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最热洗衣液促销策划方案范文（篇）17一个好的策划方案应该具备清晰的目标和明确的步骤，以确保活动的顺利进行以下是小编为大家收集的策划方案范例，供大家参考和借鉴参考范文促销策划方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，XX饰品店送给你一份真实的情意！情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx2月8日一一2月14日（情人节）2月8日——2月19日（14天）
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
6、有效的员工促销考核方案；
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯；
8、完善的促销计划及促销操作流程；
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的；
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的；
七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程
八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题:每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办我个人认为第
一、没有关系，大家都是这样情况；第
二、坚持努力寻找有卖点的新商品；第
三、适当变换主题；第
五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理；第
六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入；
一、项目概述—购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力
二、项目目的人流量达到人次销售额达到元完成季度任务—%,年度任务顾客满意度提高_%活动时间一年春节前后活动地点—购物广场活动人员购物广场全体员工临时促销人员活动主题岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明—年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象活动内容
1、新年惊喜换购价购物满—元，力口_元可换购价值—元的商品；购物满元，力口.元可换购价值元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换
2、嘴里啪啦迎新年在超市内购物满一元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券满—元扎两个，以此类推，单张小票限扎一个奖券设置（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值元的礼品或消费券;二等奖4个司徽，5名，奖品价值为一元;三等奖3个司徽，10名，奖品价值—元；四等奖2个司徽，20名，奖品价值一元;五等奖1个司徽，奖品为价值一元操作说明可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球
3、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边购物满一元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在一元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动
4、羊年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励—元消费券另外凡参加者均赠送一份价值一元的小礼物报名电话（在海报上和报纸广告上公布报名电话），报名人数控制在30对左右活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图
5、一谏值千元倾听您的心声和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予一元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予一元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员操作说明a.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫”c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班
6、其他活动羊年礼品展跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等编织围巾教学冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买
四、实施与控制
1、费用管理（单位:元）总预算促销员工资礼品费广告宣传费日杂开支
2、效益核算资金使用效率以上，赤字率不超过_%为优吸引足够人流量达到并超过人为优销售额达到并超过元为优顾客满意度达到并超过为优
3、组织保障撰写组织分配书一份，责任明确到人到事；制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人店长人员组礼品组宣传组
4、衡量效果其中圆满完成二60分优秀二89分非常优秀二90分失败二50分非常失败二25分彻底失败二0分总分二30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分
一、—现状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在—喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前，厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对—这个品牌的认知，很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在—进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊，仁真，中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略针对现状,—目前最紧迫的事情有以下三个
01、扭转厦门消费者对—这个品牌的认知；
2、打开知名度；
3、树立品牌形象.据此，可以通过广告宣传，和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知，有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高，收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为—所接受的话,那就更好了.方法一自己组织活动，请媒体做宣传.就是运用公关手段，策划新闻.方法二与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道—不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对—的品牌认知方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便，周围是办公地方，附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是—的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失；同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度
2、活动的对象活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对—产品本身包装比较适合送礼的考虑次要对象是女性白领，和家庭消费
3、活动的时间:—年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费者将来几天的活动;
25、26日为主要活动时间,
27、
28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容1）宣传以发传单为主,店门摆放PO oP2）现场活动:考虑到—现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）a、发送礼券、礼品当然要以买月饼为前提先买后送如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息
25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段前提是前一天的宣传一定要做好b、糕点知识咨询活动选派两个工作人员，专门负责介绍—产品的保存、食用等知识重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识3）现场信息收集店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析
5、活动所需要的材料a、传单包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单b、商品准备月饼，礼品等c饮用水这是准备给客户的在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途d其他
6、活动费用预算（略）注意
1、门店门口不大，注意安全
2、店内的设计高雅，不适合过多的人
3、注意和城管和工商局沟通好
4、注意活动刺激的力度
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性参考范文促销策划方案
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的.经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场，家电行业激战越演越烈
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升
1、活动主题司庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间9月24日——9月30日）国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售
1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠
2、主题陈列2月8日一一2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少H份以上的“饰品套系”用于主题陈列推广时间2月8日一一2月14日
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支
2、制作“浓情头饰花束”售价表名称数量原价现价只有你饰品一个送鲜花一支元元一心一意套系+送鲜花一支元元提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里
1、情人气球对对碰（具体时间9月28日——10月9日）
2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史
3、活动时间9月24——10月9日家家乐各连锁店（包括河源店）总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长（监督人销售管理部、采购部）
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算
4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期
六、日）开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等（具体内容根据采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvdl台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券（凭单张排队）购物最多送出550张d、方法9月24日一26日；10月1日一3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上营业结束时，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅4人维持现场秩序
7、购物抓现金活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点家家乐各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规则:a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛3各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排
8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间9月24日一25日、10月1日一2日、10月8日——9日（活动期间星期
六、日，具体情况也调整）b、活动地点家家乐各连锁店店门外c、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力
9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b、活动时间9月24日一一10月9日如消费者反应强烈可继续实施c、活动主题家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容a、售前服务体验；b、售中服务体验；c、售后服务体验e、活动详解及分a、售前服务主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据实施措施a时间9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮b是以打电话预约形式完成未形成惯性，避免无目的性，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人c各片区、参考范文洗衣液促销活动方案由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%,使广大消费者欣慰接受本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情蓝月亮一身清亮一炮响亮第一种方式现场对照实验拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好,这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受第二种方式推出买一赠一活动带有抽奖形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组第一轮每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液,凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚时间20xx年10月10日上午9点到下午5点地点哈尔滨商业大学（南学区）活动人员20人*60元/人=1200元大袋洗衣液100袋*20元/袋二20xx元小袋洗衣液200袋*10元/袋=20xx元宣传单500份*元/份=100元奖品1000元为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群活动结束后，由工作人员一同做收尾工作参考范文促销策划方案吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的.为制作饮品的地方
二、咖啡厅岗位责任制
（一）岗位体系服务生2名（店内岗位实行两班倒政策）
（三）岗位工作职责
1、总经理负责咖啡店的各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标；分析并报告年度、季度和月度的经营情况；推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化；负责本地促销计划的制订和销售过程的监督；妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈；制定适合本店的各项考核制度；抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平；定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通
2、财务人员收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款;促销咖啡店的产品；准备充裕的零钱、发票；接听电话并做好记录与传达；目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理
3、办公室人员必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商,建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查
4、店长店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任店长的具体工作职责包括对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督，工作岗位安排与缺位顶替；人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护；紧急事务的处理，对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等
三、咖啡厅商品促销活动方案
（一）活动主题“恋人物语缘定今生”
（二）活动背景2月14日情人节来临之际
（三）活动对象年轻的情侣
（四）活动时间2月12日一一2月14日
（五）主办单位雕刻时光咖啡厅
（六）活动地点雕刻时光咖啡厅店内
（七）活动步骤
1、召开会议除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动；并且推出情人节特价套餐
（八）活动前准备活动时间为2月12日一一2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有传单、会员短信、网络宣传等
（九）活动目标和宗旨活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额；活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉
（十）活动事项------------促销的措施（方案）与实施首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打
8.5折；推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡（或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡），慕斯蛋糕两块（蓝莓、草莓、芒果），蛋挞六个,套餐售价58元；并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份费用:
0.155元/套
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）;b.彩色横幅一条内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”；c.购买或租用心形气球做店面装饰；
2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高十一经营效果预测由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额十二活动结果总结此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功参考范文促销策划方案
2.会员制促销，会员积分礼品兑换
5.激情happy夜以ktv的开业活动为机会，我们可以邀请一些歌手现场演唱，激发消费者k歌的欲望
1.提高公司知名度1利用新闻媒体，报刊载体进行大肆宣传2派发宣传单3向企业，公司发邀请函4利用巴士广播网，的士广播网进行前期宣传5利用气球，彩幅，墙体进行广告宣传6在广场举行文艺表演宣传7活动期间制定各种优惠措施，吸引客人来消费8利用会员卡优惠锁定消费群体以上宣传手段ktv娱乐场所活动策划要抓住主题重点，圣诞宣传单、情人节宣传单、春节宣传单、万圣节宣传单……每个不同的节日都应有不同的特色的宣传形式对于新开业的场所，前期的宣传营销就显得尤为重要了，因为那是给消费者的第一感觉，所以必须让对方留下深刻的印象.ktv宣传海报宣传海报规格、尺寸会比较大，通常在开业、喜庆节日、明星代言、活动策划上会进行的宣传手法，同时也可以做为场所的形象宣传表达方式！ktv广告宣传o
2.提高公司效益开业或重新装修开张时在ktv开业或活动期间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用宣传可以以有效地传递信息推出新项目、新服务时当ktv有所创新时，先知策划提醒例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或增加了新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用宣传的好时机向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徒和维护消费者的效果e.向消费者致谢时对参加活动的消费者，应于一周后寄发dm表示致谢当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到ktv追踪而来的请函，消费者一定会对这个ktv留下较深的印象f.相应折扣开业或活动时所有项目进行打折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折g.经济组合在开业或活动之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价h.发放ktv会员优惠卡，有卡的会员适量打折
1.增开ktv超市，物品尽量齐全，且价格适中开业活动策划技巧
2.活动策划、因地制宜这期间的一切活动要有个整体的策划安排，首先看各酒商给的赞助或专场费用情况，要计算节日期间的投入分配和回报计划，因费用问题,要注意小场玩特色、大场耍场面诸多节日期间，各ktv门店都会有大大小小的投入，基本都会在暗中和同行的竞争对手拼装扮特色和活动推广，相互侦查对方的策划内容和相关营业价格
3.环境布置a.在门口以及大堂内布置相应节日主题风格的装饰;ob.服务员统一换成节日主题风格的服饰，尽可能加入场所特色；d.在等候区，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送
4.前期宣传dm宣传提前2周，利用店内的pop等宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动b.营销利用门店的公众平台释放活动讯息（提前—2周，且讯息每2-3日一次）例如“万圣节大趴，够胆你就来！、“某某ktv圣诞节大型party,让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢吧！、“狂欢迎新年，到店赢好礼”等主题活动
5.活动内容设定c.购买一些具有节日特色的小道具或玩具，送给在超市消费的客人作为纪念；d.可将部分节日玩具等物品，摆放在超市货架上售卖；e.节日当天，只要开房消费的客人每间房可赠送相关代金券及赠券，为而后提升批次做铺垫参考范文促销策划方案长夜传祝福写比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）每晚730930o每个手机专卖店内为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写比赛!在规定的时间里，看谁写的最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的是亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加写速大活动,借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛第一名是第二名是第三名是？活动前期宣传策略在某某地方性电视台做宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸第四充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！参考范文促销策划方案
一、活动目的.随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一对我们的健康起着重要的作用中国市场上已有“蒙牛”“伊利，，，，光明，，三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用）
五、游戏
1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕时间短则优先c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、活动时间和地点时间地点各大超市前
七、前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行
2.在各大超市前安排3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工
3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象
八、经费预算参考范文促销策划方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的.内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员而在市场的旺季9月份一次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）这就要去作各个门店的工作因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如导购员的管理费、堆头费、端架费等这就要求我们要及时了解零售商的费用结构很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的参考范文促销策划方案酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销速8酒店品牌，提高酒店的知名度，为节日后的.人气奠定基础中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，大厅及门口挂有红灯笼；并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围，酒店吧台；洗浴吧台做写真中秋图案,能更好的渲染中秋特色9月8日一一10月8日:合家团圆渡中秋；龙腾虎跃迎店庆活动一为迎接中秋；店庆；国庆三节到来，凡通过速8中国总部预订热线4006038888预订房间可享受住10送1（活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间）活动二中秋节一店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份（速8杯子和餐巾纸盒）活动三店庆当天晚上8点一9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张；餐巾纸盒1盒活动三凡活动日入住宾客凭有效证件（身份证；驾驶证；军官证;学生证；银行卡；车牌号等最后数字为15（中秋晚）8（店庆晚）即可享受
1、赠送会员卡一张；即可享受会员价
2、客房房间或洗浴立即减去8元15元
3、赠送精美礼品
4、快乐大摇奖；幸运自己转（此转盘放在洗浴大厅）
（1）特等奖
（2）一等奖
（3）二等奖
（4）三等奖
（5）参与奖以上4种任选1种活动四爱琴海洗浴足疗单间洗浴做一次送一次所送项目只可享受下次使用
1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容
2、以上活动可通过都市传媒；滕州日报刊登；以便增加酒店知名度参考范文促销策划方案6月日至6月日
1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略
2、让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑
3、丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费
4、充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场
5、凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围以各部门联动配套拉升客源
1、客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量
2、餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法
3、洗浴采取节日期间相应优惠办法
4、ktv采取节日期间相应优惠办法
5、充值卡消费优惠办法参考范文促销策划方案拜祖大典一举世瞩目的、盛典那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销成功的案例，固给予了本次促参考范文促销策划方案端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日又是我国汉族人民的.传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落
1.营销策划目的活动名称蔚蓝时代、爱满端午活动宗旨为旅客带来美味，为公司带来盈利文化环境中国有一句古话中国有三大节，端午、中秋和过年从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵行业产业政策国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准市场前景目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视分析自身优势和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗地理位置好，可以辐射周边的消费者服务完善，得到顾客的一致好评消费定位明确，很好的锁定顾客能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化自身劣势新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训粽子的类型比较局限由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够机场市场机会针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性端午节期间，会促使粽子的购买力走高外在威胁机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降
5.市场定位品牌定位以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌形象定位时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强效用定位送礼或者自家食用配料定位粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳消费市场定位针对全体旅客
6.品牌简介五芳斋五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称五芳斋人深知五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测,按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流好的原料更需要好的配方五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箸，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷产品系列海岛野生本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋经祖传工艺结合现代技术精制而成具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品
7.营销策划产品品牌策略可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质价格策略捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等促销策划广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者的注意网上营销的推广，店面营销员的合作营销环境策划店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望
8.营销方案（暂定）首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手音乐播放背景音乐的力量有多大？你认为音乐对你的购买行为有影响吗？音乐能延长顾客在店里逗留的时间根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力店内装饰
1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上
2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报
3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意？端午口号“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐”特销员现场展示在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品销售手段，主要从三个方面入手制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介，食用价值的内容并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买组合销售（蛋粽组合）主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠快递服务针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家的业务客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货付款方式可分为两种第一，当场付清货款以及邮费；第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式
9.活动费用
10.活动准备流程
11.效果评估能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整XX生活-品味出“粽”XX-XXXX端午节送粽子活动方案
一、活动背景
1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；
3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；
2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑；
3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；
4、现场吸收新客户，促进成交
三、活动时间20xx年6月19日一22日（6月16日开始电话邀约，短信告知）
四、活动主题和地点
1、主题xx生活-品味出“粽”
2、地点xxxx接待中心
五、活动对象（邀约客户）xxxx业主、重要意向客户、来访新客户
1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；
2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；
3、置业顾问做好宣传项目及登记工作
六、活动内容活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间早上10:00一次（一次持续1个小时）下午3:00一次（一次持续1个小时）活动时间6月19日一6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）大轮盘百发百“粽”抽奖活动投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品一等奖豪华四件套（价值200元，4份）二等奖食用油一桶（价值40元，5份）三等奖水杯一个（价值30元，10份）售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地
七、优惠方式活动期间购房除享多重银惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定）
八、工作安排及物料清单
九、活动费用参考范文促销策划方案今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的.高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销XXXXXXX与国同庆，谱天伦
1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴XX元/桌金玉满堂宴XX元/桌富贵吉祥宴XX元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭XX元/桌、XX元/桌、XX元/桌;提前预定,赠送礼品一份
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张背景音乐以国庆，中秋为主要音乐风格门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围媒体宣传电视台，无线电，网站，报纸视觉宣传提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训（略）参考范文促销策划方案20xx年6月9日一7月9日，备受关注的世界杯将如期上演作为沈城的、众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机但是,作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了一一那就是,让老婆购物，为老公加油在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜时代商报社烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业选择沈阳4—6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）
1、首先选择4—6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场
2、从6月9日―7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内
3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票
4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项一等奖一名奖价值1000元的奖品二等奖五名奖价值500元的奖品三等奖十名奖价值200元的奖品以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付
5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报
1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及logo将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上
2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动
3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6cm*8cni面积的黑白促销广告
七、冠名赞助商征集
1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）
2、享受指定商场的所有待遇沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动参考范文促销策划方案只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发销活动无限的可行性为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大XX产品的知名度与广泛度，增强XX在公民中的影响力同时，为了促进XX冷饮的营销战略，增强公民与XX品牌的融入度，增加XX与祖国的感情，表现出XX在祖国炎黄子孙的支持与帮助下，XX一日渐光芒同根同祖同源，XX与您相伴新郑市黄帝故里门口广场
1、广告宣传（广告语、传单、标语、媒体等）
2、物品准备（四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等）
3、人员分配（各尽其责、有序进行，另有一个组长、机动人员）
4、场地安排（包括宣传语、广告语或标语位置等）
5、时间策划（兵马未动、粮草先行时间的充分准备是重点）
1、购冷饮有奖促销（可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等）
2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等）
3、大声喊促销口号（召集人群、增强氛围等）
4、产品介绍（有利的介绍会锦上添花）
1、收集物品
2、统计各类销量
3、照相留影
4、打扫场地卫生本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右人员多为在郑州的人,现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的理想效果如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！
（一）联合促销分为三种形式
1.不同行业之间的促销联盟企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系这是促销联盟的主要形式如20xx年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动
2.同行之间的促销联盟企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟20xx年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动
3.混合形式的促销联盟企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢
（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势,取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情这些效果突出表现在以下四个方面果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省
2.扩大消费群体联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体
3.扩大品牌影响即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价在促销联盟中，可通过共享对方的、品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力
4.利于新产品推广企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风第一步寻找可以联合促销的品牌、达成协议常用的方法有a、消费习惯法即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等b、创新法即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等c、连锁法该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌比如移门和玻璃品牌等等第二步寻找契合点、明确共同目标要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标第三步制定一个双赢的方案由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划这样一来，双方都会对方案比较满意通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行包括学生、群众、游客等占具天时、地利、人和三大要素同时，有利于公民生活中对XX产品的信赖，扩大生活所需，可带动XX冷饮、奶类等产品的销售，对XX的长远利益有着不可替代的作用参考去年的经费合理的左右调整，结合领导意见参考范文促销策划方案浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右活动说明
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响
5、小吃摊位设置除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然元宵游园齐乐（惊梦）开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数顾客也可自己出钱套圈民间杂技表演邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演,增加元宵节热闹气氛注游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号参考范文年洗衣粉促销活动策划方案促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案而方案可以是由下属或特定负责人形成的文件，用于实施和作用特定的工作你是否在找正准备撰写“洗衣粉促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲我们会按以下原则来部署
1、把促销活动分为常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了
四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯；
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗
5、形成节日商机主要有五个方面
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第
4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势:
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式；
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助；
5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐；。
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