2024最热洗衣液促销策划方案（12篇）word模板范文

最热洗衣液促销策划方案（通用篇）12策划方案是指为了达成某个目标而制定的一系列步骤和计划接下来，让我们一起来看看成功人士是如何制定策划方案的参考范文促销策划方案在商场内购物满20xx年促销策划方案三购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动商场新年促销策划方案四一谏值千金一一我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等（具体内容根据采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvdl台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券（凭单张排队）购物最多送出550张d、方法9月24日一26日；10月1日一3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人维持现场秩序

7、购物抓现金活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点家家乐各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规则a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排

8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间9月24日一25日、10月1日一2日、10月8日——9日活动期间星期

六、日，具体情况也调整b、活动地点家家乐各连锁店店门外c、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响调试、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家3司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品糖果火为主要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力

9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b、活动时间9月24日一一10月9日如消费者反应强烈可继续实施c、活动主题家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容a、售前服务体验；b、售中服务体验；c、售后服务体验e、活动详解及分a、售前服务主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据实施措施a时间9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮b是以打电话预约形式完成未形成惯性，避免无目的性，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人c各片区、参考范文促销策划方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，haface送给你一份真实的情意！情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx2月8日一一2月14日（情人节）

三、宣传档期2月8日——2月19日（14天）

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠

2、主题陈列2月8日一一2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列推广时间2月8日一一2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表名称数量原价现价只有你饰品一个送鲜花一支元元一心一意套系+送鲜花一支元元提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

1、情人气球对对碰费用

0.155元/套

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；b.彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”;C.购买或租用心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高参考范文促销策划方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，XX饰品店送给你一份真实的情意！情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx2月8日一一2月14日（情人节）2月8日——2月19日（14天）

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠

2、主题陈列2月8日一一2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列推广时间2月8日一一2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表名称数量原价现价只有你饰品一个送鲜花一支元元一心一意套系+送鲜花一支元元提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

1、情人气球对对碰费用

0.155元/套

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）;b.彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；c.购买或租用心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高参考范文促销策划方案端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到XX的‘真诚选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员a.地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品新年公益活动在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日又是我国汉族人民的.传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落

1.营销策划目的活动名称蔚蓝时代、爱满端午活动宗旨为旅客带来美味，为公司带来盈利文化环境中国有一句古话中国有三大节，端午、中秋和过年从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵行业产业政策国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准市场前景目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视分析自身优势和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗地理位置好，可以辐射周边的消费者服务完善，得到顾客的一致好评消费定位明确，很好的锁定顾客能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化自身劣势新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训粽子的类型比较局限由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够机场市场机会针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性端午节期间，会促使粽子的购买力走高外在威胁机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降

5.市场定位品牌定位以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌形象定位时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强效用定位送礼或者自家食用配料定位粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳消费市场定位针对全体旅客

6.品牌简介五芳斋五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称五芳斋人深知五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测,按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流好的原料更需要好的配方五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箸，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷产品系列海岛野生本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋经祖传工艺结合现代技术精制而成具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品

7.营销策划产品品牌策略可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质价格策略捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等促销策划广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者的注意网上营销的推广，店面营销员的合作营销环境策划店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望

8.营销方案（暂定）首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手音乐播放背景音乐的力量有多大？你认为音乐对你的购买行为有影响吗？音乐能延长顾客在店里逗留的时间根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力店内装饰

1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上

2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报

3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意？端午口号“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐”特销员现场展示在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品销售手段，主要从三个方面入手制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介，食用价值的内容并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买组合销售（蛋粽组合）主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠快递服务针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家的业务客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货付款方式可分为两种第一，当场付清货款以及邮费；第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式

9.活动费用

10.活动准备流程

11.效果评估能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整XX生活-品味出“粽”XX•XXXX端午节送粽子活动方案

一、活动背景

1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；

3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；

2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑；

3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；

4、现场吸收新客户，促进成交

三、活动时间20xx年6月19日一22日（6月16日开始电话邀约，短信告知）

四、活动主题和地点

1、主题xx生活-品味出“粽”

2、地点xxxx接待中心

五、活动对象（邀约客户）xxxx业主、重要意向客户、来访新客户

1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；

2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；

3、置业顾问做好宣传项目及登记工作

六、活动内容活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间早上10:00一次（一次持续1个小时）下午3:00一次（一次持续1个小时）活动时间6月19日一6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）大轮盘百发百“粽”抽奖活动投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品一等奖豪华四件套（价值200元，4份）二等奖食用油一桶（价值40元，5份）三等奖水杯一个（价值30元，10份）售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地

七、优惠方式活动期间购房除享多重锌惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定）

八、工作安排及物料清单

九、活动费用参考范文促销策划方案

一、活动目的.随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一对我们的健康起着重要的作用中国市场上已有“蒙牛”“伊利，，，，光明，，三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5T0岁之间（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用）

五、游戏

1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！

2.游戏规则a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕时间短则优先c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点时间地点各大超市前

七、前期准备

1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行

2.在各大超市前安排3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工

3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象

八、经费预算世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝一竞争环境分析1连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额2随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本4随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;参考范文洗衣液促销活动方案由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%,使广大消费者欣慰接受本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情蓝月亮一身清亮一炮响亮第一种方式现场对照实验拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好,这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受第二种方式推出买一赠一活动带有抽奖形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组第一轮每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液,凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推

（二）、swot分析

2、信誉1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络:遍布33个国家600家中心机构

4、专业:强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先:30多年早教经验，行业创始者劣势早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的

（三）、stp分析

（1）细分市场低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强⑵目标市场选定在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭参考范文促销策划方案6月x日至6月x日

1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略

2、让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑

3、丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费

4、充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场

5、凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围以各部门联动配套拉升客源

1、客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量

2、餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法

3、洗浴采取节日期间相应优惠办法

4、ktv采取节日期间相应优惠办法

5、充值卡消费优惠办法一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如征选产品形象代言人等等根据产品的特点和消费人群来选好的时间好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商所以他是赚钱的如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉k!如一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如某药店门口，或者是广场药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！参考范文促销策划方案以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示一商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长—年11月10日一11月12日20_购物节主办单位—市人民政府承办单位—市商务局、一市财政局、—银行—分行营业管理部、华商报社、.银联一分公司、一连锁经营协会协办单位各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高

（一）启动仪式

1.时间9月19日

2.地点―购物中心广场

3.活动内容组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20_x购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、.晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚时间20xx年10月10日上午9点到下午5点地点哈尔滨商业大学南学区活动人员20人*60元/人=1200元大袋洗衣液100袋*20元/袋=20xx元小袋洗衣液200袋*10元/袋=20xx元宣传单500份*元/份=100元奖品1000元为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群活动结束后，由工作人员一同做收尾工作参考范文促销策划方案

4.会员制促销，会员积分礼品兑换

5.激情happy夜以ktv的开业活动为机会，我们可以邀请一些歌手现场演唱，激发消费者k歌的欲望

1.提高公司知名度1利用新闻媒体，报刊载体进行大肆宣传2派发宣传单3向企业，公司发邀请函4利用巴士广播网，的士广播网进行前期宣传5利用气球，彩幅，墙体进行广告宣传6在广场举行文艺表演宣传7活动期间制定各种优惠措施，吸引客人来消费8利用会员卡优惠锁定消费群体以上宣传手段ktv娱乐场所活动策划要抓住主题重点，圣诞宣传单、情人节宣传单、春节宣传单、万圣节宣传单……每个不同的节日都应有不同的特色的宣传形式对于新开业的场所，前期的宣传营销就显得尤为重要了，因为那是给消费者的第一感觉，所以必须让对方留下深刻的印象.ktV宣传海报0宣传海报规格、尺寸会比较大，通常在开业、喜庆节日、明星代言、活动策划上会进行的宣传手法，同时也可以做为场所的形象宣传表达方式！ktv广告宣传o

2.提高公司效益开业或重新装修开张时在ktv开业或活动期间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用宣传可以以有效地传递信息推出新项目、新服务时当ktv有所创新时，先知策划提醒例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或增加了新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用宣传的好时机向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徒和维护消费者的效果e.向消费者致谢时对参加活动的消费者，应于一周后寄发dm表示致谢当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到ktv追踪而来的请函，消费者一定会对这个ktv留下较深的印象f.相应折扣开业或活动时所有项目进行打折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折g.经济组合在开业或活动之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价h.发放ktv会员优惠卡，有卡的会员适量打折

1.增开ktv超市，物品尽量齐全，且价格适中开业活动策划技巧

1.活动策划、因地制宜这期间的一切活动要有个整体的策划安排，首先看各酒商给的赞助或专场费用情况，要计算节日期间的投入分配和回报计划，因费用问题,要注意小场玩特色、大场耍场面诸多节日期间，各ktv门店都会有大大小小的投入，基本都会在暗中和同行的竞争对手拼装扮特色和活动推广，相互侦查对方的策划内容和相关营业价格

2.环境布置a.在门口以及大堂内布置相应节日主题风格的装饰;ob.服务员统一换成节日主题风格的服饰，尽可能加入场所特色；d.在等候区，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送

3.前期宣传dm宣传提前2周，利用店内的pop等宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动b.营销利用门店的公众平台释放活动讯息（提前「2周，且讯息每2-3日一次）例如“万圣节大趴，够胆你就来！、“某某ktv圣诞节大型party,让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢吧！、“狂欢迎新年，到店赢好礼”等主题活动

4.活动内容设定c.购买一些具有节日特色的小道具或玩具，送给在超市消费的客人作为纪念；d.可将部分节日玩具等物品，摆放在超市货架上售卖；e.节日当天，只要开房消费的客人每间房可赠送相关代金券及赠券，为而后提升批次做铺垫参考范文促销策划方案

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的.经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升

1、活动主题司庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间9月24日——9月30日）国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限（具体时间9月28日——10月9日）

2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史

3、活动时间9月24——10月9日家家乐各连锁店（包括河源店）总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长（监督人销售管理部、采购部）

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型C、我司主推商品d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算

4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

5、老总签名、字字重金。