计量人员个人工作思想总结

计量人员个人工作思想总结当工作进行到一定阶段或者告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结《计量人员个人工作思想总结》一文将为您指导如何写总结，欢迎您继续阅读我们为难您准备的〃〃专题！20X X年对于中国人来说是个不平庸的一年，经历着汶川大地震的洗礼，北京奥运会的成功举办，对于我个人来说也是收获颇丰的一年，计量人员工作总结作为一位检定员，我立足本职工作，做好份内事，能够出色的完成领导布置的各项工作，工作能力得到了长足的进步，但是我也意识到了自己存在的不足，现将主要工作思想总结如下

一、一年来的工作表现

（一）严于律己，提高自身素质一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，严谨、细致、扎实、求实脚塌实地埋头苦干上在工作中，以制度、纪律规范自己的一言一行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象

（二）兢兢业业，做好本职工作工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平今年科室人手少，工作量大，这就需要我发挥自己的能力，为领导解忧，积极配合做好主任布置的工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希翼把工作圆满完成

（一）耐心细致地做好财务工作自接手X管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现一是做好每一笔进出账对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册同时认真核对发票、账单，搞好票据管理二是搞好每月例行对账按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有浮现漏报、错报的情况在时常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议

（三）认真负责地抓好绿化维护

三、主要经验和收获在XX工作一年来，完成为了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（一）惟独摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务

（二）惟独主动融入集体，处理好各方面的关系

（三）惟独坚持原则落实制度，认真理财管账

（四）惟独树立服务意识，加强沟通协调我觉的做到这四点才干把这份工作真正的做好由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，XX年的工作存在以下不足1）对于物业的管理服务费的协议内容还不是太了解，特殊是以往的一些账目了解不是特殊及时，对于一些工作有些影响，在新的一年里，一定要加快速度了解这些账目，为了更好的开展工作；2）食堂的伙食开消把握度不是太好，在新的一年里，要和有经验的同事及时的讨教；3）小区绿化工作形势比较严峻，在新的一年里一定要在这方面多下功夫；4）对以后的工作做好计划，以便更好的开展工作税务人员个人工作总结****年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习三个代表重要思想、党的十七大报告精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和匡助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步现总结如下

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平庸的工作岗位上作出力所能及的贡献

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平一是认真学习三个代表重要思想，深刻领略三个代表重要思想的科学内涵，增强自己实践三个代表重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十七大报告精神，自觉坚持以党的十七大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力二是认真学习工作业务知识，重点学习税务管理及财务会计和电脑知识在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在税务管理及税收执法、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的税务管理业务工作能力三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国XX法》、《XX条例》、《中华人民共和国XX管理法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念

三、努力工作，按时完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践三个代表重要思想，在自己平庸而普通的工作岗位上，努力做好本职工作在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府在同志们的关心、支持和匡助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一位合格的税务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！营销人员个人工作总结营销人员个人工作总结岁月如梭，岁月如梭伴有着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张,忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希翼和激情的XX年一转眼，来到XX安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到X总和欧经理,首先感谢曾经总赋予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理赋予工作上的鼓励和催促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了不少业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一位销售人员深感荣幸和自豪我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现XX安全门的市场不太乐观，特别是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的,而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会浮现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点

1、质检方面，质量保证在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单就做死了一个客户，做死客户容易、开辟客户难啊但毕竟这种问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就咬死了业务员好不容易开辟的一个客户，长此以往，小问题变成大问题我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少

2、售后服务我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重把售后服务做到位

3、新颖的产品公司要发展，就要有创新目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，XX也是大品牌，可说实话在当地不少小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有不少不如一些小厂家的门XX安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应斗胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术开辟市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断企业要发展，就要有创新XX公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希翼能对公司有点匡助

1、出台一套系统的业务管理制度和办法首先、出台管人的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求其次、出台管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开辟客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到事事有要求，事事有标准第三，形成总结问题，提高自己的日、周两会机制每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率

2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间迟延影响客户的交货期所造成的损失

3、产品要有创新、思路跟着市场走现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花腔百出的花形，陆陆续续的浮现在市场上现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或者过时消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品乃至锁、公司目前1012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，不少浙江的小厂家的门都配这种锁而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？公司应根据市场的情况来规划产品，企业惟独不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业率先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步我们安全门也应该斗胆的去创新不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走营销人员个人工作总结近一周来，随着气温的回升万物复苏，大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍，取得良好业绩回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为我们红蜻蜓专卖店的一位销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤其重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己趁心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或者失败，而我们的专卖销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那末他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那末无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有不少的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！营销人员个人工作总结工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如工作总结以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做必须留意以下几个方面

1.公司经营产品及价格定位a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家，买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的报价并非一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist此报价表上的数据是企业发展策略的一部份因为它决定了公司业务开辟的切入口价格的定位也就将客户进行了定位不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过子细和认真的推敲报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊注意服务和时常学习，避免出错

2.公司（包括业务员给客户的信心及信誉度如何

（三）参加专业技能培训，增强自身技术水平今年年底参加了省院举办的“流量计研讨班”，让我对流量方面的知识有了更深层次的了解，为以后的工作提供了更多的支持今年由于机构考核，让我有机会把所有项目梳理了一遍，扎扎实实的看了相关的规程，对有关事项有了更透彻的认知，为以后的工作打好了根基今年继续我的学业，通过业余时间学习第二专业，真正做到学以致用，提升自己的技能底蕴，让自己成为一位合格的检定专业人员

二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，这需要我在今后工作中，一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好

（一）发扬吃苦耐劳精神面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰难环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干

（二）发扬孳孳不倦的进取精神努力培养自己具有扎实的理论功底、丰富自身的动手能力，继续保持塌实的工作作风，力求把工作做得更好，树立计量人员良好的形象

（三）工作上能有所突破，往专项上发展，充分发挥自身的能力水平,当好助手对各项工作浮现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考

（四）思想上严格自我，积极向党组织靠拢，以党员的标准完善要求自己，希翼自己能够早日成为其中的一员

三、对所和科室的想法与建议这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的解决方法第三方认证（如付费会员；网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务（良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么1你是不是做这个产品多时了2你对产品了解多少3你这个人的人品如何4固然价格是否有竞争力是不可少的必要条件客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等

3.你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或者含糊不清，业务人员的素质如何？对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出定单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成普通来讲，从以下几个方面入手来赢得客户1做好质量营销2树立客户至上服务意识3强化与客户的沟通4增加客户的经营价值这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性5建立良好的客情关系

5、做好创新找客户的渠道，生意的产生是多样化的营销人员个人工作总结人生的脚步总是从偶然走出；之后的路越必然，便越感慨当初偶然的发生从11月11日加入天手食品，整两个月零3天，作为一个新人，写工作总结的时候，自然与别个不同;储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，却又无法道尽在xx年这两个月时间，基本以采集汇总为主，其中包括财务报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等当所有的报表中都清晰地在制表人后边浮现属于自己的那个的文字组合那一刻起，自己变成为了彻彻底底的新人，好奇而又欣欣然因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然；因为又回到时时谨防出错、夜夜须有反思的会计岗位而战战兢兢但，一切就这样开始了向来觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐怖目生目生的环境似乎总是个未知数，在度过了那段熟悉目生环境的日子之后，蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体，重新开始分享工作带来的乐趣虽然已经而立，期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依然掂起来沉甸甸我把他看做付出换回的爱作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值,用饱满的热情善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展示天手人的风貌领导的点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，越来越多的替代品的悄然浮现便是明证看看柜中留存的那些材料，我想它会越来越厚我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代，而它所替代的，是生命又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中有残缺和不足，但，我都认真度过了对得起每一天，就算对得起自己的生命了，因为它是生命的替代，我们一辈子也就只在做这一个事儿生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必然，就看是快乐多一些，还是悲哀多一些我会在工作中让自己变得快乐起来，把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人新年的工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入到企业的大家庭中来销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结范文一:自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和匡助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如O下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一位销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己时常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程住手及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马糊、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善例如

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须谨慎处理自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满I、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部份产品基本能掌握用途、安装依据工厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV路线用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大

五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大现就陕北区域的市场分析如下

（一）市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有艰难且须在省招标局狠下功夫根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能住手

（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、pRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域出纳人员个人工作总结时光飞逝日月如梭，转眼2022年已悄然过去，在这举国上下普天同庆的新年开端，我也满怀着欢跃的心情对我过去一年的出纳工作总结一番,以求不断丰富自己、完善自己、充实自己，将自己置身于某某银行改革和发展的最前沿自某某银行某某支行成立至今，我向来都在储蓄出纳岗位工作，始终本着对工作认真的态度和高度的责任心，刻苦钻研，认真提高政治思想觉悟，坚决执行国家有关的金融政策和法规，积极学习各项业务知识，熟悉正确及时地办理各项业务储蓄出纳岗位是银行尤其重要的一个岗位，也是银行第一线、最基础的工作因此，我深刻地体味到此岗位的重要性和责任性，就是要坚决按照岗位职责严格要求自己，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，坚持存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密的原则，严格按照某某银行规范化服务标准办事当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则,取款业务本着先记帐后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才干输入电脑保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为储蓄出纳岗位的一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才干在工作中得心应手，更好的为泛博客户提供方便、快捷、准确的服务因此，我时常利用下班后和业余时间在支行里刻苦学习，勤练技能，终于功夫不负有心人，在支行的每次技能测试中都能名列前茅新年新气象，我仍然会不断的努力，做好工作计划，制定工作任务，为某某事业发出一份光，一份热！我由衷的相信，树立爱某某单位、做主人、尽责任的理念，宏扬艰难创业、创新图强的企业精神，认真履行三个一流的宗旨，某某银行一定能在新的一年里取得新的胜利！纪委人员个人工作总结坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和******“三个代表”重要思想为指导，紧紧环绕县委工作重心，结合分管工作实际，认真谋划，积极探索，重点突破，较好地完成为了各项工作任务现将近年来个人工作思想情况小结

一、思想作风方面

1、*主义理想信念坚定在工作中，我始终认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和******同志“三个代表”重要思想，坚持以马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义思想为指导，不断剖析自身的非无产阶级思想观点，排除侵袭与干扰，坚固树立*主义世界观、人生观和价值观，夯实思想防线，自觉有效的抵制各种错误思潮的侵袭，在大是大非面前做到了不变质、不变色

2、工作作风进一步转变近年来，始终坚持在工作中积极转变工作作风、思想作风，不断改进工作方法，探索科学的领导方式和艺术，坚决反对和克服形式主义、不求创新、弄虚作假、虚报浮夸等不良作风，扎扎实实地投入到我县*经济建设工作之中

4、严格遵守组织纪律在工作中，时刻牢记党的组织纪律，坚持民主集中制，自觉维护班子的整体形象，注重班子的团结

5、较好地遵守和执行了廉洁自律法规制度能够严格按照廉洁勤政各项规章制度的要求，自觉进行对照检查，树立正确的权力观，处理好权力与利益的关系始终牢记手中的权力是党和人民给的，人民的利益高于一切;始终将“掌权”看做为人民服务的机会，将“用权”看做为人民服务的责任在工作中始终不偏离党的宗旨，自觉地为民尽责、为党分忧，把廉洁从政、勤政为民作为自己工作的座右铭，自觉接受党组织和人民群众的监督

二、履行工作职责情况任职三年来，我分管的纪检监察和信访工作，这两项工作既是党委、政府加强干部管理，严肃党纪政纪，转变作风和体察民情，维护群众利益的窗口，又为社会经济可持续发展提供着强有力的*纪律保障和支撑在这三年来的工作中，我坚持以科学发展观引导正确的政绩观，以正确的政绩观实践科学的发展观，特殊是将“官位”作为化解难题的“支点”和造福一方的“杠杆”，分管工作取得阶段性成效，全县党风政风发生了根本性的好转，干部和机关作风发生了新的变化，党群、干群关系进一步密切,纪检监察业务工作稳步向纵深推进，严惩了一批腐化堕落份子，有力地弘扬了正气，遏制了歪风邪气;信访工作得到大力加强，信访件呈逐年下降趋势，大量群众反映和关注的热点、难点问题得到有效管理和解决感谢您阅读工作总结频道的《计量人员个人工作思想总结》一文，希望匡助您解决写工作总结的需求和参考，如果本文还未解决您的需求，可以继续访问栏目

（一）建议增加专业技能的培训学习，为我们检定人员增长见闻和专项技术，提升自己的业务工作效率多走出去，和外地同行增加交流，促进工作水平的提高

（二）全所上下多多组织集体活动，增强团队意识，真正做到团结一心，心往一处想劲往一处使，平时多交流多交谈，众人拾柴火焰高，激发每一个人潜在的能量，为计量工作发光发热总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些不错的成绩，但距领导的要求还有一些差距主要是对政管理论和专业基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够在今后的工作中，我将紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，继续高效率的完成各项工作任务并始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫通过政管理论学习增强党性，提高自己政治洞察力，坚固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚塌实地，尽职尽责地做好各项工作，希翼明年能有更辉煌的成绩工作总结扩展阅读电能计量高级工的个人工作总结电能计量工作不仅是电力营销管理工作的重要环节，而且是电力生产、输送、分配各个环节中必不可少的它不仅关系到电力系统生产、输送、分配各个环节的安全，而且它的准确、可靠直接影响到国家、企业及泛博客户利益我自2002年11月被评为电能表修校高级工以来，在自己的工作上勤勤恳恳、兢兢业业，始终以一位高级工的标准，严格要求自己始终如一的认真负责，勤业敬业，以脚塌实地的工作作风和朴重无私的坦荡胸怀，在自己的岗位上默默的工作，虽然在工作中取得一点点成绩，但通过平时的工作，我觉得自己应该学习和掌握的东西实在是太多太多现将我平时工作作如下工作总结

一、努力工作，在实践中不断提高和锻炼自己我在校所学习的专业是发配电，因此刚刚毕业以后就分配到变电站运行值班，工作紧张的学习生活，在我还没有细细品味出它属于哪种滋味时,就蓦地结束了我又开始我新的工作电能表校验时间，不会因为我的投入与不投入而放慢它的脚步，所以，在有限的时间内，尽量掌握更多的学习知识点，才是最重要的!为了能迅速适应并做好新的工作，我虚心向老师傅学习，把自己的理论知识和实践相结合，工作取得不断的进步，在较短的时间内能够独立担任修、校电能表、互感器，关口表校验轮换，二次压降的测试工作，还参预了变电站、用户的计量装置的安装、验收、送电检查工作我个人也被宜昌供电公司评为安全先进个人、优秀共青团员的光荣称号面对着所取得的成绩，我由衷的感到高兴，同时也感到一丝的忧虑成绩只属于过去，自己却属于未来面对不断的科技进步，表计的不断更新换代，惟独更加严格的要求自己努力在工作中学习、在学习中工作，自己才干不断的进步，不被时代所淘汰！

二、加强学习，提高素质，在工作学习中提高技能作为生产岗位的高级工，我每年都积极参加单位组织的技术培训1993年先后参加湖北省供电局举办的电能表计量人员岗位培训，并先取得电能表、互感器（计量检定员证）；2002年7月取得湖北省电力公司用电检查证（二级）；2002年12月参加湖北省中试院举办的测量不确定度的评定与表示，并取得证书;还参加了湖北省中试院举办的防窃电与反窃电的学习;2003年4月参加省公司湖北电力营销电能计量子系统程序的学习，在后来的实际应用中总结并发表了关于湖北电力营销电能计量子系统在计量测试中心实际工作中存在的问题一文，获得好评!通过这些学习和工作我开阔了视野，增长了知识、更新了观念，也进一步提高了自己的专业技术水平我在加强自己学习的同时，平时也凭借自己工作中积累的经验帮助年轻员工的专业学习，给他们讲解专业知识，耐心的回答他们提出的一些专业问题，激发了年轻员工学习学习技能，钻研业务技术作好本职工作的热情

三、以身作则，用实际行动发挥共产党员的先锋模范作用作为一位共产党员，惟独精通自身的业务，才干在群众中起到良好的模范带头作用!2022年是计量中心成立以来任务最特殊的一年，我们除了正常现场校验、轮换工作的开展外，还进行专变用户改造、用户负荷终端安装调试工作以及新装、故障处理、送电检查等工作，最为重要的是湖北电力营销电能计量子系统的在运用中存在的问题要及时更正，以便省公司和国网公司的领导检查面对任务，我和科内其他技术骨干一起群策群力,连续奋战了一个多月，终于以优异的成绩通过了受检，保证了大计量的顺利验收工作由于客观及自身学习不够，工作中还存在一些问题，反映在管理上不是高效率及有一定误差

五、今后打算我们应该把学习当做一种兴趣，而不是把它看成一个包袱这是我的一位老师说的为了今后更好的开展工作，科学、有效、精细地管理好电能表的校验及轮换在今后的工作中我打算做到两点

1、学习新知识，主要是质量管理理论及控制理论的学习，按照pDCA循环工作流程，在电能表管理中加以应用目标按国标IS0900标准，努力提高管理水平，提高工作效率，理顺管理及业务环节为此，准备根据业务传递特点和性质，编制管理流程图、组织结构图，从动态及静态理顺业务关系，真正做到各司其值因为电能计量及管理乃闭环系统，需各部门配合，及时反馈信息进行纠偏，以便更精确控制，反映在工作中乃是精细、高效的电能管理，才干确保宜昌电力公司的收入及净利润;否则的话，一旦检测环节失效，则该系统就不稳定，反映在工作中乃是不同部门间不通气、低效、有过不纠，其后果是企业电能的丢失和净利润下降

2、不断加强专业技术理论的学习，该项工作十分必要，是工作中纠偏及精细管理的重要保证因此要努力提高自己的专业技术水平，在电能计量工作方面努力挖掘潜力我想经过上述两方面的有效努力，我部门的计量管理工作一定会再上一台阶，有力保障供电企业的可持续发展，为创建和谐社会贡献力量收费人员个人工作总结篇一收费人员个人工作总结一年来，我站以“全心全意为顾客提供优质服务”的经营理念和“不断提高驾车人员和乘客的满意程度”的质量方针为指引，积极参加组织的“三看”活动和“优秀站所五十家”的评比活动，按照目标管理考核细则全面开展工作，收费人员的个人工作总结截止今日，已提前顺利完成为了管理初下达的全年征稽任务，得到了上级领导的一致好评现将今年工作总结如下

一、在服务态度方面我知道收费员形象的重要性，他不仅代表了整个收费系统的形象，更是城市的面子工程所以每次我都按照要求着装整齐的上岗，工作时时时刻刻注意自己的服务态度，规范使用文明用语，微笑服务收费工作是窗口行业，接触的司机可谓形形色色，良莠不齐，固然,绝大多数司机是理解和支持我们的工作的，由于我站所处的特殊地理位置,距前方高速公路收费口进数公里，造成有重复收费的假象，对此有的司机是满腹牢骚，怪话连篇，更有甚者是骂骂咧咧，个人工作总结《收费人员的个人工作总结》遇到这些出口不逊的司机，我都尽量忍住，节制住，一遍又一遍的耐心细致的解释，做到以理服人，自觉缴费尽量不发生争吵现象，避免长期阻塞道口，维护正常的收费秩序

二、收费工作方面不可否认，收费员的工作是单调而枯燥的，年复一年重复着同样的工作收钱、打票、找零一，年复一年重复着同样的话“您好、请缴费、再见”，面对单调的工作，我们更需要有一种爱岗敬业、无私奉献的精神，更需要有一种“主人翁”的服务意识，了解熟悉周边环境及路况，为驾乘人员当好指路牌在收费过程中保持微笑服务，做到以理服人，子细认真核对票号、车辆吨位及型号，确保收足费、收好费，尽量不带情绪上班，规范操作设备，同时平时注意设备的整洁和维护，尽量避免故障的发生，从而从根源上减少抵减票和卡纸现象的发生

三、安全卫生方面安全方面，每月两次工作例会中都会提起，做到注意上下班途中、过道口的安全，做到钱票的安全，加强安全意识，真正意义上做到警钟长鸣，紧绷安全弦，使“安全责任重于泰山”再也不成为一句空谈!卫生方面，上班期间注意保持收费亭、收费区域、包干区的整洁,做到工作台上无杂物、收费区域无纸屑，不留卫生死角20xx年是充满挑战的一年，也是收获的一年，我们在取得成绩的同时，也存在着许多需要改进的地方，在新的一年即将到来之际，我将总结经验，克服不足，力争在明年更上一个新的台阶！篇二收费人员个人工作总结一年来，我站以“全心全意为顾客提供优质服务”的经营理念和“不断提高驾车人员和乘客的满意程度”的质量方针为指引，积极参加组织的“三看”活动和“优秀站所五十家”的评比活动，按照目标管理考核细则全面开展工作截止今日，已提前顺利完成为了管理初下达的全年征稽任务,得到了上级领导的一致好评现将今年工作总结如下

一、在服务态度方面我知道收费员形象的重要性，他不仅代表了整个收费系统的形象，更是城市的面子工程所以每次我都按照要求着装整齐的上岗，工作时时时刻刻注意自己的服务态度，规范使用文明用语，微笑服务收费工作是窗口行业，接触的司机可谓形形色色，良莠不齐，固然，绝大多数司机是理解和支持我们的工作的，由于我站所处的特殊地理位置，距前方高速公路收费口进数公里，造成有重复收费的假象，对此有的司机是满腹牢骚，怪话连篇，更有甚者是骂骂咧咧遇到这些出口不逊的司机，我都尽量忍住，节制住，一遍又一遍的耐心细致的解释，做到以理服人，自觉缴费尽量不发生争执现象，避免长期阻塞道口，维护正常的收费秩序

二、收费工作方面不可否认，收费员的工作是单调而枯燥的，年复一年重复着同样的工作收钱、打票、找零一，年复一年重复着同样的话“您好、请缴费、再见”，面对单调的工作，我们更需要有一种爱岗敬业、无私奉献的精神，更需要有一种“主人翁”的服务意识，了解熟悉周边环境及路况，为驾乘人员当好指路牌在收费过程中保持微笑服务，做到以理服人，子细认真核对票号、车辆吨位及型号，确保收足费、收好费，尽量不带情绪上班，规范操作设备，同时平时注意设备的整洁和维护，尽量避免故障的发生，从而从根源上减少抵减票和卡纸现象的发生

三、安全卫生方面安全方面，每月两次工作例会中都会提起，做到注意上下班途中、过道口的安全，做到钱票的安全，加强安全意识，真正意义上做到警钟长鸣，紧绷安全弦，使“安全责任重于泰山”再也不成为一句空谈!卫生方面，上班期间注意保持收费亭、收费区域、包干区的整洁,做到工作台上无杂物、收费区域无纸屑，不留卫生死角XX年是充满挑战的一年，也是收获的一年，我们在取得成绩的同时，也存在着许多需要改进的地方，在新的一年即将到来之际，我将总结经验,克服不足，力争在明年更上一个新的台阶！［收费人员个人工作总结］物业人员个人工作总结今年xx年初调入x物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成为了各项工作任务,下面将XX年总结如下

一、自觉加强学习，努力适应工作

二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作。