《进出口商品价格分析》课件

进出口商品价格分析本课程旨在帮助您掌握进出口商品价格分析的理论知识和实际操作技能，并提升您的贸易谈判能力本课件将带您深入了解进出口商品价格的构成、影响因素、数据收集方法、分析工具应用、预测技术、风险管理策略、谈判技巧以及相关政策法规我们相信，掌握进出口商品价格分析的技巧，将助力您在国际贸易中取得成功课程目标与主要内容课程目标主要内容

1.理解进出口商品价格分析的重要性

1.基本概念界定

2.掌握进出口商品价格分析的基本概念和方法

2.影响因素分析

3.能够运用相关工具和技术进行价格分析和预测

3.数据收集方法

4.提升国际贸易中的谈判技巧和风险管理能力

4.分析工具应用

5.案例分析

6.预测技术

7.价格风险管理

8.谈判策略

9.政策法规价格分析的重要性了解市场行情，制定合理的价格策略评估商品的竞争力和利润率控制成本，提高盈利能力规避价格风险，保障企业利益提升谈判技巧，争取有利条件第一章基本概念界定什么是进出口商品价格价格的构成要素指进出口商品在国际贸易中的交包括成本、利润、税金、运费、易价格，是决定贸易双方利益分保险费等配的关键因素CIF与FOB价格区别CIF（成本、保险费加运费）包括运费和保险费，而FOB（离岸价）仅包含成本什么是进出口商品价格进出口商品价格是指在国际贸易中，买卖双方对于特定商品达成的交易价格，它反映了商品的价值，也影响着贸易双方的利益分配进出口商品价格的分析，是国际贸易中至关重要的一环，它能够帮助企业制定有效的价格策略，控制成本，提高盈利能力，规避风险，并最终实现贸易目标价格的构成要素成本利润税金运费包括生产成本、原材料成本、企业期望获得的收益包括关税、增值税等商品从卖方仓库运至买方仓库人工成本等的费用保险费商品运输过程中发生的意外风险的保障费用与价格区别CIF FOBCIF1成本、保险费加运费，卖方负责将货物运至买方指定港口，并承担运输过程中的保险费用FOB2离岸价，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物在装船前的风险和费用各种贸易术语下的价格构成FOB成本+利润CIF成本+利润+运费+保险费CFR成本+运费+利润CPT运费加价，卖方负责将货物交到指定地点CIP运费加价，卖方负责将货物交到指定地点，并承担运输过程中的保险费用价格分析的基本方法成本分析分析商品的生产成本、原材料成本、人工成本等，了解商品的成本构成竞争对手分析分析竞争对手的产品价格、销售策略，了解市场竞争态势市场分析分析市场需求、供求关系、价格趋势等，了解市场行情综合分析综合考虑上述因素，得出合理的商品价格第二章影响因素分析供需关系1供求关系是影响商品价格最重要的因素原材料价格2原材料价格的波动会直接影响商品的成本国际市场竞争3国际市场竞争态势会影响商品的价格水平贸易政策4贸易政策的变化会影响商品的进口关税等费用汇率波动5汇率的波动会影响商品的进口成本供需关系对价格的影响需求量供给量当需求量大于供给量时，商品价格会上涨；当供给量大于需求量时，商品价格会下降原材料价格波动影响原材料成本价格传导风险管理原材料占商品成本的比例较高，原材料原材料价格的波动会通过供应链传递到企业需要关注原材料价格的波动趋势，价格的波动会直接影响商品的成本和利最终商品价格，影响整个市场的价格水采取有效的风险管理措施，以规避价格润平风险国际市场竞争态势竞争对手的价格策略市场份额和市场占有率产品质量和技术水平品牌影响力和客户忠诚度贸易政策变化影响关税1关税的调整会直接影响商品的进口成本配额2进口配额的限制会影响商品的供给量补贴3出口补贴会影响商品的出口价格反倾销4反倾销措施会限制低价倾销行为汇率波动的影响12进口成本出口价格当本币贬值时，进口成本会增加当本币升值时，出口价格会降低运输成本变化燃料价格航线运力燃料价格的波动会影响运输成本航线运力的变化会影响运费水平港口费用港口费用的变化会影响商品的总成本因素分析seasonal供求变化季节性商品的供求关系会随着季节而变化季节性储存成本季节性商品的价格会受到季节的影响非季节性商品的储存成本会影响价格213技术进步对价格的影响生产效率提高成本降低产品功能升级价格竞争加剧第三章数据收集方法官方统计数据1海关数据、统计局数据等行业报告2专业机构发布的行业分析报告市场调研3通过问卷调查、访谈等方式获取市场信息竞争对手追踪4监控竞争对手的网站、价格信息等官方统计数据来源海关总署国家统计局中国海关进出口数据，提供商品种类、数量、价格等信息中国国民经济统计数据，提供生产、消费、价格等信息行业报告数据获取专业机构行业协会如中国国际贸易促进委员会、中如中国轻工业联合会、中国纺织国商务部等机构工业协会等行业协会研究机构如中国社会科学院、中国科学院等研究机构市场调研方法问卷调查通过问卷收集客户对商品价格的意见访谈调查与客户、供应商进行访谈，了解市场需求和价格信息观察法通过观察市场交易情况、价格标签等获取市场信息竞争对手价格追踪网站监控1监控竞争对手的网站，了解其价格信息价格比对2与竞争对手的价格进行比较，分析价格优势市场调查3通过市场调查了解竞争对手的销售策略和价格策略历史数据分析方法12趋势分析季节性分析分析历史数据，了解商品价格的趋势分析历史数据，了解商品价格的季节变化性波动3周期性分析分析历史数据，了解商品价格的周期性变化第四章分析工具应用统计分析软件如SPSS、SAS等软件，能够进行更复Excel21杂的统计分析数据处理和分析的基本工具回归分析用于分析变量之间的关系，预测商品价3格5价格指数时间序列分析用于衡量商品价格的变动趋势4用于分析时间序列数据，预测商品价格数据处理技巧Excel公式应用图表制作数据透视表使用公式进行数据计算和分析使用图表展示数据，直观地展现价格趋势使用数据透视表快速汇总和分析数据统计分析软件使用SPSS SASR用于进行数据分析、假设检验、方差分用于进行数据管理、统计分析、数据挖用于进行统计计算、数据可视化、机器析等掘等学习等回归分析方法线性回归分析非线性回归分析多元回归分析时间序列分析移动平均法1利用过去数据的平均值预测未来指数平滑法2利用指数加权平均值预测未来自回归模型3利用时间序列自身的历史数据进行预测价格指数计算价格指数是衡量商品价格变动趋势的重要指标，它可以反映商品价格的升降幅度第五章案例分析大宗商品价格案例石油价格分析方法近年来，国际石油价格受地缘政治、供求关系、经济增长等因素可以运用时间序列分析、回归分析等方法分析石油价格的变动趋影响，呈现波动趋势势制成品价格案例汽车价格受原材料价格、生产成本、汇率波动等因素影响手机价格受技术进步、市场竞争、消费者需求等因素影响农产品价格案例季节性天气因素农产品的价格受季节性因素影响农产品的价格会受到天气因素的，例如水果、蔬菜的价格在不同影响，例如干旱、洪涝等灾害会季节会有较大差异影响农产品产量，从而影响价格市场需求农产品的价格会受到市场需求的影响，例如节假日、促销活动会影响农产品的销量，从而影响价格科技产品价格案例技术更新1科技产品的价格会受到技术更新的影响，新产品上市后，旧产品价格会下降市场竞争2科技产品的价格会受到市场竞争的影响，竞争激烈会导致价格下降消费者需求3科技产品的价格会受到消费者需求的影响，需求量大，价格会上升服务贸易价格案例运输服务航运、铁路、公路等运输服务的价格会受到油价、运力等因素的影响金融服务银行利率、汇率等因素会影响金融服务的价格旅游服务旅游服务的价格会受到季节性因素、市场需求、竞争等因素的影响第六章预测技术短期预测1预测未来几个月或几周内的价格变化中长期预测2预测未来几年或更长时间内的价格变化定性预测3根据专家意见、市场调查等进行预测定量预测4利用历史数据、统计模型等进行预测综合预测5结合定性和定量预测方法，提高预测准确率短期价格预测方法移动平均法指数平滑法季节性指数法中长期预测模型回归模型时间序列模型分析商品价格与其他因素之间的关系，建立回归模型进行预测利用时间序列数据分析商品价格的变动趋势，建立模型进行预测定性预测方法德尔菲法情景分析市场调查征求多位专家的意见，进行预测根据不同的假设，预测商品价格的未通过市场调查了解客户对商品价格的来变化预期定量预测技术统计分析数学模型人工智能利用统计模型分析历史建立数学模型，模拟商利用机器学习等人工智数据，预测未来价格品价格的变动规律能技术进行价格预测综合预测应用结合多种预测方法1提高预测的准确率分析预测结果2评估预测结果的可靠性制定价格策略3根据预测结果制定合理的价格策略第七章价格风险管理识别风险评估风险1分析可能影响商品价格的各种风险因素评估风险发生的可能性和严重程度2风险控制风险转移4采取措施降低风险发生率或减少风险损3将风险转移给其他主体，例如购买保险失识别价格风险原材料价格波动汇率波动市场需求变化竞争对手价格策略贸易政策调整评估风险程度风险概率风险影响风险发生的可能性风险发生后造成的损失程度套期保值策略远期合约提前锁定商品的价格，规避价格波动风险期货合约在期货市场交易商品期货，对冲价格波动风险期权合约购买期权，在未来特定时间以特定价格买入或卖出商品远期合同运用签订远期合同支付定金提前锁定商品价格，避免未来价支付定金，确保合同的履行格上涨风险控制远期合同可以控制价格波动风险期货操作实务开户交易1在期货交易所开户，进行期货交易选择合约2选择合适的商品期货合约进行交易3根据市场行情进行买入或卖出交易平仓结算4在未来特定时间平仓，结算收益或损失第八章谈判策略价格谈判技巧1掌握价格谈判的技巧，争取有利条件成本分析2分析商品成本，制定合理的报价议价能力3提高议价能力，争取更低的价格谈判案例4分析真实谈判案例，学习谈判技巧常见误区5避免常见的谈判误区，提高谈判成功率价格谈判技巧了解对方需求制定谈判策略掌握谈判技巧保持沟通顺畅灵活应对变化成本分析与报价成本分析制定报价详细分析商品成本，包括生产成本、运输成本、保险成本等根据成本分析结果，制定合理的报价，确保利润空间议价能力提升信息搜集数据分析策略制定收集市场信息，了解商品的市场价格分析数据，掌握价格谈判的有利信息制定合理的议价策略谈判案例分析案例一1分析某企业成功谈判的案例，学习谈判技巧案例二2分析某企业谈判失败的案例，总结经验教训常见误区避免价格战妥协过多过分强调价格竞争，可能导致利过分妥协，可能导致利益受损润空间缩减缺乏准备缺乏谈判准备，可能导致谈判失败第九章政策法规相关法律制度了解国际贸易相关法律法规国际贸易规则了解国际贸易规则，如INCOTERMS等海关估价制度了解海关估价制度，避免估价争议反倾销政策了解反倾销政策，避免因倾销行为被调查保护措施规定了解保护措施规定，避免因进口商品冲击国内市场相关法律制度《中华人民共和国对外贸易法《中华人民共和国海关法》》《中华人民共和国进出口商品检验法》国际贸易规则国际贸易惯例INCOTERMS国际贸易术语解释通则，规范贸易双方权利义务例如《跟单信用证统一惯例》海关估价制度成交价格法以实际成交价格为基础进行估价交易价格法以类似商品的交易价格为基础进行估价成本加利润法根据商品成本和合理利润率进行估价反倾销政策倾销行为反倾销调查以低于正常价值的价格出口商品对涉嫌倾销行为进行调查反倾销措施对倾销商品征收反倾销税保护措施规定保护国内产业免受进口商品的冲击对进口商品征收保护措施税限制进口商品的数量。