《国际贸易实务》课件

国际贸易实务欢迎来到国际贸易实务课程！本课程旨在全面介绍国际贸易的各个方面，从基本概念到实际操作，帮助您掌握国际贸易的核心知识和技能通过学习本课程，您将了解国际贸易的运作机制，熟悉各种贸易术语、支付方式、运输方式和风险管理策略，为未来从事国际贸易相关工作奠定坚实的基础国际贸易的基本概念和特点基本概念主要特点国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的交换活国际贸易具有复杂性、风险性和竞争性等特点复杂性体动它超越了国界，促进了全球资源的优化配置和经济的现在涉及多个国家或地区的法律、文化和商业习惯；风险互利共赢国际贸易的形式多种多样，包括货物贸易、服性包括汇率风险、信用风险和政治风险等；竞争性则要求务贸易、技术贸易等企业不断提升产品质量和服务水平，以适应激烈的市场竞争国际贸易在全球经济中的地位推动经济增长促进资源配置12国际贸易是促进全球经济国际贸易有助于实现全球增长的重要引擎通过扩资源的优化配置各国可大市场规模，刺激投资和以充分利用自身的比较优创新，提高生产效率，国势，进口所需的资源和商际贸易为各国经济发展注品，出口具有竞争力的产入了新的活力品，从而提高资源利用效率增进文化交流3国际贸易不仅是商品和服务的交换，也是文化交流的重要途径通过贸易往来，不同国家和地区的人们可以相互了解、相互学习，促进文化多样性和共同发展国际贸易的主要参与者出口商进口商政府机构出口商是指将本国商进口商是指从其他国政府机构在国际贸易品或服务销售到其他家或地区购买商品或中扮演着重要的监管国家或地区的企业或服务的企业或个人和服务角色他们制个人他们是国际贸他们满足国内市场需定贸易政策，提供贸易的重要推动者，通求，促进消费升级，易信息，促进贸易便过拓展海外市场，为为消费者提供更多选利化，维护公平贸易本国经济发展做出贡择秩序献国际贸易术语解释（上）术语英文解释EXW ExWorks工厂交货，卖方仅在其所在地将货物交给买方处置，即完成交货义务FCA FreeCarrier货交承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人，即完成交货义务FAS FreeAlongside Ship船边交货，卖方将货物放置在买方指定的船边，即完成交货义务国际贸易术语是国际贸易中常用的标准化商业条款，用于明确买卖双方在货物交接过程中的责任和义务EXW、FCA和FAS是常见的贸易术语，分别代表不同的交货地点和风险承担方式了解这些术语对于顺利进行国际贸易至关重要国际贸易术语解释（下）术语英文解释FOB FreeOn Board船上交货，卖方在指定的装运港将货物装到船上，即完成交货义务CIF Cost,Insurance and成本、保险费加运费，卖Freight方承担货物运至指定目的港的成本、保险费和运费DDP DeliveredDuty Paid完税后交货，卖方承担将货物运至指定目的地的所有风险和费用，包括关税和税款FOB、CIF和DDP是另外三种常见的国际贸易术语FOB要求卖方将货物装到船上，CIF要求卖方承担运费和保险费，DDP则要求卖方承担所有风险和费用直至货物送达目的地选择合适的贸易术语需要综合考虑各种因素，如运输成本、风险承担能力和市场竞争状况国际贸易合同的构成要素合同主体标的物价格合同主体是指合同的当事人，即买方和卖标的物是指合同所涉及的商品或服务合价格是指买方为购买商品或服务所支付的方合同中需要明确双方的名称、地址和同中需要明确商品的名称、规格、质量、金额合同中需要明确价格的计量单位、联系方式等信息，以确保合同的有效性和数量和包装等信息，以确保双方对交易内计价方式和支付方式等信息，以避免价格可执行性容达成一致争议商品的品质条款凭样品买卖凭规格买卖凭样品买卖是指以卖方提供凭规格买卖是指以合同中约的样品作为商品质量标准的定的商品规格作为商品质量交易方式合同中需要明确标准的交易方式合同中需样品的名称、规格和质量标要明确商品的各项技术指标准，并注明“以样品为准”等和参数，并注明“符合XXX标字样准”等字样凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖是指以商品的商标或品牌作为商品质量标准的交易方式合同中需要明确商品的商标或品牌名称，并注明“正品”或“原装”等字样商品的数量条款计量单位1合同中需要明确商品的计量单位，如公斤、吨、件、个等不同的商品采用不同的计量单位，以方便计数和结算数量溢短装2在国际贸易中，由于运输和装卸等原因，商品的实际数量可能与合同约定的数量存在一定差异合同中可以约定允许的数量溢短装幅度，以避免争议数量机动幅度3对于某些商品，如农产品，由于受自然条件影响较大，合同中可以约定数量机动幅度，允许卖方在一定范围内调整交货数量商品的包装条款包装方式包装材料唛头合同中需要明确商品的包装方式，如合同中需要明确商品的包装材料，如唛头是指印在商品包装上的标记，用散装、裸装、袋装、箱装等不同的纸箱、木箱、塑料袋等包装材料的于识别商品的名称、规格、数量和目商品采用不同的包装方式，以保护商选择应考虑商品的特性、运输方式和的地等信息合同中需要明确唛头的品在运输过程中不受损坏环保要求样式和内容，以便于运输和清关商品的价格条款价格构成21计价货币价格术语3商品的价格是国际贸易合同的核心要素之一价格条款需要明确计价货币、价格构成和价格术语等内容选择合适的计价货币可以降低汇率风险，明确价格构成可以避免费用争议，采用标准的价格术语可以简化合同条款国际贸易支付方式概述信用证1托收2汇付3国际贸易支付方式是指买方将货款支付给卖方的方式常见的支付方式包括信用证、托收和汇付不同的支付方式具有不同的特点和风险，买卖双方应根据自身情况和交易特点选择合适的支付方式信用证支付方式详解开证1买方（申请人）向银行（开证行）申请开立信用证通知2开证行将信用证传递给卖方所在地的银行（通知行），通知卖方信用证已开立交单3卖方按照信用证的要求准备单据，并提交给议付行付款4议付行审核单据无误后，向卖方付款开证行收到单据后，向议付行偿付货款托收支付方式详解发货出口商（委托人）将货物发运给进口商（付款人）托收出口商将汇票和单据交给出口地银行（托收行），委托其向进口商收款提示托收行将汇票和单据传递给进口地银行（代收行），提示进口商付款付款进口商付款后，代收行将货款转给托收行，托收行再转给出口商汇付支付方式详解电汇T/T信汇M/T电汇是指汇款人通过银行以信汇是指汇款人通过银行以电报或电传方式将款项汇往信件方式将款项汇往国外收国外收款人的支付方式电款人的支付方式信汇速度汇速度快，费用较高较慢，费用较低票汇D/D票汇是指汇款人通过银行购买银行汇票，然后自行将汇票寄往国外收款人的支付方式票汇手续简单，费用适中国际贸易交货时间条款确定交货时间1合同中需要明确交货时间，如“收到信用证后30天内”或“XX年XX月XX日”交货时间应考虑生产周期、运输时间和清关时间等因素延迟交货2如果卖方无法按时交货，应及时通知买方，并说明原因买方可以接受延迟交货，也可以取消合同提前交货3如果卖方提前交货，应征得买方同意买方可以接受提前交货，也可以拒绝接受国际贸易运输条款海运空运陆运海运是指通过船舶运空运是指通过飞机运陆运是指通过火车或输货物的方式海运输货物的方式空运汽车运输货物的方式运量大，运费低廉，速度快，但运费较高陆运运输距离较短但运输时间较长，适用于高价值、时，适用于邻近国家或效性强的商品地区的贸易海运方式及其特点整箱货FCL拼箱货LCL班轮运输整箱货是指装满一个集装箱的货物拼箱货是指不满一个集装箱的货物班轮运输是指按照固定航线和时间表整箱货运费较低，适用于批量较大的拼箱货运费较高，适用于批量较小的运营的船舶运输班轮运输服务稳定商品商品，适用于普通商品空运方式及其特点直达运输中转运输12直达运输是指货物直接从中转运输是指货物需要在起运地运到目的地，无需中途机场进行转机的运输中转直达运输速度最快方式中转运输速度较慢，但运费最高，但运费较低集中托运3集中托运是指将多批货物集中起来进行托运，以降低运费集中托运适用于批量较小的商品陆运方式及其特点公路运输铁路运输公路运输是指通过汽车运输货物铁路运输是指通过火车运输货物的方式公路运输灵活性强，适的方式铁路运输运量大，运费用于短途运输适中，适用于中长途运输多式联运方式类型特点适用场景海陆联运结合海运和陆运的适用于内陆地区与优势，运费较低，沿海地区之间的贸运输范围广易海空联运结合海运和空运的适用于对运输时间优势，速度较快，有一定要求，但对运费适中运费敏感的商品多式联运是指采用两种或两种以上的运输方式进行货物运输的方式多式联运可以充分发挥各种运输方式的优势，提高运输效率，降低运输成本海陆联运和海空联运是常见的两种多式联运方式国际贸易保险概述货物运输保险1信用保险2其他保险3国际贸易保险是指为保障国际贸易活动中的风险而购买的保险常见的国际贸易保险包括货物运输保险和信用保险购买合适的保险可以降低贸易风险，保障贸易安全货物运输保险详解平安险水渍险平安险的保障范围较窄，只水渍险的保障范围较平安险承保因自然灾害或意外事故广，除承保平安险的风险外造成的全部损失，还承保因淡水或海水造成的损失一切险一切险的保障范围最广，除承保水渍险的风险外，还承保因其他原因造成的损失信用保险详解投保1出口商向保险公司申请投保信用保险承保2保险公司对出口商的资信状况进行评估，并确定保险费率和保险金额理赔3如果进口商未能按时支付货款，出口商可以向保险公司提出理赔申请信用保险是指为保障出口商因进口商信用风险造成的损失而购买的保险信用保险可以帮助出口商拓展海外市场，降低收款风险，提高贸易竞争力国际贸易检验与检疫检验检疫检验是指对商品的质量、规格、数量和包装等进行检查，检疫是指对动植物及其产品进行检查，以防止疫病传播和以确定其是否符合合同约定或相关标准保护人类健康商品质量检验机构与程序检验机构检验程序商品质量检验机构可以是官方机构，也可以是独立的第三方商品质量检验程序一般包括申请、抽样、检验、出具报告等机构选择具有资质和信誉的检验机构可以确保检验结果的环节出口商应按照相关规定和合同约定，配合检验机构完公正性和可靠性成检验工作进出口检验检疫要求出口检验检疫进口检验检疫12出口商品需要符合出口国和进口国的检验检疫要求进口商品需要接受进口国的检验检疫进口商应配出口商应提前了解相关要求，并准备相应的单据合检验检疫机构完成检验检疫工作，并缴纳相关费和证书用国际贸易单据概述运输单据1商业单据2其他单据3国际贸易单据是指在国际贸易活动中使用的各种文件常见的国际贸易单据包括商业发票、装箱单、提单和保险单等正确使用国际贸易单据可以简化贸易流程，降低贸易风险商业发票详解发票抬头商品描述发票金额发票抬头是指发票的开具方和接收方商品描述是指对商品的名称、规格、发票金额是指商品的总价款发票金的信息发票抬头应与合同主体一致数量和价格等信息的详细说明商品额应与合同约定一致描述应与合同约定一致装箱单详解包装明细包装尺寸12装箱单需要详细列明每个装箱单需要注明每个包装包装箱内的商品名称、规箱的尺寸，包括长、宽和格、数量和重量等信息高总重量和体积3装箱单需要注明所有包装箱的总重量和总体积提单详解承运人提单需要明确承运人的名称和地址托运人提单需要明确托运人的名称和地址收货人提单需要明确收货人的名称和地址货物描述提单需要对货物的名称、规格、数量和重量等信息进行详细描述保险单详解项目说明被保险人保险单需要明确被保险人的名称和地址保险金额保险单需要明确保险金额，即保险公司承担赔偿责任的最高限额保险险别保险单需要明确保险险别，即保险公司承保的风险范围原产地证书详解作用21种类申请3原产地证书是指证明商品原产地的文件原产地证书可以享受关税优惠，也可以作为贸易统计的依据出口商应按照相关规定申请原产地证书国际贸易合同的履行备货报关运输123卖方按照合同约定准备货物卖方办理出口报关手续卖方将货物运至指定目的地交单付款45卖方向买方提交单据买方支付货款合同履行中的常见问题质量问题数量问题延迟交货货物质量不符合合同约定，买方可以货物数量与合同约定不符，买方可以卖方未按时交货，买方可以要求赔偿提出索赔要求补足或退款或取消合同违约责任与处理违约类型责任承担处理方式卖方违约卖方承担违约责任买方可以要求卖方，赔偿买方损失继续履行合同、采取补救措施或赔偿损失买方违约买方承担违约责任卖方可以要求买方，赔偿卖方损失继续履行合同、采取补救措施或赔偿损失国际贸易合同的违约责任是指当一方未能履行合同义务时，应承担的法律责任违约方应根据合同约定和相关法律法规，赔偿对方的损失国际贸易争议解决方式协商调解仲裁买卖双方通过友好协通过第三方调解机构通过仲裁机构裁决解商解决争议协助解决争议决争议诉讼通过法院判决解决争议国际商事仲裁仲裁协议仲裁程序仲裁裁决123当事人自愿达成仲裁协议，约仲裁机构按照仲裁规则进行仲仲裁机构作出的裁决具有法律定将争议提交仲裁解决裁，包括立案、审理和裁决等效力，当事人应自觉履行环节国际贸易诉讼起诉当事人向法院提起诉讼，请求法院判决解决争议审理法院按照诉讼程序进行审理，包括开庭、举证、质证和辩论等环节判决法院作出的判决具有法律效力，当事人应自觉履行国际贸易风险管理识别风险1评估风险2控制风险3国际贸易风险管理是指对国际贸易活动中可能发生的各种风险进行识别、评估和控制，以降低风险造成的损失有效的风险管理可以提高贸易效益，保障贸易安全汇率风险及其防范汇率风险防范措施汇率风险是指因汇率波动造成的损失汇率波动会影响商防范汇率风险的措施包括选择合适的计价货币、签订远期品的实际价格，从而影响贸易利润外汇合约和购买外汇期权等信用风险及其防范信用风险1信用风险是指因买方未能按时支付货款造成的损失信用风险是国际贸易中常见的风险之一防范措施2防范信用风险的措施包括选择信誉良好的买方、采用信用证支付方式和购买信用保险等政治风险及其防范战争禁运国有化战争可能导致贸易中断或货物损失政府可能实施贸易禁运，限制与特定国政府可能将外国企业的资产国有化家的贸易政治风险是指因政治因素造成的损失政治风险包括战争、禁运和国有化等防范政治风险的措施包括购买政治风险保险和分散贸易市场国际贸易融资方式融资方式特点适用场景信用证融资银行以信用证为抵适用于信用证支付押向出口商提供融方式下的贸易资保理融资保理商向出口商提适用于赊销贸易供应收账款融资国际贸易融资是指为支持国际贸易活动而提供的融资服务常见的国际贸易融资方式包括信用证融资和保理融资选择合适的融资方式可以缓解资金压力，促进贸易发展信用证融资议付押汇12出口商将符合信用证要求出口商将信用证项下的应的单据提交给银行，银行收账款质押给银行，银行垫付货款提供融资打包放款3银行以信用证为抵押，向出口商提供生产备货资金保理融资出口商出口商与保理商签订保理协议，将应收账款转让给保理商保理商保理商向出口商提供应收账款融资，并负责催收货款进口商进口商向保理商支付货款福费廷定义出口商将远期应收账款债权，无追索权地出售给银行或金融机构，提前收回货款的融资方式特点无追索权、固定利率、期限较长适用场景适用于金额较大、期限较长的出口贸易出口信贷买方信贷卖方信贷出口信贷机构向进口商或其银行提供贷款，用于购买出口出口信贷机构向出口商提供贷款，用于支持出口商的出口商的商品或服务业务国际贸易电子商务B2B B2C12企业对企业之间的电子商企业对消费者之间的电子务，如阿里巴巴商务，如亚马逊C2C3消费者对消费者之间的电子商务，如eBay跨境电商发展趋势与机遇数字化转型全球化市场跨境电商推动企业数字化转跨境电商为企业拓展全球市型，提高运营效率和市场竞场提供了新的机遇，促进全争力球贸易发展消费者需求跨境电商满足了消费者对多元化商品和个性化服务的需求，提升消费体验。