《价格体系的构成与计算方法》课件

价格体系的构成与计算方法本课件旨在帮助学员全面理解价格体系的构成要素及其在市场经济中的作用，掌握各种定价方法和策略，并通过案例分析提升实际应用能力我们将深入探讨成本、利润、税费等构成要素，分析影响价格的内外因素，并讲解成本加成、需求导向、竞争导向等定价方法通过本课程的学习，学员将能够制定合理的定价方案，维护和管理价格体系，并有效应对市场变化课程目标理解价格体系，掌握计算方法理解价格体系掌握计算方法提升应用能力深入了解价格体系的构成要素，包括成熟练掌握各种定价方法，包括成本加成通过案例分析，能够灵活运用所学知识本构成、利润构成、税费构成和其他费定价法、需求导向定价法和竞争导向定，制定合理的定价方案，并根据市场变用，并理解各要素之间的相互关系价法，能够根据不同的市场情况选择合化进行价格调整，提升价格体系的维护适的定价方法与管理能力价格的概念与作用价格的定义价格的作用价格的影响123价格是商品或服务在市场上交换时价格能够反映市场供求关系，引导价格直接影响企业的盈利能力和市所表现出来的价值形式，是货币衡资源配置，刺激生产，调节消费，场竞争力，影响消费者的购买决策量商品或服务价值的尺度促进技术进步，提高经济效益和生活水平，影响整个宏观经济的稳定与发展价格的经济学定义微观经济学视角宏观经济学视角市场营销学视角价格是供给与需求均衡的结果，反映价格是衡量通货膨胀水平的重要指标价格是营销组合的重要组成部分，直了消费者对商品或服务的支付意愿和，影响货币政策的制定和宏观经济的接影响产品的销售额、市场份额和品生产者愿意提供的成本调控牌形象价格在市场经济中的作用资源配置刺激生产调节消费价格信号引导资源流向价格上涨刺激企业增加价格上涨抑制消费，价高效率、高收益的部门生产，价格下跌抑制企格下跌刺激消费，优化资源配置业生产促进创新价格竞争促使企业进行技术创新，降低成本，提高产品竞争力价格体系的构成要素成本构成1包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等利润构成2包括目标利润和合理利润等税费构成3包括增值税、消费税和企业所得税等其他费用4包括运输费、包装费和保险费等成本构成直接成本直接材料直接用于产品生产的主要材料和辅助材料的消耗直接人工直接参与产品生产的工人的工资、福利费及其他相关费用其他直接费用直接用于产品生产的其他费用，如外购动力费、专用工具费等成本构成间接成本制造费用管理费用1生产车间发生的各项费用，如折旧费、企业行政管理部门发生的各项费用，如2修理费、水电费等工资、办公费、差旅费等财务费用销售费用4企业为筹集资金而发生的各项费用，如3企业销售产品发生的各项费用，如广告利息支出、汇兑损益等费、运输费、销售人员工资等成本构成固定成本厂房折旧1管理人员工资2办公费3固定资产修理费4固定成本是指在一定期间和一定业务量范围内，不受业务量变动影响而能保持不变的成本即使产品产量为零，固定成本仍然存在固定成本是企业决策的重要依据，例如在进行生产规模决策时，需要考虑固定成本对盈亏平衡点的影响成本构成变动成本直接材料1直接人工2计件工资3变动成本是指随着业务量变动而发生正比例变动的成本例如，直接材料的消耗量随着产品产量的增加而增加变动成本是企业进行短期决策的重要依据，例如在进行产品定价决策时，需要考虑变动成本对利润的影响企业可以通过优化生产流程、提高生产效率等方式来降低变动成本，提高盈利能力利润构成目标利润目标利润是指企业在一定时期内，期望实现的利润额企业制定目标利润，可以为经营管理提供方向，激励员工努力工作，提高企业经济效益目标利润的设定需要考虑市场环境、竞争状况、企业自身实力等因素合理的利润目标能够促进企业健康发展，过高的利润目标可能导致企业采取不当手段，损害消费者利益利润构成合理利润行业平均利润率风险溢价资金成本参考同行业企业的平均利润率，制定合理考虑企业经营风险，给予投资者合理的风考虑企业资金成本，保证投资者获得合理的利润水平险补偿的投资回报税费构成增值税概念计算影响增值税是对销售货物或者提供加工、修应纳税额销项税额进项税额增值税是企业重要的税费支出，影响企=-理修配劳务以及进口货物的单位和个人业盈利能力和产品价格就其实现的增值额征收的一种税税费构成消费税概念征收范围12消费税是对特定消费品征收的包括烟、酒、化妆品、成品油一种税，目的是调节消费结构、小汽车等，引导消费方向影响3消费税会提高特定消费品的价格，影响消费者的购买决策税费构成企业所得税概念税率企业所得税是对企业取得的生产一般企业所得税税率为，符25%经营所得和其他所得征收的一种合条件的小型微利企业可享受优税惠税率影响企业所得税是企业重要的税费支出，直接影响企业的净利润其他费用运输费运输方式选择根据产运输费用承担明确运运输路线优化优化运品特性和运输距离选择输费用由谁承担，是买输路线，降低运输成本合适的运输方式，如公方还是卖方路、铁路、水运、空运等其他费用包装费包装材料1选择合适的包装材料，既能保护产品，又能降低包装成本包装设计2进行合理的包装设计，提高产品的美观度和吸引力包装方式3选择合适的包装方式，如纸箱、木箱、塑料袋等其他费用保险费保险种类根据产品特性和运输风险选择合适的保险种类，如货物运输险、财产险等保险金额确定合理的保险金额，以覆盖可能的损失保险费率了解不同保险公司的保险费率，选择性价比最高的保险公司影响价格的因素内部因素生产成本营销策略1生产成本是影响价格的基础因素营销策略影响产品的定价策略2企业目标4品牌定位3企业目标影响产品的利润水平品牌定位影响产品的价格档次影响价格的因素外部因素市场需求1竞争状况2宏观经济环境3政策法规4外部因素是指企业外部的各种因素，包括市场需求、竞争状况、宏观经济环境和政策法规等这些因素对价格的制定和调整产生重要影响企业需要密切关注外部环境的变化，及时调整价格策略，以适应市场变化和保持竞争优势例如，在市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；在竞争激烈时，企业可以采取降价促销等策略内部因素生产成本原材料成本1人工成本2制造费用3生产成本是影响产品价格的最基本因素企业需要加强成本控制，降低生产成本，提高盈利能力可以通过优化生产流程、提高生产效率、降低原材料采购成本等方式来降低生产成本同时，企业还需要关注技术进步和产业升级，采用先进的生产技术和设备，提高产品质量，降低生产成本内部因素营销策略品牌推广促销活动渠道建设客户服务营销策略是影响产品价格的重要因素企业可以通过品牌推广、促销活动、渠道建设、客户服务等方式来提高产品的知名度和美誉度，从而提高产品的价格不同的营销策略适用于不同的产品和市场环境，企业需要根据自身情况选择合适的营销策略例如，高端产品可以通过品牌推广来提高产品的价格；低端产品可以通过促销活动来提高产品的销量外部因素市场需求需求曲线市场容量消费者偏好需求曲线反映了商品价格与需求量之间的市场容量是指市场对某种商品或服务的最消费者偏好影响其对商品或服务的支付意关系大需求量愿外部因素竞争状况竞争对手数量竞争对手实力竞争对手定价策略竞争对手数量越多，市场竞争越激烈，竞争对手实力越强，市场竞争越激烈，竞争对手定价策略直接影响企业自身的价格压力越大价格策略需要更灵活定价策略外部因素宏观经济环境经济增长率通货膨胀率12经济增长率越高，市场需求越通货膨胀率越高，物价上涨越大，价格上涨压力越大快，企业需要调整价格以保持盈利能力利率水平3利率水平越高，企业融资成本越高，可能导致价格上涨定价方法成本加成定价法概念公式成本加成定价法是指在产品成本价格成本利润率=×1+的基础上加上一定的利润率来确定产品价格的方法适用范围适用于成本核算比较准确，且市场竞争不激烈的行业成本加成定价法详解准确核算产品成本，包确定合理的利润率，考根据成本和利润率计算括直接成本和间接成本虑行业平均利润率和企产品价格业自身情况成本加成定价法的优点与缺点优点1简单易行，能够保证企业获得一定的利润缺点2忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低改进3可以结合市场需求和竞争状况，进行适当调整定价方法需求导向定价法概念方法适用范围需求导向定价法是指根据市场需求情况包括认知价值定价法、差别定价法和需适用于市场需求变化较大，且消费者对来确定产品价格的方法求价格弹性定价法等价格比较敏感的行业需求导向定价法详解差别定价法2对不同的消费者或不同的市场采取不同的价格认知价值定价法1根据消费者对产品价值的认知程度来确定产品价格需求价格弹性定价法根据产品需求价格弹性来确定产品价格3需求导向定价法的优点与缺点优点1能够更好地适应市场需求，提高产品销量和市场份额2缺点3需要进行大量的市场调研，成本较高4需求导向定价法优点是能够更好地适应市场需求，提高产品销量和市场份额，缺点是需要进行大量的市场调研，成本较高企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并不断进行调整和优化，以适应市场变化和保持竞争优势定价方法竞争导向定价法概念1根据竞争对手的价格来确定自身产品的价格2方法3跟随定价法、低于竞争对手定价法和高于竞争对4手定价法等竞争导向定价法是指企业以竞争对手的价格作为参考，来确定自身产品的价格企业可以采取跟随定价法，即与竞争对手的价格保持一致；也可以采取低于竞争对手定价法，通过低价来吸引消费者；还可以采取高于竞争对手定价法，通过高价来体现产品的高品质和高价值企业需要根据自身情况和市场竞争状况选择合适的定价策略竞争导向定价法详解跟随定价法低于竞争对手定价法高于竞争对手定价法竞争导向定价法是指根据竞争对手的价格来确定自身产品的价格的方法其中跟随定价法是指与竞争对手的价格保持一致，低于竞争对手定价法是指以低于竞争对手的价格销售产品，高于竞争对手定价法是指以高于竞争对手的价格销售产品企业需要根据自身情况和市场竞争状况选择合适的定价策略竞争导向定价法的优点与缺点优点缺点改进能够快速适应市场竞争，提高市场份额可能导致价格战，降低企业盈利能力需要密切关注竞争对手的定价策略，并不断进行调整和优化定价策略撇脂定价概念适用场景风险撇脂定价是指在新产品上市初期，将价适用于创新型产品、高品质产品或具有容易吸引竞争对手进入市场，且可能导格定得较高，以获取高额利润，然后随独特优势的产品致消费者不满着市场竞争的加剧，逐渐降低价格撇脂定价的应用场景创新型产品高品质产品12新上市的创新型产品，由于缺高品质产品，由于具有较高的乏竞争对手，可以采用撇脂定品牌溢价，可以采用撇脂定价价来获取高额利润来体现产品的高价值具有独特优势的产品3具有独特优势的产品，如专利技术、稀缺资源等，可以采用撇脂定价来获取高额利润定价策略渗透定价概念适用场景风险渗透定价是指在新产品上市初期，将适用于市场潜力巨大，且竞争激烈的可能导致企业盈利能力下降，且难以价格定得较低，以快速占领市场份额行业提高价格，然后随着市场份额的扩大，逐渐提高价格渗透定价的应用场景市场份额是企业生存和消费者对价格敏感，低市场竞争激烈，低价能发展的关键因素价能够吸引大量消费者够快速抢占市场份额定价策略心理定价概念1心理定价是指根据消费者的心理因素来确定产品价格的方法方法2包括尾数定价、整数定价、声望定价和习惯定价等目的3利用消费者的心理来提高产品的吸引力和销量心理定价的应用技巧尾数定价整数定价声望定价习惯定价将价格定为元、元等，将价格定为元、元等将价格定得较高，以体现产将价格定为消费者习惯接受

9.99910100给消费者一种便宜的感觉，给消费者一种品质保证的品的高品质和高价值的价格，如饮料、报纸等感觉价格计算案例分析产品A市场分析21成本构成定价方案3本案例将以产品为例，详细分析其成本构成、市场情况和竞争状况，然后根据所学知识，制定合理的定价方案通过本案例的学习，A学员将能够掌握实际应用定价方法和策略的技巧，并提升解决实际问题的能力案例分析将包括成本加成定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等多种方法，以便学员能够全面了解不同的定价方法及其优缺点产品的成本构成A直接材料1直接人工2制造费用3管理费用4产品的成本构成包括直接材料、直接人工、制造费用和管理费用其中直接材料是指直接用于产品生产的主要材料和辅助材料的消耗A；直接人工是指直接参与产品生产的工人的工资、福利费及其他相关费用；制造费用是指生产车间发生的各项费用，如折旧费、修理费、水电费等；管理费用是指企业行政管理部门发生的各项费用，如工资、办公费、差旅费等企业需要准确核算各项成本，为定价决策提供依据产品的市场分析A市场容量1竞争对手2消费者3产品的市场分析包括市场容量、竞争对手和消费者分析市场容量是指市场对产品的最大需求量；竞争对手分析是指分析竞争对手A A的产品、价格、营销策略等；消费者分析是指分析消费者的需求、偏好、购买力等企业需要深入了解市场情况，为定价决策提供依据产品的定价方案A产品的定价方案可以采用成本加成定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等企业需要根据自身情况和市场情况选择合适的定价方案例如，如果市场竞争激烈，可以采用竞争导A向定价法；如果消费者对价格比较敏感，可以采用需求导向定价法同时，企业还需要不断进行调整和优化，以适应市场变化和保持竞争优势价格调整策略降价策略促销降价竞争降价清仓降价为了提高销量，短期内采取降价促销活动为了应对竞争对手的降价行为，被迫采取为了清理库存，降低价格，尽快处理积压降价策略商品降价策略的适用情况市场需求下降竞争对手降价产品生命周期进入衰退期当市场需求下降时，企业需要降低价格当竞争对手降价时，企业需要采取降价当产品生命周期进入衰退期时，企业需以刺激消费策略以保持竞争优势要降低价格以延长产品的销售寿命价格调整策略涨价策略成本上升市场需求旺盛12当原材料、人工等成本上升时当市场需求旺盛时，企业可以，企业需要提高价格以保持盈提高价格以获取更高的利润利能力产品升级换代3当产品升级换代时，企业可以提高价格以体现产品的高品质和高价值涨价策略的注意事项充分沟通合理幅度提前与客户进行充分沟通，说明涨价幅度要合理，过高的涨价可涨价的原因和理由能导致客户流失提升价值在涨价的同时，也要提升产品的价值，以满足客户的需求价格体系的维护与管理定期监控市场价格，了收集客户反馈，了解客根据市场变化和客户反解竞争对手的定价策略户对价格的满意度馈，及时调整价格策略价格体系的动态调整市场调研1定期进行市场调研，了解市场需求和竞争状况的变化数据分析2对销售数据、客户数据等进行分析，了解价格对销售的影响策略调整3根据市场调研和数据分析的结果，及时调整价格策略价格体系的风险控制价格战价格欺诈价格歧视避免参与价格战，采取差异化竞争策略严格遵守法律法规，杜绝价格欺诈行为避免价格歧视，公平对待所有客户价格策略的伦理问题透明2价格信息要透明，不能设置隐形收费项目公平1价格制定要公平，不能利用信息不对称来欺骗消费者诚信价格承诺要诚信，不能虚假宣传，欺骗3消费者价格欺诈的危害损害消费者权益1破坏市场秩序2降低企业信誉3价格欺诈是指企业采取虚假的价格手段来欺骗消费者的行为价格欺诈会损害消费者权益，破坏市场秩序，降低企业信誉企业要严格遵守法律法规，杜绝价格欺诈行为，维护消费者权益，建立良好的企业形象价格歧视的界定无正当理由1对同等交易条件2实行差别价格3价格歧视是指企业在无正当理由的情况下，对同等交易条件的客户实行差别价格价格歧视会损害客户的利益，破坏市场公平竞争企业要避免价格歧视，公平对待所有客户，建立良好的客户关系案例分享成功的价格策略市场调研成本控制营销创新客户服务成功的价格策略需要进行充分的市场调研，严格控制成本，进行营销创新，并提供优质的客户服务通过本案例的学习，学员将能够了解成功的价格策略的要素，并将其应用到实际工作中，提高企业的盈利能力和市场竞争力案例分析失败的价格策略盲目降价随意涨价定价过高企业为了追求市场份额，盲目降价，导致企业随意涨价，没有提前与客户沟通，导企业定价过高，导致产品滞销，库存积压盈利能力下降致客户不满总结价格体系的重要性影响盈利能力影响市场份额影响品牌形象合理的价格体系能够提高企业的盈利能合理的价格体系能够提高企业的市场份合理的价格体系能够提升企业的品牌形力额象总结有效定价的关键了解成本构成1准确核算产品成本，为定价决策提供依据分析市场情况2深入了解市场需求、竞争状况和消费者偏好选择合适的方法3根据自身情况和市场情况选择合适的定价方法动态调整4根据市场变化和客户反馈，及时调整价格策略问答环节解答学员疑问互动交流案例分析学员提出问题，讲师进行解答，针对学员提出的问题，进行案例进行互动交流分析，帮助学员更好地理解经验分享讲师分享实际工作中的经验，帮助学员更好地应用所学知识课程回顾知识点总结价格的概念与作用价格体系的构成要素影响价格的因素定价方法与策略价格体系的维护与管理。