实习报告总结（16篇）

实习报告总结（16篇）实习总结篇1春去秋来，花谢花开不知不觉，大学生活已经过去大半，距离毕业的时间也不多了，暮然回首，自问在这几年里究竟学到了什么,得到了什么？得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，马上就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪现代社会是一个开放性的社会，是一个充满挑战的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没的人才是无处可用的要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应约了一些同学，经过一番寻找和大家的商讨之后，我们最后选择了一个做电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操系统，这个对于我们这些学计算机软件的、人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他经过一番商讨,还有O动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾客在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败,这是一句老话了，但至今仍然适合实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个总结，也是对自己实习的鉴定三个月的实习生活，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和道理回顾这三个月，从那天直接经历生活中的挫折和失败，让我明白了一个道理人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我根号应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益学习积累和技能的培养在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天在三个月的锻炼里，给我的仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝努力的人的因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好为社会主义现代化建设，贡献自己的力量经过不长不短的三个月的社会实践，让我对社会有了一个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要相信才能接受，接受才能改变做销售必须要有自信，当你信心满满的站在客户面前的时候，客户对你的感觉是不一样的，他会被你的精神面貌所感染，这样你的胜算就大很多然后就是要相信自己的产品，当你对自己的产品足够了解的时候，肯定会发现它的优点和缺点，这时候也许你会对自己的产品不满，如果是这样，那你的业绩肯定会很差，我就经历过这个时期，对自己的产品不信任，然后面对客户会不自信，没有底气通过这次实习，我才知道，做销售要先做人，只有人品好了，销售才能成功销售是表相，营销是真相；营销是表相，需求是真相；需求是表相，信任是真相；信任是表相，感觉是真相；感觉是表相，感情是真相当自己与客户建立了深厚的感情之后，销售会变得水到渠成这就是我这三个月销售实习的最大感悟，选择比努力更重要，在以后的工作中，选择什么样的工作岗位是很重要的，选择对了，后面的路会一帆风顺，选择不好，将会走很多弯路这次实习给我作了一个很好的铺垫，我相信即使它不一定让我在接下来的工作一帆风顺,但是一定会让我少走很多弯路相信自己，我们的人生之路才刚刚开始，加油！实习总结篇2时间过得飞快，在组织的实习也结束了这近两个月的实习让我受益匪浅我在该组织的实习主要是作为小班的助教，帮助田老师管理小班的纪律期间还做了一些其他的工作，比如整理一些资料，做一些工作，在组织里组织一次活动，等等这些都提高了他们的实践能力起初，我对一切都不熟悉然而，通过与中心的老师交流，我们逐渐熟悉了组织中的老师和组织中心的孩子们随着时间的积累，对组织、老师、孩子越来越熟悉，对实习非常有利具体了解每个孩子的情况，会让我的实习工作更顺利比如在做感觉训练的时候，要清楚的把握哪些孩子可以做哪些运动，做多少运动当然，我自己也很喜欢这些孩子他们非常可爱和善良只要你经常表扬他们，他们就会很开心而且有些孩子特别娇惯，让你无法拒绝，也不忍心拒绝然后你会在心里想他们为什么那么可爱？既然已经在这里实习了，一定要做好，一定会从实习中真正学到东西实习期间，我会积极完成自己的任务和工作此外，周先生还拜访了我们，并通过电话与我联系，了解我的具体情况，并对我的实习工作和手册给予指导和建议组织里的资深老师给我们培训，给我们分配具体任务，在实习的时候给我们建议，和我们讨论我们对组织的问题和建议导师和机构负责人非常关心我们平时在机构的实习,给予积极的指导和建议，让我们认识到自己的不足和优势，不断提高自己的能力！我在机构的实习让我对特殊教育有了全面的了解，补充了知识,拓展了知识，提高了自身能力在机构里，我们学到了很多关于特殊教育的知识和理念这与社会工作密切相关相信他们不亮！实习总结篇3随着全球市场的发展和完善，各公司必须运用动态的战略对瞬息万变的挑战做出反应迅速适应客户新需求和市场新商机的能力，是赢得竞争胜利的决定性因素此种适应力需要一个功能强大、开放式的基础结构，以便针对目前的企业流程提供最佳化支援，并能灵活适应变化与发展SAP就是应付这些挑战的最佳解答，它是一种最普遍的标准商业应用软件然而它又并非只是软件，而是一种策略性解决方案，教给我们的是现代企业的组织结构及管理思想学习有助于我们开阔思维，从另一种角度将SAP财务、管理类知识进行梳理和融汇就像一个庞大而精密的机器，环SAP环紧扣，几乎考虑到了所有的细节，令人越学越觉得深奥无比紧张又充实的软件操作实习结束了，回想这两周的学习时光,我SAP获益良多，此次的实习我收获的不仅仅是单纯知识层面上的，还有许多与课本无关却十分重要的东西经过两周的学习，我对的认识从闻所未闻到知道它是用来干什SAP么的再到对系统的了解，这中间的每一次转变对我来说都是一次提高学习已经结束了，我觉得这段时间的学习是非常值得的，在这段时间里老师和同学们都付出了很大的努力，没有老师的悉心指导和鼓励，我们或许不可能坚持到最后下面我将从以下几个方面对本次实习进行总结:第一，我对的认识是现代企业先进管理思想的体现,它实SAP SAP现了企业运作的全面管理和调配，即成立企业所有的资源，将企业的三大流即物流、资金流、信息流进行全面一体化管理第二，企业信息化最重要的是懂企业信息化的专业人才，能够全面了解和掌握企业的业务流程和管理流程，明确企业管理和控制的关键因素，并能根据这些提出很好的解决方案企业信息化的实施主要是对企业流程的重组和再造，使其符合标准化管理流程的需要第三，对各种困难的克服首先我们面对一个很实际的问题，那就是距离远，来回四个多小时的.车程，对我们来说是个不小的考验，可以说每天起床那么早，一半的时间是坐车、等车，所以有时候会不想去其次，在实习中有时会感到无聊没意思，面对那套软件内心没有多大的兴趣，因此在操作的过程中会不细心，没有耐心，导致了有些单据无法准确的做出来经过调整我最终很快的端正了自己的态度,要求自己不迟到不早退，对每一天的任务都认真地完成，每天给自己一个满意的答卷，最终给整个实习一个满意的答卷第四，自己去解决问题在操作过程中每个人都存在这样或那样的问题，大家的问题多了老师处理不过来，就只有自己去想办法解决，自己回想老师的演示，检查自己的每一个步骤，发现错误并改正自己的印象会更深因此自己去解决问题是提高自己的最好途径。