医药购销员（药品购销员）模考试题含参考答案

医药购销员药品购销员模考试题含参考答案

一、单选题共题，每题分，共分

921921.翟同庆是仙容化妆品公司的销售部经理去年该公司招聘了一批刚毕业的大学生，其中有一位学化学的小唐，被认为很有培养前途公司指定她负责G地区的销售工作，并设立了一种很有吸引力的佣金制度一年下来，小唐尽管工作十分努力，但所分管的地区的销售业绩就是上不去，她也承认G地区销售潜力不小面对这种情况,有人给翟经理出了以下几个主意，你认为其中哪个主意最好A、在办公会张榜公布各地区的销售业绩，让大家都知道谁干得好，谁干的查B、告诉小唐下季度若扔达不到分配给她的销售指标，公司就要请他另谋高就C、顺其自然，啥事也不用做，反正通过实践摸索与经验积累，她会成熟起来D、让翟经理带小唐去走访几家新客户，给他示范销售老手的做法正确答案D

2.顾客的查询处理程序内容指A、登记台帐、记录结果B、耐心聆听、接受意见C、给予满意的答复

28.购进计划内容应包括（）A、品种、数量、时间、供应商B、品种、数量、时间、采购方式C、品种、数量、时间、采购方式、供应商D、品种、数量、时间正确答案C

29.以下不属于促进成交的技巧是（）A、最后时机成交B、假定成交C、强迫式成交D、直接请求成交正确答案C

30.解热镇痛药解热作用的机制是（）A、抑制下丘脑环氧酶B、抑制外周前列腺素的合成C、直接抑制下丘脑体温调节中枢D、抑制外周环氧酶正确答案A

31.不是文字处理软件的主要功能的是（）A、建立和编辑文档B、格式化文字C、编译程序D、检查文档正确答案C

32.口引深美辛的英文名称是（）A、AspirinB PArACetAmolC、IBuprofenD InDometACin正确答案D

33.销售计划的制定内容指（）A、分析现状B、确定目标C、制定销售策略、销售方案D、以上均是正确答案D

34.生产者一批发商一零售商一消费者称为（）A、四级渠道B、二级渠道C、一级渠道D、三级渠道正确答案B

35.镇静催眠药属于精神类药品，一次处方量不得超大型过A、3日B、1日C、7日D、2日正确答案C

36.属于假药的是A、药品所含成分的含量与国家药品标准成分不符的B、超过有效期C、不注明或更改生产批号D、被污染的正确答案D

37.重点养护的品种，是指在规定的条件下仍易变质的品种及有效期在A、一年内的一些品种B、三年内的一些品种C、半年内的一些品种D、二年内的一些品种

38.售后退回药品应放在A、合格区B、待验区C、不合格区D、发货区正确答案B

39.关于药品价格和药品广告叙述错误的是A、处方药严禁发布药品广告B、发布药品广告，必须经所在的省级药品监督管理部门批准C、销售药品时，必须明码标注实际价格相结合D、药品价格实行政府指导价和市场调节价相结合正确答案A

40.盘点前的准备工作A、告知供应商、告知顾客B、准备好盘点工具，整理好环境、商品、单据C、告知供应商、告知顾客、整理环境、整理商品、准备好盘点工具、整理好单据D、整理环境、整理商品正确答案C

41.产品质量法中对产品及其包装标识的要求是A、有产品质量检验合格证明，有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址B、限期使用的产品，必须在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或失效期C、使用不当，容易造成产品本身损坏或可能危及人身、财产安全的产品，须有警示标志或中文警示说明D、以上均是正确答案D

42.长期应用糖皮质激素引起低血钙，不正确的是A、减少小肠对钙的吸收B、抑制肾小管对钙的吸收C、促进尿钙排泄D、增加钙的利用正确答案D

43.属于复方制剂的是A、氯霉素B、奥美拉嗖C、枸椽酸钿钾D、氢氧气铝正确答案D

44.职业道德的特点是A、具有适用范围的有限性B、具有发展的历史继承性C、具有表达形式的多样性D、以上均是正确答案D

45.对于重点养护品种应酌情增加循环检验的次数，一般A、每三个月检查一次B、每周检查一次C、每二个月检查一次D、每月检查一次正确答案D

46.不宜同氨茶碱、丙磺舒待合用的是A、诺氟沙星B、复方磺胺甲*嗖C、环丙沙星D、甲硝嘤正确答案C

47.在识别假劣药品时常用的方法A、看、尝、嗅、烧B、看、嗅、溶、烧C、看、嗅、尝D、看、尝、嗅、溶、烧等正确答案D

48.头抱克罗抗菌的作用机制A、影响细菌胞质膜的通透性B、抑制细菌核酸代谢C、抑制细菌细胞壁的合成D、抑制细菌分支杆菌酸的合成正确答案C

49.药品购进工作的要求是A、购进及时B、质量合格C、价格便宜D、以上均是正确答案D

50.销售计划的制定步骤是A、分析现状、确定目标、制定策略、选定销售策略、编辑计划、执行计划、检查效率B、分析现状、确定目标、编辑计划、制定策略、执行计划选定销售计划、检查效率C、确定目标、分析现状、编辑计划、制定策略、选定销售策略、执行计划、检查效率D、确定目标、分析现状、制定策略、选定销售策略、编辑计划、执行计划、检查效率正确答案A

51.销售收入减去购进成本等于利润，这属于哪类利润A、商业利润B、纯利润C、净利润D、毛利润正确答案D

52.编制药品购进计划的基本方法是A、综合平衡法B、比例法C、动态法D、以上均是正确答案A

53.不同细分市场的顾客需求具有A、较少的差异性B、较多的差异性C、较多的共同性D、绝对的公共性正确答案B

54.《中华人民共和国药品管理法》实施日期是A、2001年12月1日B、2002年5月4日C、2001年2月28日D、1984年9月20日正确答案A

55.短期负债是企业在年内必须偿还的债务，包括A、长期应付款、长期借款、应付债券B、短期借款、长期借款、应付债券C、短期借款，各种应付应交款项，股息等D、短期借款正确答案C

56.验收药品时外包装必须标有相关标志的药品是、片剂AB、胶囊剂C、水针剂D、外用药品正确答案D

57.以旧换新折价促销方式适用与下列哪类产品（）A、日用消耗品B、耐用品C、某种服务D、新上市产品正确答案B

58.下列不属于假药的是（）A、超过有效期的B、变质不能药用的C、国家卫生行政部门规定禁止使用的D、未取得生产批准文号生产的正确答案A

59.用于病因性预防的抗疟药是（）A、乙胺喀第B、伯氨建C、氯喳D、奎宁正确答案A

60.克拉维酸属于（）D、以上均是正确答案D

3.胰岛素应用过量出现的不良反响是（）A、耐受性B、皮下脂肪萎缩C、变态反响D、低血糖反响正确答案D

4.化学药品批准文号格式为（）A、国药准字FXXXXXXXXB、国药准字HXXXXXXXXC、国药准字ZXXXXXXXXD、国药准字SXXXXXXXX正确答案B

5.关于药品价格和药品广告叙述错误的是（）A、药品价格实行政府指导价和市场调节价相结合B、销售药品时，必须明码标注实际价格相结合C、处方药严禁发布药品广告D、发布药品广告，必须经所在的省级药品监督管理部门批准正确答案C

6.编制购进计划的依据不正确的是（）A、胆碱酯酶抑制剂B、多巴脱竣酶抑制剂C、单胺氧化酶抑制剂D、B-内酰胺酶抑制剂正确答案D

61.药物从给药部位进入血液循环的过程称（）、代谢AB、吸收C、分布D、排泄正确答案B

62.沙丁胺醇属于下列哪类药物（）A、钙通道阻滞剂B、B受体激动剂C、调血脂药D、利尿剂正确答案B

63.关于胃炎叙述正确的是（）A、是由各种原因所致的胃粘膜炎症B、胃粘膜病变主要是充血、水肿、点状出血和轻度糜烂C、急性胃炎的主要表现是上消化道出血D、以上均对正确答案D

64.具有抑制血小板凝聚作用的是A、阿司匹林B、布洛芬C、非那西丁D、安乃近正确答案B

65.关于注射剂的质量验收检查叙述错误的是A、5ml的水针剂应检查200支,每次检查16秒B、油针剂的检查方法同水针剂，其检查时限延长一倍C、混悬针剂的检查方法和时限同水针剂D、注射剂在出厂检查时、其不合格率不超过3%正确答案D

66.首营审核过程中向供货企业不索要材料A、首营审批表B、企业员负责人的合法资格C、企业的法定资质和质量信誉D、品种的合法性和质量可靠性正确答案A

67.药品购进工作最本质的要求是A、价格便宜B、适销对路C、质量合格D、购进及时正确答案B

68.环磷酰胺对下列哪种肿瘤的疗效最好、乳腺癌AB、恶性淋巴瘤C、多发性骨髓瘤D、急性淋巴细胞白血病正确答案B

69.首营审核的程序是A、提出申请、核定价格、填写申请表、质量审核、批准生效B、提出申请、填写申请表、质量审核、核定价格、批准生效C、提出申请、填写申请表、核定价格、质量审核、批准生效D、填写申请表、提出申请、质量审核、核定价格、批准生效正确答案B

70.左旋多巴抗帕金森病的机制是A、补充脑内多巴胺的缺乏B、直接冲动脑内多巴胺受体C、促进脑内多巴胺的释放D、抑制脑内多巴胺的重摄取正确答案A

71.药品购销员揣摩顾客需要的方法，除了（）A、按顾客的询问进行说明B、通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要C、通过向顾客推荐药品，观看顾客的反应，了解顾客的愿望D、通过提问来询问顾客的想法正确答案A

72.在ABC分类中，存货的品种占总品种种类的10%左右，但价值占总存货总价值的70%左右的物品为（）A、ABC类库存B、A类库存C、B类库存D、C类库存正确答案B

73.关于GSP的文件管理叙述错误的是（）A、不得撕毁或任意涂改文件，需要更改是不得用土改液，应划去后在旁边重写，签名并标上日期B、原始记录应字迹清楚，不得随意更改，记录一般保存一年C、GSP要求流通过程的进销存应有按批号可追踪的原始记录D、GSP要求在商业性的单据中，应载入有关商品质量的信息正确答案B

74.救死扶伤，实行革命的人道主义是医药职业道德的一个根本（）A、原那么B、义务C、责任D、任务正确答案A

75.阿昔洛韦的英文名称是（）A、ACiClovirB、RieBAvirinC、ViDArABineD、Interferon正确答案A

76.职业道德是指从事一定职业的人在履行（）的过程中应遵循的特定职业思想，行为准则和规范A、法律责任B、销售C、职业职责D、购买正确答案C

77.不得与抗酸药同时服用，服用其间舌苔及大便成灰黑色的是A、雷尼替丁B、硫糖铝C、枸椽酸铀钾D、奥美拉噗正确答案C

78.生物利用度是指A、药物被吸收进入循环的量B、服药后，药物能被吸收进入循环的相对量和速度C、服药后，药物被吸收的速度D、药物被吸收的相对数量正确答案B

79.生物制品菌苗、疫苗、类毒素和抗生素等一般怕热、怕光、怕冻、故最适宜的保管温度A、0℃—30℃B、20°以下C、0℃—10℃D、2℃—10℃正确答案D

80.销售计划的制定内容指A、分析现状B、确定目标C、制定销售策略D、以上均是正确答案D

81.处理医药商品退、换货的操作程序叙述错误的是A、登记销货退回台帐B、对其进行包装和外观质量检查C、办理退货手续D、开绿色销售小票到柜台退货款正确答案D

82.不得在市场上销售或变相销售的药品是A、处方药B、非处方药C、医疗机构配制的制剂D、新药正确答案C

83.医药商品购销员在介绍商品时叙述错误的是A、对有特殊效能的商品，要侧重介绍商品的成分、性能B、对于滞销的商品，可以不做太多的介绍C、侧重介绍商品的质量特点，顾客对商品的质量都是比较关心的D、对于享有盛誉的名牌商品，要侧重介绍产地和信誉正确答案B

84.关于医药商品购销员在营业中的服务规范叙述错误的是A、顾客一进店，营业员马上紧跟服务B、要说好第一句话C、拿递商品时要适时主动D、营业员要自始至终保持文明礼貌正确答案A

85.异烟肌的英文名称是A、IsoniAziDB、RifAmpiCinC、RifApentineD StreptomyCin正确答案A

86.咳必清是A、右美沙芬B、吗嘛吗啡C、磷酸可待因D、枸橡酸喷托维林正确答案D

87.通过干扰叶酸代谢抑制细菌生长繁殖的药物是（）A、磺胺喀咤B、多粘菌素C、红霉素D、四环素正确答案A

88.销售前的物质准备是（）A、商品整理、补货陈列B、检查标签、熟悉价格C、查验售货用具D、以上均是正确答案D

89.对乙酰氨基酚对以下哪种疼痛无效（）A、关节痛B、牙痛C、头痛D、创伤性剧痛正确答案D

90.属于中枢性降压药的是（）、甲基多巴AB、利血平C、氢氧睡嗪D、卡托普利正确答案A

91.接触被调查者的方法有邮寄，面谈和（）A、电话B、播送C、报纸D、电视正确答案A

92.关于医药职业道德描述错误的是（）A、医药职业道德和其他职业道德一样，具有相同的特点B、医药职业道德具有全人类效力性C、医药职业道德具有严肃性D、医药职业道德具有平等性正确答案A

二、多选题（共题，每题分，共分）

131131.撰写调研报告的步骤包括（）A、以药品质量为依据B、以回扣率为依据C、以价格为依据D、以库存量为依据正确答案B

7.经营者提供商品或服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品价款的（）、A二倍B、四倍C、三倍D、一倍正确答案D

8.用于治疗巨幼细胞性贫血，也用于神经炎的辅助治疗等症的是（）A、维生素B.1B、维生素B.6C、维生素B.2D、维生素B.12正确答案D

9.青霉素类的抗菌作用机制是（）A、抑制细菌细胞壁的合成A、正文B、附件C、标题D、前言E、结果正确答案ABCD

2.竣甲司坦的常用药物剂型有A、片剂B、口服溶液C、跑腾散D、注射剂正确答案ABC

3.甲硝嗖适应于哪些寄生虫感染的预防和治疗A、钩虫B、阿米巴原虫C、蛔虫D、滴虫正确答案BD

4.联合用药正确的选项是A、甲氧苇咤+磺胺甲恶嗖B、庆大霉素+碳酸氢钠C、青霉素+庆大霉素D、氨苇西林+庆大霉素E、青霉素+红霉素正确答案ABCD

5.为防止谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）、强硬策略AB、以退为进策略C、满足对方特殊需要策略D、目标分解策略E、互惠互利策略正确答案BCDE

6.多潘立酮的作用包括（）A、增强胃蠕动，促进胃排空B、阻断中枢多巴胺受体C、阻断外周多巴胺受体D、强力止吐E、增加胃窦和十二指肠运动正确答案ACDE

7.常用的脂溶性维生素有（）A、叶酸B、维生素KC、维生素AD、维生素D正确答案BCD

8.致病微生物种类包括（）、细菌AB、真菌C＞病毒D、其他微生物正确答案ABCD

9.合理库存的内容包括（）A、库存构造合理化B、库存地点合理化C、库存数量合理化D、库存时间合理化E、库存空间合理化正确答案ACD

10.属于抗病毒药的是（）A、阿昔洛韦B、咪康哇C、干扰素D、利巴韦林E、阿糖腺昔正确答案ACDE

11.抗心律失常药包括（）A、钠通道阻滞药B、B受体阻断药C、钙拮抗药D、ACEIE、延长APD药正确答案ABCE

12.按假药论处的药品包括（）A、所标明的适应症或者功能主治超出规定X围的B、更改生产批号的C、超过有效期的D、变质的E、被污染的正确答案ADE

13.阿司匹林适应症（）A、预防血栓形成B、中度的疼痛C、退热D、关节炎正确答案AB

三、判断题共题，每题分，共分

131131.《药品经营质量管理规范》缩写为GMPA、正确B、错误正确答案B

2.杜冷丁可以在《青年文摘》杂志上作产品宣传A、正确B、错误正确答案B

3.售后服务是医药商业企业经营管理最重要的环节、正确AB、错误正确答案A

4.丽珠得乐的通用名是枸椽酸铀钾，属于中和胃酸药A、正确B、错误正确答案B

5.直接接触药品的包装材料和容器，必须符合药用要求，并经监督管理部门审批、正确AB、错误正确答案A

6.药品中内服药和外用药必须分库存放、正确AB、错误正确答案A

7.抗高血压药物均具有首剂现象，即首次用药有恶心、眩晕、体位性低血压、鼻塞、无力等症状A、正确B、错误正确答案B

8.助消化液是指能促进胃肠道消化过程的药物A、正确B、错误正确答案A

9.色标管理要求退货药品库区和待验药品库区为黄色A、正确B、错误正确答案A

10.青光眼、糖尿病、溃疡病及肝功能不全这慎用烟酸A、正确B、错误正确答案A

11.镇静催眠药会影响中枢神经的兴奋性，但不会影响反应能力，所以司机可以服药后驾驶车辆或飞机OA、正确B、错误正确答案B

12.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升A、正确B、错误正确答案B

13.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场A、正确B、错误正确答案BB、抑制细菌叶酸合成C、影响细菌细胞膜的通透性D、影响细菌核酸合成正确答案A

10.为人民效劳是对社会主义各种职业的共同要求，是所有职业都应该遵守的（）A、根本要求B、根本内容C、根本任务D、根本宗旨正确答案D

11.在商品退货的操作中，顾客在红票上签字属于哪一步（）A、检查B、记录C、处理D、道歉正确答案C

12.吠塞米利尿作用的机制是（）A、抑制远曲小管近端NA+-C1-共同转运系统B、抑制髓祥升支粗段皮质部和髓质部的NA+-K+-2C1-共同转运系统C、对抗醛固酮的作用D、直接抑制远曲小管和集合管的K+-NA+交换正确答案B

13.关于合同违约责任叙述错误的的是A、当事人有不履行或履行合同义务不符合规定的行为就要承担违约责任B、无论当事人违约的结果如何，违约方都应该承担违约责任C、当事人一方可能给对方造成伤害，也可能未给对方造成伤害D、违约责任的承担方式主要有支付违约金支付赔偿金和继续履行合同等正确答案D

14.盘点作业中抽点作业主要由来承担A、保管员B、质管员C、门店长D、营业员正确答案C

15.验收依据是A、药品标准B、《进口药品检验报告书》和《进口药品注册证》C、经济合同D、药品标准、《进口药品检验报告书》和《进口药品注册证》、经济合用正确答案D

16.关于H1组胺受体阻滞剂叙述错误是A、重症肌无力、闭角型清光眼、前列腺肥大者禁用苯海拉明B、苯海拉明常见的不良反应是中枢神经抑制、嗜睡、共济失调等C、苯海拉明过量可致心理失常D、特菲那定偶见头痛、胃肠功能紊乱和皮疹等不良反应正确答案C

17.属于激素类的眼部抗炎药是A、马来酸睡吗洛尔B、醋酸可的松C、红霉素D、硝酸毛果芸香碱正确答案B

18.以下各项中，属于变动本钱的是、保险费AB、折旧费C、管理人员工资D、销售本钱正确答案D

19.如某药品的有效期至2003年10月，则表示该药品有效期的终止日期是（）A、2003年9月30日B、2003年10月1日C、2003年10月31日D、2003年H月1日以上均不对正确答案C

20.下列哪项不是医药商品包装的作用（）、保护商品AB、经济便宜C、促进销售D、方便消费正确答案B

21.盐酸普蔡洛尔的别名为（）A、硝苯地平B、心得安C、消心痛D、心痛定

22.折价促销的折扣率至少达到多少菜比较有效A、10%-20%B、10%-15%C、5%-10%D、20%-30%正确答案A

23.与咪康嗖配伍禁忌的药是、解热镇痛药AB、氯霉素C、抗凝剂D、环抱菌素正确答案C

24.阿片属于oA、放射性药品B、戒毒药品C、麻醉药品D、精神药品正确答案C

25.社会主义医药职业道德的原则是A、救死扶伤、急人所难，实行革命的人道主义B、以病人利益为最高标准C、提供安全、有效的药品D、以上均是正确答案D

26.以下各项中，属于固定本钱的是A、折旧费B、销售本钱C、销售人员奖金D、商品保管养护费正确答案A

27.效期药品费管理操作步骤是A、设置有效期药品专有卡、填报有效期和使用期药品催销表、认识和辨认药品的名称B、设置有效期药品专有卡、认识和辨认药品的名称、填报有效期和使用期药品催销表C、认识和辨认药品的名称、设置有效期药品专有卡、填报有效期和使用期药品催销表D、填报有效期和使用期药品催销表、认识和辨认药品的名称、设置有效期药品专有卡。