守环保标准，并提供技术和管理支持司在中国、欧洲、拉美等地设有区域供应多源供应策略，避免对单一供应商或地区帮助供应商提升环保表现公司建立了供中心，实现对全球市场的快速响应的过度依赖，同时增加关键物料的安全库应商环境表现评估体系，将环保要求纳入存供应商选择和评估流程华为采用核心集中、区域分散的供应链华为加大自研能力投入，提高核心技术和华为在产品设计阶段就考虑环保因素，降管理模式，关键组件和技术由总部统一管组件的自主可控程度公司还建立了全球低有害物质使用，提高能源效率和可回收理，区域中心负责本地化采购和交付，平化的风险监测和应急响应机制，提升供应性，打造全生命周期的绿色产品衡了全球协同和本地响应的需求链抗风险能力挑战与机遇地缘政治挑战美国制裁影响全球贸易环境变化应对策略2019年5月，美国将华为列入实体清单，限全球贸易保护主义抬头，一些国家出于安全考华为积极通过法律手段维护自身权益，同时加制美国企业向华为供应产品和技术2020年后，虑，限制或排除华为参与5G网络建设欧洲、强与各国政府、媒体和公众的沟通，提高透明美国进一步收紧限制，扩大至基于美国技术的澳大利亚、日本等地区对华为设备的使用设置度，澄清误解公司还通过技术创新和业务调第三国企业，对华为的芯片供应造成重大影响了不同程度的限制整，降低外部依赖，增强自主发展能力国际供应链和技术合作生态面临分割风险，可制裁导致华为智能手机业务受到严重冲击，市能导致全球技术标准和市场的碎片化，增加企华为推动建立公平、非歧视的国际贸易和技术场份额大幅下滑公司不得不剥离荣耀品牌，业国际化经营的复杂性和成本合作环境，倡导基于事实和规则的全球治理，并在半导体、操作系统等领域加速自主研发反对将技术问题政治化技术竞争加剧竞争5G华为在5G技术领域面临爱立信、诺基亚等传统电信设备厂商的强力竞争随着三星、NEC等公司加大5G投入，以及新兴的开放无线接入网络Open RAN技术兴起，5G市场竞争格局正在发生变化前瞻布局6G各国政府和企业已开始布局6G技术研发，争夺下一代通信技术的主导权华为、爱立信、诺基亚、三星等公司均已启动6G研究项目，围绕太赫兹通信、空天地一体化网络等前沿技术展开竞争领域竞争AI在AI芯片领域，华为昇腾面临英伟达、英特尔、高通等巨头的竞争AI算法和框架方面，华为MindSpore需要与TensorFlow、PyTorch等主流框架竞争生态资源如何将AI技术与行业应用深度融合，成为各公司竞争的焦点云服务竞争华为云在中国市场与阿里云、腾讯云展开激烈竞争，在全球市场则面临AWS、微软Azure、谷歌云等巨头的挑战差异化的行业解决方案和端边云协同能力，成为华为云的竞争重点供应链挑战芯片供应问题技术自主可控供应链多元化美国限制政策对华为芯片采购造成外部环境变化促使华为加速技术自华为推动供应链多元化战略，增加严重影响，特别是高端处理器和通主可控进程公司增加了对基础软中国内地及其他国家供应商比例，信芯片华为无法获得台积电等先硬件技术的研发投入，如鸿蒙操作降低地缘政治风险公司强化供应进制程代工服务，导致高端手机生系统、昇腾AI芯片、鲲鹏服务器芯链韧性建设，优化库存管理和应急产受限公司通过提前备货、寻找片等华为还构建开源技术生态，响应机制，提高抗风险能力同时，替代供应商和加速自研芯片等方式如OpenEuler、OpenHarmony等，华为也支持核心供应商提升技术能应对挑战，但短期内仍面临技术差减少对国外技术的依赖力，共同应对挑战距产业链协同华为积极推动中国ICT产业链协同发展，支持国内半导体、软件等产业的技术进步公司通过产业投资、技术合作、标准推广等方式，构建更加开放和健康的产业生态，为长期发展创造有利条件新兴市场机遇数字化转型需求智慧城市建设产业数字化新兴市场国家正加速数字化转型进程，对ICT全球智慧城市建设蓬勃发展，特别是在亚洲、制造、能源、金融等传统行业数字化转型加速，基础设施和数字解决方案需求旺盛华为凭借非洲和拉美地区华为的智慧城市解决方案涵对ICT技术应用需求增长华为结合5G、云计全栈ICT能力，可以为这些市场提供从网络设盖平安城市、智能交通、智慧政务等多个领域，算、AI等技术，开发了面向不同行业的数字化备到软件应用的整体解决方案，帮助客户降低已在全球40多个国家的700多个城市部署，积解决方案，帮助客户提升运营效率和创新能力数字化转型复杂度和成本累了丰富经验和成功案例新兴市场的数字化浪潮为华为提供了广阔的发展空间相比发达国家市场，这些地区的政治环境对华为更为友好，市场潜力巨大且竞争相对缓和华为通过因地制宜的本地化策略和普惠数字化的理念，赢得了新兴市场客户的认可商用机遇5G基础设施建设行业应用1全球5G网络建设持续推进5G赋能工业互联网发展车联网智慧城市5G促进智能驾驶发展5G支撑智慧城市新场景全球5G商用进程正在加速，截至2023年底，全球已有超过230个运营商推出5G商用服务，5G连接数超过8亿华为作为全球领先的5G设备供应商，拥有端到端的5G解决方案，包括无线接入网、核心网、传输网等全系列产品，可以满足运营商不同场景的网络建设需求5G的真正价值在于赋能千行百业的数字化转型华为积极探索5G与各行业的融合应用，在智能制造、智慧矿山、智慧港口等领域取得了显著成效例如，华为与宝钢合作建设的5G智慧钢厂，实现了生产效率提升30%以上；与山东能源合作的5G智慧矿山项目，大幅提高了矿井安全水平和运营效率发展机遇AI芯片市场AI随着AI应用普及，AI芯片市场快速增长，预计2025年全球AI芯片市场规模将超过700亿美元华为昇腾系列AI芯片在算力和能效方面具有竞争优势，在云端和边缘计算场景都有广泛应用空间智能终端升级AI正成为智能手机、可穿戴设备等终端产品的核心差异化因素华为深厚的AI算法和芯片设计能力，可以为终端设备带来更智能、更个性化的用户体验，如智能摄影、健康监测、智能助手等功能行业应用AIAI与行业场景深度融合，正在重塑制造、医疗、交通等传统产业华为的AI+X战略，结合公司在ICT领域的全栈能力，可以为行业客户提供从数据采集、传输、存储到AI训练、推理的完整解决方案云服务AIAI云服务市场快速增长，基于云的AI开发平台和应用服务成为企业数字化转型的关键工具华为云ModelArts等AI平台服务，可以降低AI应用开发门槛，加速企业AI创新财务表现营业收入增长近五年营收分析华为2018-2020年营业收入保持增长态势，2018年为7,212亿元，2019年增长至8,588亿元，2020年略增至8,914亿元2021年受美国制裁全面影响，营收下降至6,368亿元，2022年基本持平，为6,422亿元从地区分布看，中国市场占比持续提升，从2018年的占比不到40%上升至2022年的接近70%，成为公司业务的压舱石海外市运营商消费者企业业云服务其他业场中，亚太和欧洲地区保持较高份额，非洲、中东和拉丁美洲市业务业务务务场也保持稳定增长从业务结构看，运营商业务收入保持稳定，占比提升；消费者业务收入大幅下降，但仍是重要收入来源；企业业务增长迅速，成为新的增长点；云服务虽体量较小，但增长势头强劲盈利能力分析研发投入分析亿1617年研发支出2022历史最高水平，约合234亿美元

23.4%研发支出占比占年度营收比例创历史新高54%研发人员比例研发人员超过10万人，占总员工数一半以上15%研发效率增长近三年人均研发产出提升15%华为的研发投入在全球科技企业中处于领先地位，过去十年累计投入超过8,450亿元人民币即使在面临经营困难的情况下，华为仍坚持加大研发投入，2022年研发投入1,617亿元，占营收比例达到

23.4%，远高于行业平均水平华为研发效率评估采用多维指标体系，包括专利产出、标准贡献、产品创新以及商业转化率等公司通过优化研发管理流程、加强跨部门协同、引入AI辅助研发等方式，持续提升研发效率华为还实施了差异化的研发激励机制，对核心技术突破和高价值创新给予更高奖励，激发研发团队创新活力资产负债状况现金流状况经营活动现金流投资活动现金流华为经营活动现金流保持稳定正向，2022年2022年华为投资活动现金流为-638亿元，主经营活动现金流净额为836亿元人民币，同要用于研发设施建设、生产设备更新和战略比增长

3.1%公司通过优化应收账款管理、技术投资公司持续在芯片设计、基础软件、存货控制和供应商付款策略，持续改善经营关键材料等领域进行投资，增强技术自主能现金流状况力华为建立了全球统一的现金管理体系，实现华为战略投资重点向产业链上下游延伸，投资金集中管理和调配，提高资金使用效率资布局半导体、软件、智能汽车等领域，构公司还加强了对海外子公司的现金流管理，建更加完整的产业生态公司通过华为创投降低汇率波动风险等平台，对具有战略协同性的创新企业进行投资，促进技术创新和产业发展筹资活动现金流2022年华为筹资活动现金流为-174亿元，主要包括利润分配和偿还部分债务公司坚持稳健的财务政策，保持适度的资本结构，避免过度杠杆化经营华为以内源融资为主，适当利用外部融资渠道公司在国际和国内金融市场建立了多元化的融资渠道，包括银行贷款、债券发行等，为业务发展提供资金保障公司治理股东会由员工持股计划代表组成1董事会公司最高决策机构轮值董事长/CEO定期轮换的执行领导机制业务管理团队负责日常经营管理华为建立了独特的公司治理结构，兼具中国特色和国际治理理念公司采用集体领导、民主决策的原则，重大决策由董事会集体讨论决定，避免个人决策风险华为设立了董事会、监事会、审计委员会等治理机构，构建了较为完善的制衡机制为避免创始人离任后可能带来的领导断层和权力真空，华为创新性地推行轮值董事长/CEO机制，由多位高管轮流担任公司最高执行官，每人任期6个月这种机制有利于培养领导人才梯队，保持组织活力，同时确保管理理念和战略方向的连续性股权结构员工持股计划未上市的原因股权结构特点华为实行全员持股计划，截至2022年底，华为坚持不上市的战略选择，创始人任正任正非个人持股比例约

1.14%，其余股份约有12万名员工通过工会委员会持有公非多次公开表明这一立场公司认为，不由员工持股计划持有华为建立了有效的司股份这一机制始于1990年，初期投资上市可以避免资本市场短期利益压力，专公司治理结构，确保科学决策和权力制衡，仅为每股10元人民币，随着公司发展，现注于长期技术投入和战略布局，特别是对避免了家族企业常见的治理问题已为早期参与员工带来丰厚回报基础研究等回报周期长的领域进行持续投入华为的股权结构是中国高科技企业中的独华为的持股计划有严格的规则只有在职保持私有化也使华为能够更灵活地应对外特案例，既不同于美国硅谷的创始人控制员工可以持有股票；离职时必须出售股份；部环境变化和战略调整，不必过度关注季模式，也不同于传统国企或家族企业模式，股份价格由公司根据经营情况每年评估确度业绩和股价波动此外，员工持股的模而是形成了一种适合技术密集型企业长期定；股东可以获得年度分红这种机制将式使华为形成了独特的以奋斗者为本的发展的集体所有模式员工个人利益与公司长期发展紧密绑定，价值分配机制，有利于保持创业企业文化形成了强大的内部激励作用和组织活力管理架构董事会轮值制度CEO华为董事会由17名成员组成，包括创始人任正华为独创的轮值CEO制度，由多位高管轮流担非董事会是公司最高决策机构，负责制定战1任公司最高执行官，每人任期6个月这种机略方向、审批重大投资决策、任命高级管理人制有助于培养领导梯队，防止决策权过度集中，员等同时保持管理连续性区域组织三大业务集团华为在全球设立多个地区部，负责区域市场的华为设立运营商BG、企业BG和消费者BG三大销售和服务地区组织与业务集团形成矩阵式业务集团，各自负责相应领域的产品开发和市43管理结构，确保全球战略一致性和本地响应灵场拓展，形成面向不同客户群的专业化经营体活性系华为的管理架构经历了多次演变，从早期的功能型组织，到后来的事业部制，再到现在的前端-平台-支撑三位一体模式公司不断优化组织结构，以适应业务发展和市场变化，保持组织效率和创新活力风险管理内部控制体系华为建立了基于COSO框架和SOX法案要求的全面内部控制体系，涵盖财务报告、运营效率、合规管理等多个方面公司设立了内部控制委员会，由CFO担任主任，统筹内控体系建设和评估工作合规管理华为设立了全球合规管理委员会和贸易合规委员会，负责监督全球业务合规运营公司建立了统一的合规政策框架，针对反腐败、数据隐私、贸易管制、知识产权等重点领域制定了专项管理规定，并通过培训、审计和问责机制确保落实业务连续性面对外部环境的不确定性，华为加强了业务连续性管理，建立了从供应、研发到交付的全流程风险识别和应对机制公司通过技术路线多元化、供应链多元化、产品设计备份等措施，增强业务韧性，确保关键业务持续运营财务风险管理华为实施稳健的财务风险管理策略，建立了汇率风险、信用风险、流动性风险等管理机制公司通过外汇套期保值、客户信用评级、全球资金集中管理等手段，有效控制财务风险，保障经营稳定企业社会责任华为将可持续发展视为企业战略的重要组成部分，整合到公司经营的各个环节在环境保护方面，华为践行绿色发展理念，通过产品全生命周期管理，降低环境影响公司设计和生产节能产品，如太阳能供电基站，帮助电信运营商降低能耗；同时推行绿色包装和废旧产品回收计划，减少资源消耗和废弃物排放在社会公益方面，华为发起了数字包容TECH4ALL计划，致力于让更多人享受数字技术带来的便利公司在全球推行未来种子计划，培养ICT人才；开发了面向弱势群体的辅助技术，如帮助盲人看世界的StorySign手语应用；支持偏远地区网络建设，缩小数字鸿沟华为还积极参与自然灾害救助和疫情防控等紧急援助活动未来战略技术突破华为未来战略的核心是持续加大基础技术研究和前沿技术探索，在6G通信、量子计算、人工智能、集成电路等领域实现突破，构建长期技术竞争力公司还将加强基础软件和操作系统的自主研发，降低外部依赖风险生态构建华为将加速推进鸿蒙生态系统建设，拓展万物互联场景应用通过开源社区、开发者计划和产业联盟，吸引全球创新者参与华为生态，共同打造开放、创新、安全的技术生态系统，实现从自我发展到生态发展的转变业务转型华为将加快业务结构调整，增强企业业务、云服务、智能汽车等新增长点的发展力度公司将深化产业数字化解决方案，助力各行业数字化转型；同时探索元宇宙、数字能源等新兴领域，培育未来业务增长极全球化深化华为将持续优化全球化布局，应对复杂国际环境公司将深耕友好市场，特别是新兴市场国家；强化本地化经营，增强国际竞争力；积极参与全球数字治理，推动建立公平、非歧视的国际贸易和技术合作环境技术发展方向技术研发量子计算探索技术进阶6G AI华为已启动6G技术研究，探索太赫兹通信、华为投入大量资源研究量子计算技术，已华为正从AI+向+AI转变，将AI技术深度空天地一体化网络、人工智能驱动的网络建立专门的量子计算实验室，开展量子算融入各产品和解决方案公司重点研究大架构等前沿技术公司预计6G将于2030法研究、量子芯片设计和量子软件开发模型技术、多模态感知、知识图谱等前沿年左右实现商用，将提供比5G高10倍的峰公司特别关注量子计算在密码学、材料科AI技术，提升AI系统在理解、推理和创造值速率、更低的时延和更高的连接密度学、药物研发等领域的应用潜力方面的能力华为特别关注AI的可信性和安全性研究，华为6G研究不局限于通信技术本身，而是华为采用开放的研究模式，与全球顶尖大包括可解释AI、隐私保护AI和防攻击AI等从跨学科角度，研究通信、计算、感知、学和研究机构合作推进量子计算研究公技术，确保AI技术能够安全、可控地应用控制的融合，为元宇宙、全息通信、数字司还开发了HiQ量子计算云服务平台，为于各行业场景公司还推动AI芯片、算法孪生等未来应用场景奠定技术基础公司研究人员提供量子编程和模拟环境，促进和应用的协同设计，提升AI系统整体效能还积极参与国际6G标准预研工作，争取在量子计算应用生态发展下一代通信技术标准中保持领先地位业务多元化智能汽车领域工业互联网数字医疗华为在智能汽车领域采取不造车，华为积极布局工业互联网领域，华为将ICT技术应用于医疗健康领但赋能汽车的策略，专注于提供将5G、云计算、AI等技术与工业域，开发了智慧医院、远程医疗、智能汽车解决方案公司推出的场景深度融合公司开发了面向医学影像AI诊断等解决方案公华为智选模式，与传统汽车厂商智能制造、智慧矿山、智能电网司通过与医疗机构和专业厂商合合作，由华为提供智能驾驶、智等领域的创新解决方案，助力传作，提升医疗服务效率和质量，能座舱和智能电动等核心技术，统产业数字化转型和智能化升级推动医疗健康产业创新发展合作伙伴负责整车制造与销售数字能源华为数字能源业务聚焦于新能源发电、能源数字化和绿色ICT基础设施，提供光伏逆变器、储能系统、数据中心能源等产品和解决方案，助力全球能源转型和碳减排全球化战略调整应对地缘政治挑战面对复杂的国际环境，华为调整全球化战略，采取更加灵活和务实的方法公司强化法律合规管理，增加透明度和沟通力度，主动消除误解和疑虑华为还通过技术开源、专利许可和标准参与，展示开放合作态度，推动构建开放、创新、包容的全球ICT生态区域战略差异化华为针对不同地区市场采取差异化战略在欧洲等发达市场，专注于保持运营商业务稳定，同时大力发展企业数字化和云服务；在亚非拉等新兴市场，提供全系列产品和解决方案，助力当地数字基础设施建设；在中国市场，全面布局各业务领域，打造创新示范深化本地化运营华为加强海外本地化运营能力，提高本地员工比例，培养本地管理人才公司加大在当地的研发投入和供应链建设，增强在各区域市场的创新能力和产业影响力华为还通过参与当地社会公益活动，树立负责任的企业形象开拓新兴市场华为将更多资源投向亚洲、非洲、拉美等新兴市场，把握这些地区数字化转型的历史机遇公司采取普惠数字化策略，提供适合当地需求和经济条件的产品和解决方案，帮助这些地区缩小数字鸿沟，实现跨越式发展生态系统建设鸿蒙操作系统发展开发者生态培育全场景智慧生态华为自主研发的鸿蒙操作系统HarmonyOS已成为华为通过沃土计划投入100亿美元，支持全球开华为构建了1+8+N的全场景智慧生态，以手机为全球增长最快的智能终端操作系统鸿蒙系统的独发者创新公司提供完善的开发工具、技术培训和中心，连接智能穿戴、智能家居等多类设备，提供特优势在于一次开发，多端部署和分布式能力，市场推广支持，吸引开发者加入华为生态华为还无缝的用户体验公司通过HiLink和HMS等开放平可实现跨设备无缝协同截至2023年底，建立了开发者激励机制，包括收入分成、技术支持台，联合合作伙伴共同打造丰富的智能生活场景，HarmonyOS已装机超过7亿台设备，构建了从手机、和创新基金等，促进应用创新和生态繁荣实现设备互联、能力共享和体验融合平板到智能家居的全场景智慧生态华为生态系统建设的关键在于开放与共赢公司将核心技术能力通过API、组件和工具等形式开放给合作伙伴，实现能力共享和价值共创华为还积极推动软硬件开源，如OpenHarmony、OpenEuler等项目，促进产业创新和技术进步总结与展望持续创新人才优势技术研发始终是核心竞争力全球化人才体系支撑长期发展2全球视野组织韧性4开放合作推动共同繁荣3灵活应变能力助力渡过挑战华为公司经过三十多年的发展，已从一家小型代理商成长为全球领先的ICT解决方案提供商公司的核心竞争力在于持续的技术创新能力、全球化的人才体系、高效的管理机制以及开放共赢的合作理念华为以客户为中心、以奋斗者为本的价值观和狼性文化，为企业注入了持续前进的动力展望未来，尽管面临地缘政治挑战和技术限制，华为仍有广阔的发展前景通过加大基础研究投入，华为将不断突破技术瓶颈；通过业务多元化，培育新的增长点；通过生态系统建设，构建更广泛的合作网络；通过灵活的全球化战略，适应复杂多变的国际环境华为的发展历程和创新精神，不仅为中国企业走向世界提供了宝贵经验，也为全球科技创新贡献了独特价值。