做销售的销售心得体会8篇3

做销售的销售心得体会推荐篇8心得体会是对于人生意义和目标的思考，可以帮助我们找到生活的方向，通过思考和反思过去的经历，我们可以汲取宝贵的教训，形成有益的心得体会，以下是我精心为您推荐的做销售的销售心得体会推荐篇，8供大家参考做销售的销售心得体会篇1销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手销售是一门需要钻研的艺术lo如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达估计你不会相信,但这确实是真的！80%,他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在年时20xx间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪他们成功的有力武器就是一套独特的电话营销技术打电话也有学问当然！为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他3们系统地培训业务员的电话营销技巧例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准当然，电话基本谈好后，终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记,就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是自我的艰辛努力实现的他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗送礼不如送感情，要做生意先做人2o如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了盆花篮一齐带上到了东莞就直奔新开的门诊部，4门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了但很意外，院长却反而安慰他说没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心当然，有人会问难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手眼光必须要长远3o一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户,开玩笑地说”怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费，对方笑着说:“你来吧！，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了问他缘故，他说”上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我”我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距口才不重要，让客户信任才是重要的4o通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧但高手却认为，重要的是赢得别人的信任有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道有客户曾告诉他我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心一位此刻已经升任的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试ceo图诱导顾客的思路是很愚蠢的我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的做销售的销售心得体会篇2椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升,这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己能够掌握一个好的工作状态,也有了一些心得培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作,在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训也是在给自己上课，在这个过程当中,不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的，业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识,不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的,椎名优秀的销售培训员未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作习惯继续扩散开来做销售的销售心得体会篇3从事药品销售十余年来,我的感受很多，我觉得,在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法与技巧是重要的，勇气与胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识与公司相关药品的价格、规格这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况与需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场同时，我也懂得了做事一定要专注做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。