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物流公司营销策划方案范文（篇）15策划方案是为了实现特定目标和完成特定任务所做的详细规划和安排，它是一种有针对性的计划工具我觉得我们需要制定一个策划方案来解决问题学习一些策划方案的实例，能够让我们更加深入地了解策划的整个过程和内容参考范文营销策划方案中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金
267.5亿元，总部位于首都北京是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”
二、背景和现状
（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿并且以稳定的增长率在持续增加
（二）、产品情况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“***”招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《丑*产品知识》、《丑7*区域市场促销方案》、《丑*终端广告工具》、《丑*区域市场管理表格》等
1、试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元，最高2万元确保经销商的投资安全
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此，必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验
7、试销工作程序寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓励直接成为独家经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一一确定试销额度一一对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估一一按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划一一确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮好口彩摸奖促销），要求ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家一一对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告一一市场诊断、拾遗补缺，确保成功一一协调经销商签订独家经销协议一一后续开发工作跟进
8、试销的两个关键点
一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售
二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何
9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商，试销就宣告结束如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向
1、区域选择全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市
2、渠道模式区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商各地分销商的结构是复杂的主要有区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销抢占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一
4、投入模式厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包括终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月
5、费用预算前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%公司总费用控制在30%以内中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%,公司投入其中的一半，即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按11（即50%50%）投入公司总费用控制在18%以内后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按L1（§P50%50%）投入公司总费用控制在11%以内
6、市场费用的结算和支付厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用
7、启动期销售目标自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期启动期按城市规模确立启动期销售目标一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元具体见《“***”启动期城市区域销售目标》
8、组建队伍“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人联合组成“三合一”班底商家同时组建相应的销售队伍未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务
9、市场规划省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估一一确定首批网络规模，制定首批网络规划一一制定终端促销方案一一终端谈判，渠道方案和促销方案的调整一一市场费用预算方案一一市场方案和费用预算报公司批准该工作完成时间为5到7个工作日
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度调换货额（小于等于首额的50%）二首批实际进货余额一首批实际进货额*50%经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理参考范文营销策划方案随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品卡普多功能杯子本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响然后对多功能杯子进行了营销策划1外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温2杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人3杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失4杯底来一二公分在这设一抽屉在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作5杯身可伸缩这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少6保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃7独特杯扣设计，不漏水8外形美观大方9配套保温杯杯袋，易于携带10颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型11包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一杯子“杯子有价，亲情无价”用此来刺激消费12定价市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财好运伴你通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门各显风采你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子而且老年人和学生用杯子的次数更多在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等可他们劣势在产品结构单一,功能单一，同种类的太多1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱
2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之
3、打广告，让产品深入人心
4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计放到最后,分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购
5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动
6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售
7、学校超市也可以设专柜来进行销售参考范文营销策划方案广告策划的立足点是企业企业做广告是向广大消费者宣传产品用途、质量、展示企业形象的商业手段商业广告的策划和创意是一个“大胆设想、小心求证”的过程汽车较其它商品具有高附加值的特性，做广告尤其可视广告可以突出整车独有的高档商品非凡之气势，使消费者更加了解其产品性能，对汽车营销会发挥更大的作用广告策划广告创意企业发展汽车营销广告策划与企业发展广告策划的立足点是企业做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段在这种商业手段的运营中,企业和消费者都将受益企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机做商业广告是大有学问的，企业应该根据自己的经济实力和产品特性选择合适的媒体各种媒体都有自身的长处，也有不可避免的相对短处资金雄厚的企业可以斥巨资，抢占有利地势，做大型路牌广告或灯箱广告经济实力一般的厂商，如果不愿意在广告上过多投入，则更有必要了解各种媒体的宣传特色，以便有的放矢地进行广告策划报纸广告虽然读者众多，但报纸不易保存，刊登的广告很快会被读者遗忘；期刊广告易保存且色彩鲜艳，但广告费较高；电视广告画面生动活泼，但转瞬即逝；电台广告不受时间和地点的限制，能够随时收听，但只能闻其声，不能见其形广告策划要根据媒体不同，安排不同的求诉内容和创意手段汽车较之其它商品具有高附加值的特性广告牌可以突出整车独有的高档商品非凡之气势；电视可以表现其与众不同的车型和动力性能；报纸、期刊则能够详细介绍车辆的油耗、发动机排量和相关配置汽车是一个适应性比较全面的大宗商品，它能给予企业的广告策划者发挥巨大的想象力空间企业在做广告策划的同时，也是研究消费者购买心理和购买行为的过程广告策划的原则是让消费者“喜闻乐见，明白可亲或悬念难忘”消费者认可了产品，企业才会有广阔的发展前景广告策划具有广阔的空间，如果与企业发展规划融为一体，其领域则更加广泛它横向研究消费群体的年龄、性别、职业所导致的消费行为，并根据其消费意向为之宣传企业形象和产品特性；它纵向将贯穿于产品的整个销售过程，根据产品的成长期、成熟期制定相应的中、长期广告及营销策略根据具体广告案例，首先要明了广告策划的对象，也就是具体的企业和产品在此基础上制定广告策划的方案广告策划方案怎样别开生面，怎样出奇制胜，全靠广告策划人的智慧广告策划完成之后，再进行效果评估这样，一套完整的广告策划就告一段落我们看到，一些厂家的新款轿车尚未问世，企业的广告策划就已经开始运作了如新车哪天下线，下线场景如何布置，什么人参加下线仪式，请谁剪彩等等,都要广告部门周密的安排和策划随着新车投放市场，广告策划又要在广告语上下功夫怎样能打动消费者，怎样以最精炼的语言囊括企业实力、产品品质和服务措施，怎样在精心策划的广告中借助高艺术水准的广告创意来产生广告的轰动效应，都应仔细考虑广告策划是一个过程，这个过程要靠广告创意来具体实现广告创意如同广告策划麾下的一个个战役它在广告策划的总指挥下，以不同的宣传形式来完成广告策划的计划和任务广告创意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外有的广告创意象神来之笔，有的广告创意如画龙点睛，给人以穷其尽却又柳暗花明之感商业广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程在广告的策划中可以驰骋想象，在广告的创意中要周密细致所以说，广告策划是宏观的，广告创意则是微观的广告策划是广告的灵魂，而广告创意则是广告灵魂的表现形式笔者认为，汽车广告的创意应该具有恢弘气势原因是汽车是大宗商品，涉及的内容很多像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点，所以最好在对外宣传时多准备几种广告版本针对不同地区、不同消费人群的不同需求，采取不同的宣传形式每个版本不必面面俱到，但要有自己的侧重面，力求以最佳形式的创意来表现最佳宣传的主题在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势；在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势；在知识层次较高的群体中最好突出人文理念某个地区的消费者关心什么，我们就重点告诉他什么，只有让消费者明明白白地消费，企业才能打开销售局面，更多地占领市场份额汽车比起一些技术附加值较低的产品，其可策划的内容和范围更加宽阔广告策划应从整体营销方面开展工作，采用多种形式如有计的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过
52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大
（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势
（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户
三、swot分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的
4.4倍这是任何一家公司所无法达到的标准国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42%,市场份额达到了51%,中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所划地组织一些有意义的大型社会活动，积极参加社会公益事业，在取得社会效益的同时，提高企业的社会影响力和产品的知名度，这是不以广告形式出现的最为人们所接受的宣传方式原天汽公司在2001年成功举办的夏利轿车“西藏行”，沿途驶过十多个盛市自治区，宣传范围之广前所未有，既展示了夏利轿车跋山涉水的优良性能，又让世人领略了天津人非凡的气魄在广告策划的运筹帷幄之中，创造了轿车永创雪域高原无人去的神话再如，援助灾区捐款捐物；支持希望工程助学助残；举行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益，取得商品广告所达不到的社会影响力轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流，汽车广告策划应该把握时代的脉搏，抓住当今时代发展中产生重要影响的事件，浓墨重彩地大书一笔，给人以听觉与视觉的.巨大冲击，才能造成非凡的影响2008年北京奥运会是一篇大文章，6年后北京的出租车又该更新换代了，国产的中高档轿车届时能否接管北京的出租车地盘是一个值得策划的大餐在北京举办奥运盛会之时，随着人世后成熟的商业运作，市场不可能完全由中国产品来主宰中国的汽车，尤其是轿车面临着与国内和国外众多对手竞争的考验从现在开始汽车营销注意树立良好的企业形象和品牌意识已为时不早6年光阴为企业家提供了充分的谋划和发展的空间，珍惜这个天赐的百年机遇，让世人通过奥运会来认识中国,认识中国正在迅猛发展的汽车工业！北京奥运会给广告策划提供了无限商机商品广告一直处在经济发展的前沿阵地，广告策划能力的高低标志着一个国家的经济发展水平商业广告发展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表汽车产品的广告水平最具代表性在国际性的大型活动中，汽车广告应占有重要一席为适应轿车进入家庭的需要，国内大型车展此起彼伏利用车展集中力量宣传自己产品的机会不可错过比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中尤其是整车厂，绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额，在其它地方省点钱儿，也不能压缩广告的投人展台的面积要大，灯光布置要抢眼，车模小姐要最亮丽的，这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼广告策划也好，广告创意也罢，都离不开广告语的支持一种广告语，它凭着日以继夜的狂轰乱炸，人们被动地记下了，幸运地还能成为儿歌；另一种广告语则是一语道出，或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘怀广告语话不在多，而在精前几年，某一药厂做“肠虫清”的广告，广告语只有俩字“两片”，让人记忆至今汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的“有路就有丰田车”的广告语，把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致广告语既要精彩，又要与求诉的内容相吻合忌词不达意，忌含糊不清，忌牵强附会在浩如烟海的商业广告中，汽车广告要力求多一些文化内涵，再多一些人文特色广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者，不论是效果评估还是结果考核，都会在营销业绩上体现出来中国己经加入Wto,随着轿车进入家庭，汽车消费将随汽车广告而深入人心，使我国的汽车工业具有更加广阔的发展前景，汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者广告宣传企业产品固然重要，同时企业形象的宣传和树立更不容忽视在投资运作商品广告的同时应宣传树立企业的社会公众形象企业的社会形象好，让消费者信得过，其产品必然畅销海尔集团就是一个好榜样海尔集团在家电行业走向衰退期的今天仍能挺立潮头，这一点值得汽车行业借鉴私车消费与家电消费有极其相似之处广告策划应该立足于全面提升企业形象所以在重视商业广告的同时，更应该追求广告策划的宏观作用，以企业形象带动产品品牌，这样给企业带来不只是片刻经济利益，而是长久的发展利好参考范文营销策划方案
1、广告语“游王府，吃川菜，送清爽”5月1日一一5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）
2、触摸“五一”幸运摸奖活动5月1日一一5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”5月1日一一5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只活动期间还有两款特价菜以供宾客选择上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）另外，为回报消费者，5月1日一5月7日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元
4、订“益智斋”餐厅送花园游5月1日一一5月7日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境
1、客户服务订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息；
2、广告宣传利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；
3、节假日客户生日关怀短信利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；
4、短信打折券、现场短信交友；
6、现场抽奖客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！参考范文营销策划方案当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传具体来说
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）;或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道注这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学
1、典型示范与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）一一孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中
2、提供赠品个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品一一如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等
3、附带培训贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等
4、因时制宜选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传如在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等反之亦可实施
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进
7、7进
5、5进3,最终选出“英语小超人”一名
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作一一妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点参考范文营销策划方案维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者xx策划是成立于XX年3月，专业从事企业管理咨询策划服务公司位于XX市XX路xx小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询策划服务为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”,我们除了平常的宣传办法以外，更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比较大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3——15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参与、深入了解的目的其次，传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果需要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，尊重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的出发点和关键点加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中，发现自我的优势与劣势事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验;
6.促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”XX年9月10日上午午1030（暂定）XX县中心广场全县人民主办方XX西餐厅协办方XX有限公司
（一）活动内容及亮点
2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望；
3、庆典当天的促销信息，通过单页、x展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动a、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜**份或代金券**元（待定）b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元（待定）c、如消费达到200元（不包括酒水），可以回馈**“代金券”、在下次光临时，可免费获得一道价值**元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报d、凡是收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张（待定）e、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠（待定）
（二）环境布置
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅；
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用；
9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
11、t型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出
（三）嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场；
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
（四）活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯led视频、传单等
2、报纸（广告）或夹报篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域且选择订阅户，时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如:大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求
（1）发放时段13:00-14:30:19:30-20:30,这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间
（2）发放人群年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者
（3）注意事项微笑宣传,若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象
（五）活动流程9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分T4点，安排邀请嘉宾参加午宴
（六）具体分工
1.总策划小组负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急（负责人XX）
2.筹划组负责本次宣传的鼓动；撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表（负责人xx）
3.宣传组负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动；配合主办方加快促销方案的执行；（负责人:XX）
4.协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;极力配合好总策划小组的监督工作；协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发dm单页（负责人xx）
5.接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作；并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购；并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐（负责人xx）
7.安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理（以男员工为主，当日现场安排3-4人）维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势，能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路后怕，对于理财更是有了全新的理念20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具——保险投资来进行理财
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利
（二）、威胁近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区
（三）、劣势保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准这在一定程度上就缩小了产品的适用范围
（四）、机会经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理参考范文营销策划方案
1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业端午节期间的散客、家庭、亲朋好友“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷
2、餐饮部以“融融端午情，团圆家万兴”的名义开展如下促销活动1）、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一2）、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目
3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）
4、桑拿中心全套300元、送餐饮消费卷20元
1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉升餐饮人气
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识
4、通过此次营销计划，应实现目标客房x万元/天，餐饮x/天，ktvx/天，休闲中心x万元/天总计x万元/天
1、50条横幅广告
2、短信覆盖预计发5000条
3、租用一台专用宣传车
4、出租车车张贴广告
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料
6、消费卷制作400张附广告词
1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新口味美食城每款菜价10元，啤酒买一送一
3、”融融端午情，团圆家万兴”中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与？活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠1）连住优惠/房价优惠2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）免费加床+免费早餐4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同20xx年5月20日-20xx年6月12日20xx年5月20日3）线下销售及sem等其他渠道推广4）使用“携程消费券”获得返现支持5）公关新闻发稿为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度参考范文营销策划方案1客人自带酒水食品的收费问题鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20-50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费2客房送餐是否收取服务费事宜综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费3加急洗熨衣物的收费标准对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准4对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐5使用麻将桌以及电脑的收费标准为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次（使用时间与房间使用时间同步）6客房的销售方式为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种对于标准间60元/2小时120元/24小时7储值卡的使用此卡为现金存储卡，最低面值为xx元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠8金卡（门票成本卡）此卡的发放有两种形式（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇）
（2）财务总监、总经理有权直接发放此卡9白金卡宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品10打折洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠:董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—
8、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限参考范文营销策划方案
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额20xx年4月1日至20xx年8月1日销售部、餐饮部、前厅部、客房部暖春狂欢季，有礼相迎
（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算方式二与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用（代金券在活动期间有效,过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）方式三与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现
（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水优惠二凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠（具体操作方法待定）优惠三与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房（用店前的pop牌来做宣传）
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策
4、酒店前的喷绘或pop宣传广告预算的分配如下
1、代金券的制作费用控制为元
2、优惠卡的制作费用控制为元
3、景点区的宣传广告费用控制为元
4、店前的喷绘制作费用控制为元合计此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充参考范文营销策划方案被保险人范围30天一16周岁投保人范围20—50周岁的被保险人父母之一交费方式一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间至60周岁本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成
（二）购买须知保险责任基本生存保险金
1.压岁金犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%
2.大学教育金18—21周岁，每年给付保险金额的30%
3.婚嫁金25周岁，给付保险金额的60虬
4.养老金60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金
1.高中教育金15—17周岁，每年给付保险金额的10%
2.深造金22周岁，给付保险金额的60%3业金30周岁，给付保险金额的90%身故保险金48周岁前所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利58周岁后（基本保险金额+累积红利保额）义5倍+终了红利投保人保费豁免
（三）计划组合基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间通过搭配，可以形成四款组合计划
1.基本生存保险金
2.基本生存保险金+高中教育金
3.基本生存保险金+深造金、立业金
4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金
（四）案例演示快乐成长计划（0岁男孩为例）保险利益成长账户压岁金每年领取首期保费的2%,至17周岁，共计2448元；婚嫁金25周岁领取（5万元+累积红利保额）X60%,至少3万元；养老金60周岁领取（5万元+累积红利保额）X200%+终了红利，至少10万元生命保障18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利；18周岁后不幸身故，返还（5万元+累积红利保额）X500%+终了红利，至少25万元特别关爱投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费
（五）风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的本产品采用增额红利方式进行分红年度分红以增加保险金额的方式进行分配终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付
（六）策划原因随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生
（七）策划任务让社会更多孩子的教育、生命拥有保障让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识二swot分析财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求给产品的推广创造了无限前景和机会！
四、消费者分析
1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障,充分满足其需求
4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金
五、营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加，做好服务产品的营销,
11.具有保障功能
2.可以年年领取，直到十七岁
3.产品组合较多，有更多的选择
4.月月复利，可以使利益得到最大化w（劣势）本产品为分红保险，其红利分配是不确定的（机会）
1.符合保险市场中消费者的心理来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高
2.具有投资和保障的双重功能分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求
3.父母对孩子的投资少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声t（威胁）随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争
（一）活动主题爱从这里开始
（二）活动时间20xx.
10.1至20xx.
10.30o
（三）活动内容
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏
2、互联网广告宣传
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生
（四）活动程序
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台,10月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式
3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能
（五）广告宣传语保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长参考范文营销策划方案进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括:酒店，ktv,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到，知己知彼，百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法1价格优势主要以，张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”2地区优势国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序:
一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）
二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）
三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）
五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）
六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）
八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力,和传播力（网络销售）
三、再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待（店面专柜销售）
四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广（业务拓展）进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段参考范文营销策划方案圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；通过此次活动建立良好的客户关系a.门口一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖b.大堂中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致,树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂e.玻璃门窗贴上圣诞画如雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果12月xx日-12月xx日，满百1元抽奖一次（2元抽奖2次，以此类推）注奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等12月xx日-12月xx日，提前预定，赠德庄礼品一份
3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一每桌赠送精美特色小吃一份媒体宣传制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广当地美食报、电台进行宣传店内推广店外门头悬挂条幅进行宣传酒店入口处进行水牌宣传酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报餐桌上用旋转菜单夹进行宣传
1、条幅、pop制作费用
2、对外媒体宣传宣传费用
3、圣诞环境布置费用
4、礼品费用此次活动整体费用控制在8元左右为宜.参考范文营销策划方案为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费,使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下餐厅微信粉丝互动活动营销方案:、微信互动活动之推送信息增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告第一步，先通过赛风微赢-微信营销平台向粉丝发起微投票活动，以此来确定餐厅推送信息内容的选择（参与微投票的粉丝可获得精美礼品一份）-慈善环保，公益消息、-轻松一刻，开心消息-美食制作，教程消息-心灵鸡汤，哲理消息、-餐饮常识，专业消息-餐厅动态，时讯消息、
二、微信互动活动之幸运大转盘活动工具赛风微赢-微信营销平台大转盘活动地点舜和巴西烤肉餐厅活动时间20某某年某月某日至某月某日参与方式
1、用户关注“舜和巴西烤肉餐厅”微信公众账号，回复“大转盘”或者点击“互动专区一幸运大转盘”即可参可获得3次抽奖机会（每天限抽1次），每人仅有1次中奖机会
2、若用户中奖，留取微信hao和手机号码给餐厅微信账号，经核对后3个工作日内将电话或者短信通知（注若未预留手机号的，则系统无法通知及兑奖，视为自动弃奖）
3、根据主办方兑奖通知，在指定时间至指定地点兑取奖品
4、兑奖现场还可参与抽取当日大奖，有机会获取双重大礼！奖项设置一等奖（某名）、二等奖（某名）、三等奖（某名）中奖设置一等奖享受巴西烤肉单人半价优惠二等奖享受周
六、周日八折优惠三等奖享受巴西烤肉单人八五折优惠
三、微信互动活动之刮刮卡活动工具赛风微赢-微信营销平台刮刮卡活动地点舜和海鲜超市活动时间20某某年某月某日至某月某日参与方式
一、在活动期间，每位用户每天一次抽奖机会
二、请务必填写真实有效信息，方便工作人员第一时间通知您领奖;
三、中奖的朋友记得转发哟，这样才会有效奖项设置一等奖（某名）、二等奖（某名）、三等奖（某名）中奖设置一等奖赠送帝王蟹一只二等奖夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）三等奖长寿鱼一条
四、微信互动活动之电子优惠券为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券操作在赛风微赢-微信营销平台设置并制作精美优惠券，然后再定期向所有粉丝发放一张电子优惠券，并鼓励粉丝分享至朋友圈，可获得更多优惠
五、微信互动活动之活动效果检测工具赛风微赢-微信营销平台数据魔方操作在赛风微后台通过数据魔方的用户分析、图文内容分析、渠道分析、关键词分析等功能对微信互动活动反馈的数据进行分析，以进一步了解粉丝习惯和偏好，从而为下次微信互动活动的开展提供更为精准的方向对于服务型企业来说，是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能4P营销组合的内容产品product注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位价格price根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量分销place企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的促销promotion企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利，买一送一，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长市场营销组合策略的基本思想在于从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地
六、行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的本次具体行动方案如下
1、主题人生福禄双喜
2、活动目的
1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼
2、答谢所有新老客户的支持与选择
3、活动对象“福禄双喜”所有新老客户
4、活动地点待定
5、活动时间20xx年元月1号活动内容大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持参考范文营销策划方案近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展宜家家具展览会
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平
5、搭建一个家居行业展销平台时间20xx年6月10号——11号地点重庆国际会展中心2号厅主办单位重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位重庆欧蒋莎国际商城
1、活动主题创新、交流、爱心
2、标语创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册
（2）宣传单
（3）展会宣传片
（4）招商书
（5）邀请函现代家具卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等古典传统家具红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等家具机械木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等家具原辅材料地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等家居饰品家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等其它各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等特色活动技术交流会暨义卖慈善会
一、活动主题关注残疾儿童，温暖送给他人
二、活动时间20xx年6月8号13:30—15:30
三、活动地点重庆国际会展中心一号厅
四、参加对象在场的观众
五、赞助单位重庆爱心协会
六、义卖品参加会展公司提供自己公司有代表性的产品注意事项1参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱，公司根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金2提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍3提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠4请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料5工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作志愿者请提前10分钟到达活动现场参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡每三人为一组，设组长一名，共五组由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中6本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理7本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性参加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排但不承担任何法律和经济责任，特此声明8本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户9本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明否则，请在活动开始前退出本次活动10本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记参考范文营销策划方案
1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案
2、20xx年市场目标开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的。
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