创业大赛创业计划书

创业大赛创业计划书创业大赛创业计划书1

一、项目建设背景在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心

二、项目经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单

一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题

三、市场需求分析及预测水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分,造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景

五、市场预测对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为人）:30在节假日会选择出游的.学生占40%;选择通过旅行社旅游的占50%;选择省内旅游的占93%;选择结伴而行的占91%;能承受旅行费在两百及两百以内的占（两日游）60%从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，如果再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了现在看来，市场现状十分混乱，鱼龙混杂，许多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上从中，公司应该牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑

六、资金预算公司能否在激烈的环境下生存下来，资金起着举足轻重的作用，而对于大学生旅行社这样赚取微薄利润生存下来的公司而言，详细的资金列表是尤为重要的，而前面提到的公关部在这里就起着至关重要的作用原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值，正常运作起来

1.大约需要一个月第二期投资

2.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和济南市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首选，而在这里，3公司的公关部公关部就需要与大巴车车主进行协商，以最低的价格租用大巴车，可以以长期合作为条件，并且可以与车主分红而旅途上的餐饮，公关部需要与餐馆老板磋商，条件除了长期合作外,还可以以客源多为筹码，让其以低价与我们合作这些都是以安全、卫生为前提假如一辆大巴五十人，旅游两天每人只需花两百块，收入是一万租用一辆大巴车（加保险）到泰山两日是两千块，一顿早餐、两顿午餐、两顿晚餐是两千，门票费是二千五百块，这加起来是六千五百块，净赚三千五百块对于导游方面，公司可以聘请在校的旅游专业的大学生，报酬是两百块，包吃住，并且毕业后有机会到我们公司做专职导游，这样既扩增了公司的人力资源，也为之后公司的发展埋下了“伏笔”，对于这样的报酬应该会有许多大学生愿意做，他们既得到了实习的机会，获得经验，也为公司节约了成本，何乐而不为呢？也许又出现了另一个问题，导游服务无不到位怎么力、？即使是非常有经验的导游也会出现问题，更别说是新人，因此，公司管理这块就得非常严格，定期的对导游做培训，提高素质和能力，对于旅行途中出现的问题都应该清楚的知道如何处理何况公司进入轨道后，每天少则一两趟，多则四五越的旅行，想要生存下去不是问题

七、公关手段、除了前面提到的宣传手段之外，对于消费者的反映公司也应作出及时的调1整，毕竟，顾客是上帝，他们的感受才是公司看重的、定期做调查，对于顾客的想法应该及时的了解，他们想去哪？通过怎样的2交通方式到达？是集体出游还是个人出游等等都是需要调查的内容、还可以通过赠送礼品的方式增加与顾客之间的关系，争取回头客和潜在顾3客的好感、将一些大客户列入专有的名单，定期做一些回访

4、除了单一的电话报名、咨询外，还可以通过其他的手段报名、咨询,如网5上报名，咨询等都是可以实现的、以公司的名义赞助一些学生活动，提高公司知名度，赢得学生群体的好感，6而且多做些公益活动，树立良好的公司形象是必需的

八、人员管理及组织管理社会发展到今天，流动的人口已经成为最宝贵的资源，而对于公司来说，更要管理好这一资源而前文提到的各个部门及职务，就要细致的分配总经理，看似风光却又累人的职务，这一职务的人就得拥有卓越的领导力，组织能力，在公司陷入困境时带领公司重振起来财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司能否顺利的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担心的事公关部，从事与这一部门，沟通能力要强，对于公司的资金出纳，他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的机会，都得依靠他们宣传部，将旅行社宣传到位，树立旅行社的良好影响，在广大群众之间拥有良好的口碑，他们必不可少营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧

九、风险、风险预测及处理俗话说“不打没把握的仗”，初次摄入这一领域，公司也许不是太成熟，面对各种问题时公司应该如何去处理，解决因此，对于风险的预测是有必要的就目前而言，公司主要存在以下几个主要风险、安全问题对于外出，安全尤为重要，特别是旅行社，安全出了问题，旅1行社的形象及名誉都会受到重创，所以这是不得不重视的，但是，一旦发生了安全事故，那就的立即解决，保险这一点对旅行社很重要把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会出现其他公司来“挖墙脚”的事2情，将公司的主要骨干挖走对此，除了对方开出的丰厚报酬外，公司自身I也存在问题，既然不能给予丰厚的薪酬，那么人与人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是，有些公司就3会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比如做亏本的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，采用不公平的竞争手段来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来达到垄断市场的目的，对此，公司只有联合其他旅行社一起对抗它，比如联合突出一些新开发的线路,针对客户提供一些免费的咨询和服务，对公司其他的客户采取一些优惠措施，既然不能用赔钱的方法去赢得消费者，那就只有从最基本做起，认真的为每一个消费者提供服务，从旅行社运营初期就得重视顾客的感受假如这些风险都存在，并且对公司构成了威胁，使公司的营运出现了问题，那么公司会损失到什么程度？以及办公用品，公关花费和一些其他有必要的开销，本就不多的经费可能到最后会所剩无几，但俗话说得好，置之死地而后生，也许，只有这样，公司全体人员才会更加努力的工作，即使失败了，公司的损失也会降到最低，因为公司不可能一开始就不赚钱，所以赔钱的概率也就小很多但不管如何，人生旅途需要冒险，创立旅行社也不过是为实现自己的一个梦想，即使是失败了，但拼搏过，那就不会后悔，人生能有几回搏，此时不搏更待何时为了自己的理想而奋斗，直到人生都结束了,也会为后人留下一点什么，人活着也不过为此而已创业大赛创业计划书5

一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近商圈范围一般只覆盖周围的范围200M便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢

二、选址

（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离米内，超过米的效果就0--200200比较差了，经营面积一般在平方60--200

（二）经营选址一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利

三、投资计划

（一）设计CI、企业标识1要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识、企业理念2为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品

（二）投资计划、固定设施1天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占）要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的50-60%,反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下，需要保持平方一根灯管即可使光度符合经营需要10-15音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐、经营设备2电脑--------般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统软件——与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理收银台一一收银台兼管理人员工作台货架一一以平方数计，每平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架4-

4.5即可冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一2个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备——如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

四、项目建设内容及规模、规模1养殖场共有水域面积约亩，山地面积约亩，养殖场地结构分布合理，2340适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭只，土1000鸡只

1000、具体建设内容2⑴养殖场改建河汉修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资万元1⑵养殖棚舍建设初步建设鸭舍栋，鸡舍栋，雏苗舍栋，第一期投资万元

6441.5⑶其它费用饲草种植费元，购买鸡、鸭、鱼苗费用元，饲料费万元,防疫费200060004元，河汉承包费元/年，租赁看护场所费元/年,日常开支元6000800030001万元，合计万元

7.5前期投资总计万元10

五、项目投资效益分析每只鸭收益元，按成活率计算，预计每批鸭收益元，一年585%4200出栏批，收益万元

52.1每只鸡收益元，按成活率计算，预计每批鸡收益元，一年出栏

7.585%6200批，收益万元

21.24预计养鱼收益万元3预计收益总计万元

5.3

六、资金来源养殖场和村民合资，个人投资万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的4发展现急需资金万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持6综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神创业大赛创业计划书2

一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求其次，书店将用小额贷款的万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款5之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观再次，书店的各类学习资料将以书本定价的出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会75%员制方式优惠销售本书店还回收各类旧书，再以书本的出售然后，拟40%订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度最后，做好风险防御准备总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店

二、市场分析市场分析・因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买而且具初步调查显示，在一百名学生当中有的学生在业余时间会看看小说，的学生喜欢看杂志，30%20%的学生会为学习买学习资料，剩下的不确定（见图表）这样看30%20%2—1来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体市场定位・而且我校到目前为止还没有一家规模书店书店的主要消费者指向学院学生蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析・目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系

三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是元，相对较便宜距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，1500租书校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效

四、营销策略

（一）商业模式、新书的销售，从图书批发商手上以折拿书，以・折出售

1475、旧书回购销售，以一折回收旧书，以折出售

2124、小说类出租按日收费

3、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道4

（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的出售，小说类按出售,杂志类•75%80%按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天・元，但必须先交押金，押金•02为书本的定价若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天・元，租书期限将长达一个半•01月在本书店购书达元以上的就可以办一张会员卡30书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的出售•40%消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上创业大赛创业计划书3

一、宗旨及商业模式新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置

二、我们的产品和服务:我公司目前主要提供四种餐饮服务个人快餐业务（通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门）传统酒席业务（通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷）家庭就餐模式（通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家）集体餐饮模式（通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼）

三、市场定位我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们

四、竞争我们将直接与餐饮行业所有单位竞争由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势

五、管理初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管经营管理型人才以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门市场开拓型人才是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案业务支持型人才具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统（）建设的专业人员mis

六、投资与财务资金需求成立初期共需资金万其中风险投资万，短期贷款万，47040050申请广州市低息创业基金万，其中用于固定资产投资万，流动资金20xxx XXX万股本结构公司注册资本万，风险投资入股万（）特许加盟商50040080%,万（）自筹资金入股万（）306%,7014%扩大再投资资金来源前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁创业大赛创业计划书4

一、计划摘要随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力,人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体一一大学生对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此

二、公司概况公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动初期时，为了减少开支,职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理主要管理者XXX主营产业而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的

三、营销策略假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有大明湖、均突泉、千佛山等等；远一点的有朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动根据不同的时期提出不同的旅游线路而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如“有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新颖

四、竞争情况及营销手段对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不可能，而杀手铜则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路选择多了，自然消费人群也增加了不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应该会更多营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应该一直牢记的对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于经验和拥有老顾客因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平时也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友谊又或者，如果旅行的人数较多时，可以给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致这样，不失为一个积累顾客的方法而对于一些特别的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的服务比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行计划，再根据不同情况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的开始，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游比如，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方,安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目标除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生对于公司来说，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校园外,闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。