如何搞定直播间流量不精准问题？

如何搞定直播间流量不精准问题在大多数人意识里，流量不精准，是指直播间有在线但没转化比如明明直播间有人但只成交了一单，这种场景下也要具体做判断，第一种情况的话就是直播间转化不太好并不是人群不精准第二种情况则是人群确实不精准，造成有在线没转化的情况其实这两种情况之间是相互影响、相互作用的01为何会出现流量不精准情况直播间如果没有办法吸引精准用户，且让它形成持续的转化，也就没有办法去积累出来模型，给直播间带来精准流量而在直播间流量不精准的情况下，自然而然就没有办法做到好的转化首先要确定直播间是属于哪种情况，可以进入抖音电商罗盘-人群画像，把直播间观看用户的画像、购买人群之间的差异对比一下，如果看直播画像和支付画像不一致，说明流量确实不太精准不同情况问题也会有不同的优化的方向，一种是人群精准，但是转化比较差，就要找到什么原因导致转化差，再单独地进行优化如果说流量确实不精准，需要基于用户路径，分析是什么原因导致的流量不精准这里要重点强调一下，基于用户路径上分成了两大方向一是直播间内容，二是直播间转化02怎么优化直播间转化差需要用到直播诊断功能这个功能可以看到单场直播综合数据表现，从而找到自己表现比较差的地方，有针对性地来进行优化如果当前直播间曝光次数是比较差的，直播诊断分析后，可直接点击查看诊断结论，看看到底是哪里出了问题观测完整体问题，就要下沉到具体流量渠道，来判断流量构成，去观察每一项流量的数据表现分别是什么样子的优先去观察的肯定是直播间的几种主要流量，如果某项流量下滑比较明显，也可以对比一下这项流量相比之前有什么样的变化，也可以再往下对比各个渠道的曝光分析，特别是直播间观看评论率、观看商品点击率、曝光成交转化率这几项关键指标是否有出现明显波动低于近7天相同EJ间超本在可中位数5・5万（信号4*

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15.2万.二搞间开搞时阍5月7号21时分皆看该场■■阍自环比诊断结果自然渡黑黑道-每小时累光次数直播间结■金额直播间除光次故・光-成交转1化.率6（万次数）甯♦价给一率¥2,

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2.2万降至13万、赞学院人均观看时长、直播间88光-观看率（人数）等2个指标下窿较为明赛看诊新结论［作故日图片来源电商罗盘截图基于关键数据指标也给大家罗列出来了的一张表格，基于直播间内容和直播间转化两个角度来去看，分别都有什么样的优化方向评论率商品点击一关键指标进房率停留时间成交转化率关注率直播间转化主播话术主播话术主播话术主播话术主播形象主播状态主播人设主播状态主播状态商品选品商品选品商品选品商品设商品设商品选品商品选品sku sku营销工具计计选品组货选品组货账号设置直播间氛围直播间氛围直播间氛围直播间场景营销工具直播间场景直播间筑围活动设计图片来源表格截图.进房率的关键指标主播形象、商品货品（尤其商品自带爆品属性决定1了消费者愿不愿意进来看看）、账号基础设置（账号名称、开播文案）、直播间氛围.停留时间的关键指标主播话术和主播状态决定了消费者愿不愿意2听你说话，愿不愿意多留一会商品选品（比如优惠券、限时限量购等）则激发这些用户想要再看看这个商品的停留而直播间氛围就是从众心理，能够让大家去更有意向多留或者看一会，同时使用营销工具串联方法主要特征话术参考一场，比如超级福袋，也可以拉长停留开播三联开，一波比一波大，福利活动不优惠券串联法以福利活动串联够对不对，来我补贴给咱们发一个优惠券产品之间存在关联，自然过拍了刚才那件上衣的姐妹们一定要来看一关联购串联法渡下这个裙子梯度递进转化法客单价逐步提升图片来源表格截图评论率以及关注率的关键指标主播话术和主播人设激发出来的一

3.些共鸣；商品选品要给消费者带来长效收益，才会有更好的关注以及评论03低价转高价要注意过渡方法第一步选好低价产品，产品是粉丝的天然漏斗筛选粉丝才是去实现高转化的关键，这就对宠粉款就提出了以下几点要求宠粉款价格不适宜过低

1.宠粉款的价格不适宜过低，要不自己也没有利润，同时过低了到转正价产品的时候，价值差别太大所以宠粉款上选取的是相对低价而不是绝对低价产品之间是否存在冲突产品之间是不是存在冲突，好比宠粉与正价品

2.都是相同凉鞋，买了便宜的凉鞋之后还会去买贵的凉鞋吗？产品不能有冲突产品之间存在关联度两个产品之间有一定的关联度比如上衣转裙子

3.就有一定的关联度，正常顺畅地切换，效果也是非常不错第二步如何实现低价和正价的串联串联方法其实是留人的关键，即要去顺应用户的心理活动以及话术表达想提升用户心理的认可度,就得要消费者接受前产品价格这边给大家三种方法:优惠券串联法、关联购物法以及梯度递进购物法，接下来具体看怎么去用优惠券串联法它的主要特征是以福利活动串联，也就是指活动是没有

1.完成的看产品的价格依然是非常合适的话术举例比如“开播三连宠粉一波比一波大福利活动是不够的，我先来补贴给大家来发优惠券，今天依然要给到你的活动价是多少”

2.关联购物法它的主要特征是两个产品之间存在关联，自然而然的去做过渡话术举例“刚才拍了件上衣的姐妹们，一定要来看一下这件裙子,听我说这么搭配就对了以这种方式来做关联度的串联法.梯度递进的转化法这里没有具体话术参考，主要强调在做设置时候，3客单价是要做逐步提升的动作比如可能从块过渡到块、再199499过渡到块这个价格相对顺畅，但不能一下从块你直接过渡到69999299o在整个进行串联的时候还有一点要提醒，也就是在介绍完优惠活动在介绍宠粉款的时候，一定也要去穿插一些产品卖点和优势介绍，不能让观众薄完羊毛就走，要让他们听到后面还是有好产品即产品卖点是可以来进行穿插的介绍，在做过渡的时候也会更加的顺畅04正常产品切换在做切款的时候，虽然看着产品针对的性别和年龄都差不多，但实际的购买人群的细分画像会有一些差别应该怎么样去做对比以及优化呢？这里先介绍功能，在抖音电商罗盘-场景人群-商品人群画像，可以对比到两个商品之间不同的人群画像，可以帮助判断这个功能在抖店罗盘的后台，点击左侧的场景人群、再点击商品人群洞察，进来之后可以去选择单商品维度，去添加商品添加商品后，再选择要测试的新品来做对比，从而可以详细地对比到这两件产品不同的画像，包括基本属性、购买偏好以及内容偏好年龄段,还有这个策略人群的分布、地域的分布、购买人群上的一些动作偏好，都是可以在这里看到对比人群画像成交人群基本属性购买偏好内容儡好性别分布龄分布•UYCASHffrRMmsfieUYC【条技女殖】白搭条坟Ml男性女慢图片来源电商罗盘截图重点要关注的三个数据基础属性上的差异、商品偏好和下单价值差异基于三个数据来判断两款产品之间的关联性和垂直度，这样在做切款产品的时候，就不用有太多的担心以及顾虑除此之外，在之前还提到了内容吸引人群的问题，要特别注意一点，就是短视频引流直播间的精准度，同样也是在核心数据里，可以看到每条短视频引流进入直播间的点击率，点击率越高则代表着它和直播间的相关性垂直度就越高这样可以选择点击率也高流量也好的视频，通过和随心推的方式DOU+进行流量放大，也可以把它的优质元素拿出来进行复制，拍出更多表现不错的视频商品偏好亲子生活行业TOP10下单价值（近30天）©全部行业•M【内在美】新欧显殿01致箱,eJJYC【条馍女孩】百塔条如90%•JJYC【内在荚）新款邺夜需致新•JJYC【条蚊女孩】百借条纹，发饰S4%电类儿液/面事一||上丝路融院嬖at洗发水■低中高6001,2001,80014003,oa05总结图片来源电商罗盘截图直播间流量不精准的三大解决方案.流量不一定是真的不精准，有可1能是因为没有转化，让大家有这种误区当转化不好的时候，优先去考虑看看直播间内容对用户的吸引力确保内容和转化之间的匹配性，吸引和转化的人群一致的情况之下,

2.才能更好地去做转化同时也要去关注保证各个商品之间的垂直度.要确保引流渠道，比如说短视频等路径，带来的人群精准性317超过开•当日.目92*05*”间开搞当日，同“间一班，一二y厂，-1¥3,

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