互联网时代下澜沧翁榕茶叶有限公司营销策划

互联网时代下澜沧翁榕茶叶有限公司营销策划摘要随着互联网的快速发展，这一技术便成为了各大公司转型升级的重要关键点中国越来越多的企业也基于互联网推进了公司营销的转型升级之路澜沧翁榕茶叶公司由于新媒体营销平台流量数据的不理想，始终无法在电子商务的领域中取得重大突破本论文将基于“互联网”的时代，首先分析此公司的整体情况，其次分析互联网时代澜沧翁榕茶叶公司现状分析，并根据其实际情况提出现阶段互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销存在产品组合深度不够、产品品种较单

一、网络渠道缺乏维护、促销力度不够、网络品牌推广不强等问题本文通过对互联网时代澜沧翁榕茶叶公司的营销分析，探索茶叶行业的营销之路，希望对茶叶行业的发展有一定参考作用关键词互联网；网络营销；新媒体；品牌传播策略;了，几乎是隔三个月才发布一到俩次文章因此澜沧翁榕公司的公众号阅读数据流量没有澜沧翁榕公司的好澜沧翁榕公司微博的发布文章频率如图所示年微博发布频率2017二二口匚「一肃寸一♦系列12017年发布文章频率图澜沧翁榕公司微博的发布文章频率如图所示:2015年发布文章频率图澜沧翁榕公司微博发布文章的时间，是停留在了2017年,后面的五年时间，都没有再保持更新了，但单从17年的更新频率来看，每俩天就发布2至4条微博的频率还是比较好的从图4-8看出，澜沧翁榕公司停发微博的时间更早，从2015年，此账号就没有营销文章出现了并且在15年时，微博发布的文章频率太低，并且是不固定时间的发送

2.淘宝软文营销缺少趣味性澜沧翁榕公司的淘宝软文内容太死板，趣味性差，缺乏吸引力且有些宝贝商品的详情页介绍，格式字体上的阅读不便澜沧翁榕公司产品详情页内容如图所示:产品详情页介绍表产品种类软文内容缺点秀芽炒青产品介绍文字混乱，排版乱秀芽毛峰尖茶叶知识科普纯图片，无文字秀芽特产茶叶知识科普文字混乱，排版乱澜沧翁榕公司产品详情页内容如图所示:产品种类软容优点秀芽早春绿茶公司荣誉认证、包装展示、茶叶细节图、浸泡方式、版块清晰，图文结合，并且介绍仔细绿茶冷泡公司荣誉认证、包装展示、茶叶细节图、浸泡方式、版块清晰，图文结合，并且介绍仔细烘清袋装茶公司荣誉认证、包装展示、茶叶细节图、浸泡方式、版块清晰，图文结合，并且介绍仔细产品详情页介绍表澜沧翁榕公司的宝贝详情页里，从格式上来讲，有很大的问题，文字混乱且排版乱让顾客不能一眼明确产品想表达的内容，从内容上来讲，较为生硬，多为产品的介绍与茶叶的科普不能有效的吸引顾客通过图4T0看出，澜沧翁榕公司的宝贝详情页写的很仔细首先放上了公司的荣誉奖章，增加顾客的信任度，后又详细介绍了茶叶浸泡的过程，并展示了每个过程茶叶的细节图使顾客一眼明了，吸引顾客浏览

（三）平台促销力度不够，知名度太低mmWmm3IIHE IfERmlnm glHmmm EmIHELOM7mm1,参与促销活动少，优惠版块少从店铺平台里查找此店铺参与的促销活动很少，包括优惠券的版块，对于促销这一块是比较薄弱的淘宝平台上也没有参与满减、年货节等活动澜沧翁榕公司账号平台对比表如下平台产品优惠信息表优惠活动优惠券满减活动参与节日其他促销账号平台淘宝无无双H无618；年货节；双H-；2件

9.5折；2件9折；1件

9.5有；限购店铺部分商满99减5；满199减京东品优惠券10满499减

3.8妇女节等活动1件

8.5折（指定商品）30_________________澜沧翁榕公司账号平台对比表如下:图4T2平台产品优惠信息表优惠活动优惠券满减活动参与节日其他促销账号平台有；仅限店铺无门槛减2；满198减10；年货节；双H;

3.8妇女节等活淘宝低至

7.3折（限时商品）粉丝使用满398减20动京东有；全场商品没满活动额度领618；年货节；双H一双十年终大促，满额立减，上不封券立减5・15・30二；

3.8妇女节等活动部分商品限时

9.3折俩个公司旗下的京东淘宝账号平台对比，澜沧翁榕公司的淘宝平台，优惠券与满减活动都很缺少，并且参与节日也少，其他促销更是没有；另一平台京东的优惠券和满减都比较齐全，参与节日活动也较多澜沧翁榕公司的淘宝京东店铺参与活动多，并且也有优惠券，但京东满减活动力度较小

2.网页推广信息太少在百度搜索澜沧翁榕公司相关信息，只能查找到公司主要信息其新闻和广告都十分缺少从而官方网站的访问量和成交量都并不是很理想通过站长工具，搜索澜沧翁榕茶叶的官网http://www.cnylcy.cn/所显示的访问量如表所示官网流量权重展示表160140170100■流法权*80■收录60■反针40200仃度移动360投狗谷歌通过站长工具，搜索澜沧翁榕茶业的官网ww.

11467.com所显示的访问量如表所不官网流量权重展示表澜沧翁榕公司的流量权重低，收录网页也很少反观澜沧翁榕公司的流量权重较高，收录于反链数都较高得出澜沧翁榕公司的访问量与成交量较低，而澜沧翁榕公司的则高一些

（四）短视频营销效果差，宝贝内容过于粗略

1.抖音短视频营销效果差以公司旗下抖音账号为例，由于抖音作品只有20条，作品少所以导致关注账号的粉丝也少，视频的科普性内容太多，大多是关于知识类的，部分人群在刷抖音的时候，是不会停驻在生硬的科普性知识内容的浏览，导致无法吸引粉丝点赞转发，也很少有人去互动评论说明澜沧翁榕公司没有重视流量的重要性澜沧翁榕公司短视频数据如图所示抖音短视频数据表澜沧翁榕公司短视频数据如图所示:抖音短视频数据表澜沧翁榕公司的抖音平台上点赞评论都特别少，评论几乎没人互动，这个现象表现了公司没有重视抖音平台带来的流量效益所以作品发布的也比较少，在内容上也大多是科普类知识，所以导致了短视频的营销效果差从图4-16中看出，澜沧翁榕公司的短视频点赞数与评论数都比澜沧翁榕高一些因为在视频内容上，除了科普性的知识以外，还有一些采茶与泡茶的过程视频2•淘宝店铺宝贝内容过于粗略淘宝店铺首页装修太过于简陋，只放了一个销量收藏榜单在首页上且上架宝贝首页的拍摄茶叶介绍视频太同质化，只表达了茶叶品种的介绍，给顾客区分了茶叶特征的不同之处澜沧翁榕茶叶淘宝店铺宝贝内容表宝贝标题图片主要内容主页图片细节图内容视频内容永川秀芽散装冲泡茶叶的细节图5张茶干、茶汤、茶底无视频永川秀芽罐装包装的正背面3张生产地配料表、包装纸无视频永川秀芽礼盒包装的正背面4张礼盒外表、内饰装饰无视频将澜沧翁榕茶叶与同类竞争对手云琳茶业的淘宝店铺内容进行对比:澜沧翁榕茶叶与澜沧翁榕茶业淘宝对比分析表公司一宝贝主店铺首页详情页其他亮点名页图云岭销量榜、收藏榜、新品榜2飞张无茶业介绍茶相关知识、冲泡方法玉琳茶优惠券、宣传海报、推荐茶叶排版清晰，图文组合，细节被收录于“杯好茶”店铺榜单，有直才回5~6张业精美图图清晰放，图片精美看出澜沧翁榕茶叶店铺的主页图大约在25张，主要图片内容大多是包装的正面背面,细节图也是〜礼盒的包装内饰,表明澜沧翁榕店铺更注重礼盒的销售通过图4-18分析对比，看出澜沧翁榕公司旗下店铺的主页图大约都为5飞张，并且详情页排版清晰，内容上也更加细致一些，让人一眼明了

五、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销策略优化

（一）丰富产品种类拓展产品分类

1.增加产品种类，上架淘宝宝贝从电商实训平台上搜索公司旗下店铺，通过前面章节此店铺里的宝贝数据展示了解到客户的多数目标人群及喜爱度最高的产品是永川澜沧翁榕秀芽茶叶结合淘宝京东店铺主页结构，应该在店铺页面及宝贝分布和相关产品的上架的进行优化具体优化建议在主页多放宝贝产品图片（主页为白背景图下的正面茶叶图片，24张为侧面反面〜包装图，5飞张为细节图）；多上架宝贝种类，增加相关产品（茶具、清洗茶具工具、专清洗茶渍液、伴手礼盒）提供给爱品茶人士多一些打包套餐的选择

2.增加内容具体分类按茶叶品种种类划分，例如可划分为红茶类、绿茶类、乌龙茶、花茶；也可再加上送礼或自留选项（伴手礼盒、自留罐装/袋装），或可以再此基础上可再细分到口味（干涩、回甘、清爽、回香）让客户一眼明了化，可以快速找到符合自己口感的茶叶增加分类优化建议如图所示I I一红茶「花茶茶类I11I绿茶乌龙茶一品质礼禽中端■吊端袋装白饮施装11一玻端紫砂茶具I I浇器其他图5-1澜沧翁榕店铺增加分类种类建议结构图图5-1店铺增加分类结构设计图，增加的文字及构建的结构内容均为本人构想并图片设计

（二）增加信息趣味性，提高发布软文频率

1.公众号标题吸睛、微博提高发布频率首先公众号的标题需要吸人眼球，这样的公众号标题与内容形式的新颖则会让不少粉丝停驻浏览；具体构想设计例如标题为“一分钟看懂每种茶类的性格”，封面选择古风动漫版本的拟人茶叶形象介绍将每种茶类的口感味道形容为动漫小人的性格,例如花茶味道回甘，就可以介绍花茶拟人化性格是个开朗乐观的形象，让人心头一甜；绿茶味道清香怡人,就可以介绍绿茶拟人化性格是个清冷温柔的形象,让人如沐春风可以将此创意作为一个系列连篇第一篇就为介绍人物形象性格后面就可以以动漫的形式来发展故事，衍生出茶叶的各个方面的知识既保留了对茶叶的科普，又增加了知识的趣味性，吸引读者浏览量微博也可以同样的漫画形式在文章中插图配文，让读者更有趣味阅读推文,吸引浏览量并且提高微博的发文频率，保持一天一更，可以带上茶叶或节日相关热度话题发文宣传茶叶文化，也可以举行抽奖，只需通过转赞评就可以参与抽奖在后台开启粉丝互动评论及时回复粉丝问题，将粉丝活跃度提高上来具体优化建议在520情人表白节日这天，微博带上话题“520表白日”、“520花式表白”等相关话题，并艾特好友或是微博cp,发一段带有茶叶软广的话语宣传并在评论置顶，大家关注微博并转发点赞评论，就从中抽三位好友送永川秀芽礼盒装，就是送给大家的520礼物

2.淘宝软文营销增加趣味性淘宝软文可以通过引入历史背景，再引到动漫小人形象，从而将焦点放在茶叶上，让读者更能够身临其境的代入故事背景里也可以向公众号一样，用漫画的形式，科普茶叶的功效，让读者更感兴趣具体设计构想:将各类茶叶拟人化，以古风动漫小人的形象为营销趣味亮点将茶叶赋予生命，由此展开动漫人物形象的故事第一篇软文可以为介绍动漫小人的人物性格，一一通过茶叶的口感来与之对应绿茶拟人化小人性格清新温柔；花茶拟人化性格开朗乐观人物介绍完毕后，就可以由此连篇连载展开动漫人物身上的故事既为软文营销提供了趣味性，又宣传推广了公司产品，并且拥有自己的个性化亮点茶叶古风动漫拟人化如图所示图5-2澜沧翁榕店铺软文营销方向建议图图5-2参考拟人化形象图，动漫小人形象的提供作者出自于乐游漫画-隔壁有只桃花妖Q版，提供增加软文趣味性的创意思路的走向均为本人构想并图片设计通过茶叶动漫拟人化来为公司产品与宣传软文提供趣味性，为公司增加自己独有的个性化亮点

（三）加大促销力度，参与节日活动

1.多参与促销活动，增强优惠版块通过参与淘宝直通车、加强优惠券、满减版块、直播促销等方式加大促销力度多参与双H^

一、双

十二、618等节日活动来推广店铺宝贝，提高成交数据额

2.在网页上推广信息，在百度购买搜索排名在百度或其他网页上购买搜索排名，购买宣传广告优化SEO,也可通过在微博购买热搜，来为自己的产品增加知名度与粉丝量平台增加节日活动扩展营销促销方式淘宝开启淘宝直播间，粉丝直播促销38女神节，双

十一、双十一；春节；新人福利；中秋节等；_____京东618；38女神节，双H

一、双十一；春节；新人福利；中秋节等；开启直播，增加直播促销这一板块网页购买搜索排名、购买宣传广告图5-3澜沧翁榕店铺增加营销方式建议图

（四）短视频内容创新，形式新颖

1.创新抖音短视频内容抖音平台上的内容使用茶叶拟人的古风动画形式，既宣传了茶叶历史悠久,传扬了茶文化，又将茶叶拟人的形象更生动具体，让人产生怜爱将短视频里几分钟一则的动漫小故事就可以有趣的讲述茶叶相关的科普知识

2.淘宝主页视频内容增加形式新意尽量不与其他同类产品介绍视频太相同化，在淘宝店铺首页上，放上主打推荐产品的精美图片，并且在下面加上满减优惠券可以再设计一些掌柜推荐/爆款热卖的茶叶产品长图开启店铺直播回放，让没赶上直播的客户也可以通过回放去了解主播介绍的信息宝贝主页视频可以设计一款自己店铺的独特风格,使客户增强记忆力可以让茶叶化为古风动漫拟人的风格将一款茶叶的功效特质以动漫故事的形式拍摄下来，增加形式新意，给客户留下深刻印象图5-4澜沧翁榕店铺主页店铺设计建议图图5-4店铺优惠券设计图，背景图提供出自于美图秀秀-海报设计模板，增加的文字及内容均为本人构想并图片设计

六、结论本文以澜沧翁榕茶叶公司为主要研究对象，在其“互联网”时代对公司的现状以及营销存在的问题展开研究根据上文，澜沧翁榕茶叶公司旗下的销售平台上，其中淘宝的销售额数据不为理想原因出自于淘宝并未参与太多节日热度活动以及一些折扣优惠的版块的缺失包括淘宝主页的装修的简陋和分类的不明确，导致消费者不明所以，无法找到合适自己的产品另一平台京东相对来说整体数据更好一些，有参与一些促销活动、分类明确另一方面，其公司旗下的引流平台上，抖音的短视频作品发布数量较少，通过结合前文数据得出抖音账号的评论、转发、点赞数及粉丝都很少公众号文章发布较多，但文章整体来看，较为乏味，插图配图少，科普官方语言多，因此吸引不了粉丝停驻浏览微博平台注册时间很早，从日期来看，最开始创建的时候发布的文章数量并且官方的互动较多，但可能由于早期上网用户不活跃，导致账号平台宣传效果不佳，便放弃了微博发文账号平台重庆澜沧翁榕公司应该在以下方面完善策略，第一，丰富自己产品的种类并分类明确第二，多参与促销活动，在平台的页面上装修设计，吸引买家第三，在短视频、公众号、微博等社交账号上，不仅是内容上的创新，更应多放心思时间维护账号活跃度，及时回复粉丝问题，与粉丝互动最后希望以上策略研究能帮助推动公司长远发展参考文献

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53.目录

一、绪论4

（一）研究背景4

（二）选题目的及意义4L选题目的

42.选题意义5

二、相关理论概述5

（一）“互联网时代的营销技巧方式5L增加潜在客户数据

52.影响潜在客户决策

53.促进重复购买5

（二）网络营销策略的渠道

51.微信营销

52.搜索引擎营销53,微博营销6

（三）网络营销的常用方法

61.病毒式营销62,平台营销

63.搜索引擎优化

64.视频营销65,软文营销6

（四）中小茶叶企业营销策略

61.创新品牌形象

62.便捷企业的资讯传播

63.采取线上线下结合7

三、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销现状分析7

（一）公司销售渠道策略7

四、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销存在的问题8

（一）产品品种较单一8L淘宝店铺宝贝产品种类单一

82.内容分类不明确8

（二）公众号微博发布频率低、发布信息趣味性不足

91.公众号微博发布文章频率低

92.淘宝软文营销缺少趣味性10

（三）平台促销力度不够，知名度太低

111.参与促销活动少，优惠版块少112,网页推广信息太少12

（四）短视频营销效果差，宝贝内容过于粗略

121.抖音短视频营销效果差

132.淘宝店铺宝贝内容过于粗略13

五、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销策略优化14

（一）丰富产品种类拓展产品分类

141.增加产品种类，上架淘宝宝贝14致谢本文的立题、撰写和修改均得到了指导老师的倾心指导、多次反复修正和细致辅导，谨此表示衷心感谢感谢指导老师在论文写作时提出的修改意见和建议导师严谨、精益求精的工作作风，深深感染和激励我在此谨向指导老师致以诚挚的感谢和崇高的谢意经过几个月来广泛地搜集资料，参考大量文献，归纳整理写出了该篇论文在论文写作的过程中，深感自己学识肤浅，在分析问题与提出解决问题时不免有疏漏与不当之处，恳请老师的批评指正在此我还要感谢学院的诸多老师，他们在传道授业的过程中，让我奠定了良好的理论功底不但给了我学业上的指导，而且也给了我生活上的启发，这会使我终身受益

2.增加内容具体分类14

（二）增加信息趣味性，提高发布软文频率15L公众号标题吸睛、微博提高发布频率

153.淘宝软文营销增加趣味性15

（三）加大促销力度，参与节日活动

161.多参与促销活动，增强优惠版块

162.在网页上推广信息，在百度购买搜索排名16

（四）短视频内容创新，形式新颖16L创新抖音短视频内容

162.淘宝主页视频内容增加形式新意17

六、结论17参考文献18致谢20

一、绪论

（一）研究背景随着经济水平的提高，技术上的不断完善信息技术也越来越发展迅速网络融入了人们的生活，人们享受着互联网带来的便利，多数人已然成为了互联网的依赖者，从衣穿住行到吃喝玩乐都离不开互联网了而企业在互联网的影响下，想要在激烈的竞争中生存发展下去，必须改变自己原有的传统营销模式顺应时代的发展，取其精华，去其糟粕要如何增加公司自身的竞争力，并在众多同类行业中突破出自己独特的发展理念与方向创新企业传统的营销模式是在激烈的竞争中继续生存发展下去的根本前提澜沧翁榕茶叶公司成立于1996年，成立初期，澜沧翁榕茶叶公司目前已形成“澜沧翁榕牌永川秀芽”、“澜沧翁榕毛峰”、“澜沧翁榕优质绿茶”三大主要产品系列，其中主营核心产品为“澜沧翁榕牌永川秀芽”系列针形名茶重庆澜沧翁榕茶业公司经过十几年的发展，在过去的传统模式下的领域形成了一定的个性化品牌定位，在部分区域市场形成了行业内的专业标杆地位，但在如今的互联网平台的时代，澜沧翁榕茶叶公司的新媒体流量数据却不太乐观因此如何改变自己现有的传统营销策略并在互联网的时代探索出一条适合自己公司的企业营销策略的道路已迫在眉睫本次论文的撰写主要通过查阅“中国知网”近几年来被收入数据库的有关于基于互联网的营销策略论文十几篇，并通过观看一些相关书籍，对网上资料进行分析、整理得到这篇论文

（二）选题目的及意义.选题目的1现如今，人们收入水平的不断提高和生活观念的不断完善越来越多的人认识到健康与养生的重要性与以前相比，人们的消费观念发生了巨大的改变所以这也对茶叶营销和推广提出了更多要求中国的茶区分布广泛，茶树品种繁多则在茶叶的行业中竞争非常激烈通过对茶叶行业电子商务现状的分析,得出茶叶市场在新环境下的新诉求本文以重庆澜沧翁榕茶叶公司为研究对象,分析它的公司情况、营销策略、新媒体下的平台流量数据以此提出开展以澜沧翁榕茶叶公司为研究对象的茶叶营销活动的新策略但是，就目前来看，澜沧翁榕茶叶公司对于新媒体的营销上仍然存在着不少问题以此公司的营销平台一抖音短视频为例，粉丝数量与播放流量微乎其微说明在短视频领域中形式缺乏创新、内容同质化严重、同类视频产品竞争压力巨大等一些列问题为了在茶叶行业的激烈竞争中发展生存下去，必须创新自己的营销模式，促进茶叶企业的健康快速发展在互联网市场取得一席之地.选题意义2如今互联网行业发展迅速，企业也与电商密不可分形成了一种不同于传统营销的新型营销模式，本文以重庆澜沧翁榕茶叶公司为研究对象，找到此公司营销问题的不足并对呈现出的具体的问题给出相应的解决措施在茶叶行业的激烈竞争下，如何满足互联网时代人们对茶叶的各个需求，促进茶叶企业的创新与变革，开拓产品形式的产品策略把握互联网经济下为茶叶企业提供的新的发展机遇和方向是推动我国社会经济发展的必然要求

二、相关理论概述

（一）“互联网时代的营销技巧方式1,增加潜在客户数据网站的内容对用户没有吸引性，用户浏览网站后便退出页面不关注就会导致遗失掉很多潜在客户而此时一定要加强丰富网站内容，并让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿关注并且对下次内容的发布抱有好奇期待这样就可以不断开展挖掘潜在客户变成忠实粉丝

2.影响潜在客户决策绝大部分消费人群都会有一种普遍心理从众心理此类人群在购买一类产品时，非常着重看商品的评价与销量因此一个商品的销量多与否、评价好与坏，对此类顾客的购买决策影响非常大所以每个产品下面都需要合理的放上客户对此类产品不同角度的好评价让此消费人群增加对产品的信任力、购买力

3.促进重复购买增加回头客的方式有许多种例如在客户购买完之后赠送一张下次再进行购买时可抵扣的优惠券或者使用积分的方式，顾客在此购买能够通过积攒积分的方式，到最后可以用积分兑换商品

（二）网络营销策略的渠道1•微信营销微信营销是信息经济时代，以微信用户为依托，以微信用户数据为背景的新型企业营销模式，是一种基于微信用户群落和微信平台的网络营销方式零距离模式的微信营销，摆脱了传统营销有关距离的限制和要求挖掘用户的潜在需求，从而推广自己的产品和品牌，形成互动，实现精准营销微信营销主要体现在区域精准营销，例如通过移动客户端在目标区域内开展营销，商家通过微信公众平台，与微信用户进行互动（微推送、微活动、微支付等），开展营销

[2]

2.搜索引擎营销利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候将信息传递给目标用户主要思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解信息搜索引擎的方法包括SEO、付费排名、精准广告等，企业通过这些以最小的投入在搜索引擎中获得最大的访问量以产生商业价值

[3]

3.微博营销微博营销是近期较新颖并且火爆的一种营销方式其常用手段是通过转发评论抽奖，来增加流量数据，吸引用户了解信息微博发挥了“碎片时间资源集合”的价值，用户可以利用电脑、手机等多种终端便捷地获取微博信息

（三）网络营销的常用方法

1.病毒式营销病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播扩散利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计受众病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销将一个内容快速传递到千万个用户邮箱中但其弊端是容易被过滤为垃圾邮件,从而用户可能根本了解不了具体的内容，使得效果很差

2.平台营销B2B阿里巴巴、慧聪网；C2C淘宝、Ebay,在各个平台网站上充分利用它的功能来有效地推广自己的产品

3.搜索引擎优化主要针对网站SEO,软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化

4.视频营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段且它的优点是见效快，传播速度和广度以及对用户体验度好

5.软文营销以软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境，从而达到产品营销的目的，即软文营销企业通过策划在报纸、杂志、网络、通讯等宣传载体上登载可以提升产品、企业品牌形象和知名度的文字或图片、视频信息的隐形营销方式

（四）中小茶叶企业营销策略L创新品牌形象如今，随着各个企业顺应社会时代的变迁，竞争压力也变的逐渐大了起来老品牌产品也想通过互联网这一契机重新定位自己的产品形象而中小茶叶企业要想扩大消费者市场并在此有立足之地进行品牌形象创新是中小企业转型升级的必要前提微信公众号营销、微博营销、新闻事件营销、淘宝京东网店等这种新型社群营销手段，都是中小茶叶企业可以利用起来的方式，为此来扩大品牌知名度、给消费者留下深刻印象，拉动消费，占领一席之地

2.便捷企业的资讯传播在茶叶的销售过程中，资讯传播是重要的一个部分而社群营销，则更加便捷了企业的资讯传播例如，中小茶叶企业可利用微信进行资讯传播，把新老消费者都加入到自己的微信公众号中，在微信公众号上每日都推送一些相关的咨询让微信公众号变成消费者获取茶叶相关资讯的主要资源，让消费者感受到微信公众号的实际价值在促销期间，中小企业可在社群中发布促销信息，充分利用互联网资源进行信息传播［12］

3.采取线上线下结合线上客服与线下服务相互结合，线上解答消费者的疑问，线下保障消费者的服务，使其在购买产品后没有后顾之忧与此同时由于社群的存在，中小茶叶企业可以通过组织茶叶种植园参观之旅、茶故乡体验之旅等活动，让消费者了解茶叶的产地状况、加工制作过程、包装过程等，让消费者买得放心、喝得安心［⑵

三、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销现状分析一公司销售渠道策略

1.京东1简介七年老店，有1464人关注上架宝贝有44款商品，其中销量最好的一款产品是澜沧翁榕永川秀芽高山绿2021新茶明前春茶毛尖茶重庆特产此款商品上榜于色泽自然绿茶第8名2优惠券平台上使用了满减领券、多买优惠满99可用5元优惠券；满199可用10元优惠券；满299可用15元优惠券；满439元可用20元优惠券；满1888可用200优惠券表3-4营销策略-优惠券优惠券活动促销是否指定商品满99-5限时促销是满199-10限时促销是满299-15限时促销是满439-20限时促销是满1888-200限时促销是京东平台上使用了优惠券这一营销策略，从表3-4看出来，优惠券是由阶段性来满减，可以满足不同的购买价格人群但由于指定商品的局限，也可看出商家对于成本利润把控得幅度不大，所以会对优惠券要求的较为细致⑶新用户优惠店铺新用户下单即可享受指定限时优惠表3-5营销策略-新人福利新人专享福利活动促销是否指定商品有无门槛满7元可用5元店铺新人福利否无满15可用10元限时促销；新人福利是有满15可用10元限时促销；新人福利是有京东平台上使用了新人福利这一营销策略，从表3-5看出来，店铺针对新顾客所推出这一满减福利，并且还有不指定商品、无门槛的优惠券，可以吸引顾客第一次下单，从而发展成回头客老顾客这一人群4节日活动参与节日活动时，一件商品8折，俩件

7.5折表3-6营销策略-节日活动节日活动节日福利活动时间

3.8女神节一件商品8折；俩件

7.5折

2.28—

3.8618京东周年庆指定商品限时促销；商品价格打折促销

6.10-

6.18双H加大直播间优惠力度；参与全店铺无指定商品满500-

5010.25—

11.11京东平台上使用了节日活动这一营销策略，从表3-6看出来，店铺所参与的节日活动比较多，此表调查了关于三个节日活动的福利与时间，从节日福利看出来，优惠力度的确会比平时原价更大一些，并且活动时间也会持续在一周左右，吸引新老顾客人群，增加下单量⑸捆绑销售组合套餐更便宜表3-7营销策略-捆绑销售套餐组合优惠力度促销时间大宗绿茶+澜沧翁榕红茶在原价的基础上打了9折

2.29—

3.15秀芽+云峰在原价的基础上打了9折

2.29—

3.12毛尖+玉蕊在原价的基础上打了9折

2.29—

3.15京东平台上使用了捆绑销售这一营销策略，一般情况下，店铺的捆绑销售会有俩个形式

1.将俩个销量较好的茶叶组合打包销售同时满足既想要这俩款茶的，又在原价的基础上打了九折

2.一款销量好，另一款销量差这就好比一个成绩好的学生带着成绩差的学生进步茶叶也是如此道理，并且在原价的基础上打了折，抓住消费者的购买心理

四、互联网时代澜沧翁榕茶叶公司营销存在的问题一产品品种较单一

1.淘宝店铺宝贝产品种类单一从澜沧翁榕茶叶淘宝店铺里上架的宝贝种类来分析，产品都只围绕了一款永川秀芽特产来销售产品种类过于单一，其相关茶叶产品没有表现出来，上架宝贝的不同之处在克数和包装上的区分而澜沧翁榕茶叶的店铺中，宝贝产品的种类相对来说就丰富多了

2.内容分类不明确澜沧翁榕茶叶的店铺内容的分类不具体，没有对茶叶的种类或口味进行分类淘宝店铺上只有四个分类家庭必备、简装礼品、高档礼盒、掌中管店消费者无法从茶的种类或口味上选择自己适合的一款商品此淘宝店铺的分类太过粗略，不能一眼明了的找到；反观，澜沧翁榕茶叶的店铺分类，则比较明了化

（二）公众号微博发布频率低、发布信息趣味性不足

1.公众号微博发布文章频率低澜沧翁榕公司旗下的公众号的原创内容仅十篇转发科普文章较多，从发布日期来看，更新文章频率不定，最慢则是几月一次发布文章，最频繁也有一周一次发布文章发布的营销信息是科普性知识太过死板，缺乏趣味性的语言和图片插入较少，无法吸引浏览点击量澜沧翁榕公司旗下的微博共22条其中仅有三篇头条文章更新微博频率低，最后一条微博于17年停止更新博文澜沧翁榕公司公众号的发布文章频率如图所示年公众号发布频率2021一系列1////Z///////澜沧翁榕公司2021年发布文章频率图澜沧翁榕公司公众号的发布文章频率如图所示:年公众号发布频率2021—数列1——*澜沧翁榕公司2021年发布文章频率图澜沧翁榕公司公众号至今在坚持发布文章，但普遍情况下是一个月发布一到俩次文章，发布频率比较低从图4-6中，澜沧翁榕公司公众号的频率就更低。