《进出口业务》课件

《进出口业务》课件PPT本课件旨在全面介绍进出口业务的各个环节，帮助学习者系统掌握国际贸易的理论知识和实践技能内容涵盖国际贸易环境分析、法律法规、贸易术语、合同签订、结算方式、进出口流程、风险管理、代理业务、跨境电商、争端解决、市场拓展、案例分析以及未来发展趋势等通过本课件的学习，您将能够更好地理解和应对国际贸易中的各种挑战，把握市场机遇，实现业务增长国际贸易环境分析国际贸易环境复杂多变，受多种因素影响我们需要关注全球经济形势、政治局势、文化差异、技术变革以及法律法规等因素全球经济形势直接影响市场需求和购买力，政治局势的变化可能导致贸易政策的调整，文化差异影响产品定位和营销策略，技术变革推动贸易方式的创新，法律法规的调整则直接影响贸易活动的合规性只有深入了解国际贸易环境，才能制定有效的市场策略，降低经营风险经济形势政治局势技术变革全球经济增长放缓或衰退将直接影响地缘政治冲突和贸易保护主义抬头将数字化和自动化正在改变国际贸易的进出口需求增加贸易风险运作方式进出口法律法规进出口业务必须遵守相关的法律法规，包括国内法和国际法中国的《对外贸易法》、《海关法》、《进出口商品检验法》等是进出口业务的基本法律依据此外，还需要关注国际贸易条约、国际惯例以及其他国家或地区的法律法规熟悉并遵守这些法律法规是合规经营的前提，有助于避免法律风险和贸易纠纷《对外贸易法》《海关法》《进出口商品检验法》123规范对外贸易活动的基本法律规范海关管理和进出口活动的法规范进出口商品检验的法律律贸易术语解释通则（Incoterms）贸易术语解释通则（）是国际商会制定的，用于解释国际贸易中最常Incoterms用的贸易术语明确了买卖双方在货物交付过程中的责任、风险和费Incoterms用承担熟悉对于进出口业务至关重要，有助于避免因理解差异而产Incoterms生的争议常用的贸易术语包括、、、等，每种术语都有其特FOB CIFCFR EXW定的含义和适用范围FOB CIF装运港船上交货，卖方承担货物装成本、保险费加运费，卖方承担货上船前的风险和费用物运至目的港前的风险和费用CFR成本加运费，与类似，但不包括保险费CIF进出口合同的签订进出口合同是买卖双方就货物买卖达成的协议，是进出口业务的核心法律文件合同的签订需要经过要约、承诺等环节，必须符合法律的规定，具备有效的要素，如明确的货物描述、数量、价格、交货时间和地点、支付方式等在签订合同前，需要仔细审查合同条款，确保自身权益得到保障要约与承诺合同要素法律合规合同签订的基本环节货物描述、数量、价格等关键条款确保合同符合法律规定合同中的关键条款进出口合同中的关键条款包括货物描述、数量、质量、价格、支付方式、交货时间和地点、保险条款、检验条款、争议解决条款等这些条款直接关系到买卖双方的权利和义务，必须明确、具体、可执行在合同谈判过程中，要特别关注这些关键条款，争取更有利的条件货物描述1详细描述货物的名称、规格、型号等数量与质量2明确货物的数量单位和质量标准支付方式3约定货款的支付方式和时间信用证（）介绍L/C信用证（，）是由银行开立的，有条件的付款承诺它是国Letter ofCredit L/C际贸易中常用的结算方式，可以有效降低买卖双方的信用风险信用证的基本原理是开证行根据买方的申请，向卖方开具信用证，承诺在卖方提交符合信用证要求的单据后，向卖方付款信用证具有独立性，银行只审核单据，不关心货物本身开证行根据买方申请开立信用证的银行受益人信用证的收款人，通常是卖方单据审核银行只审核单据是否符合信用证要求信用证的操作流程信用证的操作流程包括买方申请开证、开证行开立信用证、通知行通知信用证、卖方备货并发运货物、卖方提交单据、银行审核单据并付款每个环节都需要严格按照信用证的要求进行，任何疏忽都可能导致拒付卖方在提交单据前，需要仔细核对单据的内容，确保与信用证的要求一致申请开证通知信用证1买方向银行提出开证申请通知行将信用证通知卖方2银行付款提交单据43银行审核单据后向卖方付款卖方提交符合要求的单据信用证风险控制信用证虽然可以降低信用风险，但仍然存在一定的风险，如单据风险、银行风险、政治风险等为了有效控制信用证风险，需要采取以下措施仔细审查信用证条款、确保单据的准确性和完整性、选择信誉良好的银行、关注国际政治经济形势此外，还可以购买信用保险，以转移部分风险单据风险1单据不符导致拒付银行风险2银行破产或违约政治风险3政治动荡影响信用证的履行其他结算方式汇款、托收除了信用证，国际贸易中常用的结算方式还包括汇款和托收汇款是指买方直接将货款汇给卖方，这种方式简单快捷，但风险较高托收是指卖方委托银行向买方收取货款，银行只负责传递单据和收款，不承担付款责任选择哪种结算方式，需要根据买卖双方的信用状况、贸易金额、风险承受能力等因素综合考虑汇款1简单快捷，但风险较高托收2银行不承担付款责任出口前的准备工作出口前的准备工作是出口业务成功的关键这包括市场调研与分析、产品定位与定价策略、寻找合适的海外客户、出口报价的构成、出口许可证的申请、出口报关流程、出口商品检验检疫等只有做好充分的准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现出口目标图表显示了出口前各项准备工作的重要性程度，市场调研被认为是最重要的环节，其次是产品定位，最后是寻找海外客户市场调研与分析市场调研与分析是出口业务的第一步，也是至关重要的一步通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争状况、消费习惯、法律法规等信息常用的市场调研方法包括案头研究、问卷调查、访谈、实地考察等市场分析的目的是评估市场潜力、识别目标客户、制定营销策略问卷调查案头研究了解消费者偏好和需求收集和分析现有数据产品定位与定价策略产品定位是指在目标市场中确定产品的目标客户、竞争优势和独特价值定价策略是指根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确定合理的价格水平产品定位和定价策略是相互关联的，需要根据市场调研的结果进行综合考虑常用的定价策略包括成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等产品定位定价策略确定目标客户和竞争优势制定合理的价格水平寻找合适的海外客户寻找合适的海外客户是出口业务的关键环节可以通过多种渠道寻找客户，如参加国际展览会、利用平台、通过行业协会、委托海外代理B2B商等在选择客户时，需要考察客户的信用状况、经营规模、市场渠道、支付能力等因素建立长期稳定的客户关系是出口业务持续发展的保障参加国际展览会利用平台B2B12直接接触潜在客户扩大客户来源委托海外代理商3借助代理商的市场渠道出口报价的构成出口报价是指卖方就出口商品向买方提出的价格出口报价的构成包括生产成本、运输费用、保险费用、关税、利润等在制定出口报价时，需要充分考虑各种因素，确保报价具有竞争力，同时又能保证合理的利润报价方式包括报价、报价、报价等，需要根据贸易术FOB CIFCFR语进行选择生产成本运输费用商品生产的直接和间接成本商品从工厂到目的地的运输费用关税进口国征收的关税出口许可证的申请部分出口商品需要申请出口许可证，如涉及国家安全、环境保护、资源保护等出口许可证的申请需要向相关政府部门提交申请材料，经过审核批准后才能获得出口企业需要了解哪些商品需要申请出口许可证，并按照规定程序进行申请，避免违规出口提交申请审核批准获得许可向相关部门提交申请等待政府部门的审核获得出口许可证材料批准出口报关流程出口报关是指出口企业向海关申报出口货物的过程出口报关流程包括准备报关单据、向海关申报、海关审核单据、海关查验货物、缴纳关税、放行货物出口企业需要熟悉报关流程，准备齐全的报关单据，如报关单、发票、装箱单、合同等，确保货物顺利通关准备单据1准备报关所需的所有单据海关申报2向海关提交报关单据海关查验3海关对货物进行查验出口商品检验检疫出口商品检验检疫是指对出口商品进行检验和检疫，以确保商品符合进口国的标准和要求出口商品检验检疫包括质量检验、安全检验、卫生检验、动植物检疫等出口企业需要了解进口国的检验检疫要求，并按照规定进行检验检疫，获得相关的证书，才能顺利出口商品质量检验安全检验卫生检验检验商品是否符合质量标准检验商品是否安全检验商品是否卫生出口退税详解出口退税是指国家对出口商品退还其在国内生产和流通环节实际承担的增值税和消费税出口退税可以降低出口商品的成本，提高出口竞争力出口企业需要了解出口退税的政策规定，并按照规定程序进行申请，才能获得出口退税税务审核2税务部门对申请进行审核申请退税1向税务部门提出退税申请退税到账税务部门将税款退还给企业3海运、空运、陆运的选择出口货物可以选择海运、空运或陆运海运运量大、运费低，但时间长；空运速度快、安全性高，但运费高；陆运适用于邻近国家或地区，运费适中，时间也较短选择哪种运输方式，需要根据货物的性质、数量、价值、交货时间等因素综合考虑空运1速度快、运费高陆运2运费适中、时间较短海运3运量大、运费低货物运输保险货物在运输过程中可能发生各种意外事故，如丢失、损坏、灭失等为了降低运输风险，出口企业可以购买货物运输保险货物运输保险可以对因意外事故造成的损失进行赔偿，保障企业的利益常用的货物运输保险包括平安险、水渍险、一切险等降低风险1减少运输过程中的意外损失保障利益2对损失进行赔偿，保障企业利益进口前的准备工作进口前的准备工作与出口类似，包括市场调研与分析、产品选择、寻找合适的供应商、进口许可证的申请、进口商品备案、进口报关流程、进口商品检验检疫、进口关税及相关费用等做好充分的准备，可以降低进口风险，提高进口效率，实现进口目标图表显示了进口前各项准备工作的重要性程度，市场调研被认为是最重要的环节，其次是产品选择，最后是寻找合适的海外供应商进口许可证的申请部分进口商品需要申请进口许可证，如涉及国家安全、环境保护、资源保护等进口许可证的申请程序与出口类似，需要向相关政府部门提交申请材料，经过审核批准后才能获得进口企业需要了解哪些商品需要申请进口许可证，并按照规定程序进行申请，避免违规进口申请表格政府审批填写并提交进口许可证申请表格等待政府部门的审批结果进口商品备案部分进口商品需要进行备案，如食品、化妆品、医疗器械等进口商品备案是指进口企业向相关政府部门进行登记，提供商品的相关信息，以便政府部门进行监管进口企业需要了解哪些商品需要进行备案，并按照规定程序进行备案，确保商品符合进口要求食品备案化妆品备案进口食品需要进行备案，提供相关信息进口化妆品需要进行备案，符合相关标准进口报关流程进口报关是指进口企业向海关申报进口货物的过程进口报关流程与出口类似，包括准备报关单据、向海关申报、海关审核单据、海关查验货物、缴纳关税、放行货物进口企业需要熟悉报关流程，准备齐全的报关单据，如报关单、发票、装箱单、合同等，确保货物顺利通关准备单据海关申报12准备进口报关所需的所有单向海关提交进口报关单据据缴纳关税3缴纳进口关税及相关费用进口商品检验检疫进口商品检验检疫是指对进口商品进行检验和检疫，以确保商品符合中国的标准和要求进口商品检验检疫包括质量检验、安全检验、卫生检验、动植物检疫等进口企业需要了解中国的检验检疫要求，并配合检验检疫部门的工作，确保商品符合进口要求质量检验安全检验检验进口商品是否符合质量标检验进口商品是否安全准动植物检疫防止动植物疫病传入中国进口关税及相关费用进口关税是指海关对进口商品征收的税款进口关税是进口成本的重要组成部分除了关税，进口还需要缴纳增值税、消费税等相关费用进口企业需要了解中国的关税政策，并按照规定缴纳关税及相关费用，才能顺利进口商品关税计算缴纳费用政策了解计算进口关税金额缴纳关税及相关费用了解中国关税政策进口融资方式进口企业在进口过程中可能面临资金压力，可以选择进口融资方式来缓解资金压力常用的进口融资方式包括信用证融资、进口押汇、海外代付等选择哪种融资方式，需要根据企业的财务状况、进口规模、融资成本等因素综合考虑信用证融资1利用信用证进行融资进口押汇2以进口货物作为抵押进行融资海外代付3由海外银行或机构代为支付货款进口合同的履行进口合同的履行是指买卖双方按照合同的约定，完成各自的义务进口合同的履行包括卖方发运货物、买方支付货款、买方办理报关手续、买方提货等在合同履行过程中，需要密切关注货物的运输情况，及时处理可能出现的问题，确保合同顺利履行卖方发货卖方按照合同约定发运货物买方付款买方按照合同约定支付货款办理报关买方办理进口报关手续进出口业务中的风险管理进出口业务涉及多个环节，面临多种风险，如汇率风险、信用风险、政治风险、运输风险、法律风险等有效的风险管理可以降低损失，提高收益风险管理包括风险识别、风险评估、风险控制、风险监测等企业需要建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的控制措施风险评估2评估风险发生的概率和损失程度风险识别1识别进出口业务中存在的各种风险风险控制采取措施控制和降低风险3汇率风险防范汇率波动是进出口业务面临的重要风险之一汇率波动会影响进出口商品的价格，从而影响企业的利润为了防范汇率风险，可以采取以下措施选择合适的结算货币、利用远期外汇合约、购买外汇期权、进行套期保值等企业需要密切关注汇率走势，及时调整汇率风险管理策略远期外汇合约1锁定未来的汇率外汇期权2购买外汇期权对冲风险.套期保值3通过金融工具对冲汇率风险信用风险防范信用风险是指交易对方无法按时支付货款的风险为了防范信用风险，可以采取以下措施选择信用良好的客户、要求客户提供担保、购买信用保险、利用信用证结算等企业需要对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果采取相应的信用风险管理措施信用评估1评估客户的信用状况要求担保2要求客户提供担保购买信用保险3转移信用风险政治风险防范政治风险是指因政治不稳定、政策变化、战争等因素造成的风险为了防范政治风险，可以采取以下措施关注国际政治经济形势、选择政治稳定的国家或地区进行贸易、购买政治风险保险等企业需要密切关注国际政治经济形势，及时调整经营策略，降低政治风险带来的损失政治风险保险多元化市场风险评估图表显示政治风险应对策略的占比，多元化市场占比最高，其次是政治风险保险和风险评估进出口代理业务进出口代理是指由代理商代表委托人进行进出口业务进出口代理可以帮助企业拓展市场、降低成本、减少风险代理商需要与委托人签订代理协议，明确双方的权利和义务选择合适的代理商是进出口代理业务成功的关键代理协议互惠互利明确双方的权利和义务代理和委托人实现共赢代理协议的签订代理协议是委托人与代理商之间签订的，明确双方权利和义务的法律文件代理协议的关键条款包括代理范围、代理期限、代理佣金、保密条款、违约责任等签订代理协议前，需要仔细审查协议条款，确保自身权益得到保障代理范围代理佣金明确代理的商品和市场范围约定代理佣金的计算方式和支付时间代理佣金的计算代理佣金是代理商为委托人提供代理服务所获得的报酬代理佣金的计算方式可以按销售额的一定比例计算，也可以按固定金额计算代理佣金的比例或金额需要在代理协议中明确约定合理的代理佣金可以激励代理商积极拓展市场按销售额比例按固定金额12根据销售额的一定比例计算佣金根据固定金额计算佣金代理风险与责任代理业务中存在一定的风险，如代理商违约、侵犯知识产权、违反法律法规等委托人需要对代理商进行监督和管理，及时发现和处理问题代理商也需要承担相应的责任，如保证商品质量、遵守法律法规、保护委托人的利益等双方需要共同努力，降低代理风险代理商违约侵犯知识产权代理商未按合同约定履行义务代理商侵犯委托人的知识产权违反法律法规代理商违反相关法律法规跨境电商概述跨境电商是指通过电商平台进行跨境贸易的活动跨境电商可以帮助企业拓展海外市场，降低成本，提高效率跨境电商的模式包括、B2B等随着互联网的发展，跨境电商已经成为国际贸易的重要组成部B2C分互联网国际贸易电子商务跨境电商的基础设施跨境电商的本质跨境电商的手段跨境电商平台的选择跨境电商平台的选择对跨境电商业务至关重要常用的跨境电商平台包括、、等选择平台需要考虑平台的流量、费用、规则、目标市场等Amazon eBayAlibaba因素企业需要根据自身的产品特点和目标市场，选择合适的跨境电商平台Amazon1全球最大的电商平台eBay2流行的在线拍卖平台Alibaba3中国的电商巨头，提供服务B2B跨境电商运营策略跨境电商运营需要制定有效的运营策略，包括产品选择、优化、营销推广、客户服务等产品选择需要考虑目标市场的需求和竞争状Listing况；优化可以提高商品的曝光率；营销推广可以吸引更多的客户；优质的客户服务可以提高客户满意度和复购率企业需要不断优化运Listing营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出产品选择优化营销推广Listing选择有市场潜力的产品优化商品，提高曝光率利用各种渠道进行营销推广Listing跨境电商物流跨境电商物流是跨境电商的重要组成部分跨境电商物流面临许多挑战，如运输时间长、费用高、清关复杂等常用的跨境电商物流方式包括国际快递、国际小包、海外仓等选择合适的物流方式需要考虑运输时间、费用、安全性等因素国际小包2费用低，但时间长国际快递1速度快，但费用高海外仓可以提高物流效率，但需要一定的投3入跨境电商支付方式跨境电商支付方式是指买方支付货款的方式常用的跨境电商支付方式包括信用卡支付、、支付宝等选择合适的PayPal支付方式需要考虑支付的安全性、便捷性、费用等因素企业需要为客户提供多种支付方式，以满足不同客户的需求信用卡支付1国际通用的支付方式PayPal2流行的在线支付平台支付宝3中国的支付平台，在亚洲地区流行国际贸易争端解决国际贸易争端是指买卖双方因合同履行、商品质量、知识产权等问题产生的争议解决国际贸易争端的方式包括协商、调解、仲裁、诉讼等协商和调解是比较友好的解决方式，仲裁和诉讼是比较正式的解决方式选择哪种解决方式，需要根据具体情况进行考虑协商1双方通过友好协商解决争议调解2通过第三方调解解决争议仲裁3通过仲裁机构解决争议仲裁与诉讼仲裁是指由仲裁机构对争议进行裁决，仲裁裁决具有法律效力诉讼是指向法院提起诉讼，由法院对争议进行判决，法院判决具有强制执行力仲裁和诉讼是解决国际贸易争端的两种重要方式选择仲裁还是诉讼，需要根据合同的约定和具体情况进行考虑该图表比较了仲裁和诉讼的优点争端解决机制WTO争端解决机制是指成员之间因违反规则而产生的贸易争端，通过的争端解决程序进行解决争端解决机WTO WTO WTOWTOWTO制是维护国际贸易秩序的重要保障企业可以通过争端解决机制，维护自身的合法权益WTO标志成员国WTO世界贸易组织的标志的成员国WTO贸易保护主义的影响贸易保护主义是指采取各种措施限制进口，保护国内产业的政策贸易保护主义会扭曲国际贸易，损害消费者的利益，阻碍全球经济发展常见的贸易保护主义措施包括关税、配额、技术性贸易壁垒等企业需要关注贸易保护主义的动向，及时调整经营策略关税配额技术性贸易壁垒提高进口商品的成本限制进口商品的数量利用技术标准限制进口中国的进出口政策中国的进出口政策是指中国政府为促进对外贸易发展而制定的各项政策措施中国的进出口政策包括关税政策、贸易管制政策、贸易促进政策等近年来，中国政府积极推动贸易便利化，降低关税，优化营商环境，为企业开展进出口业务创造了良好的条件关税政策贸易管制政策贸易促进政策123调整进出口关税税率对部分商品实行进出口管制鼓励企业扩大进出口贸易一带一路倡议“”一带一路倡议是指中国提出的，旨在加强与沿线国家和地区的互联互通，促进共同发展的倡议一带一路倡议为企业拓展“”“”海外市场提供了新的机遇企业可以积极参与一带一路建设，拓展与沿线国家和地区的贸易合作“”互联互通共同发展拓展市场加强基础设施建设，促进互联互通实现共同发展，互利共赢为企业拓展海外市场提供机遇自贸区战略自贸区是指两个或多个国家或地区之间签订自由贸易协定，取消关税和非关税壁垒，实现贸易自由化的区域中国积极推动自贸区建设，与多个国家和地区签订了自贸协定自贸区为企业开展国际贸易提供了便利条件自由贸易协定区域合作便利条件取消关税和非关税壁垒促进区域贸易合作为企业提供便利条件如何拓展海外市场拓展海外市场是企业实现国际化的重要途径拓展海外市场需要制定有效的市场策略，包括市场调研、产品定位、渠道选择、营销推广等企业可以利用多种渠道拓展海外市场，如参加国际展览会、利用社交媒体营销、建立海外分支机构等市场调研1了解目标市场的需求和竞争状况产品定位2确定产品的目标客户和竞争优势渠道选择3选择合适的销售渠道参加国际展览会参加国际展览会是拓展海外市场的重要方式国际展览会可以提供一个与潜在客户面对面交流的平台，了解市场需求，展示企业形象，建立业务联系企业需要选择合适的展览会，并做好充分的准备，才能取得良好的参展效果面对面交流与潜在客户面对面交流了解市场需求了解市场需求和竞争状况展示企业形象展示企业实力和品牌形象利用社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行营销推广的活动社交媒体营销可以帮助企业拓展海外市场，提高品牌知名度，吸引潜在客户常用的社交媒体平台包括、、等企业需要制定有效的社交媒体营销策略，才能取得良好Facebook TwitterInstagram的营销效果提高品牌知名度吸引潜在客户1提升品牌在海外市场的知名度吸引潜在客户，拓展海外市场2建立海外分支机构建立海外分支机构是拓展海外市场的有效方式海外分支机构可以更贴近市场，更好地了解客户需求，提供更优质的服务建立海外分支机构需要一定的投入和管理能力企业需要根据自身情况，谨慎考虑是否建立海外分支机构更贴近市场1更好地了解客户需求提供更优质服务2为客户提供更优质的服务客户关系管理（）CRM客户关系管理（）是指企业通过信息技术手段，管理与客户之间关系的过程可以帮助企业更好地了解客户需求，CRM CRM提高客户满意度，增强客户忠诚度企业需要建立完善的系统，才能有效地管理客户关系CRM了解客户需求1更好地了解客户的需求和偏好提高客户满意度2提升客户的满意度增强客户忠诚度3增强客户对企业的忠诚度进出口业务案例分析通过对进出口业务案例的分析，可以学习成功的经验，吸取失败的教训，提高进出口业务的水平案例分析可以包括成功案例分享、失败案例警示等企业需要重视案例分析，不断总结经验教训，提高进出口业务的竞争力成功案例失败案例图表显示成功案例和失败案例的占比成功案例分享成功案例可以为企业提供借鉴和参考成功案例的分享可以包括企业如何选择市场、如何定位产品、如何拓展渠道、如何进行营销推广等通过学习成功案例，企业可以找到适合自身发展的道路战略规划营销推广制定有效的市场策略利用各种渠道进行营销推广失败案例警示失败案例可以为企业提供警示和教训失败案例的警示可以包括企业如何选择市场不当、如何定位产品失误、如何拓展渠道受阻、如何进行营销推广失败等通过吸取失败教训，企业可以避免重蹈覆辙市场选择不当产品定位失误选择了不适合自身发展的市场产品定位与市场需求不符未来进出口业务发展趋势未来进出口业务将呈现以下发展趋势数字化转型、绿色贸易、服务贸易、跨境电商等企业需要关注这些发展趋势，及时调整经营策略，才能在未来的市场竞争中占据优势地位数字化转型绿色贸易12利用数字技术提高效率关注环境保护，发展绿色贸易服务贸易3服务贸易将成为新的增长点数字化转型数字化转型是指企业利用数字技术，对业务流程进行优化和改造的过程数字化转型可以提高效率、降低成本、增强竞争力在进出口业务中，数字化转型可以应用于供应链管理、客户关系管理、风险管理等方面提高效率降低成本增强竞争力利用数字技术提高业务效率通过数字化降低运营成本利用数字技术增强企业竞争力绿色贸易绿色贸易是指在国际贸易中，关注环境保护，促进可持续发展的贸易方式随着全球环保意识的提高，绿色贸易将成为未来的发展趋势企业需要关注环境保护，发展绿色产品，采用环保技术，才能在绿色贸易中占据优势地位环保产品环保技术可持续发展生产和销售环保产品采用环保技术，减少关注可持续发展，保污染护环境。