服装店的促销活动方案范文

服装店的促销活动方案范文促销活动

1、精品促销1精品促销带来的利润远远高于普通常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销筹画工作、招募2VIP服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开辟会员是服装店销售的核心工作VIP⑶、团购团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售、醒目活动4一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间、社区互动5服装店要始终效劳于周边环境，以便于经营所以，社区互动必须进取参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势⑹、直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大20局部都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带

五、促销执行的连环〃流程“6促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作以下的连环〃将让你简便应对促销“6

（一）筹画有亮点.、明确促销的时间、地点、对象及活动形式

1、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正当合理性终端促销，能够有一个勾人眼2球的活动标题，整个活动就根本成功了一半不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的挪移用户俗话说名不正那末言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或者送礼，非但不能增进销售，反而可能让故意购置的顾客退避三舍所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销〃，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性、利益点要明确（顾客为什么要买有什么好处）

3、活动细节要研究周全

4、异常强调（）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题气氛风格有所不一51样如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置，主题高雅、婉约;⑵以价格搏杀和赠品为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;（）好的PK3活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值

（二）准备须到位、人员分工成立促销活动”常委会，对活动准备期进行明确分工

1、天气确认经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景

2、现场蹲点确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间以最容易引起顾3客关注、驻足的地点和时间为佳、场地落实提前一周甚至一个月与城管或者物业公司确定场地

4、临促招聘对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂好的促销员5能够保存备一次活动使用、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗

6、鼓励制度传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工进取7性、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表8等现场物料、赠品申请根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并9跟进

（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在天x3-5为最正确时间太早容易被忘记，太晚产生不了效果

（四）执行最关键、提前布场

1、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

2、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人

3、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

4、对现场对手创造的干扰信息要及时排查、解决

5、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账6

（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方所以，执行过程中，检查环节必须不能省发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量防止大型活动的执行更容不得丝毫的马糊，否那末非但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果

（六）总结要及时、半天一总结，及时鼓励士气

1、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议表扬表现优秀的人员，肯定成绩，2找出缺乏、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹画、准备及执行进行充分总结，3将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来防止再次发生促销活动5服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒活动目的一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间（）

5.5--

5.11活动预热大多数人没有过“母亲节〃的习惯，［感恩的心］本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动〃就存在风险为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作告知公众“今年月日是母亲节〃，511以及［感恩的心］在“母亲节〃当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参预活动的欲望预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天.

5.3—

5.5活动资料上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有一天〃，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间，可主推某一款或者几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的，宣传画等，在店内适当位置进行张pop贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待

（一）到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细那末.员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

（三）为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.

（四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.

（五）购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.

（六）此外，可针对具体的顾客，送不现的好礼孝心礼高档木梳;a青春礼明艳康乃馨；b长寿礼精美生日礼品c根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜四.活动期间应当注意的问题.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，1检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或者是不恰当的标语.如果有上述情景，就要即将纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛..服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应当注2重陈列这一块，活动期间客流量会蓦地增大不少，更应当注意服饰过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢送，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光暂时有一种焕然一新的感觉..灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布3置一下灯光.环绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉..人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活4动期间的效劳不打折扣.活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，效劳方式因人而异，所谓“知彼“百战不殆〃、1节俭型顾客特点爱讨价还价，选东西很子细，爱占便宜，一向问价钱对策推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品、虚荣型顾客2特点喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞叹对策尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意、自负型顾客3特点穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天对策假装崇拜她，把话题捡过来、固执型顾客4特点主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿理解别人意见对策尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉、苛求型顾客5特点喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这种顾客穿着打扮都很讲究对策抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品、专家型顾客6特点她问的话题，喜欢环绕着专业知识打转，使导购员下不了台对策不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题、反复无常的顾客7特点情绪不稳定，反复无常对策细心对付，根据她的心境来确定效劳，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善活动期间，切忌要注意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀，热歌热舞来引导现场气氛.

一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间月日月日58-510

三、活动资料实折实扣

1.刷卡再惠

2..情寄母亲满额赠礼（购物送健康）3宁波新东方医院联合二百推出‘关爱母亲购物送健康活动活动当天，凡在二百当♦天实际消费累计满元，赠送一张由新东方医院供应的价值的女性健康体检代金200183卡一张、配合促销辅助活动

4、‘母爱无疆真情专递-‘母亲节真情祝语题写活动1活动时间月日，母亲节，当天♦510凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供应的价♦值元的，三口之家，合家欢免费摄影券一张（礼品有限，赠完为止）580服装店的促销活动方案范文动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与鼓励制度，也是一个很好的服装店销售模式促销活动2父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻觅着送给父亲的最好礼物，而服装那末是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那末服装父亲节促销方案该如何去做呢？一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，所以，事前的市场调整那末是服装父亲节促销方案的根抵，这样就为方案的科学性、准确性供应了保证市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比方产品特征，竞争对手情景，消费者的消费习惯等等经过对市场调查数据进行分析，找出自我的优劣势，时机风险接下来便是拟定促销方案，促销方案的资料包括以下的工程

（一）目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法

（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，假设能创造出口语或者标语，那末可兼具广告效果

（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时研究消费者的理解度，以及企业本钱的负担

（四）参加条件参加条件是界定哪些消费者能够参加，以及如何参加此促销活动，例如购置金额满元可参加抽奖300

（五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间

（六）媒体运用媒体的运用是指经过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，所以必须谨慎地评估及选择媒体促销活动3五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成为了另一道风景传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢优惠券商家以为还是“馅饼，消费者认为都是“陷阱五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段流行服饰满元送元30050购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满折、的活动；巴黎春天那末2003040是鞋包、内衣柜台买满无可获赠元服饰折价优惠券送优惠券、折让、开奖，10050这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者必须要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受折扣券的时候，实际上是在不断地消费除了有时间限制外，优惠券的标准也十分混乱，让消费者无所适从在购置或者使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花撩乱的名目许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购置，所以优惠券的使用范围十分狭小有不少消费者为了凑足送券的金额，或者是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购置一些不太需要的东西送礼品商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游的旗号在新宁购物中心，买满元便送共青森林公园套票一张，如假设买满元就送朱家角旅游套票kisscat300500一张其实商家推出送旅游的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，期望能够借此带动一些消费在新宁购物中心，大多数消费者并非冲着“送旅游而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自我掏腰包再买一套，此外所送的旅游景点也不怎样吸引人所以送旅游〃虽然概念很新，可是收效却不尽如人意搞概念送出“全新旧衣服，展览吸引消费者新乐路上刚刚开业的新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或者sabri.naglory是香港已经很流行了，可是在上海还是新出炉的稀罕事物店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一局部是经过老板娘兼设计师改造的旧装如果家里有旧的衣服也能够拿来请老板匡助改造，变sabrina成一件深具个性的“全新旧衣服虽然需要负担元摆布的人工费用，可是老板娘的200设计却是“额外赠送〃的新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头就好似一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过折，一些独一无二的个性店如要打折就更加9难了可是为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报消费者也要用自我敏锐的目光来把握住为数不多的好时机除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点五一前汇金首次展知名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，年歌手和结婚时1992sting trudiestyler新娘子穿的价值万美主，由设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱10gianniversace虽然这些都是仿真作品，可是一旁会有原图能够参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一局部消费群体，比方婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费促销活动4促销是一个实战性十分强的工作，特别注重各种繁杂细节的到位执行为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动筹画设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用

一、促销的个执行关键3本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进〃，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或者群体沟通，以直接或者间接地促使他们理解某种商品或者效劳站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注、“信息传播，主1要就是指促销广告的宣传温和氛营造;、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接2“待;、说服，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易3这三个关键词，构成为了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的

二、促销的大主要目的6卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那末既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种、鼓励顾客不少购置，迅速提升卖场整体销售量

1、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

2、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销3售、提升卖场品牌形象之目的

4、老品、积压品清库，降低高库存

5、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手6

三、促销执行的大原那末

3、创新至上创新是促销实现“突破〃的“秘密武器〃，是狙击其它品牌跟进和拦截1的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或者买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要研究到差异化、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的2心理，所以促销要遵循“少量屡次的原那末，每次促销力度不宜过大（减少其期望，防止对寻常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门坎让客人觉得占了便宜、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“危（）险的一跃，3wei意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而抛却购置，警惕性十分高在这种情景下，把握好执行细节就显得尤其重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节

四、促销的种常用分类3虽然有了促销目的，但在不少时候，我们却还是时常陷入这种一种思量中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，兴许能让你在促销筹画时找到更多的思路:、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、1端五节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等、主题性促销针对某一品类商品或者事件的筹画组织的专项性主题促销，包括但不2限于针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销1⑵新店开业促销厂商联合促销与某一家或者某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周3月、品牌特惠周月等⑷普通性主题性节日促销情人节促销、促销、促销、父亲节、母亲节

3.15517卖场筹画的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节

5、常规性促销3除以上两类外，为了活泼现场气氛、环绕某一特定目的或者市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类寻常周末提升人气和销量的小型促销1应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销2⑶针对清库机的专项促销店庆促销4⑸新品上柜促销针对该区域有重大活动或者节日的借势性促销比方，海南每年年底都会6有个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节，一向以来市场反响不错。