2024父亲节网络营销策划方案（16篇）word模板范文

父亲节网络营销策划方案（优质篇）16制定策划方案时，我们需要充分了解目标的要求和需求，确保方案能够满足这些需求小编为大家收集了一些策划方案编写的常见问题和解决方法，希望能够帮助到大家在编写策划方案时避免一些常见的错误参考范文网络营销策划方案确定目标，确定目标就是确定自己营销策划的对象，营销策划的目标以及营销策划的意义和作用主要从目标客户，竞争对手自身的优点劣点来进行综合分析，从而确定策划的整体思路要将自己的思路具体落实，需要分解几个模块，几个步骤和环节，然后需要的人力物力等等资源配合最后统一起来除了这些以外，在网络营销策划执行的过程之中，数据分析也是非常重要的一个模板，因为可以将数据分析能够有效地提升公司的网络营销的效率不过如果想要正确的达到自己的营销目标的话，那么需要注意的是一定要确立好自己的品牌意识因为如果没有品牌意识，光是只要做好产品的话，那么在进入市场的时候就会面对其他更好产品的晋江，这个时候没有品牌意识的支撑，就很难突破发展其次就是缺乏品牌核心价值的设计，和竞争品牌相比不具备可识别性，因为传播风格的不统一，广告也比较随意，比如说一些主题更是经常改变住，会员优惠不可少d:天天特价

3、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任例如包运费和商品绑定

4、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等赠品促销应注重赠品的选择a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境

5、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会网上抽奖促销活动应注重的几点a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email,公告等形式向参加者通告活动进度和结果

6、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等

7、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等8差异化促销卖点不同对比促销9团购促销参加聚划算等团购10试用促销拿出1-2台机让申请试用参考范文网络营销策划方案学校配套我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学，至今已有57年的办学历史，先后为社会培养了7万多名专业技术人才中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高素质为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完整的商业链，基本解决了我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3a学校中也算是不错的，今年因增加招生量，不少的自主招生的进入了学校，这使学校更多元化可能在各位老师的口碑中，自主的学生学习方面一直不上心，平时课堂表现不上心，其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的，潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来现在都说是看颜的时代，很多人都非常重视第一印象，这样决定了有没兴趣接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此第二看的是能力，你必须有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的扩展影响力，第三，沟通能力，人际交往能力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的朋友一样，关系不像是上帝一样难以接近，这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多L、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组cp的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，每天宣传正能量

2、网红背后工作组，要会ps的，剪辑视频的，摄影师，宣传人员,还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选

4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后安排水军，在微博上分享有价值的感悟，塑造出一个比较有格调的，有着自己风格的虚拟的自己，让大家都看到你的闪光点，且愿意去追随你

5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣服，因为是cp主体，可以宣传情侣服来宣传，要创造一个独立的品牌,背后的团队来经营

1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣传所以排除了工资，都是为了学校更好锻炼自己为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱左右,压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销在网络宣传这一块我还是很有信心的，以我们学校的管理工程的学生能力来说不差，在朋友之前宣传，这里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传，大大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是附近的学校消费力，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来，大家也乐意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多力量大，一个月突破lw不是问题可以说卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣传我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的不敢说全国知名，但是起码都得广东地区家喻户晓的，让更多企业愿意投资我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，各种环境也会接踵而至的解决参考范文网络营销策划方案摘要“自然堂”要适应外部环境的变化，在国内化妆品行业重新洗牌阶段不被淘汰，在市场竞争中生存与发展，就必须结合自身特点进行创新，只有创新才会进步，才能生存与发展目前在化妆品行业营销手段中，网络及电视营销，在美国非常受欢迎，而且盈利利润也非常高,在欧洲正处在一个逐步发展的阶段，而在中国，其实网络跟电视营销才刚刚起步上面所说的“创新”，就是将互联网与化妆品结合，实行一种新的网络营销模式，即利用网络技术在网上进行互动式营销，突出产品的卖点，及时发布新产品信息，促销信息，并提供网上销售、网上咨询等服务企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息、产品信息如价格，成分，试用皮肤,在线试妆等宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务以下就是针对这次互联网为化妆品行业提供的机遇，为“自然堂”制作的网络营销推广策划环境分析

1.对当前市场状况及市场前景的分析1“自然堂”产品市场状况目前，自然堂在全国拥有113家代理商、8780家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂2市场成长状况自然堂诞生于20xx年，企业刚起步没有多久,处在成长阶段，发展较为稳定自然堂明确提出了五大核心任务县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番围绕这些目标，自然堂启动品牌战略1投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目一一湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；2加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告3设计全新的商场形象专柜在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等a类商场；4重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人3市场反应状况自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌

2.消费者消费行为消费者特征分析3据20xx年问客网女性化妆品调查报告显示2对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出3在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告同样值得注意的是，在月收入为20xx至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道消费者消费行为观念的转变1从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品2性价比也成为首要的考虑点消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低3环保意思增强4倾向喜爱天然护理品swot分析威胁

2.化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化；国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的ceo,能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺

4.化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈

5.消费者对于国内产品更相信国外化妆产品机会

2.目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品

3.中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客

4.刚刚落幕的17届三中全会也在会议精神上强调了农村的重要性,同时布局全国农村、乡镇，为农民工、和农民的生存问题开辟新领域，这样有利于城乡的经济活跃，对快速消费品而言是个锲机，因而化妆品行业的生产空间将进一步放大“自然堂”企业优势例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略劣势

1.企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大

2.销售渠道不全面，网络销售管理不足

3.技术不先进，产品开发速度较为缓慢网络营销推广战略及具体行动方案由于该企业网络营销刚起步，制作管理，推广不完善，因此可以按照以下三个阶段逐步深入完善网络营销一.网站重新设计与推广

1.重新设计网站，加强维护与管理1网站首页简洁，且具吸引力在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知3建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息4建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品，维护好顾客关系5保证客户访问网站安全快速由于消费者对网站反映的等待时间极其有限，因而企业网站应该设计简洁一些，以便消费者可以很快看到内容，不会等太久并且有足够的宽带保证6信息更新及时建立网络部，负责网站维护及更新，每月更新2-3次

2.网络广告营销在qq女性，新浪•女性，太平洋女性这三个访问量最高的女性网站，投放网络广告

3.电子邮件营销1借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻2在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅3每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息

4.建立网上商店介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物

5.推广网址2在企业电视广告，参与的杂志等传统媒体中加入企业网址，宣传企业网站3利用名片，包装物推广企业网址二.品牌网络传播计划

1.会员营销与口碑营销结合，成立会员俱乐部1会员可享有优先免费使用新产品2会员积分达到一定数额可兑换产品3会员免费拥有企业制作的美容手册，定期开展的会员娱乐活动4会员可参与有奖竞赛活动通过以上活动吸引消费者成为企业会员，并通过加强与会员之间的双向沟通，提高会员满意度，尽最大努力培养会员为本企业的忠实顾客,使企业品牌深入消费者心中，品牌价值得到提升忠实顾客导致的口碑效应，可大大提高企业产品知名度，吸引个多消费者使用产品

2.事件营销举办“自然堂大学生创业竞赛活动”1网上发布竞赛信息，参加活动的同学自动形成团队小组，撰写一份具体详细的市场推广方案2选择出较好的市场推广方案，然后将一定数量的产品分发给被选中的团队，进行销售实战3通过综合考察评价，选出优胜者，颁发品牌纪念品，奖金三.网络调查，进一步改进

1.采用在线调查方式，通过自然堂官方网站和其他合作网站上设置尽管说每年都有大量的资金去投入营销策划，但是却只能够带来一点的推动作用并没有办法积累有效的品牌资产还有一点就是只追求结果，却忽视了对营销过程的有效管理和控制，因为一旦出现问题的话,那么就会处于一种不可挽回的局面总地来说，如果想要做好网络营销策划的话，那么一定要确定目标分析思路，执行分解这三个环节上可是在具体执行的过程之中，不管前期考虑的有多么详细，一旦出现了一点偏差，就一定要及时修正参考范文网络营销策划方案在“互联网+”时代，越来越多的人重视企业网站的推广网站推广策划需要很强的专业知识和写作技能，企业网站推广方案设计需专业细致企业网站推广方案设计需要思考以下内容1理清思路，列出提纲2方案的实用性、可操作性，不需要华丽的辞藻，只要能表达明白就行3注意基本格式和版面布局，避免文字错误等4要对消费群体、推广策略进行分析5操作过程尽可能详细描述6各种促销活动也要写具体设计一份完整的企业网站推广方案，应该包括建站、seo、网络广告、网络推广这四大块内容这里详细介绍网络营销方案里面网络推广方案的设计完整的网站推广方案应该包含以下内容明确推广想要达到的阶段性目标，一定要量化，可以有多个目标调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励

2.分析研究调查结果，根据其结论进一步改进营销费用预算

1.网站重新设计及维护3000元

2.网络广告5000元

3.电子邮箱营销费用20xx元

4.“自然堂大学生创业竞赛”活动10万总计11万实施方案控制应用任务责任制，将工作分配到部门，责任与之对应参考范文父亲节网络营销策划书以父亲节为契机，xx百货举行一系列活动万昌作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环

1.就当天的营业额而言父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象对顾客而言,周末购物当然是选择购物气氛更好的地方如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量反之，当天的营业量流失应该很大

2.就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件顾客的忠诚就是发展的一切

3.通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础对于双方都是双赢状态对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度参考范文网络营销策划方案安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以到

1、流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果

2、浏览页面和入口可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入网站的

3、客流地区分布清晰的出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例

4、搜索引擎与关键词通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到网站的

5、客户端可以出客户端使用的操作系统等信息

2、站点页面

1、主页面整体

2、页面标签

3、超链接检查

4、浏览速度

5、源代码设计

3、网站运用技术和设计

1、目前技术是否采用合理

2、网站构架是否合理

3、网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、外贸网络营销基础

1、关键词

2、搜索引擎登记状况

3、搜索引擎排名状况

4、交换链接相关性

5、外贸网络营销主要方法

5、网站运营

1、网络投资

2、网站运营策略

1、网站结构优化网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的.优化

3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度

4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读通过对网站进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的

1、搜索引擎排名

1、关键词选择

2、搜索引擎登陆包括google、yahoo msn等

3、搜索引擎排名通过我们专长的seo技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量

2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换

3、网络投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上外贸网络营销渠道授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握外贸网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展

1、外贸网络营销培训外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节外贸网络营销、细节之胜

2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们

3、外贸网络营销顾问合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到外贸网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱！参考范文网络营销策划方案网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%等等网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种基本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略一一网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计以及开展网络公共关系网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因参考范文网络营销策划方案每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台（选择参照同等市场地位的小米的销售数量小米

2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度

1.

1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹

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2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐

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3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦弱水三千，为何只取华为荣耀三？原因很简单一一我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之

一、不，安全是三样都要那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱广告释义语用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情一一纤尘不染网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）参考范文网络营销策划方案品牌服装在市场上具有很高的知名度，XXXX年销售额突破XX万元

2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋

1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念

2.迎合消费者的现代消费需求

3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库

1.本公司服装的特点是新潮、时尚品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的.需求

2.营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择b2b、b2c的网络营销模式

3.盈利模式的选择通过零售和大批量生产由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立bbs,可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在bbs上留言

1.网站推广目标计划在网站发布xx个月后达到每天独立访问用户xx人，注册用户XX人在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录

3.网站发布初期的推广1登录xx个主要搜索引擎和分类目录列出计划登录网站的名单、购买23个网络实名/通用网址〜2做好服装行业门户网站的广告宣传工作3做好与行业内部企业的连接互换工作

4.网站增长期的推广当网站的访问量达到xx之后，应做好下列网站推广工作1继续强化在行业内部网站的广告宣传力度2开始在xx等大型门户网站投放广告3利用e-mail进行广告投递

5.网站稳定期的推广1利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用2组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情3组织网络联谊活动，借助网络平台提升xx品牌的人气网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考网络推广效果评价可以从以下几个方面进行

1.网站推广情况网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等

2.网站使用情况网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册

1.每天的有效ip要达到多少，有效pv要达到多少

2.达到多少用户注册量（企业网站不需要）

3.网站的外链目标要达到多少？尤其是高质量外链数量

4.网页在搜索引擎收录数量达到多少

5.关键词目标希望哪个关键词达到第几位

6.通过网络推广可能带来多少电话量，多少销售量（这个是最难把握的）

7.确定其他的一些目标如行业影响力、品牌知名度等目标人群分析是网络推广方案设计最重要的依据一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法

1.竞争对手的网站收录、合作伙伴、友情链接、pr值、链接数量、链接质量等分析

2.竞争对手有没有做竞价、网络广告、推广的网站等根据市场调查分析确定推广方法列举详细的推广手段，如博客营销、邮件营销等，对每种方法的优劣及推广效果都要做分析、评估我们需要安排好人手，哪个人负责那一块业务需要花多久，这样执行才有效率每一个推广方案都有一个成本预算，根据成本来写方案才具有可行性如果你月支出才35k,不可能做网络广告〜我们要做好效果监测，通过效果反馈的信息及时调整网络推广方案用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/url、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映参考范文网络营销策划方案统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种制定网站广告投放计划，在各大站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌在网络营销策划方案中具体步骤可分为备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；止匕外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意,现向社会公开站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加奖项设置一等奖（各1名），现金5000元二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌,认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比由网站定期选出护绿明星，给予奖励此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友参考范文网络营销策划方案有趣的苹果树（一研）

1、尝试用拓印的方式表现画面，感受玩色的乐趣

2、感知秋天是苹果丰收的季节，体验和朋友一起分享的快乐

1.经验准备幼儿认识苹果、吃过苹果的前期经验

2.教具准备画有大树的背景图、ppt效果图、音效（树上许多红苹果）

1.活动重点掌握用胡萝卜拓印苹果的方法

2.活动难点在树枝上拓满苹果，注意苹果间的高低错落

1.播放ppt,请幼儿欣赏秋天的苹果园1）今天，胡老师要带你们去果园里面做游戏，你们想不想和我一起去呀？出示一片丰收的苹果园2）你看到了什么果树？3）果树上结了多少苹果呀？小结秋天到了，苹果树上长了好多好多，红红的苹果，真好看

2.设置疑问1）（播放哭声），呀，谁在哭啊？2）（点击国农，寻找哭泣的苹果树），我们跟着叔叔去找一找，这个哭声从哪里传来的？3）你们发现什么了？4）它为什么哭呀？我们一起问问他？

1.交流分享，回忆经验2）你有什么办法让苹果树长出许多的苹果？重点回顾经验，浇浇水，施施肥，晒晒太阳，松松土3）你们本领真大，我们给苹果树浇水，施肥，晒太阳，苹果树就能长出许多的苹果了

4.介绍材料，示范表现1）你们看，老师这里有一些很神奇的小工具，它能帮助苹果树变出许多许多的苹果，我们来看一看怎么变哦儿歌导入拿起胡萝卜，亲亲纸宝宝，长出一个红苹果拿起胡萝卜，亲亲纸宝宝，长出两个红苹果长的时候要长在树枝上哦，每根树枝上都要去长哦重点

1、幼儿用胡萝卜拓印苹果，注意引导幼儿将大树拓满，引导幼儿注意小手不要移动，掘下时要用力，马上抬起

2、苹果和苹果不要挤的太紧哦，否则她们要长不大哦2）我的苹果都变出来了，看看我的苹果身上还缺点什么呀？重点在苹果的头顶上加个小辫子（棉签添加）重点引导幼儿苹果要长得多多的，给苹果的头顶上加上小辫子

1.你们帮助苹果树长出了这么多苹果呀，苹果树真开心

2.你们看，那是什么呀？（出示一篮苹果）

3.这是苹果树送给你们的礼物，感谢你们帮他长出那么多的苹果,赶紧擦擦手，去尝尝吧参考范文网络营销策划方案

三、步骤启（发起话题）一一转（有了转机）一一悬（再生悬疑）四具体操作下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑

1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！

2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”与上面发帖同步进行，一周左右【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！

3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦持续一周左右【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）我觉得不义之财不可取啊给他们网站打电话，果然是他们发货错了不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念,以示歉意呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦

4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦要在同一个论坛发！【参考文字】我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利!创鸿文化用品有限公司20xx年7月10日

五、方案说明就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦参考范文网络营销策划方案休闲食品其实也是快速消费品的.一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长

（一）策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售

（二）网店介绍食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率

97.96%已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金

（三）产品概况硬果类食品包括花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等膨化类食品包括虾条、薯片、爆米花、雪饼等果冻果脯类包括果冻、果脯、果丹皮、话梅等肉干肉脯类包括鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等

（一）环境分析市场进入壁垒较低互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本

（二）产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜,许多食品提供包邮服务和优惠打折政策

（三）竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会在互联网上,信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈

2、竞争焦点多样化网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等

（四）消费者分析“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群此外，

51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面

（一）优势口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃

（二）劣势消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处因此也被人们称之为“垃圾食品”大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群青少年及儿童，刺激消费纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协、这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝青年人，品牌消费这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费老年人，传统消费相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路他们选择得少，但一样消费很大

（一）博客营销由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势所以我们优先选择了博客营销首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买

（二）微博营销微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售

（三）论坛营销由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势我们又选择了论坛营销首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进

（四）其他方式参考范文网络营销策划方案

1、努力写原创文章，提高网站的权重成都网络营销认为seo没有好坏之分，只有勤劳和懒惰之分，一个拥有原创文章的网站没有理由比通篇采集的网站排名低，尤其一个新站想要拥有好的排名，更需要努力添加相关的原创文章，不断提升网站的权重和权威度，排名是迟早的事情

2、去增加网站外链互联网的精髓在于“网”字，你做的网站不能成为一个孤岛，一个网站外链的广泛度也是影响网站排名中一个重要的因素关于增加网站的外链，我有两篇文章《关于网站外链的一些想法》和《增加旅游网站外链的10个方法》中都提到过，其中在我的博客推广的过程中，我运用的最多的是软文推广外链，在站长站或者admin5等等高权重的网站上发表文章，赢得诸多站长的转载，在转载所留下的本人博客的链接地址成了我网站的优质外链

3、去高权重的网站引蜘蛛和机器人在一些热门的网站如艾瑞网等等发布一些文章，包含网站的主关键词锚文本，链接向自己的网站，吸引蜘蛛和机器人到自己的网站访问，锚文本的作用很是强大

4、访问独立博客，留下链接锚文本又是锚文本，独立博客的权重比较高，而且成都网络营销站长基本不会像商业站那么吝啬，会使用nofollow语言成都网络营销认为独立博客以后会成为网站推广的关键推广资源

1、建立网站除了以上的三种营销方法，我们还用了qq空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式参考范文网络营销策划方案本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼

二、公司目标

1.财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略

3.价格价格稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

四、网络营销战略扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理

（一）、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成

2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广计划的制定与实施4网上反馈信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等

二、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病；2美观与实用适度统一以实用为主，兼顾视觉效果；3功能强大只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与机会，实现在线交互

三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程

1.制定网站推广计划应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围；3我们应该主要向谁做推广；4我们以怎样的方式向其推广效果更佳；5是否需借助传统媒体，如何借助；6我们竞争对手的推广手段如何；7如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段1搜索引擎登录；2网站间交换连接；3建立邮件列表，运用邮件推广；4通过网上论坛、bbs进行宣传；5通过新闻组进行宣传；6在公司名片等对外资料中标明网址；7在公司所有对外广告中添加网址宣传;8借助传统媒体进行适当宣传

七、网络营销效果评估及改进网站是当下旅行社展示自己公司和产品的主要线上渠道网站分为展示型和营销型展示型主要是展示旅行社的基本信息内容；营销型是除了展示外，还有产品的在线预订，在线支付等功能

2、开设淘宝店淘宝网是目前在购物领域最有名气的了各旅行社也纷纷在淘宝网上注册网店，卖门票、酒店、旅游线路、机票、租车等在淘宝上开店需要押金，年费等，相对投入较高一点但是成功的旅行社也很多

3、微博营销微博是时下最火的社交媒体之一旅行社可以在微博上开设账号，加V在微博上发布自己公司的最新产品，搞获得，抽奖，来吸引粉丝,扩大影响力

4、微信微信以其传播快，方便而著称旅行社可以为自己公司设立微信号,把微信号告诉游客朋友，以最方便的方式与客户沟通交流

5、各大社交媒体像国内有名的各大论坛、社交门户网站上注册账号，发布帖子，吸引潜在客户等

6、sem推广sem也就是在各大搜索引擎上的付费广告，按照点击来收费目前百度开户费为6000元，其中5000元是充值的，1000元是技术服务费目前青岛海之恋旅行社也在做百度的付费推广，效果也不错，关键是看怎么运营了

7、手机端和app客户端移动营销进入到了火热阶段，作为一个网站，能够让客户在手机上打开浏览，已经成为必要另外下载客户端也称为一种不错的方式旅游业网络营销不仅是营造旅游经营环境的活动，还是旅游业电子商务的基础随着网络信息技术的快速发展，中国在线旅游市场具有巨大的发展潜能然而，网络营销在旅游业中得到快速发展的同时，还存在着诸多问题,从而严重制约了旅游业网络营销的发展因此在做旅行网络营销的时候需要注意以下几点

1、旅游业网络营销现状分析我国旅游业开展网络营销的优势，20xx年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签

2、旅游业网络营销特点1跨时空营销2互动营销3异质化营销

3、旅游业网络营销中存在的问题目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题参考范文网络营销策划方案拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息、;应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售服务；间接促销有公共关系、广告和销售促进而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式综合类促销（适合线上线下促销）（实用在团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）

1.数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等

2.现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险这种方式，目前在网上购物中，并不常用一般适用在团购订单

3.交易式折让（即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台）

4.现金回扣（如好评给现金回馈给客户）这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用

5.差别调价（根据节庆日期临时促销）规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等电子商务类即（b2cc2c）的促销分析网络促销（适用团购淘宝及其他b2c平台的促销）

1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定2折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠此外，还有限期折、名次折、会员折等形式a:限期折节假日/店铺周年纪念日b:名次折达到某个要求的名额前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠c:会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护。