宜春温汤广告策划

《广告与促销》考核宜春温汤广告策划书指导老师胡礼文组员刘美王维辉邹惠宁针对不同需求与出行目的的商务会议客源，提供共性与个性化相结合的特色服务，商务会议温泉旅游产品要依托各种类型、规模的会议室、宴会厅、多功能厅、商务中心、KTV等配套设施综合打造此类产品的开发对区域环境、区域生态和环境保护的要求较高，而温汤镇位于著名生态观光温泉旅游产品的明月山风景区内，生态环境良好可依托优美的自然生态环境，开发具有观光性质的温泉旅游产品系列第四章消费者分析

一、消费者的总体消费态势现有的消费时尚健康、养身、休闲、时尚各种消费者消费本类产品的特性有疗养需要、有放松需要、有交际应酬需要、经济能力较好

二、消费群体特征分析年轻的商务人士经济状况较好，但时间较少，除了商务社交旅游之外，邀若干亲朋好友一起旅游也是常见方式；老年人时间较多，一般选择在温汤镇短期或长期居住，经济状况相对一般，在温汤镇以保健养生为主；康复疗养人员由于自身身体身体状况，会选择在温汤镇疗养；学生学生经济状况较差，精力较足，因此一般选择自助游的方式以节省旅游成本

三、消费动机分析•保健养生需要随着“亚健康”人群增多，更多人注重养生保健温汤温泉具有很强的生理活性，是一种罕见的富硒温泉，有明显的强身健体及抗癌作用拒温汤温泉有很好的保健预防治疗作用，它对风湿、类风湿、肩周炎、坐骨神经痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、腰肌劳损等运动系统和神经系统疾病有独特的疗效，对心血管、消化、泌尿系统疾病也有显著疗效虽然不同的温泉有不同的浸泡效果，但长泡温泉可以使身体更加健康年轻，皮肤更加细腻漂亮，却是很多钟爱温泉的人的共识而温汤作为一种无副作用、利于身心的养生之道，越来越受到人们的关注；•商务社交需要由于泡温泉这种健康的休闲活动日益得到认同，去温泉度假村休闲也是休闲娱乐的好去处，因此在那里进行一些商务来往，人际关系的社交活动也有较大的吸引力；•休闲需要在周末及节假日，经过了一段时间的匆忙，工作的人需要放松身心，有较强的休闲需求然而，逛街、旅游等一些传统的休闲方式依然较累，达不到休闲的目的而邀上三五亲朋好友来个温泉之旅，又健康又放松身心，越来越受到人们的青睐第五章竞争者分析江西省境内现已发现处天然出露的温泉（以上），温泉地热点总数居全国第位，地热9025C7资源总量居全国位，是我国地热资源大省之一以下挑选几个宜春温汤的竞争者进行分析11九江市温泉概况•温泉资源一一碱性碳酸氢钠泉，富氨现开发较好的温泉有天沐温泉，西海温泉，龙湾温泉其开发程度全省最高•温泉功效一一疗养神经痛、皮肤病、关节炎、风湿痛、漂白养护肌肤•交通一一旅游交通十分方便，航空、水运、铁路、公路已形成庐山的立体交通网络交通最为便利•配套设施一一可以满足各种住宿要求星级酒店，别墅，家庭旅馆•旅游集群一一旅游发展很好，集群效应最强，并且在全国的知名度最高•温泉文化一一历史造就此山，文化孕育此山，名人喜爱此山，世人赞美此山中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使她不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身抚州温泉概况•温泉资源一一主要以临川温泉为代表介绍东西向宽达米的地热带，水温总40050〜60C,出水量吨/日以上温泉水中含有镒、铜、铝、锌、镉、锯、钢、硒、神、偏硅酸等5000多种元素，其中对人体有益的银、硫、偏硅酸等含量较高20•温泉功效一一慢性病、关节炎、皮肤病有特殊疗效•交通一一交通较为便利，距抚州市区公里，距京福高速公路出口公里，距火车站15145公里，距南昌公里，为策应温泉旅游开发，现已修通两条至温泉景区的水泥公路110•配套设施一一配套设施较差•旅游集群一一有水景、山景、生景，但是开发度不高，名气亦不大•温泉文化一一临川温泉历史与文化积淀深厚，早在宋代临川温泉就得到开发北宋文学家苏东坡游经临川时曾评价“天下温泉有七，汝水其一也二历史上从王安石、苏东坡、汤显祖、晏殊、晏几道，到蒋介石、宋美龄、蒋经国，以及邓小平、李井泉等来此沐浴疗养，留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等不少名人遗址、安远虎岗温泉概况•温泉资源一一热水温泉，出水温度最高七十九•交通一一同样也是经济的发展欠佳，导致了交通的不是很完善安远县地处闽、粤、赣三省交汇处，是珠江三角洲、闽南三角区的直接腹地和内地通向沿海的I重要通道之一，虎岗高速寻全高速在建•配套设施一一较好三星级酒店家、星级农家饭店家，旅游接待场所近家、标准床位多个，351002200国内旅行社家、大型娱乐场所家，导游讲解人员多人23120•旅游集群一一名胜区三百山，国家重点文物保护单位无为寺塔，东江源生态脐橙园，客家文化园等，是全国生态旅游大县，集群较好•温泉文化一一客家文化和采茶戏等非物质文化遗产汤湖温泉概况•温泉资源一一高温弱碱性重碳酸钙水，根据医疗矿水对化学成分含量的标准要求，可作氟水、硅水、梆水等医疗热水，对风湿病、皮肤病有一定的疗效，为江西省温度最高,流量、压力最大的地热资源区之一•温泉功效一一壮骨骼，促生长，防治心血管病和关节炎，对皮肤及粘膜有洁净洗涤作用，浴后皮肤有滑腻感•交通一一国道贯穿境内近公里，京九铁路紧依县境而过，赣粤高速公路穿境而过，10550公路交通较好•配套设施一一位于赣南遂川，由于经济发展的原因，配套设施不是很完善•旅游集群一一红色旅游及特产旅游井冈山革命根据地和井冈山旅游区的重要组成部分，红色旅游内涵深厚，绿色旅游风光绝特•温泉文化一一红色文化，特产文化遂川是红色政权之根、仙福地之境、江西名泉之誉，世界名茶之珍红有毛泽东亲手缔造的中国第一个县级工农兵政府旧址，遂万联席会议旧址，毛泽东旧居，草林红色珏场等景点古有岳飞点将台，古龙泉八景等绿有瀑布奇观白水仙、宗教胜地万福等、江西最大的温泉汤湖温泉和与井冈毗邻的大汾热水洲温泉等景区是中国的金桔、板鸭、油茶之乡，有知名的狗牯脑茶、金桔、板鸭等绿色旅游食品小结江西省在温泉开发过程中，产品开发同质化非常严重，均是打着疗养，娱乐休闲，商务,旅

1.游旗号其中庐山西海国际温泉度假村为江西省开发程度最高，其会议承办在全省做的最为出色；在产品情感和文化上，各自的温泉开发均结合了当地特色文化；

2..虽然同为温泉，但是疗效各不相同，因此在推广当中，宜春温泉应着重强调其温汤的“高硒3低硫”；.温泉的营销作用往往取决于地域的交通环境和旅游开发环境，也就是说，温泉开发未突破其4他的环境局限；温泉开发中九江庐山温泉开发程度最大，其他的由于种种原因均开发不是很完善

5.第六章市场营销

一、旅游客源市场规模预测宜春旅游景观主要为宜春明月山风景区（包括温汤温泉），且由于旅游景观的集群性，一般旅客的旅游都是对宜春明月山风景区进行整体浏览,所以我们温汤的旅游客源市场规模预测，即对宜春旅游市场规模的预测宜春旅游业正处于成长阶段，本次预测的重点在于确定客源市场的增长速度、客源市场规模问题宜春旅游业属于新兴发展的产业，但由于自身条件的得天独厚，如美丽秀气的明月山，世界少有的富晒少硫的温泉，且随着市场宜春最近几年，对旅游业的宣传和投资力度不断加强，硬件设施和软件设施不断改善，客源市场的增长速度保持较快的速度，客源也同时保持较大规模的增长，且由于年宜春飞机场等的建立，将会大力地改善宜春地区的交通和外界联系，2011这也将有利于大力拓展外来客源宜春旅游业（温汤温泉）目前牌旅游开发的初期阶段，在基础设施与服务设计、旅游产品开始与促销力度方面都顾在较大提高的可能性，在进行市场预测时应充分考虑这一特点,即在规划初期内，温汤温泉客源市场将会有较大规模的增长，在这一阶段内应根据国内外温泉旅游度假地发展的普通模式，同时综合考虑周边同类型旅游度假地的旅游发展速度，此后旅游业的发展达到特定规模后，刚会每年按照一定的增长速度稳定发展

二、旅游市场策划根据规划区资源条件、旅游产品特点、市场需求特点以及旅游地生命周期理论，确定温汤温泉市场营销的基本战略是努力塑造全国一流温泉旅游度假目的地的形象，加大促销力度，使游客规模在持续稳定增长的基础上，在近期和中远期有两次突破性提高为实现这一发展目标,必须首先选准备近期主要目标市场，制定促销原由和策略并选择有效的行动方式明确目标市场

1.宜春明月山风景区（温汤温泉）内自然资源丰富，既有世界少有的高硒低硫温泉，也是佛教法仰的发源地，同时有着明净自然的明月山风光与清静幽深的山体景观，即可开发温泉养生、度假等温泉等系列产品，又可对山资源、禅宗文化进行系列开发从区位条件看，宜春明月山风景区（温汤温泉）位于生态环境良好的赣西地区，针对这一现状，确定宜春明月山风景区（旅游促销）的市场定位是立足赣西，主攻江西和湖南，面向国内的市场近期立足赣西，争取江西和湖南地区市场的快速增长中远期巩固江西和湖南市场，同时开拓国内市场市场促销原则

2.（）产品-市场原则1建立完善、高效的“产品-市场-产品”反馈体系，根据市场变化组装各个时期的卖点-主打产品，确定产品和市场的促销组合（）整体形象促销原则2以健康养生理念为核心包装温汤温泉，以中国月都温泉之都为核心包装宜春宜春，旅游产品的促销必须突出上述的整体形象（）特色原则3宣传促销必须突出其高健康养生的生态特色，以在江西地区众多的温泉旅游地中提高其识别性

（4）合作原则与各地政府部门、旅游企业、媒体、社会组织广泛合作，树立良好的社会形象，扩大宜春明月山风景区（温汤温泉）的知名度；同时与区域内的其他旅游目的地的联合促销；积极拓展分销渠道（）利益至上原则5市场促销策略

3.

（1）联动合作（）产品创新2根据细分市场的消费倾向和需求主，以及不同阶段的营销重点，综合考虑宜春明月山风景区（温汤温泉）旅游资源的特点，有步骤、有重点、有针对性地开发新产品，同时提高现有产品档次

（3）价格灵活采取灵活的价格策略，在近期内为吸引游客，扩大市场影响力，可采取低价格或者体验策略，随着开发的常州，知名度的不断提高，价格可适当上浮；对于旅游团队和特殊群体，如教师群体等可实施优惠定价的策略；对于分销商应采取灵活的价格策略分销直销4建立广泛、完善的分销渠道体系；在南昌等地级城市可设立旅游办事处，直接进行促销；同时委托中间商代理旅游产品；加强与目标市场各大企事业单位的联系，直接对其进行促销绿色理念在营销中强调绿色理念，即产品的生态性、可持续性与健康性5

三、旅游公关策划及非广告营销措施宜春明月山风景区旅游业温汤温泉刚刚起步，知名度较低，根据市场分析及旅游产品的特点，把握时序节奏，采用适当的促销方式把宜春明月山风景区温汤温泉的形象向市场推介出去，对于近期的旅游发展尤其重要

1.人员促销培训促销人员，建设促销队伍近期营销策略近期内面向江西省和湖南省举办旅游展览会；2011-2012对大型企事业单位拜访，建立长期关系中远期营销策略坚持近期营销策略，但逐步扩大到全国2012-

20152.公共关系公共关系是树立和推广旅游目的地形象的重要手段之一近期营销策略.策划次大型公关促销活动，提高知名度:11--22011-2012邀请参观、度假，对象包括旅行社高层主管、新闻媒体；授予代表性游客；建立与发展同主要客源市场的旅游同行和旅游中介人的联系，对主要客源市场的旅游经营商和经纪人进行一年一度的奖励中远期营销策略坚持近期营销策略，但逐步扩大到全国2012-

20153.节庆公关通过举办特定意义、有吸引力的节庆活动，把游客召集到本地进行集体公关近期营销策略定期举办月亮文化节；

1.2011-2012创办温汤温泉旅游节，每年都应围绕一个特

2.定的主题，如“温泉狂欢节”、“温泉美容健身节”等，借助媒体宣传，使其成为温汤温泉的主要形象工程利用当地资源进行学术研讨会；积极举办各

3.类上档次、高层次会议中远期营销策略坚持近期营销策略，但逐步扩大到全国2012-

20154.网络营销近期营销策略建设旅游网页，全面介绍温汤旅游情况

1.2011-2012“吃、住、行、游、购、娱”等各方面的情况，同时应力争进行各主要网络旅游频道和一些热门站点的友情链接对市场营销人员进行互联网和电子商务知识

2.培训；和各大知名在线旅游网站进行合作，如携

3.程；团购中远期营销策略坚持近期营销策略，但逐步扩大到全国2012-

20155.销售激励发放纪念品、优惠券、淡季降价；旅游代理商和批发商进行销售激励；上述在近期、中期、远期均可进行

6.其他间接促销方式发行或者赠送明信片、邮票等；风光片的宣传动作、旅游广告策划我们对其广告策划，主要包括宜春城市的的广告策划，宜春明月山风景景的广告策划,宜春温汤温泉的广告策划，当然这其中也会穿插其中，皆都旨在推广宜春旅游

1.广告目标•旅游品牌一一打造出温汤旅游胜地形象，将温汤镇治仰禅，明月山，温汤泉进行整体形象打包成给全身心的保养旅游地•品牌知名度一一打造宜春温汤在目标群体中的知名度，提高指名消费率,提高温汤这一消费方式的认知度，扩展宜春温汤在江西的市场份额，进而在全国扩大影响进一步提升宜春温汤乃至整个宜春市的发展空间；•温汤市场效应一一将温汤全身心保养旅游的印象深入消费者心中实现旅游消费收入,实现旅游真正服务社会，为社会带来正收益

2.旅游形象的策划宜春明月山风景区（温汤温泉）文脉解析

2.1优质温泉水世界独一无二的富硒低硫温泉美好明月山嫦娥奔月从这里起飞；月照西山；缆船之最；秀丽山河长远禅文化谢仰发扬之地；红色故都总体形象策划

2.2中国月都温汤翠温泉宜春中国月都温汤温汤人家中国宜春，温汤人家基于宜春月亮文化的深厚性，以中国月都为名，而温汤，为突出其休闲、健康休闲，帮定义温汤人家主题构想

2.

3.赣西温泉养生中心赣西温泉水疗之都户外休闲、体育健身基地主题口号

2.

4.中国宣传主题口号赣西第

一、温泉圣地江西湖南宣传主题口号中国月都温汤人家项目策划

2.

5.围绕养生保健主题，利用宜春温汤优惠的生态环境和规划建筑设施，充分发挥富硒低硫泉水的功效.温泉养生度假游1随着中国经济的发展，人民的生活水平得到提高根据马斯洛的层次需要理论，随着物质需要的满足，人们开始追求更高层次的需要而旅游的产生就是层次需要理论的典型代表近些年，温泉旅游成为旅游方式选择中的很多一种，休闲、健康和养生成为温泉文化的关键词各地不断地对温泉进行开发，以至俗话说“只要一个地方地下有热水冒出来，即是温泉旅游度假村”宜春温汤温泉，属于新兴开发旅游地，在开发阶段，面临着发展缓慢等现状，其发展缓慢有着其自身条件的原因，也有着营销措施不当等原因，我公司受邀对温汤温泉进行策划，以谋求温汤温泉的发展我公司首先对宜春旅游业及宜春温汤进行分析，再提出切实可以的建议，对宜春温汤进行包装形象一欲离喧嚣、欲觅清静、流溪恭候形象二:绿色氤运、无色温泉、悠闲自在形象三:温泉理疗、专业医护、对症浸浴形象四:温泉保健、修理身体、桑拿蒸浴形象五:温泉娱乐、梳理心情、随心所欲

3.广告主题中国月都温汤人家明月山，滴仰禅，温汤泉，邀您享受全身心的保养

4.广告诉求广告诉求对象

4.1广告是为了宣传全身心的保养主题，这其中，广告对象主要为亚健康、高压人群主要包括商务人士，公务员，年轻的打拼一族、大学生旅行一族其中如何释放生活的压力，来一次身心的享受和保健是他们的现实生活需求广告的诉求对攻考虑到现在亚健康的人越来越多，而现代人也日益注重更为健康的休闲，身心的精神食粮的需求因此保健、养生、文化享受合为一体的全身心保养主题为本广告的诉求重点以明月山的月亮文化，法仰禅的佛学文化，温汤泉的对身体放松作用来满足工薪阶层的身心需求，给他们一个全身心的保养而不再是以往其他温泉单独宣传，结合当地的旅游资源，进行组合，已达到温泉不单单是身体的放松，身心的放松，还加上了温汤的浏仰禅佛教文化,月亮文化，让人同时体验三者的综合享受广告诉求重点

4.2全身心的保养，通过宣传浏仰禅为佛教四大家之一，温汤镇是滴仰禅的发源地之一和明月山上的月亮文化一一嫦娥奔月之地明月山，和温汤富硒的保养作用第七章广告的实施广告实施主要分为三个阶段，第一阶段为形象重塑期（广告投入第一阶段）第二阶段强化形象期第三阶段持续期广告投放时间规划

一、第一阶段重塑期一一2011至2012•广告目标实现全面参与，了解温汤旅游资源；改变原有已知温汤消费者不是全面了解温汤的认知水平；•广告媒介组合选择网络（拉手网、携程网、驴妈妈网、同城网等知名在线旅游网站）、政府官方发展报告、江西电视台、宜春电视台、湖南电视台•具体广告策略免费策略，用较少的钱来聚集有活力的年轻一族的眼球，同时通过这群活力一族来做免费宣传者免费抽奖，抽到者可以免费体验“月亮之都之行”泡温泉、免费游明月山、感受滴仰禅文化的全身心保养活动政府发展报告书给人信任感，广播和电视媒体传播免费活动信息，网络广告详细介绍和传播温汤旅游品牌•表现形式和投放频率.广播表现形式即广播语，主要为汽车广播，选择频道为全国性的广播频道广播语宜1春市政府发展报告中，温汤将打造成为全身心保养旅游圣地，对此，温汤镇为了解全国消费者的需求，免费推出温汤全身心保养免费游，详情登入各大团购网站，或是拨打免0795-88888888费客服报名参加免费游抽选活动介绍旅游产品（中间为介绍温汤旅游资源），最后再次以宜春温汤免费推出温汤全身心保养免费游，详情登入各大团购网站，或是拨打免0795-88888888费客服报名参加免费游抽选活动时间限定在两分钟内播放频率汽车广播在一天中选择三个时间段，其中一个为中午上下班高峰时段，另分别为上午非上班高峰时段和下午非上班高峰时段在强度安排上遵循心理学波峰广告强度需求高强度时间（头五天和最后五天）一日播放十次，其他时间一日播放四次电视广告

2.广告一（主要在针对全国消费者的媒体上投放，包括、各大卫视、门户网站）CCTV4镜头一明月山，滴仰禅和温汤温泉人文和自然地资源概况；镜头二字幕一一打造温汤全身心保养；镜头三邀你免费体验全身心保养旅游；镜头四参与方式一一各大网站，客服电话参与平面广告

3.在明月山，浏仰禅和温汤泉宣传设计上要求如下亚洲唯一的“高硒低硫”泉一一温汤温泉，突出宣传世界上除了法国的“埃克斯”温泉

1.以外，只有温汤温泉具有“高硒低硫”的特性，是您休闲养生保健的不二之选；.明月山一一良好的自然环境，美丽的月亮文化，突出宣传明月山是嫦娥奔月的故乡2,滴仰禅是佛教四大家之一，温汤镇是浏仰禅的发源地，来此可以接受佛学的精神洗礼电3视广告时间设定在秒以内30频率一号至三号高强度播放，日至日为高强度播出期，做到一晚播出三次，最后三1520天天做一个短期强化其他时间一天仅在晚上播放一次.网站表现形式类同其他网站商品，在产品介绍中详细述说明月山月亮文化，泗仰禅佛4教文化，温汤富硒养生保健其他活动安排

5.活动一也是主要活动，抽奖活动从日起，每天随机抽取人数逐日递增，第一天为201170-01一名，以后每日递增两名，对日那天抽取人数为人总共抽取人数为名，象征着最31999999大，最佳，正好顺应中国人对数字九的好感活动二政府报告书解读大会和温汤全身心挂牌活动记者招待会，举行大型旅游活动定期向江西省电视台、湖南省电视台、南昌电视台等电视台旅游栏目寄去宜春明月山风景区（温汤温泉）的有关旅游信息，并邀请节目制作人员制作温泉度假、健康养生的旅游专题片，如温泉养生健身旅游介绍同时，可以同电视台、电台等策划合作以宜春温汤为背景的专题节目，如综艺节目，提高温汤温泉的知名度创办旅游业月刊杂志制作高质量的宣传片，免费向旅游经销商和其他旅游业同行发送在如江西电视台、湖南省电视台、江西日报等大众媒体上做广告，同时，在省内旅游专业杂志上刊登广告进行介绍发放宣传彩页广告预期目的达到全民参与，实现温汤全身心保养品牌的知名度；同时通过温汤全身心保养回报社会的事件来培养消费者对温汤旅游的好评度

二、第二阶段强化期一一2012年至2013年此阶段正值过年时期，天气寒冷，是温泉旅游的高峰期其中家人团聚将会是人们较为关注的话题，在第一阶段身心保养胜地品牌有一定知名度前提下，实现旅游销售的目标•广告目标提升产品形象，将温汤全身心的保养加上爱他人的情感，而不再仅仅是爱自己的产品形象实现温汤旅游消费成为人们选择之一•广告媒体组合策略网络广告和广播广告为主，同时附上平面广告（主要是指通往各大机场高速路边大型户外广告），电视广告为辅针对不同人群广告媒体组合也不同•广告诉求对象高压力人群（工薪阶层、管理职业、政府人士等）诉求重点释放压力，享受身心保养是一个爱自己，爱他人的旅游共分享•广告创意月亮之都，温汤人家！来温汤进行全身心的保养吧！•广告策略以情动人，以文化动人媒介选择上，针对目标人群对电视节目的关注度不高，主要选择户外平面广告和汽车广播，直邮电子邮件为主，电视广告为辅同时也起到对广告成本的有效控制•表现形式1电视广告.

一、第一阶段的电视广告继续投放

二、再加上以下主题电视广告广告（主要在门户其他地方媒体及门户网站投放）（）家庭篇1小男孩妈妈妈妈，周末到了！妈妈是啊，这个周末，爸爸妈妈带你去游乐场好不好？小男孩（歪歪脑袋想了想）不要，每次去游乐场都只能我一个人玩，这次我要和爸爸妈妈一起玩！爸爸宝贝，爸爸带你和妈妈去宜春泡温汤怎么样？咱们一家人一起享受享受小男孩（开心地笑，喊道）好耶好耶！画外音月亮之都，温汤人家一一宜春温汤

（2）商务篇下属（男）老板，这次的客户据说很难缠，你把他搞定没？老板当然！我带他去宜春温汤，边泡边聊，身心舒缓，生意自然而然谈成了！两人相视，哈哈而笑画外音月亮之都，温汤人家一一宜春温汤

（3）朋友篇一群时髦女性每个周末都逛街，下个周末咱们去宜春泡温汤怎么样，听说那个美容养颜效果特别好！三两老年朋友我说，过几天咱们去宜春温汤如何？我隔壁的老林，泡完回来神清气爽，整个人年轻许多！画外音月亮之都，温汤人家一一宜春温汤

2.广播广告设计月亮都，明月山，沿仰禅，温汤泉，来宜春进行全面的身心保养吧！明月山是嫦娥奔月地，带你体验嫦娥与后羿的爱情；浏仰禅佛家四大家之一，心灵洗礼的圣地;温汤温泉富硒低硫，温泉养生保健不二之地这里是“三洗一怡”之地，集明月山洗肺、泡温泉洗身、拜禅宗洗心、游天工开物园怡情为一体的温汤旅游，还等什么，来宜春进行身心保养吧！

3.户外广告设计广告语为月亮都，明月山，法仰禅，温汤泉，宜春温汤等您来！背景图左三分之一的空间为嫦娥奔月和明月山，中间部分为温汤温泉，同时标识富硒低硫，最右边为法仰禅的寺，标识上佛教四大家之一

4.其他特定人群广告设计•情侣和新婚夫妇广告创意带着你爱的人来明月山定情吧！一一你是我的后羿，你是我的嫦娥同时建立个定情见证，爱情的见证一一明月山提供定情物保管中心和定情照片明月山展位广告媒介大学生论坛，校内网旅游杂志，旅游团购网站广告活动之一大学生论坛发稿稿件内容为明月山爱情的象征，情侣最佳旅游地•商务人士广告创意邀三五好友，享宜春温汤媒介:定期向商务人士邮寄邮件和精美汽车可挂贺卡直接向各个公司邮寄温汤旅游邀请函，并附上礼券邮件内容同上文创意内容•老年人媒介报纸广告诉求老年人的长寿需求，健康需求传播主要信息保健和养生功效和温汤的自然资源体验长寿村的生活方式，让你学会长久受益的长寿生活方式和生活态度广告创意长寿村的大揭秘，长寿不在是秘密表现形式开个养生专版，时间持续为一个月，每日刊登长寿村的秘密活动老年人体验活动投放安排根据过年的节假日来规划投放,主要为节日前半月至节日开始的五天为高强度广告传播时期其他时间采用维持策略

三、第三阶段持续期一一2013年-•广告目的实现旅游收入，在广告内容选择上，要更加具有煽动性维持温汤全身心保养形象•广告策略根据旅游高峰期来安排强度和广告促销活动媒介选择上和第二阶段保持一致，仍是以汽车广播为主，邮件直邮，电视广告为辅的策略•广告诉求保持第二阶段的全身心保养，在情感诉求上，认为爱自己，也是爱“爱我的人”的最佳旅游点诉求•广告创意原有传播基本广告信息保持不变，再加上一段宣传他去了，你还等吗的煽动力宣传信息泡温汤，漂游月亮的世界，接受浏仰禅的洗礼，他都去了，你还等吗带上爱你的人来温汤吧！•广告内容在原来的基础上加上‘泡温汤，漂游月亮的世界，接受浏仰禅的洗礼，他都去了，你还等吗带上爱你的人来温汤吧！，广告信息，•其他促销活动情人节、端午节促销活动；国庆和五一法定节日促销活动情人节明月山万人定情活动（非官方举办），端午节奔月展，邀你来奔月国庆和五一法定节日活动主题为这个假日我还要温汤全面身心保养附平面广告第八章广告预算其中黑色字体为阶段

一、黄色字体为阶段二预算，红色字体为阶段三预算频度广告预其他配媒体广告效率单位成本有效篇幅平常旺季算合促销合计预算省内二十两分钟4/天10/56005600广播天80两分钟4/天10/4480044800国家性天广告电视1000030秒1/t3/t550000550000促销合作一个月的抽20000999*50049950拉手等费用奖活动=9990000其他互20000联网17000场地费20000其0政府发他费等合展报告计150000解读会8040000合计五百次全国性广播户外15000共20个300000论坛打包给网200000网校内络公司网20000合作费旅游团20000购网

一、宜春交通状况3

二、当前旅游资源状况3第二章营销环境分析一一分析SWOT4第三章宜春温汤分析6

一、产品介绍6

二、产品特征分析6

三、产品开发7第四章消费者分析9

三、消费动机分析9第五章竞争者分析10第六章市场营销13

一、旅游客源市场规模预测13

二、旅游市场策划13明确目标市场

1.13

三、旅游公关策划及非广告营销措施15人员促销

2.15公共关系

3.15节庆公关

4.

16.网络营销

517.销售激励617其他间接促销方式

7.17

四、旅游广告策划

17.广告目标117旅游形象的策划

2.18广告主题

3.

19.广告诉求419第七章广告的实施19

一、第一阶段重塑期——至2011201220•表现形式和投放频率20

二、第二阶段强化期——年至年2012201322•表现形式22

三、第三阶段持续期——年-201324第八章广告预算27第九章总结28第一章宜春旅游现状

一、宜春交通状况宜春铁路交通比较发达，京九铁路纵穿宜春南北，浙赣复线横穿东西，交错纵横，形成一1张便利的铁路交通网公路交通方面，国道和国道曲折回转，与沪瑞高速公路交叠，组320105成宜春公路的主骨架，与其他省道与支线组成细密的公路交通网另外，由于锦河与袁河在境内汇入赣江，使宜春市的水路航程达千余公里，成为宜春交通运输的一个重要组成江西宜春明月山机场2宜春明月山机场宜春明月山机场性质为国内支线机场,选址在江西省宜春市袁州区湖田乡境内，概算总投资亿元，计划年月建成通航民航运输将以宜春为中心，向周边

5.0220118的新余、萍乡两市覆盖，使周边两市抵达机场时间仅半小时车程；到年，可承担旅客吞贮2020量万人次，由此构筑一个高效快速的赣西航空经济圈32

二、当前旅游资源状况自然旅游资源1个国家级森林公园，个省级森林公园，个自然保护区，个省级风景名胜区个溶洞，2421,2处温泉，多处瀑布；410人文景观2全市有历史文化遗址处，名山名胜处历史遗迹、宗教寺观、文物珍品、特色文化遍布48654全区宜春是中国佛教“禅林清规”的发祥地，禅宗治仰、临济、曹洞三宗的祖庭，全国政协常委、中国佛教协会前会长一诚大师现仍是宜春靖安宝峰寺方丈月文化的成功开发3借着明月山的发展，宜春成功开发了月文化，借嫦娥本月于此，且宜春属于赏月良好之地，月文化的成功开发，使得宜春旅游出现了新的文化理念，给宜春地区带来了一定的影响，并开始吸引越来越多的人参加第二章营销环境分析一一SWOT分析优势S.丰富的旅游资源宜春地区旅游资源丰富，主要景点有明月山、天工开物园、太平顶、温汤1镇温泉、显应禅寺等.具备世界品质的温泉旅游资源温汤温泉是中国目前发现的唯一可以与法国埃克斯温泉相媲2美的优质温泉，是非常难得的“高硒低硫”温泉运营成本相对较低宜春地处经济发展水平较低的中部地区，运营成本相对沿海城市较低,因

3.此旅游费用上也会相对较低，对消费者吸引力较大.交通相对便利宜春市铁路发达，从火车站去温汤镇路途较近，且有直接的公交车，非常便4利并且预计年月宜春机场将会进入试运营，届时对其他城市的消费者更加便利劣势20118W资源特色少，景点品位低，基业缺乏吸引力宜春旅游资源不能说不丰富，但是，具有特色L的旅游资源不多，开发出来的旅游产品旅游线路的品位不高,在旅游市场上缺乏吸引力,加之景点规模小、又比较分散，难以组合成精品旅游线路，使接游业务迟迟启动不起来.资金投入少，开发档次低，立业缺乏支撑力由于资金投入少，旅游开发的档次不可能高，加2之景区规划、基础建设、宣传促销、人才培训等必需的经费得不到保障，旅游“立业”就缺乏起码的物质基础.专业人才少，队伍素质低，职业缺乏感召力由于区内旅游业发展滞后，大学本科旅游专业3的毕业生很少回来为宜春的旅游事业发展效力的造成旅游业发展缺乏专业人才，很难适应旅游业大发展的需要.宣传推介少，外界名份低，拓业缺乏原动力旅游离不开宣传，宣传是旅游整体形象树立起4来的先导而宜春在旅游宣传促销方面，受多种因素的制约，既无法组织整体促销，又无力开展规模宣传，有些好的宣传促销机会往往是苦于没资金而不得不放弃所以，宜春旅游资源及产品在外知名度低.交通虽有所发展，但与全国其他城市相比，仍然存在一定的制约性5机会0优惠政策日益增多，行业发展有序进行党中央、国务院在去年底召开的全国经济工作会上L将旅游业列为国民经济新的增长点，并出台了一系列扶持旅游业发展的大政策宜春跟随中央政策，提出建设宜春温泉旅游城市，提供了大量的政策扶持温泉旅游热潮的持续升温著名未来学家格雷厄姆•莫利托在《全球经济将出现五大浪潮》一

2.文中提出，休闲将成为新千年经济发展五大推动力中的第一引擎，新千年的若干趋势将使“一个以休闲为基础的新社会有可能出现:目前，中国已步入“休闲时代”的门槛温泉旅游作为一种集养生、休闲、度假于一体的旅游形式，受到越来越多的欢迎汽车时代的加速到来随着私家车保有量的大增，自驾车已成为人们休闲度假的主要出行方

3.式特别是在温泉旅游中，因为大多数温泉度假景区都位于较偏远的地区，公共交通设施相对薄弱近年来，江西私家车的快速增长使温泉旅游更加便捷自由，这为温泉旅游发展带来了新的机遇中部崛起的历史机遇，为宜春地区的基础设施与旅游事业提供了前所未有的契机特别是交

4.通建设方面取得了巨大的成绩威胁T木地温泉企业低水平同质化竞争江西省特殊的地质环境导致温泉资源较多，江西温泉旅游

1.市场还是一个竞争很不充分的市场由于竞争的压力不大，温泉企业的创新意识不强，产品规划比较一般化，经营管理比较粗放本地温泉企业之间内部已经存在的低水平同质化竞争.温泉旅游的区域客源市场竞争更加激烈到目前为止，国内拥有温泉开发潜力的地区几乎都2已建立了温泉旅游度假区由于地理区位和交通的原因，湖南和福建两个省的温泉旅游产业对重庆的温泉旅游产业构成了一定的威胁因此，未来三地的温泉旅游客源市场竞争将更加激烈资源环境保护问题日益突出随着温泉利用规模的扩大乃至超量开采，将造成温泉出水量明

3.显下降，并由于水位下降和降落漏斗范围扩大，引起浅层地下水反补给加剧，造成水温降低、水质恶化温泉旅游属于资源依赖性较强的旅游类型资源破坏和衰竭将对温泉旅游业产生毁灭性影响.游客的要求提高随着人们生活水平的提高，对于旅游产品与旅游服务的档次要求也越来越4高，对旅行社、目的地基础设施的服务要求也不断提高，宜春地区的现有开发水平与服务水平却远远跟不上游客的需要第三章宜春温汤分析

一、产品介绍江西宜春温汤位于明月山温泉风景区温汤镇内，温汤镇是全国惟一一个以温汤命名的小镇，可见其温汤历史文化之悠久温汤温泉蕴藏于地下多米深的岩石裂隙之中，分布在以地矿疗养院为中心的温汤镇

4000.8平方公里范围内，日出水量吨左右，至今已有多年历史温汤温泉水温常年保持在360080068-72度，水质清澈透明，无色无味，内含多种人体必需的微量元素、无机离子，属弱碱性，低矿20化度，重碳酸纳，高热优质淡温泉是比较少见的可以饮用的温泉具有很强的生理活性，是一种罕见的富硒温泉，有明显的强身健体及抗癌作用中国预防医学会检验证实，温汤温泉是中国目前发现的唯一可以与法国埃克斯温泉相媲美的优质温泉与众不同的是,温汤温泉坐落在小镇中心,生活设施齐全,非常方便，同时旅游景点的集群效应较好温汤位于明月山景区内，离萍乡、新余两个地级市一个小时的车程,离南昌\长沙两个省会城市两个小时车程附近有武功山脉多个景区,还有新余仙女湖景区,靠近井冈山等众多旅游资源，是个休闲长住度假的好地方而江南最大的草甸草原也位于此，就更具有吸引力了温汤小镇就是这样在新时代的脚步中焕发出与时俱进的青春活力，阳光和生机同在，悠闲与舒适共存，山野的刺激和温泉的宁静共同组合的诗情画意吸引着越来越多的人们前来

二、产品特征分析水量大温泉分布在温汤集镇平方公里范围内，主要集中在镇中间的小河中，流量目前

10.8每天的出水量达吨，而只要在继续稍微进行一些开发，日出水量能达到吨，将70008000-10000属于大型温泉水温高温汤温泉水温常年可达中国东部地区达这么高温度的温泉很少268-72℃,历史悠久宋徽宗政和四年公元年，袁州知州曾孝序引用宜春《图经》中的话说31114城南三十里有温汤，其中出鱼，能熟鸡卵，祛风疾，至今如故这是关于温汤温泉的最早记录，从这时算起就已经有多年的历史了，能涌流八百多年而不枯竭、不降温的温泉中国都不多800（）“高硒低硫”温泉这种温泉无色无味，水质细腻，具有低矿化度，低纳、富硒、偏硅酸4含量高等特点，也正是这“高硒低硫”的特点成就了它世界惟一的美名温汤温泉属低硫温泉，水无色无味，可饮可浴，所含的这点硫又非常适量，刚好起到杀菌消毒的作用目前所开发的泉水中，属“高硒低硫”泉的只有两处一处是法国的“埃克斯”矿泉，它属冷泉；另一处“高硒低硫”泉就是温汤温泉

（5）保健养生功能较强宜春温汤具有很强的生理活性，是一种罕见的富硒温泉，有明显的强身健体及抗癌作用拒有关部门调查发现，解放五十多年来，温汤镇居民没有发现一例癌症患者的病例，这与温汤镇居民常年取用温泉水有直接关系温汤温泉有很好的保健预防治疗作用，它对风湿、类风湿、肩周炎、坐骨神经痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、腰肌劳损等运动系统和神经系统疾病有独特的疗效，对心血管、消化、泌尿系统疾病也有显著疗效有例子为证在温汤流传这样一件事有两位老人（一位是湖南电视台的、一位是国防科技大学的）说他们的糖尿病在温汤得到了控制，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一两个月，血糖尿糖又升高，所以现在他们都长住温汤

（6）价格宜春温汤现今开发有以天沐温泉度假村为主的温泉度假村，以及免费的温汤古井天沐温泉一般价格是每人，网站价格是每人，价格相比同等水平的度假村较低而温汤古井则是138118从南宋就修建下来的，以供日常饮用面对古井，左面修有回廊、假山、小亭，供游人赏玩歇息现在增添了一景，许多度假疗养的游客，自备小桶，每日到古井拎水，坐在回廊泡脚

三、产品开发

一、产品开发的原则

（一）以人为本从游客的角度出发，切身为游客考虑，从温泉旅游产品的设计到规划、宣传、营销、推广，都要体现人性化、个性化、规范化，使旅游者提升幸福感，产生新体验

（二）突出文化挖掘并充实温泉旅游景区的文化内涵，提高文化品位，塑造温泉旅游品牌，打造“温汤温泉”系列产品，让游客在消费温泉旅游产品的同时，感受宜春独特的地域文化

（三）注重体验打破以往给予旅游者仅仅具备一般功能的传统印象，增加体验性元素的投入让游客在体验尝试中亲身感受，从而收获独一无二的感知乐趣

（四）市场导向充分考虑市场需求，开发适销对路的温泉旅游产品以客源市场需求来确定旅游业开发的方向，注重市场预测与旅游产品功能定位，开发集观光、娱乐、休闲、度假，康体等功能于一体的旅游产品

（五）可持续发展着重温泉资源开发与利用的可持续性突出“绿色生态”的理念，在达到自然、文化、社区等要素和谐的同时，以特色温泉资源为基础，以创意创新为动力，打造产品的独特性,形成别具一格的产品特色

二、宜春温汤可开发旅游产品体系表产品类别发展思路注重温泉的疗养与保健、美容护肤等作用，创新产品类型，可结合餐饮、中医药、康体养生温泉旅游产品气功瑜伽、宗教、心理疗法、等各种养生spa康体手段打造依托宜春丰富的自然人文资源，结合成熟的观光度假产品，开发温泉观光休闲产品休闲度假温泉旅游产品及其相关衍生产品如建设温泉分时度假酒店，包括联排迷你温泉汤屋、温泉别院等注重文化氛围的营造与特色文化的植文化体验温泉旅游产品入，要让游客在享受温泉的同时，体验到特色文化的魅力。