销售岗位个人述职报告范文（7篇）

销售岗位个人述职报告范文（7篇）销售岗位个人述职报告范文精选篇1自20_年_月_日，我在—领导的引导下进入了—公司的一部门，至今一晃已经过去了三个月了作为一名—部门—岗位试用期的新人，在这个对我而言全新的平台上，我几乎没有一点经验为了能良好学会并掌握这份工作的能力我一直在—领导带教下，一边学习一边努力的去完成自己的实践锻炼尽管在前期的工作中，我的表现可谓是差强人意但在之后我也认真的考虑并分析了自己的在工作中的问题在—领导倾力的帮助和指点中，我在后来两月的工作里有了长足的进步和提升反思这三个月，在工作中严格的听从—领导的指挥和教导，在工作中严谨、仔细的按照工作的规定处理任务，较为顺利的完成了任务仔细的回想这次工作的经历，尽管前两个月里，我基本上都是在领导的.指挥下完成工作的任务，但在那个阶段，我却感到自己的工作越发的死板，好像只是按照规定程序去运行的机器一样这让我的成长也受到了一定的限制，让我觉得工作很枯燥，很无聊但是，这样的情况并没有持续多久，现在想来，应该也是领导认为我在工作中已经准备的足够充分了慢慢的，领导开始将工作中的一些事物交给我自己去判断，自己去考虑这样的改变起初并

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面；

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误销售岗位个人述职报告范文精选篇5尊敬个各位领导，各位销售部门的同事大家好！在20_年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作,特此做以下述职报告我是_,属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20_年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20_年正式成为“销售主管”客观的说，在销售能力方面，我比不上_、—这两位程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20_年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为终导向，请记住在工作方面，如果要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问

2、销售团队里，比较的永远都是谁是这一周的TopSales,谁是这一月的TOpSales,不比较谁会和别人开辩论赛，谁的脾气大,谁的心眼多，谁整天会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的做一个好的销售人员，永远记得眼珠子朝里转

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住简单、听话、做事简单是为了心无旁鹫的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管“，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的.士兵不是好士兵但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的，和其他因素无关,lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力所以，亲爱的们，在20_年度，我们一起努力，一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标!此致敬礼！销售岗位个人述职报告范文精选篇6尊敬的领导进公司已经一个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法

一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了—年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，一个月来的学习，才对—参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等

二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破,“少走弯路”

三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来,早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正

四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了一年保健食品会议营销，也在—有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议—司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息

六、未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前,售中，售后的服务，提高服务质量

5、更加的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队

6、更加的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售此致敬礼！销售岗位个人述职报告范文精选篇7尊敬的领导对于我个人来说，过去的一年是丰收的一年，特别是这一年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职

一、工作完成情况一年来，我们对电话销售团队进行了整合;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩强化产品知识与话述集中培训为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果教师做到分工明确，责任到人对呼入呼出进行了细化，并明确分工在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到了解到—的产品，为—争取到更多的客户资源加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在客户跟进方面,及时了解客户处于哪个进度及时进行跟进每个新开发的客户，都制表统计，在开发客户的得失之处做分析通过召开每月例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户做出总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们及时分享经验，以供大家学习同时，执行了同等学历的老客户二次销售，及时和老客户沟通在启用新品时，首先通知老客户，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求对于老客户的回访，我们是不定期的在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情在平时，我们也和老客户保持联络，关心他们的状况，增进感情如果方便的话,可以登门拜访老客户，以便促进我们和老客户之间的关系

二、存在的问题和不足虽然一年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，呼入方面咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度呼出方面目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

三、下步打算新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列对于—的职员来说,熟悉—的产品是很必要的为了发展，—可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对的新产品更加了没有引起我多大的兴趣，也许是习惯了枯燥的工作模式，我竟没有仔细的去做准备但是，很快我就认识到了自己的错误！开始由我自己判断工作之后，看着眼前熟悉的工作，我却感到非常的陌生，尽管与过去并没有太多的差异，但我却不敢去下判断，不能定下决心这样的结果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂但，经过了这样的教训，我也深刻认识到了自己的不足过去，我过于满足自己对工作的完成能力，以为工作知识枯燥无味的重复行动但如今感受了这些之后，我却意识到，自己处理的不过是最简单的任务而已想要做好这份工作，我还有很多需要学习的地方!在后来的工作中，我再次积极的开始与领导学习，学习哪些在工作中的基础与进阶的技巧，并在锻炼中积极的吸收经验，将这些经验和技巧，都化作我自己的力量！如今，试用期以及结束了，但我对自己的学习和强化却不会结束，我会坚持不懈的学习，认真仔细的思考，让自己今后的能力和工作都能得到进一步的提升！销售岗位个人述职报告范文精选篇2岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋20_年的脚步就要远去了一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为—创造更多的经济效益进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售此致敬礼！在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自己的岗位上也脚踏实地的走完了充实的试用期感谢—集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着几个月来来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，和部门同事一起努力下争取为公司创造更多的价值期间，成功销售商铺一套，总价值为一元，收到款项约为_万元，其中二期商铺一套，一期一套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续、相关资金及时催缴到位其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨—的月租金每平方米涨到五六百元的销售额另外新、老钢构仓库全部出租出去,无一空余一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去积极搞活市场，时时树立“我是—人”的窗口形象，让客户更加信赖公司达到良好的“口碑效应”受到客户好评所取得的这些成绩是我应当做的，更是与各部们的紧密配合是分不开的，在此表示深深的感谢当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离我即将正式成为公司的一员，将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余一套商铺多多招租招售出去与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼争取公司利润最大化我会做到一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使成为工作中的多面手，也力争作公司优秀标兵销售岗位个人述职报告范文精选篇3尊敬的领导您好!不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤,重要的是增加了一份人生阅历可以说，在—的这段时间中，收获颇多、感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告

一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，一项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入—之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟

三、完成的主要工作任务

1、共计销售一套，销售面积—平米，销售额—元，回款额一元;

2、到—后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，—终成交一套，销售额—元，回款额为一元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高

3、需要进一步增加管理方面的.经验

4、与甲方缺乏有效沟通在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

1、进一步提高自己的管理水平;

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来—公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助,共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司此致敬礼!销售岗位个人述职报告范文精选篇4在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20_年的工作任务部门的工作也逐渐步入成熟在这一年里我们具体工作内容如下

一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益根据年初的工作计划认真的落实每一项，20_年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系为旺季的酒店整体销售量做好铺垫平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份—年9月份我到酒店担任销售部经理，—年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如—等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了—多家摩托车公司，—等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持

二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

2、对会议信息得不到及时的了解;。