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山西远大岗位薪资标准（预案）
2014.01一.需要解决的问题各分公司制订各自的薪资方案总部没有统一的规章制度规章，具体执行起来无法可依；各分公司的工资级别及档位没有明确规定,没有合理的升降幅度，不利于调动企业有关员工的积极性；各岗位也没有能具体执行的晋升标准，不能有效量化，适度管控管理管控企业有关员工的工作行为和最后的结果;二,主要对策制订全公司统一的薪资级别和对应的岗位级别，对各岗位的晋升提出明确的标准和具体的执行管控管理管控规定！
三、具体举措㈠、各岗位具体工作职责和工作量的确定按照公司的组织架构确定的岗位，制定各岗位的职责和工作量，确定岗位相关有关人员数量；
1.公司的组织架构各分公司,事业部按照总公司的组织架构，根据各区域实际情况进行自己的组织构架.机构部门机构职能和机构部门机构具体职责的制订，并上报总公司总裁办批准，规定时间限定为文件下发后的四个工作日内上报！应当具体注明机构部门机构的职责、权限、上级和下级的对接人.工作量的大小和企业有关员工的配置！
2、岗位职责和工作量表一岗位职责相关要求（模板）岗位职责要求归属部门直接上级工资娟职务名称我下级两位级别两位职责摘要工作序主要百位职责具体工作内容执行标准工时间节点•1234567关键绩效指标KPI1销售达成2案道拓展3市场促销4团队建设5流程和制度6内部管理7外部关系卤位工作关系1外部对接2内部对接3工作场所出差地域4晋升面位轮卤百位百位任职素养信息沟通反馈共享能力管理能力团队协作服务大局能力经营能力执行命令积极行动能力学历要求发现问题解决问题能力工作经历表
二、岗位职责相关要求（例表）身位职责要求归属部门营销部直接上级分公司总经理7级・11级职务名称苔销经理直接下级促销主任、市场策划百位级别主管、副经理、经理百位职差搐要根据公司的捐售目标、商品政策、渠道策略等要求，制订市场促销计划、合理细化销售任务，整合与分配市场资源，建立良好的客情关系，协助分总建设分公司销售队伍，并帝领达成销售目标、执行市场活动、进行麦降设关键绩效指标工作序主要岗位职责具体工作内容执行标准工作指标时间节点•星%制订年度铝售计划，并按月分解，制订月度计划，以保证销隽目标1销售计划与公司铝售目标每月2日前20的达成取进并监督销售计划的执行，保证计划的落实■下达销售指引年度销售计划每月2日前15管理箱售业务,组织并协谑铝售工作，保近用售工作的有效开展销售管理相关制度每周总结52销售限进管理评估计划执行情况，按月提交销售计划执行情况报告，以监控计划每月销售计划进度与时每周总结8实施过程并进行改进间进度根据公司渠道战略制订并实施渠道规划，确保铝售计划的执行每周总结53渠道建设分公司渠道规划按进度推进渠道规划、保证各项销售政策的落实每周总结2提供案道建设的意见与建议，不断修正计划每月28日前2指导部门内人员制订工作计划，并进行目标管理，以保证本部门工部门工作计划每月2日前8作围绕公司目标开展4团队建设组织部门内人员的培训，并对其进行日常工作指导展的每月一次业务培训5实施部门内人员的绩效考核绩效考核制度每月一次会晤55内部管理确保部门人员遵守公司制度、协谑部门内工作.保证沟通顺畅公司的各项管理制度每周一次绩效面谈5协调与厂家区域铝售人员的关系，争取资源重点品牌合作计划重点厂商抵月确保55厂商运营商关系保持与运莒商市场终端负责人的联系，争取合作机会全年运莒商合作指林每月一次会晤26促销管理组织监督各区域促销活动的执行情况促销计划和方案每月2日前10向市场部提供所辖运营商、厂商、代理商信息每月28日前27信息收集情报信息系统要求协助对市场信息系统使用情况的检查与反馈每月28日前18其它I膜突发性事件及完成上级交办的其它工作分公司总经理的要求关噫旃FKPI1销售计划达成率分公司销量/公司要求的计划量2市场占有系分公司销量/当地市场容量3渠道合理性渠道的结椅、销量比例、价格混乱与柒道开拓进度4市场活动有效性市场活动方案的执行情况.对销量增长的促进5团设员工胜任程度、向位空缺类型与时间、员工积极性6制度与流程建设工作制度清晰、流程明确合理百位工作关系1外部对接各厂家销售经理、市场经理2内部对接分公司总经理、分公司零售经理、促销主任和店长3工彳锡所分公司所有地出差地域首内4百升诧位总部营销经理、分公司总经理轮百百位运言商经理、商务经理卤位任职素养信息沟通反馈共享能力良好的沟通能力、表达能力和说明能力管理能力一般的人力资源管理能力和经脸团队协作服务大局能力对于资源有准确的分酹Q投入能力经营能力对于各经营指标清楚，数据分析能力强执行命令积极行动能力执行力强，对于命令和目标准确把握学求大专以上，相关专业学习发现问题解决问题能力深入一线快速发掘存在问题并有解决方室工作经历有一年经上的相关百位经历、在公司相关岗位半年根据以上表格的示范，相关要求各机构部门机构主管在人力资源部的协助下完成各机构部门机构.各岗位,各企业有关员工的岗位职责相关要求目的明确每个人的工作职责.工作量大小.为岗位评级打下基础，监督各岗位职责设定是否有重叠.是否有错位；确定企业有关员工作的工作晋升方向和工资升幅幅度!㈡.薪资级别和岗位级别标准:山西远大岗位薪资标准新奏新夷涨幅系数及金岗位级别岗位载奥适用岗位额十级囱总裁18A
1.
35000.
0020000.00副总裁17A
1.
33000.0015000XX九纵岗副总裁16B
1.
32000.
0012000.00总经理/总监15A
1.
22000.
0010000.00八级岗总经理14B
1.
21000.
008000.00出勤考核+总猫考评+业绩指标考核50%20%30%总蛭理13A
1.
11000.
007000.00七级岗总好理副总经理12B
1.
1500.
006000.0011A
1.
1500.
005500.00S3副总经理六级岗出勤工奏职业化考核（其中销售业绩指标考60%+40%10B
1.
1500.
005000.00S3核占及占整体的）50%20%五跋岗副经理9A
1.
1200.
004500.00主管副经理8B
1.
1500.
004300.00主管7A
1.
1300.
003800.00四吸岗副主管6B
1.
1500.
003500.00专员5A
1.
2300.
003000.00=m专员4B
1.
2600.
002700.00助理出勤工夷+职业化考核3A
1.
2300.
002100.0080%20%R岗助理2B
1.
2300.
001800.00一级岗助理1A
1500.00岗位薪资标准说明
1.岗位级别设置十岗，薪资级别18级;（
2.相关岗位对应不同的岗位级别及相对应的工资级别同一岗位有2-3个工资级别的跨度，方便管控管理管控层面的合理晋升和降级）；
3、相邻工资级别升幅在之间，相邻岗位级别升幅在
800.00-
1000.00之间；
4、薪资构成通常由考勤工资、职业化考核工资（含不同比例的业绩考核指标）；
5.薪资构成的考核各项的比例由各公司制订，上报总部批准！㈢,确定各岗位的薪资级别和对应的岗位级别
1、公司在确定岗位薪资标准方案后由各公司分总对各机构部门机构主管进行岗位评级，由各机构部门机构主管对各机构部门机构企业有关员工进行岗位评级；
6.岗位评级要在公司规定的岗位薪资级别范围内进行评级工作；
7.岗位评级应在工作态度,工作行为,工作能力和过往3个月工作业绩等方面进行综合考评，并经上级相关领导人批准；
8.岗位评级表岗位评级表归属部门直接上级考核得分0职务名称直接下级考核评级百位职责摘要序号目考核内容评比标准得分1认同企业文化认同企业文化、爱岗敬业、相互协作企业文化和团结协作10I尊重领导、团结同事、勇于承担责任，服从管理、2执行能力强有效的执行上级的命令2作执行能力强,坚决完成任务态3职业推则良好职业操守服务专业熟悉本职岗位体现职业精神和职业2度工作积极主动,不断改进完善创新销售服务和工快速介入、积极上位、主动补4工作积极主动4作流程位工1考勤记录良好无迟到早退现象，无不假离诸位，无故旷工每月的考勤记录5作上班期间按规定着装佩戴工牌，不留怪异的发2仪容仪表、办公行为员工作行为手册4型，不戴过多的首饰，遵守办公室行为准则行为3工作总结和计划认真埴写工作总结和工作计划及出差报告工作总结和计划的上报规定4严格按照工作计划执行，较好的履行岗位职责，4执行工作计划工作汇报规定4不断提作效率rS_L5执行公司的制度严格执行公司的各项规章制度，无违纪行为公司相关管理制度5工1岗位职责工作流程熟悉卤位职责和内部工作流程业务流程操作专业度5作2相关岗位的专业技能熟练掌握本岗位的工作技能和专业知识实际工作操作能力5能3准确把握相关政策清楚近期的相关岗位政策和工作指引准确的把握和执行能力5力4出现问题解决问题对工作中的问题能及时发现并快速解决工作中的潜在发展能力5工1具体业绩指标120作2具体业绩指标过往个月的工作业绩或工作2310成绩业3具体业绩指标35绩4具体业绩指标45备
①考核95分以上为S,85分.95A,75分£5分为B、65分.75分为C、65分以下D
②考核S为优秀、A为良好、注B为合格、（:为及格、D为不格㈣.岗位晋升规章制度规章:公司每半年进行每年岗位调整，每半年进行一次岗位薪资调整，每次评级需在总公司的统一组织下进行，最后企业有关员工工作岗位调整结果应经总公司批准，统一下发!
1.上级直接认命晋升和降级对于工作业绩增长强劲,工作表现优秀,个人能力突出,为公司做出较大贡献的企业有关员工可由上级主管直接认命，但应填写企业有关员工晋升申请表和企业有关员工降级审核表，写明原因，并明确注明工作业绩和工作成绩指标；
2.年度例行岗位评级从本财年开始，上级主管要对所属企业有关员工每月进行职业化考核给并根据相关分数予考核级别,⑴,全年考核9个S级，并且无D级的企业有关员工，可直接晋级；⑵.全年考核6个A级以上，并且无D级的企业有关员工，可考评晋升⑶.全年考核3个D级以上的企业有关员工直接降级；
3.原则上每次晋升和降级只进行一级的幅度升降，特殊情况报总裁批准。
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