做市场心得体会8篇

做市场心得体会篇8体会就是心有所感，要结合个人经验来记录，很多时候写心得体会是都为了帮助我们记录下在生活中的感受，以下是我精心为您推荐的做市场心得体会篇，供大家参考8做市场心得体会篇1通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧我的公司名叫电子公司我们卖的商品是手机，我们的品牌名xoxo字叫、初始年拥有资金千万，信用等级为开始的时候，gossipgirl3aa要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场销售第一年结束，我们公司最终盈利这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的第二年.由于第一年的成功经营，我的信用升到于是，我研发aaa了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块营销前半段,由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损我从中了解到，有多大面就做多大饼在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面这样会直接影响下一年的信用等级在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长做市场心得体会篇2企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的只有存在市场需求，商品才能销售出去某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售通过今天的市场营销实训让我深深的明白“怎样才能成为一个成功的营销人员〃市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科可以使我们充分的挖掘自身的潜力刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了万启动资金3000并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，分析等，一切swot的营销都以营利为目的现在我不是一个人，而是一个企业的领导者销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略等控制企业的发展的强大开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业1家一样的洞察力、识别力和决断力、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和2市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地

3、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要4有具体的市场营销计划，具体实施战略目标、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队发挥整5体的力量。