大学生创新创业计划书（7篇）

大学生创新创业计划书（7篇）大学生创新创业计划书1一.产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新,但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题然而，每个人的需求不同,对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换年月日至年月日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德20057142006712・以一枚红色大曲别针为资本，经过次物物交换，最终实现了换别墅的梦16想他成功换物的主要流程如下一个红色曲别针玲一支鱼尾形圆珠笔玲一件骷髅头把手饰品玲一台野营微波炉少一台旧的家用型发电机玲一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）玲一辆雪橇摩托车玲一个免费度假安排玲一辆旧的两用货车玲一份录音棚的合同书（小时录音、小时混音制作）玲美国凤凰城免费租5050用一年的双层公寓玲与著名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶玲电视演员・科尔宾伯恩森在新片中提供的一个演员角色立一幢别墅的一年使用权・

二、项目简介易物交易平台一一为人们提供以物换物的电子商务平台，实物,市场如何指导他们？我们的导购网是外文网，主要包括以下这几种语言英语、法语、俄语、日语、韩语（在中国的外国人较常用），不同语言之间可以切换网站上一大块内容就是教他们网购的一些步骤,如怎样在办一个中国网银（步骤介绍加截图）在网站上及其链接到的外文商店网站上，有地方给外国消费者留言，让他们可以分享购物感受，吸引更多的购买者其次，它也为网上商店提供了打开外国市场的可能在网站上有一块区域可以链接到网上一些信誉较好、有意愿开拓国外市场的商店界面（市场细分之后选取的有代表性、信誉好的商店），这些界面也由我们提供翻译服务、广告（要收费的），然后根据销售量拿提成刚开始这个导购网的规模比较小，主要选取一些有代表性的商店，做出网站的声誉，等到网站做大了，各种数据、翻译功能都会跟上，那时网站就可以做强做大了、产品的技术特点3该网站的技术性要求是比较高的首先制作该网站要有强大的翻译功能，制作导购网、帮商家翻译店铺等，我们的考虑是可以利用学校外院的同学资源，帮忙翻译；其次，该网站需要清晰，能链接较多的网页，需要强大的数据库在网站的设计和制作上可以请计算机学院的同学帮忙、产品的新颖性和独特性分析4在中国还没有外文导购网站可以将外国消费者和中国网上卖家联系在一起，所以这个导购网是很独特而又新颖的了解外国留学生的需求及中国网购发达的现实之后，我们认为这一导购网也许可以打开中国网购经济的新天地它使外国购买者可以了解并体验网购，提高网购的积极性和自主性，使他们在没有旁人的指导下也可以进行网购它可以使一些网上商店针对外国人的需求设计自己的独特的产品,吸引外国消费者（比方说一些外国消费者很喜欢中国的精致手工艺品，用作纪念或礼物）我们还可以通过对商业店铺的翻译服务提供收费（价格比市价较低）主要是要做出导购网的规模，选取的商店店铺有一定的筛选机制，确保消费者买到满意的产品，增强它的信誉，这样它才会有它的优势和独特性，不太容易被别人取代第三部分市场分析、导购网站的历史1无论是京东为代表的商城，还是淘宝为代表的商城，对用户B2C C2C来说都是分类浏览+文字搜索〃的方式来寻找自己的商品在没有明确购物意图时想发现商品非常困难长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望导购网站解决了各方的问题专注于“引导〃满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发了用户的购买欲与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势他们的目标用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用户黏度中国第一家成规模的导购网站美丽说诞生于年，主要致力于时尚2009女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题精准的目标用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功此后跟者如潮当下导购网站主要分为以下几类（）面向价格敏感的有明确购买目标的一淘比价、有道惠惠购物助1手、各种返利网（）面向价格敏感的没有明确购买目标的什么值得买，天天特价、2优惠、九块邮等123（）面向价格不敏感且没有明确购买目标的蘑菇街、美丽说、逛、3堆糖、麦糖网、花瓣网等但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士、外文导购网站的前景2（）外籍人士逐年增多1（）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高相当部分外籍2人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中国政府提供的各种资助，经济压力不大（）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买中国的3各种纪念品、外文导购网站的市场规模和增长3粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为万左右（包括留学生和20其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到万左右，当然这需要100我们充分的宣传固定用户规模的增长预计可以达到每年（与在华10%常住人数增长率相同）短期用户规模的增长预计可以达到每年（与1%出入境外籍人数成正比）、未来发展方向和目标4作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，将自己的服务定位为为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理，广受好评的网店商品希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商品信息以及各种推荐商品的直接链接通道可进入所选商品的商铺，亦可直接链接到该商品的付款界面另外本网站停供一切推荐商品的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后要求总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首饰,装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家但是我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此对网站进行再建设届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切换的主页并且营业范也将扩展到香港，台湾地区然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我们网站做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服务，保证顾客的购物体验同时，我们的商品种类也将取消限制，开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息最后，我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来说将会有极大帮助第四部分竞争分析、行业竞争对手分析1下面来说说这个产品与其他商家的自身优势对于中国目前市场上已经存在的几个著名的导购网站我们来对他们逐一地加以分析，目前国内比较好的导购网有米折网、逛、什么值得买等！下面对他们的特点简要分析米折网无外文主页与淘宝，亚马逊，京东，当当等家大中型188网上综合商城均有合作关系，并办有返利设有手机软件，并且提app供在线客服服务支持会员制，在百度搜索引擎优先推荐类中（）逛（无外文主页）早期侧重于编辑精选主题推荐，后面也逐渐2加强了社会化的功能，从其定位来看，希望成为消费互联网和电子商务的用户购物决策服务（）什么值得买（无外文主页）致力于帮助广大网友买到更有性价3比网购产品的推荐类博客目的是，在帮助网友控制网购的风险的同时，尽可能的向大家介绍高性价比的网购产品推荐的商品内容有些来自用户，有些是淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的，当然也有商家直接来找合作的，还提供了发现频道和商家导航服务，内有网友推荐栏，并在商品下有直达商城链接，对每件推荐商品有十分详细说明，并设有值与不值选项供买者评价（）贝壳网（无外文主页）基于熟人关系的购物分享社区，你可以4关注同学、同事及你想关注的人，看看他们都买了些什么，分享了什么购物体验贝壳会发现你的购物DNA,为你推荐你可能会喜欢的商品但是，他们都具备着导购网存在的最大问题无疑是导购商品水分太多，多数好评是导购网站刷出来，在高提成、高广告费的利益渠道下，大多数已经成型的导购网站缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控，那个时候分享〃给用户的感受还能那么真实准确吗？其次，重复铺货的现象十分严重，我认为大多数的消费者在看过同一件商品成百上千次之后肯定会心生厌烦，又哪里来的动力去购买商品了呢？最后的一个缺点则是过分的倚重淘宝和天猫这样的大型电商平台据统计，目前靠前的导购网站，其淘宝和天猫的商品销售额占以上，这种完全依托某一个平台的销售结构是非常70%不合理的，也是目前电商生态系统不健全的标志之一，对于如此庞大的网购市场,我们不仅要更多的导购分享网站，同时也需要更多可供分享的商品平台，而非来自某一家的全品类商品这样才能给用户以更为宽广的消费体验相比于上面提到的传统导购网的三大缺点，我们所提出的导购网应对措施如下通过缩小提供卖家的范围来保证推荐质量，并且提供较多的平台体1验我们的网站初期面向对象比较单一，所以推荐的商家也主要是和留学生的所触及的生活中的衣食住行有关的商品这样就大大缩小了我们的产品范围，我们便可以详细而准确地介绍所提供的商品，建立起网站初期的信誉保证在网站建设后期，我们毫无疑问的会扩大规模，但是用户范围也仅仅是略有扩大，所以卖家范围所在的电商平台可能会更广，但我们要尽量抓住“贵精不贵多〃这一特点，投入更多的精力在筛选和评价上加强对网站信息的控制和管理，设定用户分享上限以及自动清除商2品功能众所周知，导购型网站是一个商家和消费者的中转网站，通俗一点说就是靠服务吃饭的网站因此，我们在建立这样的网站时必须要把用户体验放在首要要记住，网站建设的速度不是最重要的，质量才是第一位不能为了追求速度而向其他的网站照搬照抄这样不仅会使用户对见到的千篇一律的网站“嘴脸〃心生厌烦，甚至会产生信任感下降的心态，那这样你的导购网又有谁会来关注呢？所以，我们对于网站建设是十分重视的，一切从用户角度出发，建立独特的具有自己风格的界面，多个场景多个角度分析产品的时效性与功用性而不是简单地利用现有的垂直搜索的机制简单罗列；把握用户的心理以及追求新鲜感的心态特点，不断更新推荐卖家，只保留好评去掉无人问津的卖家做到“优胜劣汰〃争取提高用户对我们的第一印象只有这样,再加上未来我们对产品做出的精准而详尽的评价，我们相信使用过我们网站的人都会说出三个字“人性化〃另一方面，我们需要加强消费者们原创文章与评价的建设对于一个刚建立的网站，我们必须靠口口相传这种途径来提高知名度和信任度，那么奔走相告当然比王婆卖瓜好得多点击量上去了，我们的网站就能在搜索中不会被淹没,能够得以继续的发展和壮大外文网的核心要牢牢把握3由于我们这个网站服务的对象比较特殊，所以我们要做的不仅仅是推荐，还要有适度的引导在外国朋友不了解中国网购特点的前提下，我们会先作出适度的指点让他们对我们的网站产生一种信任感而不仅仅是把我们作为网购的工具来使用其次要抓住中国目前外文导购还未开展的特点大作特作，可以说这将会是一个很大的市场，关键要抓住先机抢占客户在争取到一定的客户资源后，相信在对中国网络机制不太了解的外国友人是不大愿意去更换导购网站的，这样就可以分到第一杯羹同样还是针对于外国客户，我们不会仅仅按照自己的想法来向他们推荐商品我们会在网站上设立一个留言机制，针对用户的需求来投其所好，做到人无我有、销售可行性分析2网站初期知名度的提升是网站能否发展下去的关键导购型网站作为一个服务性网站，推广做的好不好，将直接决定着你的网站有多少访问量针对网络推广的方法、方式等等，采用微博、群、论坛灌水或者博客都是QQ常用的方法然而我们也可以在现实生活的校园中采用发放传单的方式利用外国留学生们的关系进行传播对于营销方面，我们准备采用初期对消费者不收折扣价仅以商铺推荐费用为利润来源，以较低的商品价格吸引客户，其次就是向各个地区的推广,我们可以与各大高校联系，在类似于闪讯网这样的垄断性〃校园网中打出自己的招牌让更多的人了解自己同时也要做好更新，在保证用户新鲜感的同时也能保证自身广告收益来源总之，在别人还没有开始建设这块市场时，我们要抢占大多数用户，然后通过广大的用户群的好评形成滚雪球模式，从而保证网站的正常运行与壮大并且争取做到上面提到的对实体店铺的推广，形成一种水路两栖的营销模式大学生创新创业计划书3院系专业班级班2设计人x学号X日期X、企业名称购物中心1X、法律模式合伙企业

2、联系地址高新区科学大道3x、电话4x、5E-mail x、经营范围服务业

6、商业计划简述为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购7物中心集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心以下将对企业各方面进行规划、产品或服务此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有8尽有，还有各类娱乐休闲场所（、电影院、电玩城、冷饮吧等）更好KTV满足消费者需求、所有者信息9姓名x地址高新区科学大道x资质本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣,故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己企业的作用为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求相关经历在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便另外，小学时期曾小批量复印过考虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物〃实际上成为〃换客〃们不约而同的行为原则以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情

三、项目方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合,财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业公司在不同阶段需要树立不同目标前期创业，资金积累阶段,要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输试质料进行销售;高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品;大学目前打算在下半年20x小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）对创业有着浓厚兴趣、吸收就业人数总计暂定人（包括董事人、副董事1026011人、总经理人、销售部人、客户部人、项目宣传部人、采购部110101010人、质管部经理人、财务部人、市场部人、人力资源部人、前10101010台经理人、售后服务质询人员人、收银员名、服务人员名、保洁3535100人员名、保卫人员名）

2014、投资各合伙人投资共万11x营运资本资本来源银行贷款、赞助商、股东、政府支持

一、商业构想和市场分析、商业构想描述1

（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便

（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为层，每层楼约5为万平方米，每层楼又分为不同的商品区购物中心内设部自动扶梯，116部客梯，部平步梯，部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳辆车辆841500的大型地下停车场

（三）购物中心至层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模13式;至层则采用租金的合作方式经营45

（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品、经营布局2一层饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类二层正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜三层各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬四层电玩城、网吧、娱乐场所KTV五层有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所、拉动客源宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动

3、市场分析本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，4消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所,生活不够方便本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景

二、主营产品、经营项目1一层饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类二层正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜三层各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬四层电玩城、网吧、娱乐场所KTV五层有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所、经营模式购物中心至层部分采用自主经营模式，部分采用联213营扣率模式;至层则采用租金的合作方式经营

45、主营简介嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体3的大型一站式购物中心设施齐全，商品种类丰富多样

三、定价计划

（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在元200以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于至楼购物使用，至1345楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠

（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价

四、选址计划、企业的位置高新区科学大道1x、企业选址计划的描述购物中心将选择在高新区科学大道进行建2x立高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民,日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区、选择此地的原因高新区名校聚集，共有大学、大学、工业3x xx X大学、轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构另外高新区还X是一个产业聚集区，还有各类小区然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足为更好满足高新区各类人员的需求,故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心、销售方式零售4

五、促销计划、启动促销1

（一）媒体广告

（二）分发宣传单

（三）陈列优惠销售

（四）店员推荐

（五）促销活动、开张计划2

（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告

（二）开张酬宾优惠活动如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等

（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠

（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐

（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等、其他促销计划3

（一）节假日促销活动，如商品特价等

（二）开学大酬宾优惠活动

（三）购物中心成立周年活动

六、法律形式、企业的法律形式合伙企业

1、选择这种法律形式的原因本购物中心将由多个合伙人合伙建立，2同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性合伙企业也比较容易设立和解散其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利合伙人可以推举负责人合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力合伙人具有不同的专长和经验,能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性

七、启动资金投资项目说明

（一）四五楼娱乐场所租赁

（二）商品投资

（三）合作投资

（四）活动投资

八、启动资金来源、资金来源银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持1

九、组织机构与员工、企业组织董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、1采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员大学生创新创业计划书4

一、培训对象广东省普通高校本、专科在校大学生

二、培训目的培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路

三、师资力量聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者

四、教学方式通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践•案例教学通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力•实践教学通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验•互动教学通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节

五、课程设置创业能力培训内容主要包括五门课程战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计小时40课程名称课程内容学时体验课程学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式战略定位2学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求商业模式

7.5根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式资源整合

7.5学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本销售技巧

7.5学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力实战演练

7.5通过情景模拟、案例分析、团队等方式让学员在应用中更好地掌握PK知识技能活动4通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历参观2参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围大学生创新创业计划书

5、企业概况主要经营范围咖啡类蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡）酒类红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地,各式啤酒等奶茶各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等午时茶绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等甜点各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等还有多种口味的沙冰和冰激凌企业类型服务

二、创业计划作者的个人情景

三、市场评估、目标顾客描述:在校大学生及教师商务楼的商业人士

1、市场容量或本企业预计市场占有率2:1%、竞争对手的主要优势产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被3众多客人认可、竞争对手的主要劣势产品模式固定，不灵活

4、本企业相对于竞争对手的主要优势发展初期能够采用不一样的经5营模式，选择最适合的、本企业相对于竞争对手的主要劣势资金少，不被客人认可6

四、市场销售计划、产品同一

1、价格:2Breakfast麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）元7-8丹麦类面包元5-8Lunch蔬菜派元8法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）元15三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）元10-12沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）元15-19餐盒（叉烧、黑椒牛肉）元19Teatime芝士条、面包棒元6小饼干元6-8提拉米苏元10水果杯元6维也纳黑森林蛋糕元8芝士蛋糕元10蓝莓芝士蛋糕元

12、促销方式3

①建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如折一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于

9.5消费者的称呼异常是如果消费者和别人在一齐，而网络第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入

三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用〃为宗旨，使人民大众实现各求所需团结合作，服务顾客〃为公司精神营销区域合肥及周边市县为主，面向全国扩展公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内营销策略首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中,是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务服务员又能当众称他她为生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也能够让其参与咖啡的制作过程、地点4选址细节1选择该地址的主要原因2⑶销售方式最终消费者选择该销售方式的原因服务行业，不适合批发零售4

五、企业组织结构企业将登记成合伙企业拟议的企业名称企业的员工企业将获得的营业执照、许可证企业的法律职责保险、员工的薪酬等、纳税

六、固定资产、工具和设备厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，1冰箱吧台方面冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜可选择，咖啡机等......、固定资产和折旧概要2

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）大学生创新创业计划书6活动背景在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出,创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义“挑战杯〃中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会〃,它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源同时也为我省下一届“挑战杯〃创业计划竞赛选拔人才和作品为此，我系很荣幸的承办了学院第五届“挑战杯〃创业计划竞赛为了扩大挑战杯在XX学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参xx赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下

一、活动主题第届树仁〃挑战杯〃大学生创业计划竞赛xx

二、参赛对象学院全体学生XX

三、主办单位共青团学院委员会XX学院学生会XX

四、承办单位商学系团总支、学生分会

五、时间及竞赛流程安排（年月年月）XX11-XX

12、前期（月日月日）1115-119前期准备及宣传阶段（月日月日）112-119（）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体1（）、相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队邀2请（）、参赛团队报名3（）、启动仪式及赛前培训（年月）4xx11（）、各团队项目准备5（）、组委会联系相关企业，创投机构6（）、组委会联系校内外媒体7（）、成立评审团8（）、建立大赛群，加大宣传9QQ、报名阶段（年月日月日）2xx119—

1125、初赛培训及作品创作阶段（月日月日）3118-1125初赛培训（暂定）时间月日118地点E2B-

301、中期（年月日一月上旬）2xx112912（）、中期宣传:喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体1（）、初赛（年月日）2xx1210（）、决赛（年月日）3xx

1224、后期3（）、后期宣传1（）、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道2（）、组委会做活动总结3注具体时间按实际情况商定

八、活动流程、初赛1各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公布决赛团队名单我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会、决赛

2、主要环节1（）、团队展示1（）、策划展示及答辩2（）、案例分析环节3（）、争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）4（）、一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）5备注、评审团在决赛的每个环节都公开亮分

1、决赛的每个环节都有观众提问互动

2、校内外媒体全程记录报道

3、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改

4、时间月日

21224、地点3E1C-201注、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动

1、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平2舞台

九、奖项设置特等奖（终审作品总数的）奖金+证书3%一等奖（终审作品总数的）奖金+证书8%二等奖（终审作品总数的）奖金+证书24%三等奖（终审作品总数的）奖金+证书65%在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功大学生创新创业计划书7

一、项目服装店，兼顾服装设计和服装营销选择服装业的理由首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂〃“中国制造〃，逐渐向“中国设计〃转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的年只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业20立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力再次，衣食住行〃对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃,服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福

二、关于服装店服装店名称（即品牌名）xx宗旨用心做服装，帮您释放自己的美丽面向对象岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的15-35阶段，因此也是对服装消费最多的群体本店特色店主自主设计的服装，主打女装从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道五大风格清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现商品定位第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，亦阳天使〃具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场

三、服装店的成立与运营计划.实体服装店成立前期计划1在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使〃亦阳天使〃得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且,网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的.实体服装店的运营2开业准备阶段1服装店选址市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形xX成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高〃在顾客心中的xx地位服装店装潢以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修宣传工作初期宣传，由于三年的网店经营，〃〃在互联网上有一定的知名度，a.xx起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；开业宣传在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业b.活动及服装店特色进行介绍，在整个范围内进行宣传;开业当天，举行开xX业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

8.8长期宣传平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范c.围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传在春节及店庆向消费元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄5000送精美的贺卡以表感谢当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登d.广告货源继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂,开始生产自己设计的服装保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整工作人员初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限,主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量⑵经营阶段资金运作房租（一年）60000装潢15000~20000员工工资（每月）提成1500+宣传费用（每年）10000流动资金（水电费，进货资金）10000固定资金10000⑶关于员工要求服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服；福利每周休息一天（周一），传统节日发放食品自我提升关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划有了明确的目标你就成功了一半，〃会在我和员工的努力下”XX成长壮大！其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益,如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、等大部，将企业规CEO模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传这样，将网上留下的信息进行整理，搭配将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换后期，在前期基础上，承担运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加

四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析融资目的实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动资金来源自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按投入进行资金用途租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营银行短期贷款主要用于流动资产的运营项目启动资金与收益前期宣传，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元流动资金一万元发展期与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

五、竞争分析竞争优势

（一）同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务

（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小

（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速

（五）面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大

（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受竞争劣势

（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程

（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节,以提供物物交换信息为利润所在

（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失

六、风险分析行业风险

（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的

（二）资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险运作时的风险问题首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险交易时的风险问题首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据;其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要,要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易;最好能现场检查物品能否使用运输时的风险货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品大学生创新创业计划书2第一部分项目背景、项目提出原因小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知国外留1学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌握所需要的商品信息也是一大难题在小组讨论时，针对同学提出的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来解决这一实际问题、项目面向对象及业务此次外文导购网站的面向对象为外国留学生和2居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体我们的导购网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源、项目优势分析我们网站的优势在于以下几点:3（）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；1（）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；2（）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等

3、项目运行的可行性分析作为一个免费的外文导购网站，项目的成本4不高网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠定良好的基础经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环第二部分产品和服务、服务对象1该产品和服务针对外国留学生和居住在中国的外国人因为在和丹麦留学生的接触中，我们发现留学生们在中国生活和学习需要购买诸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且与外国的物价相比，历届留学生大多数都觉得中国网购的东西很便宜，一些具有经商头脑的人还会网购很多精致的小物品，然后带回国去卖，以获得差价而且对于外国人来说，在中国网购是一个新奇及时尚的行为，所以说这里有较大的市场因此我们选择了外国留学生和居住中国的外国人、产品功能及服务2作为一个导购网，它提供了一个消费者和卖家信息交流的平台，它的作用是双向的首先，它引导外国留学生和居住在中国的外国人如何在中国进行网上购物，很多外国人不在中国网购是因为他们对这一套机制不熟悉，因而不太有在中国网购的概念但正如之前分析的那样，这一市场是巨大的，而导购网就能帮助网上店铺打开外国人的。