茶业有限责任公司创业项目计划书

有限责任公司创业计划书颇有研究的中老年阶层，袋泡茶的主要销售对象为追求方便的白领一族；带方便杯的茶叶饮品则可以在有热水的地方随意冲茶，适合白族及追求时尚的年轻人的口味顾客对我们的产品的评价应为产品可靠，价格合理，设计细致周到，新颖为实现这一目标，我们会通过时常调研来进行检验、在当前社会，茶叶的消费形式有九种（

①家庭消费；

②团体消费；1

③劳保消费；

④礼品消费；

⑤餐〈宾〉馆消费；

⑥休闲消费；

⑦旅游消费;

⑧公益消费；

⑨工业消费）我们根据不同产品的不同定位，将典型客户分为以下几种

①传统茶叶的典型客户为有品茶习惯的有一定经济能力的人士，他们有一定的品茶能力，对茶的品质要求较高，而且他们有足够的空余时间去喝茶，平时时常到茶艺馆品茶，可以说茶已成为他们生活的一部份，我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是我们产品的品牌优势，我们将极力打造我们产品的品牌概念,这是目前茶叶市场所欠缺的，即对于茶叶消费者来说，目前他们并没有很强的茶叶的品牌概念，因为目前市场并没有一个茶叶企业树立了很强的品牌形象因此对消费者来说心中并不存在品牌忠诚我们公司成立后将通过自身产品的质量及通过广告攻略用最短期强力打造我们产品的品牌形象，使消费者接受我们这一品牌同时由于我们产品的价格相对较低，这也是我们打造品牌形象的一个优势

②袋泡茶叶的典型客户是机关、企事业单位等团体、餐馆、宾馆及白领阶层而且目前中国的袋泡茶都为中低档的产品，甚至不少是用茶叶加工后剩下的茶末茶根制成，质量非常不理想，以至给人一种错觉袋泡茶都是低档茶叶、劣质茶叶这种现象导致袋泡茶的市场围被明显地缩小，袋泡茶也向来进入不了茶叶的主流消费中，而没有供给并不等于没有需求，根据调查显示，中高档的袋泡茶有很大的市场需求，比如因为茶的提神解渴功效，白领上班族工作期间普通都有饮茶的需要，但是要他们在上班时按照传统泡茶工艺细致地泡一壶茶慢慢品显然不现实，所以袋泡茶就成为了他们的理想选择，但由于目前市场袋泡茶质量欠佳这-现实，他们对此产品的兴趣并不大，毕竟他们对茶的质量有较高的需求，因此，中高档的袋泡茶将是他们十分理想的选择此外,比如中产阶级家庭接待客人，由于传统习惯，泡茶待客是绝大多数人的选择，但他们也面临同样的问题，按传统工艺泡茶一是浪费时间，二是对大多数人来说他们也没有这样的品茶需求，但低档的、劣质的袋泡茶显然又不适合用来接待客人，因此对他们来说中高档的袋泡茶就非常适合用来接待客人类似的袋泡茶的消费还涉及到不少领域，我们相信这个市场的前景将是十分广阔的对此我们的产品定位是中高档的袋泡茶叶

③在未来公司的发展规划中，我们将开辟茶饮料市场茶饮料的典型客户为时尚的年轻一代，他们对饮料有较高的需求，是茶饮料消费的主力，目前茶饮料市场面临强烈的竞争，从几年前〃旭日升〃的一枝独秀变成如今多家企业激烈竞争的局面〃康师傅〃、〃统一〃已经在竞争中脱颖而出，占领了一定的市场份额,而饮京啤;甚至世界茶叶巨头英国的立顿〃也已经准备进军这料业巨头可口可乐〃、〃雀巢〃、〃健力宝〃、〃燕个市场对此我们的市场策略是开辟多元化、个性化的产品从现实中看，茶饮料是把茶作为配料之一或者说作为一种饮料口味,而实质上又回到与其他饮料同一竞争层面上，只是口味的竞争了，从而使其缺乏独特的竞争力对此，我们将开辟从根本上改变茶饮料概念的产品，使其与饮料相对独立起来，而更向茶靠拢，从而形成我们产品独特的优势我们开辟中的方便杯、方便包等产品就将是此种类型的产品我们相信，通过我们的创新思路开辟出的这种产品将在很大程度上避开目前激烈的茶饮料市场竞争，开辟另一片新的市场，同时，我们的产品也将打破目前的茶饮料的概念，并使茶饮料的消费观念发生变化，在茶饮料中更多地体现茶文化，使消费者能更多地享受到“茶〃的乐趣因此，我们面对的消费群体也不彻底等同于目前茶饮料的消费群体——年轻人我们将更主要地把市场定位在对品茶有一定需求而不单纯把茶当成一种普通饮料，但需求又不太高，而且没有充裕时间享受品茶乐趣的顾客我们相信这种消费者为数不少，但市场却没有针对他们的产品因此我们认为这部份市场潜力非常大、市场定位2我们的市场定位确定为传统茶叶和袋泡茶叶的生产销售，以后将开辟面向青年消费群体的便捷式、个性化的茶产品目前,传统茶叶的生产销售中，并没有哪一家企业能占领较大的市场份额，绝大多数企业为家庭作坊式和小农性质的，整个市场基本处于彻底竞争状态目前茶饮料的市场格局是旭日升〃占、〃康师傅〃占、〃统一”占而便捷式、个性化的茶产品3市3%场目前还没有被商3家1%占领总体而言2，3%北方地区偏爰花茶,我们将根据这些特点制定我们的销售策略，在每一个地区主攻不同的品种

五、营销战略考虑到茶叶市场上茶叶批发价格与茶叶零售价格存在的巨大差异，我们具体上主要采取以本公司专业人员进行茶叶销售的方式这种形式是最适合我们产品的销售形式因为我们目的是要树立品牌，而在商场列专柜和开专卖店是最理想的品牌销售方案虽然这种销售方式在购买铺位时成本较高，但相对批发销售而言，公司把茶叶批发这一环节的利润握在手里，加之好的铺位会产生较为广泛的宣传效力，因此这一方式还是合算的此外，等市场成熟和技术允许，我们还将采用网上交易的形式，以适应目前现代化的销售模式，给顾客提供更方便快捷的服务我们还会积极参加各种茶叶的博览会、交易会等，以达到宣传企业，提高产品知名度的目的同时考虑到的销售方式

①销售城市中的顾客只要拨打相应地方分公司的免费，本公司会提供送货服务，服务费视路途而定

②零售商对于在乌鲁木齐市一些不繁华的小地方，我们将会利用市场调研，选择该地方信誉良好，具备一定茶知识的商家作为公司的指定经销商

③网上订购顾客只需进入本公司的并交纳少量定金便可购买本公司产品（网址为）owww.OOOOOO..

④促销在各大城市的新闻媒体中刊登广告或者进行茶与健康讲座，征文比赛，或者也海报形式宣传促销此外，我们还考虑其他的方式来扩大公司的知名度

①通过国家有关茶叶及其制品方面的权威部门认证，对相关的设计进行专利申请

②在乌鲁木齐市各大超市购买铺位并进行产品展示与优惠活动

③运用广告、海报、讲座、比赛的方式展开全方位的宣传

④与各小城市商家合作，授权其为指定经销商，赢利以一定比例分配

⑤与其它茶叶供应商合作，扩宽茶叶的品种

⑥通过控股方式控制其它规模较小的同类企业扩大生产规模

⑦积极与海外进行交流，获取海外经营许可，聘用海外人员在海外销售产品的定价策略本公司要在众多同行的竞争中取胜，除了对质量的严格要求，另一方面要归功于合适的方式，定价的空间比零售商要大因此,一方面我们可以为袋泡茶产品，茶叶制定一个相对较低的价位，有利于这两类产品迅速占领市场对于本公司的特色产品（如带方便杯的茶饮料）则采用撇脂定价方式高价销售，原因在于这种产品的消费对象购买力强，对价格敏感度低

六、经营管理严把质量关:商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶特别如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，干万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商进货的科学性茶叶的季节性特殊强，储存极其严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清晰灵便的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免缺货与积压的矛盾品种要齐全消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用了解经营地区消费者口味对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱砖茶定价合理化茶叶的销售价格向来是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者〃望茶止步〃现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，固然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的商品全方位立体结构商品立体结构与品种齐全是有区别的,一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如”毛峰〃有明前蹴、一级等；〃牡丹缠求〃有头春〃二春’三春’W二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画，茶具有紫砂、磁器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定商品列有序商品的列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，使消费者一目了然，最好在各个区放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店店外结构起来，使列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客E3茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有一种留连忘返的感觉,同时体现井然有序，繁多而不乱强烈的吸腐性，店卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天至少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特殊留意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭在同一茶店，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品干万不能放在茶店经营，如中草药等倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，伤害茶店的无形资产做好广告、促销工作广告、促销对商家的首要性是众所周知的，可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一做好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开一些月或者一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样〃论持久战，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区

七、团队管理一个茶业公司经营的关键是团队的整体素质丰富的茶叶知识作为一个茶叶经营者，首先需要的是拥有丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，了解茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什么地方，熟悉名茶的来历,茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动,茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势团队中营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质、具有吸引力的仪表着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实1坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品姿式自然得体，不可矫揉造作、敏锐的观察力和判断力营业员一定〃察言观色〃的功

一、执行总结23

二、公司背景4

三、公司雌5

四、市场、竞争分析与公司战略7

五、营销战略13

六、经营徵里15

七、团队管理19

八、融资与资金运营计划22

九、财钻析23

十、网令到古羽摊25能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶,这样成交率肯定较高、较为灵便准确的反应能力因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就3要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领略顾客的购买意图，并迅速赋予答复或者提供服务，有人总结出服务接待的办法为〃接

一、问

二、联系三〃已是灵便反应的详细表现、较出色的语言表达能力语言是交际的工具，是提供信息交流感情的4首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话,不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵便控制、较强的自我掌握能力因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这5就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多么挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释〃顾客就是上帝〃请营业员牢牢记住、具备一定的财务知识营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外6币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装总之，一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力建立严格的营业制度作为经营者一定要制定营业制度，否则，管理就会混乱，下列是〃某茶叶有限责任公司〃营业制度（-）早上准时上岗搞好店卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备8:00

（二）分准时开业，工作服穿戴整齐售货员上班时不得涂化妆品、香水

8、:染30指甲

（三）营业进程中做到、微笑服务、举止端庄；

1、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百2问不厌,百拿不厌；、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；、遇到无理取闹的顾客，34要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具,整理上货，打扫货架卫生

（五）认真执行柜台十个不许〃和六个一样〃十个不许即、不许在柜台吃东西；

1、不许在柜台聊天、嬉笑、打闹；

2、不许因上货、结账、点款而不理睬顾客；

3、不许在柜台上座着接待客人；

4、不许与客人发生争执、辱骂、殴打；

5、不许在柜台会客,存放私人物品、做件可私事；

6、不许烤火价、趴货台；

7、不许挪用商品销售款；

8、不许擅自离开工作岗位；

9、不许私自对顾客优惠或者私分赠品10六个一样、生人、熟人一样；

1、大人、小孩一样；

2、杯买一样;

3、幅口|小样；

4、买商品和退商品一样；

5、通常顾客和个别顾客一样6做好售后服务工作成交以后，顾客已付款，售后服务尤其首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见

八、融资与资金运营计划建立规的财务制度经营一定建立规的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情］、结构与规模公司注册资本为万元30股本结构中，两名投资者总共投资万元，风险投资方面，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险,并为30以后扩大规模做准备2—3公司初期需要投资者外借资金万元（金融机构一年期借款，30利率以年月为准），用作流动资金同时考虑到合理的

5.31%,20225负债比例，公司的资产负债比为

3、投资可行性分析1:5公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在个月完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在交通设施完3善—，6投资环境很好的乌鲁木齐市新市区根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致

九、财务分析］、主要财务假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的乌鲁木齐新市区地区，•根据大学生创业的优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第

一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为0根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的15各%项计划以及•投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致公司第一年不分红，第二年起按净利润的分红•20%成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，•呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收•入关系不大、邮费用阴2第一年第二年第三年第四年第五年^年份项目成本（万兀）

30.

0025.

0026.

0027.

0027.

003、利润单位万元翳四年移一年莒二年有三年育五年«学一.主营业务收入1主营业务税金及附加

40.

0046.

0048.

0051.

0051.

005.901二.主营业务利润

5.

005.

506.

006.0017301减管理费用

5.

0015.

5018.

0018.0011,501三.净利润

10.

0011.

0012.

0012.00

十、风险评估及对策-

5.

004.

005.

806.

006.00茶叶市场的性质，可以从销和外销两方面来描述，也可以从消费弹性和生产弹性来描述销属彻底竞争市场，出口为垄断竞争市场茶叶消费弹性小，生产弹性大、销市场是彻底竞争市场彻1底竞争市场的特点是厂家多，产品同质，彻底无差别,需求无弹性，价格无法控制；行业进出容易，市场占有率不可能超过;市场交易信息彻底，交易拍卖，经济效率高，价格、盈利水平5%低当前中国茶叶销市场基本符合这一特点、夕梅肖市场磔断,市场2垄断竞争市场的特点是厂家较多，产品有一定差别，需求弹性较大；价格受一定程度的控制（特殊是收购价），行业进出较容易介格盈利水平较高，家企业占的%市场现在的外销市场基本符合这一特点1050-60具体到本公司，我们将面临严峻的竞争市场准入任何一个行业都有一些不成文的部规矩所，谓行有行规〃，公司成立之初的头件难事就是要摸清本行业的业规矩此外目前茶叶及其相应产品的市场争夺相当激烈，因此本公司很有可能在创立之初就会遇到同行的冲击同行间市场争夺在传统的茶叶市场方面，由于每一个厂商都拥有其相对固定的顾客，无形中瓜分了一部份的市场；在即开型茶饮料方面，其品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导消费者最时常饮用的茶饮料品牌挨次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比区吩别为、、、0与其他行业的市场争夺在饮料方面，我们整个行业则面临着与碳

35.7%

25.1%

21.3%

10.5%酸类饮料、矿泉水、纯净水等行业的竞争特别在国外饮料（可口可乐、百事可乐）咄咄逼人的攻势面前，我们行业基本上持守势、执行总结

1、某茶业有限责任公司（简称某茶业）是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，总部位于乌鲁木齐新市区，等到公司发展到一定联阶段时再开公司分店茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然、2WSfeE茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的〃质〃，随之茶叶与百姓生活靠得更近目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爰喝的一种饮品如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所而在西北，种茶业基本上属于空白，西北地区的茶叶基本上都是要从南方运送所以，在乌鲁木齐这个西北的大城市的高消费区开创一个具有彻底正统南方的茶业公司定会有一个夸姣的前景

3、随^50#某茶业是一家以个人投资为主体的有限责任公司，各股东根据所持股分对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为万元（，下同），注册地为乌鲁木齐市新市区30RMB资金筹集由创业者自行商议后决定相应的股东和股分比例资金用途公司股东实际出资主要用于茶业开市前的购入茶叶和茶具

4、经济状况盈利能力则公司估计第二年开始盈利，估计平均年销售利润率左右，投资报酬率为，投资回收期为一年零八个月

26.47%风险资本将在第年摆布以协议转让的方式退出

101.95%

5、团队3创业成员并不需要特殊专业的知识，所以来自南方的创业者本着对茶业的认识和经验即可经营团队合作密切的团队合作、明确的经营分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体

二、公司背景“把中国的茶业放到世界茶业上来看，我们的差距还很大谈及中国茶业的现状，著名经济学家艾丰认为，中国作为世界第二大茶叶生产国和消费国，应该有自己的名牌，但很可惜，现在中国茶业并没有很著名的品牌，这和中国茶业的地位是很不相称的营销的观念、技巧虽然很重要，但是关键还是要有品牌，没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，在我国茶叶产业貌似繁荣的暗地里，隐藏着的是品牌之忧所以，某茶业应该先做强再做大，先培养品牌意识，继而催生品牌效应也许，在不久的将来，我们会有比雀巢、可口可乐更响的名牌茶叶行业

三、公司概述某茶业是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，位于乌鲁木齐市新市区铁路局这样的场所符合休闲娱乐的心情，这地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或者租金的费用比较高,竞争尤其激烈，进军〃商业中心〃抢占〃制高点〃！要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、磁器、玻璃茶具等公司装饰公司以茶叶店形式进行装饰，主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，公司装饰分为外装饰域装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，装饰主要是能激起顾客的购买动机外装饰有下列一些要素、外部造型外部造型一定要突出〃茶〃的素雅、清心的特点

1、招牌招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大2都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镯金大字作点名，雕刻而成，庄重堂皇、橱窗橱窗是第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、3花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动、店门茶业公司的店门尽可能留大几个，采光要好一点,同时要考虑到安全性

4、外部灯光茶店外部灯长定要璀璨，最好以白色或者绿色,不宜5用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力装饰的一些要素、公司柜台主要是慷慨的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，1同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一八仙桌或者茶几以便品茶用、墙面公司的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或者介绍相关茶叶知识的宣传资料

2、地面地面主要保持干净、整洁，用石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或者灰色，千万不能用刺眼的色调

3、灯光顶部灯光一定要璀璨，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光

4、点缀店点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或者大5紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致,给人以整齐、高雅、舒心的感觉

四、市场、竞争分析与公司战略茶叶的市场特性、茶叶产品的多样性中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶1叶种类之多堪称世界之最现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与乌龙茶的质量差异等此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于、碧螺春属于、猴魁只属于的太平茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销，提供了强有力的资源保障、商品茶价格的含糊性自世纪年代中期茶叶产销政策放开以来（2除边销茶外），企业拥有2充0分的价8格0自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为含糊面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或者是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位因此，破坏茶叶价格的含糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径、市场通路的波动性随着茶叶流通体制的变革，原有的茶叶供俏主渠道3受到削弱或者解体，当前茶叶市场正处于旧渠道消解与新渠道重建的转型之中从而，市场通路及分销网络较为脆弱、波动，物流成本和终端费用过高商品茶具有农产品和食品的双重特性，产品的特殊性决定了茶叶市场开辟及通路建设的差异和难度实际操作中，市场通路建设应根据自身商品茶的销售特点,寻求对接市场的最佳切入点，探索切实可行、经济高效的营销组合方案，旨在建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行商效的分销网络、茶叶品牌的可塑性目前，商品茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品4牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展成长中的国市场和一体化的国际市场，对茶叶品牌哺育而言，既是市场需求又是发展契机,我国茶叶品牌从无到有、从小到大，具有极强的可塑性加入之后的我国茶叶经济，愈加体现出品牌建设的紧迫性和重要性，茶W叶T企O业应制定切实可行的品牌发展策略和计划，以良好的品牌形象与激烈的市场竞争、包装茶的盈利性包装茶增值空间大、盈利性强，是茶叶品牌塑造的主5要载体之一品牌包装茶的开辟商机，为茶叶产业发展注入了新的活力茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，茶叶包装应的选材、款式、规格、图文、标注等容须符合进口国的法律规定、文化特点及消费习惯，以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益目标市场某茶业公司将致力于塑造物美价廉，信誉保证〃的大众形象，在以茶叶为主导产品的同时，为社会各个阶层的人们贴身设计出相应的茶制品，例如散装茶叶的销售对象为喜欢喝茶，对茶。