学校招生宣传推广方案设计

学校招生宣传推广方案设讣1根据学校2022年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开辟创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成，具体安排如下

一、明确任务，确保招生人数增加今年的招生工作有一定的艰难一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成

二、做好市场调查，研究招生新举措开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人材需求情况，同时摸清重点生源学校的部份情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采

3.利用有效途径，开展工作1根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或者将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等2提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展3充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传4在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群

四、目标客户全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等

四、组织报名录取新生完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取

五、制定2022年春季招生计划2022年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服艰难、开辟创新、认真工作努力完成招生任务学校招生宣传推广方案设讣2根据《中华人民共和国义务教育法》《教育部办公厅关于做好2022年城市义务教育招生入学工作的通知》（教基一厅

（2022）1号）及省教育厅有关文件精神，结合我市实际，现就我市2022学年度义务教育阶段学校招生工作出台如下方案

一、工作目标合理划分义务教育学校学区范围，均衡配置城区义务教育学校学区范围内生源，缓解生源饱和学校的压力，保障外来人员随迁子女、转户农民子女平等接受义务教育，促进教育公平和义务教育均衡优质发展

二、工作原则㈠坚持“免试、就近、划片”原则，为适龄少年儿童分配学位㈡坚持市、区协作，属地管理原则市教育局统筹管理全市义务教育阶段学校招生工作，组织实施市直学校学区内适龄少年儿童入学工作县（区）教育行政部门负责组织实施本行政区域内义务教育招生工作㈢严格执行“一人一籍、籍随人走”“公办不择校、同城不借读”“低龄不入学”的原则

三、时间及地点㈠小学新生入学2022年6月30日前，由教育行政主管部门和学校做好适龄儿童入学情况摸底工作，并开展预报名2022年8月下旬，城区小学新生正式报名，具体由各学校自行确定小学新生入学工作山学校自行组织，家长持就读材料到学校报名㈡初中新生入学

1、在城区小学就读的毕业生，2022年5月将就读证明材料提交至所在班级教育行政部门统一组织验档录取工作，2022年6月下发初中入学通知书2022年9月1日，学生持通知书到校报名

2、凡2022年12月31日以前学籍属于市铁路小学、新钢一小、市西湖小学的毕业生，原则上采取直升的方式分别录取至市九中、新钢中学、市五中，即铁路小学直升市九中；新钢一小直升新钢中学；西湖小学（北师大附校的生源除外）直升市五中上述小学毕业生需在其他初中就读的，按第1条办理

3、从外地市小学毕业或者乡（镇）小学毕业后需转入城区初中就读的学生，于2022年8月15-25日持相关就读证明材料至市教育局基础教育科（市教育局

103、104办公室）办理就读手续㈢残疾少年儿童入学2022年6月30日前，由教育行政主管部门和市残联做好适龄残疾少年儿童入学需求摸底工作全市适龄残疾少年儿童入学为2022年9月1日家长持户口簿、儿童预防接种卡、残疾证（或者医院证明）、体检证明等材料到市特殊教育学校报名具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童少年，可按学区在普通学校随班就读

四、报名须提交的材料报名时家长按类别提供以下就读证明材料

1、在学区内有房产的须提供户口簿、房产证（未办理房产证的家庭出示购房合同、销售不动产统一税务发票、银行按揭合同或者市房管局已购房证明）非住宅房如商业用房、工业用房、办公用房、阁楼、地下室、车库等，均不能作为入学依据房产证发证时偶尔购房发票付款时间须在2022年8月25日前（

2、廉租房等公房居住者须提供户口簿、租房证明2022年8月31日以前租住）、缴（纳煤气水电相关费用的原始凭证2022年1-3月）

3、外来经商人员随迁子女须提供户口簿、工商营业执照、税务登记证办证时间为2022年8月31日以前

4、外来务工人员随迁子女须提供户口簿、父母（一方或者双方）一年以上的用工合同、工资明细、社会养老保险凭证等用工合同签订时间为2022年8月31日以前

5、外籍员工、企业股权人（投资金额10万以上）、持有绿卡的企业家、外省商会副会长以上、高层次人材、军人（含武警）、烈士等人员子女须分别提供户口簿、商务局开具有关企业投资证明或者人事部门开具的高层次人材证明或者部队证明、父（母）亲军官证、烈士证等材料

6、城区拆迁户子女须提供户口簿、拆迁证明材料，这种人员可选择在原住所就近入学，也可在安置地就近入学此外，小学新生入学还须提供儿童预防接种卡、儿童出生医学证明等有关材料证明年龄符合就读要求

五、录取方式若学区范围内适龄少年儿童总量未超过学校的招生计划，由学校全部接纳若学区范围内适龄少年儿童总量超过学校的招生计划，则山学校按以下顺序接收学生;超出计划未被录取的学生，由教育行政部门就近分配学位笫一类父母房产（如果是多人持有产权份额，其父母房屋产权份额须高于51%）、学生户籍均在学区内第二类学区内房屋产权所有人为学生本人，且学生户籍在学区内第三类（外）祖父母房产、户籍均在学区内，学生户籍报生在（外）祖父母户籍上，且学生父母无房产笫四类学区内房屋产权所有人为学生父母或者学生本人，学生户籍不不在学区内第五类学生父母无房产但租住在学区内的廉租房等公房内，且学生及其父母的户籍在学区内第六类能提供用工合同、社会养老保险凭证等材料进城务工人员随迁子女和能提供本人工商营业执照、税务登记证的经商人员随迁子女笫七类其他悄况户籍在学区内的学生，根据学区划片由当地教育行政主管部门根据实际情况协调解决;转户人员子女按我市户籍制度改革配套政策执行市一中、市四中、市暨阳学校、市逸夫小学属于超大校额学校，由于学位紧张，优先录取上述的第

一、

二、

三、四类生源，严格控制本市主城区内其他学校在籍学生转入

六、学区范围根据属地管理原则，市直学校招生范圉山市教育局提出，渝水区区属学校的招主范围山渝水区教体局提出，仙女湖区管委会所属学校招生范用山仙女湖区管委会社会事业局提出具体划片范围详见附件市教育局于2022年秋季改革“单校划片”的方式，选取长青小学、明志小学、逸夫小学、渝水六小上述4所小学，以及新余一中魁星阁校区、新余三中、新余五中、新余九中上述4所中学试行“双向学区”的学区划分方法，即学校与学校的交接路段划出一片区域属于双向学区，双向学区内的适龄少年儿童可以在这两所学校中任选一所入读长青小学与渝水六小的双向学区赣西大道以北、仰天大道以南、劳动北路以西、宝鼎路以东明志小学与逸夫小学的双向学区铁路以北、仙来西大道以南、五一北路以西、长林路以东新余五中与新余九中的双向学区白竹路以北、铁路以南、长宇路以西、五一南路以东新余三中与市一中魁星阁校区的双向学区解放西路以北、铁路以南、胜利北路以西、劳动南路以东

七、工作要求㈠实行阳光招生学校应通过多种渠道将招生政策、招生程序、录取结果等信息向社会发布㈡规范材料审核在招生过程中无法认定的材料，由市教育局协调公安、房管等部门进行认定；如有必要，组织相关人员入户调查，确保入学资格真实有效㈢规范招生行为严格执行《新余市人民政府办公室关于进一步规范公办义务教育阶段学校招生工作的通知》（余府办发

（2022）45号）精神，各级教育行政主管部门和各中小学不得受理任何单位、任何形式提出的非政策性择校要求，不得以任何名义收取与入学挂钩的费用，不（招收6周岁以下儿童2022年8月31日以后出生）市教育局监察室全程参预招生录取的各个环节，受理群众投诉，一经查实，予以严肃处理附件略学校招生宣传推广方案设讣3（

一、招生前期工作安排2022年一月15日----------月20日）1•统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或者宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在2022年的基础上进一步完善招生网络

4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等（

二、招生中期工作安排2022年一月20日一一2022年一月5日）

1.普通发单派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长派发地点学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发时机:对于学校，普通在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、故意向的科LI、希翼我们暑假开设的科目等等每一个点覆盖2到3个发单人员

2.搭建咨询台在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询可放置宣传栏，介绍我机构的惜况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒U位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品当场报名者可优惠设点时间与在学校进行宣传的发单人员同时_1作人数2-3人任务:为家长具体介绍我机构培训项U;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等；当场未报名但稍故意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况

3.教学点工作接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组:负责统讣各项消费支出后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应【注】

1.宣传单页要简单明了不少培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完

2.彩页设计要遵循以下儿个要点色采明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象

4.老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或者佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语

6.充分运用敬捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率（

三、招生后期工作安排2022年一月5日----------月8S）

1.此时学生已放假，保留小一部份宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作2•对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课学校招生宣传推广方案设讣4为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法

一、招收体育特长生的条件和办法

1、具有广东省户口或者第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员；

2、具有佛山市户口或者第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员；

3、具有顺德区户口或者第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员；

4、具有顺德区户口或者第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员；

3、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才干成为我校招收的体育特长生

二、奖励办法

1、体育特招生的奖励以学年为单位计算

2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励但需缴交住宿费，每人每学期750元

3、第二.三学年按下列办法进行奖励1体育特招生参加勒流街道级比赛，每项包括单项和集体项U每分按10元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元；2体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元3体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元4体育特招生参加各类田径比赛破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推5体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元；如此类推6体育特招生达到国家三级运动员标准，或者达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励7体育特招生达到国家二级运动员标准，或者达到佛山市体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按10000元进行奖励8每位体育特招生每学年参加各类田径比赛获得的奖金总额以当年每名民办学生所缴纳的费用为额每位体育特招生参加比赛获得的奖金折充为在我校的就读费用不包括日常生活费用，不以现金支付9体育特招生在第

二、三学年的体育训练和参加各类田径比赛中，如不能获得上述奖励金额，则按奖励办法的“第二款”进行奖励，但必须完成第三项“体育特招生的权利和义务”

三、体育特招生的权利和义务

1、凡被我校录取的体育特招生，在校期间，享受与其他学生同等的学习待遇在需要体育训练和比赛时，必须发挥本身的特长和起带头示范作用，推动我校体育特色的发展

2、进入我校就读的体育特招生，在三年学习期间，要严格遵守我校的各项规章制度，认真学习若有违反校规校纪，视违反程度轻重，按比例补交费用

3、体育特招生在我校三年学习期间，在学校规定的体育训练时间内，一学期迟到超过3次、早退超过3次或者无故缺席超过2次;不完成教师布置的训练任务或者达不到训练要求的，视违反程度轻重，按比例补交费用

4、不按学校规定参加各类田径比赛，则取销体育特招生待遇，补交原来免除的费用

四、我校2022年1月1日后招收的体育特招生均合用本办法非体育特招生的奖励，不合用本奖励办法学校招生宣传推广方案设计5

一、市场背景南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展招生策划也成为了这种院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”惟独立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才干够取得理想的招生效果

二、招生商函介绍直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源

三、合作形式

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或者平信的方式向学校和考生寄（递学校简介、招生简章和招生宣传资料material）,可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。