销售年度工作计划书

销售年度工作计划书销售年度工作计划书1本人在年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需XX要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作〃的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展年度的XX工作现制定工作划如下

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求、每周要拜服个以上的新客户，还要有到个潜在客户

1412、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正2下次不要再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可3能与这个客户合作、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业4务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的’方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，5为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，6才能不断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成万到万元的任务额，712为公司创造利润销售年度工作计划书2根据公司年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总20xx15目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划20xx

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到万套，较年度增长年度预20xx195020xx

11.4%.20xx计可达到万万套.根据行业数据显示全球市场容量在万2500-30005500套万套.中国市场容量约为万套，根据区域市场份额容量的-60003800划分，深圳空调市场的容量约为万套左右,万套的销售目标约占市405场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数

2.8%据显示近几年一直处于“洗牌〃阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标20xx20xx完全有可能实现年中国空调品牌约有个，到年下降到.20xx40020xx140个左右，年均淘汰率到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围32%.20xx剿〃下，中国空调市场活跃的品牌不足个，淘汰率达年5060%20xx度受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、1g长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日20xx情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力XX还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划、根据以上情况在年度计划主抓六项工作销售业绩120xx根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进行有效k/a k/a月日月日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行121-1231心态建设年月日-月日进行四节的促销活动及终端布置培训20xx11131年月日月日进行全体成员现场模拟销售培训及现20xx21-229场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段年月日月日20xx21-229

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在月日之前所有的终端岗位有人31

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段年月日月日20xx31-731第四阶段全面启动整个市场，主抓销售所有工作重心都向提高销XX售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。