小区促销活动方案

小区促销活动方案小区促销活动方案1活动背景，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙公里，总面积平方5011262公里，总人口万，其中城区面积平方公里，城区人口万，下

3726075.9辖县一市据统计年市生产总值亿元，人均国民生产420xx xx

394.1总值达到元，人均可支配收入元，居民生活水平在不断提高108008986由于有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达,已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为重要产业，近年来随着房地产业的扩张，商品房交易也日趋火爆，年月天然气将进20xx7入，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间品牌是湖南当地的厨电品牌，在灶具市场占有的X67%市场份额为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，品牌利用X自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动

一、活动目的提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量

二、X活动主题购品牌家厨，创造美好新生活X

三、活动前期准备、宣传品制作A

①条幅保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小区3内主干道上内容可为品牌家厨义务维修服务点；品牌一兴建的宿X X舍），擒贼先擒王〃，做团购先找抓住意见领袖、热心人〃,尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购,根据团购数量给予其一定的奖励团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多二是利用进行网上招募在一些房地产网站、装修材料采购网BBS站、或小区网站的上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子,有意向BBS购买的就会跟贴这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族〃就特别有效团购价要低于最低零售价，如超过户以上可以享受团购价，5团购价为最低零售价的折

9.5

十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访,介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据〃，向其他潜在的顾客展示，能起至很好的〃临门IJ一脚〃的作用随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场〃，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机小区促销活动方案3

①条幅保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小3区内主干道上内容可为品牌家厨义务维修服务点；品牌创造舒适X X健康新生活；新生活，新家厨一一品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，X内容为品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视X觉冲击力

②海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容

③X Logo及服务内容等宣传单页由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的

④DM过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司DM简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧

⑤楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为品牌X企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主如品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X X品牌集团祝您身体健康，步步高升等

⑥帐篷帐篷统一印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送CI至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象

⑦售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖、小区选择B

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和品牌共同活X动的方式进行，以提高各自销量如湘银、品牌与您携手共创美好X新生活〃、直销活动宣传方式C

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到品牌的宣传单页X

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响

③在现场摆点直销时，不仅发放宣传单页，另可附加奉送一系列DM小礼品扩大宣传的影响力

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热X闹〃的,心理来宣传活动，以拉动销售

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置品牌宣传单页或联合促X DM销广告单页

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送品牌优惠券元或凭X品牌的宣传单页可享受团**折优惠，或免费清洗一次X DM、导购员培训D导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功I能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望另外在终端布置和推销技巧上也加以培训活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆L放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销2的情景赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方3式，增强成交率.导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者4DM显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及5时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整

四、直销活动内容现场演示活动现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，耳听为虚，眼见为实〃，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动活动方式一以旧换新活动内容购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金能*团元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金诙元小区促销活动方案4活动目的提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率1,互动对象在和馨园买房的业主们2,活动主题九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供3,方便“实惠到家〃活动方式九仟家饰业在和馨园现场促销4,活动时间5,活动地点和馨园小区6,广告方式7,⑴前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页横幅放置在小区显眼位置悬挂2⑶活动当天在活动现场放置展板等POP月号前做好楼层号广告牌的张贴工作461前期准备8,人员的配备不少于人如活动中另需人手应及时配备13物资准备产品单页、产品总会折页、展板、公司产品海报、2pop横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等3人员要求9,衣着大方得体、配胸卡1谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象2⑶对客户要耐心、突出产品及活动的卖点不得和客户争论、要热情主动4⑸对客户的抱怨认真处理小区促销的相关工作10,⑴做好客户的登记工作姓名电话、单元、楼层⑵礼品及宣传单的发放⑶做好现场活动总计分析、把订单的.客户资料妥善保管注意事项11,不得诋毁同行，用产品事实说话1不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取2要自信，让客明白我们公司有实力3保持环境的卫生和整洁4维持现场秩序，按先后顺序招待客户5⑹离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢小区促销活动方案5活动背景某某，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙公里,总面积平5011262方公里，总人口万，其中城区面积平方公里，城区人口万，

3726075.9下辖县一市据统计某某年某某市生产总值亿元，人均国民生

4394.1产总值达到元，人均可支配收入元，居民生活水平在不断提108008986高由于某某有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，某某已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为某某的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，某某的商品房交易也日趋火爆，某某年月天然气将进入某某，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会7为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间某品牌是湖南当地的厨电品牌，在某某灶具市场占有的市场份额为把握商机，占领市场，积极67%开辟新的销售渠道，某品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动

一、活动目的提高某品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量

二、活动主题购某品牌家厨，创造美好新生活

三、活动前期准备、宣传品制作A

①条幅保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小区3内主干道上内容可为某品牌家厨义务维修服务点；某品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨一一某品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为某品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力

②海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的

③某展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容Logo及服务内容等宣传单页由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的

④DM过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页DM DM包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧

⑤楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为某品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主如某品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明某某人；某品牌集团祝您身体健康，步步高升等

⑥帐篷帐篷统一印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送CI至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象

⑦售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖、小区选择B

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和某品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量如湘银、某品牌与您携手共创美好新生活〃、直销活动宣传方式C

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到某品牌的宣传单页

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响

③在现场摆点直销时，不仅发放宣传单页，另可附加奉送一系列DM小礼品扩大宣传的影响力

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对某品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〃的心理来宣传活动，以拉动销售

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置某品牌宣传单页或联合促销DM广告单页

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送某品牌优惠券某某元或凭某品牌的宣传单页可享受某折优惠，或免费清洗一次小区促销活DM动方案6

一、活动目的、通过在市桥各小区，进行现场促销，向小区客户宣传美乐多家配1中心的配送业务，树立品牌形象，提升产品的知名度、帮助家配员开拓新客户维护长期客户，增加销售业绩

2.拉进近家配中心与小区住户之间的距离，让家配中心主动走向3消费者，增强小区住户对家配中心的认知，制造销售机会,刺激购买,促进销售创造舒适健康新生活；新生活，新家厨一一品牌家厨，条幅作为现场的X促销广告，内容为品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形X成强烈的视觉冲击力

②海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容

③X Logo及服务内容等宣传单页由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的

④DM过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司DM简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧

⑤楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为品牌X企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主如品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明人；X xxX品牌集团祝您身体健康，步步高升等

⑥帐篷帐篷统一印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送Q至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象

⑦售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖、小区选择B

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住、收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和3意识，进一步提高对市场服务的质量

二、活动内容

（一）、活动时间为每周星期六上午点下午点左右87

（二）、活动方式、买支送份礼品，通过购赠的方式，即时吸引小区住户的注1201意力及购买欲望；、送〃优惠券，在顾客购买美乐多后，只要登记好联系资料，2201即可成为美乐多会员，可以享受免费订饮服务，畅饮新鲜的美乐多，并获得我们家配中心送出的送〃优惠券张，在指定的时间内订饮满“201220支，即送支的优惠

1、家配零售价格统一为元/支

31.45

（三）、前期准备、人员人/组，合理安排人员的组合（促销现场的指挥、收款、123宣传等）、物料促销台张、胶凳张、帐篷把、气球、手动气泵、试2221饮用美乐多、促销礼品（环保袋、毛巾等）、宣传单张、操作每周安排场，除特殊情况外，以促销小区所在区域家323配员为负责人，员工分工包括对物资礼品的管理、家庭信息资料收集登记、现金交接（一定要当面点数）

（四）、执行实施阶段为达到引起小区住户较多的注意、激励反复购买、加深对我们品牌的印象的.目的；在小区促销同时，进行一些小游戏由小区住户参加，早上点至点为宣传报名时间，下午点分至910115点分是做小活动时间（根据以往的促销数据反映出，下午点至34514点是最少人购买美乐多的时间，可以利用游戏吸引人流）互动游戏活动、投篮竞赛道具准备小蓝球框个，小蓝球个游戏规则126参加比赛者分成二组，一分钟内投射得最多的第一名、钓鱼大赛道具准备摄石钓鱼组合盒游戏规则用时最少钓得22最多鱼的第一名、跳绳比赛道具准备跳绳条游戏规则计时分钟跳得最多的351第一名活动奖励冠军奖美乐多支+小礼品一份，亚军奖美乐多支+84小礼品一份，参与奖美乐多圆珠笔一支促销游戏准备费用美乐多支/场，40道具费用（）小蓝球框副（带蓝球只）元，123110（）钓鱼组盒盒元2250（）跳绳条元合计元（可循环使用）3530190

（五）、后期维护工作、整理客户登记资料；

1、定期拜访客户，宣传美乐多家配订饮服务，只要是小区登记资料2的客户，建议每月赠送送〃优惠券，刺激潜在购买，发展长期订饮“201客户

三、活动费用按平均每场场地租借费元，个月周计算，每周举行场促销250143活动，全年促销场地费用为元12*12*250=36000

四、效果预估平均每场增加销售支场支（全年增加销量）,客1600*144=230400户开拓户场户30*144=4320宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的，开展小区活动，避免不必要的麻烦

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和品牌共同活X动的方式进行，以提高各自销量如“湘银、品牌与您携手共创美X好新生活〃、直销活动宣传方式C

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到品牌的宣传单页X

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响

③在现场摆点直销时，不仅发放宣传单页，另可附加奉送一系DM列小礼品扩大宣传的影响力

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢〃X凑热闹〃的心理来宣传活动，以拉动销售

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置品牌宣传单页或联合促X DM销广告单页

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送品牌优惠券**元或X凭品牌的宣传单页可享受团折优惠，或免费清洗一次X DM小区促销活动方案2方案大纲

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、举行团购；

一、建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由人组成，2-3最少人，设一名主管，下设小组，一般以人为一组，以组为单位22-3来进行小区开发小区推广经理岗位职责直接上级总经理直接下级小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责、培训小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后1再上岗培训内容参照公司培训手册，培训课程、调整心态小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销2售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单、小区推广过程的管理通过会议，随时了解业务进展情况，总结3工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就1是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据、需投入多少人？进行多少天？

1、前期的公关费是多少？

2、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？3经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻目前而言，进驻小区的方式有、租用门面或车库，设立临时售点/展示区

1、与家装公司联合进驻

2、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌3产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等、公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海4报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销5活动、业主联欢晚会、双休日展销利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品6

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（二）不同时期的宣传方式、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）1（）小区建筑期可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷1绘）挂在建筑的墙体上（）楼盘销售阶段重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行2感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、架、小展架，放在售楼中心进X行宣传通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通、中期（楼盘售完至集中装修期间）是小区推广的关键期，针对2不同的小区，确定不同的进驻方式、后期（零星装修期）通过电话沟通方式，与业主保持沟通,有3意向者可上门服务另外做好售后服务

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能的‘话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会、切入赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或1在现场展示/宣传等、操作可与房地产公司合办或单独主办

2、展示/宣传晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展3架和样板等、提供节目组织公司员工表演个有特色的小品、情景剧，参41-2与其中，给业主和物业公司留下深刻印象

三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

四、进驻前的准备物料清单、礼品类、安装指南宣传手册；、产品、帐篷或者太阳伞1234营造气氛（公司提供）、形象台、桌、椅、架、板、易拉宝、活动展板、产品资料56X KT架、广告方面样板房支持、样板房外墙体喷绘（公司提供模版制作）

8、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告（公司提供模版制作）

9、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小10区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等（公司提供模版制作）

五、正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择:

（一）单独进驻、场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道

1、场地布置2一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十

2.1分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好产品展示多采用简易简架

2.2要配有统一的形象台

2.3附近以太阳伞配合造势

2.

4、注意事项3要搞好物业的关系，事前进行公关

3.1事中要服从他们的管理

3.2不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商

3.3场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力；

3.4有条件的，现场可播放专题片、广告片

3.5

（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广

（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励接待与介绍产品、工作人员必须统一穿着公司的制服，或恤，遵行良好的商务礼1T仪，使用礼貌用语、介绍产品要专业，使用方法来介绍产品（方法:指2FABE FABE营销中的利益推销法特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）、绝对不可以与业主争吵

3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感对一些业主必需4的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展5示地点参观、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵〃，8业主才不会随便丢弃资料一般包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等

六、团购团购就是集体购买，有些称为集采团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统。