跨境电商外贸企业网站建设及推广运营策划方案

跨境电商外贸企业网站建设及推广运营策划方案以产品展示为中心客户访问公司网站的目的，就是为了看产品，对产品感兴趣了，才会继续看公司的其他背景资料因此，整个网站的内容组织和首页排版，都需要从客户的角度，以产品吸引客户，以产品留住客户产品目录的组织方式和产品的展示方式，也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行并根据公司的业务发展，实现定期或者不定期更新此外产品图片的拍摄、处理也非常重要，要从图片效果、网页效果上吸引客户点击再好的产品，如果照片没有处理好，也是白搭以方便、快捷为指导一个内容简单、浏览快速的网站，在互联网是很受欢迎的因此，除了考虑外国客商的浏览习惯外，如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性，也是重点考虑的内容总的一个原则是，让客户能够迅速找到其感兴趣的内容；让客户能够迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不浮现乱码此外考虑租用国外的虚拟主机，让客户就近访问也是一个不错的选择专人管理、及时更新应当指派专人，负责网站的日常维护和产品资料的定期更新一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站，是没有生命力的，更谈不上对客户的吸引力固然，应当根据公司营销策略和市场开辟的最新需要，指导网站的维护和更新动作重视网站的网络营销网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作酒香也怕巷子深做好跨境电商外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司跨境电商外贸市场营销战略的重要补充

6.网站建设预期效益分析不企■业值化力拎入华业牯茶节区呈寻订本全用国内强裁僵喜5H正业外晌办己学.也是嚏业工拄，回友面对面三，目标市场主要使用的搜索引擎第二部份客户跨境电商外贸网络整合推广及seo方案（建议第二期实施）目前根据客户的实际情况，对与海外的网络推广先提出以下方法有搜索引擎关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等这几种方法，基本上有各自优缺点，相对于部份方式单一的网络代理推广商，该整合方案运用得当可以使得客户高科推广获得低价高质的效果搜索引擎关键词广告这种形式大家都不目生，它具有门坎低，容易控制预算，广告与受众具有相关性等特点，越来越受到国内众多企业向外业务拓展的青睐近年随着使用搜索引擎关键词广告的企业的增多，它又浮现了一些新的特点，需要客户高科注意的是,由于部份大企业认为搜索引擎可以直接面对消费者进行宣传，也把它作为宣传品牌的一种方式，因此也投入了大量资金做关健-:i,2•词广告，特殊是一些大众消费品如mp

3、手机、数码相机等，基本被大公司占领了，如果要通过竞价排到前面费用也不少普通中小跨境电商外贸企业不是以自由品牌开辟海外市场，主要客户不是直接消费者而是海外的进口商选用在一些针对企业客户使用专业搜索引擎上做关健词广告，能用较少的投入收到较好的效果，如kellysearch.25近期在欧美的专业采购商中使用较多，它的搜索结果简洁明了，主要是公司的信息，已成为欧美采购商寻觅供应商的途径之一搜索引擎Yahoo全球综合排名第1位一致公认的最佳搜索引擎之一（严格说是分类目录），它的web查询结果来自Google.收录在它分类目录中的网V HOFA O站，其查询结果以分类目录的查询结果显示商业站点收录至分类目录的年费用为299美金，它将用几周到几月的时间才会给您结果，告诉您网站最终是否被收Google全球综合排名第2位，外部链接656,011个免费搜索引擎以搜索精度高、速度快成为最受欢迎的搜索引擎，是目前搜索界的领军人物顶部搜索结果将列入LookSmart,Yahoo,及Open SourceGoogeDirectory.Google非常关注外部链接，如果一个网站有较多质量较好的外部链接，将获得较高的排名它的AdWords/AdSelect也将作为查询结果显示MSN全球综合排名第6位Microsoft的MSN Search,由LookSmart支挣，一级查询结果由Inktomi提供Overture（严格说是PPC搜索引擎）将顶部的查询结果提供给MSN.为对MSN成功优化网站，那末必须子细考虑LookSmart和Inktomi的排名要求在某些情况下，Direct Hit的查询结果也会体现在该搜索引擎上yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一据Gallup传媒，

①OM和调o查公司资料，yandex是俄罗斯网络拥实用KOMK H户最多的网站2022年初每天访问yandex的人数（包括外国访问者）达到四百万该款搜索引擎因掌握了大量复杂的俄语Hndex语法而占有44%的俄罗斯市场份额据25Score数据显示，Yandex在俄罗斯的市场份额要比谷歌在俄罗斯的市场份额高出10个百分点专业的B2B商务平台这是效果比较容易控制的方式之一，但是实施起来费用较高的方式，总体支出成本占比例比较大，如果客户预算不是很充足，在跨境电商外贸系列网站建成后可以暂时不予考虑据统计2004年全球通过B2B商务平台完成的国际交易额为

2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额的大部份，成为国际电子商务最主要的途径阿里巴巴是本土的B2B后起之秀，随着电子商务在中国迅猛发展以及中国创造业的崛起，阿里巴巴的用户数迅速增加，目前已经成为用户最多的B2B平台，取得了巨大的商业成功，也匡助它的客户拓展了海外市场，带来了可观的收益阿里巴巴的金牌会员每年6万的会员费，加之关键字排名的费用，也着实不低，性价比相对部份中小企业来说确实不大适合万国商业网，在免费服务中是属于比较不错的网站之一，05年开始进入大陆市场万国商业网第一个推出按需付费，欲打造b2b中的google网络黄页在欧美，人们使用黄页寻觅实用信息的比例比国内高不少，在海外著名的在线黄页上做广告，也是一种开辟海外市场的重要途径创建于1982年的欧洲黄页是覆盖整个欧洲惟一的权威的多媒体黄页（包括印刷黄页、光盘黄页和网上黄页），以25种语言，每年免费分发62万本到欧洲38个国家的各行各业（包括政府机构），欧洲最具实力的采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的途径之一美国超级在线黄页是美国人最常用的，也是世界第一的在线黄页，每月有超过5千万个检索，1亿多次网页浏览和1390万次访问量，也是具有较高价值的黄页媒体邮件营销邮件营销是一种门坎最低的推广方式，基本上是免费的，因此基本上所有的跨境电商外贸企业都或者多或者少地使用了这种方式但随着国际上反垃圾邮件的呼声和力度越来越大，国内邮箱的ip地址时常被海外屏蔽，以致于正常的商务邮件也会被海外拒收解决的办法就是使用海外企业邮箱，海外通达率高值得企业注意的是，一定要有选择地发送广告邮件，到海外一些行业网站选择你的产品所在的行业里的海外企业发送广告，如果向与你的产品毫不相干的企业发送大量的广告邮件，只会引起别人的厌恶，把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件，这样容易被国外的反垃圾邮件组织监测到，把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单，要每间隔一段时间发送一批丫文档为格式下载后可以编辑使用word感谢欣责!第一部份跨境电商外贸网站的建设规划

一、市场背景分析随着网络的发展，国际一体化加强，跨境电商外贸营销进入了网络营销的时代跨境电商外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵便、互动性强，效果好等诸多优势受到跨境电商外贸企业的垂青据数据显示，目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻觅供应商，在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻觅产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻觅产品但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开辟市场的企业少之又少08年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以创造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括客户高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才干在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后跨境电商外贸企业的发展方向

二、网站建设的目的e国内企业区在82B里强号哥叽会之时王先有勺于二二化带茎的工速，对包作伙件¥♦沙力抢港写外目标王布，底立明通用产品优不使用人加更加哨隹,令大范BDF芦溥为.订苑.力大方■坏十冏站或曾耳帏/新配百当地看场加售士宝=商上―倡目交♦•PM蟠・物工设二▲七二不号T-

19.业名王产品三示匚6隼m于一0之作但且在城mA体m由亘阳.目的说明客户高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成为了国内最大的PVC发泡板材生产基地，年产能力达30000吨鉴于自由发泡板优异的表观性能，全国知名广告展示制作公司均成为客户高科的合作火伴随着客户板在国内市场率先地位的确定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成为了现阶段的重要之举，而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利三.网站受众分析宝天高科外贸网站受众分析目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产创造型企业，国外则大多运用到建造装饰之中，针对国外宣传重点，从公司的角度出发，可确定为潜在客户和现有客户针对潜在客户和现有客户，网站应当制定不同的宣传重点和功能模块根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格总的目的惟独一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道四个网站版本语言目标市场市场推广区域英文版美国、英国、澳大利亚、欧盟、加拿大、新西兰安提瓜岛、巴哈马群岛、博（以英语为母茨瓦纳、斐济、牙买加、冈比亚、加纳、圭亚那、基里巴斯、肯尼亚、印度、语或者官方语言马耳他、尼日利亚、纳米比亚、新西兰、巴基斯坦、巴拿马、菲律宾、塞拉的国家）55个，利昂、坦桑尼亚、特立尼达岛、多巴哥、新加坡、南非、斯威士兰、赞比亚、约

3.75亿人口津巴布韦、爱尔兰共和国、利比里亚俄语（以俄语为母语或者官方语俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土一一的国家）15库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉个，约

2.9亿亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰人口法语法国、布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、摩纳哥、尼日尔、民（以法语为母主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、布隆迪、喀麦语或者官方语隆、科莫雷、吉布提、赤道几内亚、海地、卢森的国家）44堡、毛里求斯、中非共和国、卢旺达、塞舌尔、壬壮、乍得、瓦努个，约

5.客户高科跨境电商外贸网站建设的几个基本原则以浏览者的习惯为中心网站的受众为外国客商，因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好网站的内容、色调、风格，应当参考欧美网站的风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人的习惯和看法，来组织面向外国客商的网站内容外国客商一旦感觉网站不好用或者浏览不方便，下次再让其访问就会变得艰难可以考虑在网站初步建设完成后，请几个联系密切的客商，访问、点击公司网站，提出改进意见，并加以完善。