2022双十一培训机构促销的活动策划方案5篇

双十一培训机构促销的活动策划方案2022（精选篇）5双十一培训机构促销的活动策划方案1

一、活动目的

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

二、活动流程

1、引流转化期1L08-

11.

112、活动复盘11月12日

三、活动方案整体设计思路通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化双十一培训机构促销的活动策划方案5双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下-、线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行

二、活动方案

1.手机报名享优惠手机报名，时间设置成1周一周以后，手机报名活动自动关闭•为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如前10名报名的享有8折优惠；前50名报名的享有9折优惠前100名报名的可领取200元代金券前200名报名的，都将获得印有培训机构log的书包一个

2.推荐有礼家长通过手机报名，只需填写学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献

三、线下宣传这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式

1.到商场、超市投放宣传资料

2.联合小区做宣传活动

3.到超市商场小区设置招生咨询点

4.先试听课程

5.赠送礼品

6.异业合作、注意事项

1.宣传页的发放首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会

2.口碑营销其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然•就有了

五、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周

六、日、下班后）

六、招生指标根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人

七、宣传事项

1.宣传地点设置

2.宣传人员分配（可分区域）

3.招生简章

4.招生时间

5.招生横幅

6.登记表格具体实施方案:-、活动流程安排

1、营造节日气氛就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校区正在举办〃双十一〃活动，激发学生家长的购买欲望

2、做好常规宣传给校内老生宣讲，充分了解校区的〃双十一〃活动在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息

3、上线砍价活动线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一在小程序上上线砍价产品双十一大礼包〃礼包内容设计，可以根据机构自身的情况合理设计，比如可以是4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价成功

11.11等

二、课程设置安排

1、体验课设置（针对新生）首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可

2、个性化辅导（针对老生）针对机构在读的老生，〃双十一礼包中建议设置4次个性化辅导辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目

3、家庭教育讲座（全员赠送）机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度

4、现场幸运抽奖（全员参与）幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去为后•续的转化报名做好铺垫

三、后期转化策略〃双十一〃活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生因此，在转化上可以从以下方面入手:转化产品寒假班、春季班、寒春套读班

1、拼课优惠首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比一般来说，拼团能否成功主要取决于拼团的发起人一般这个团•长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果

2、联报优惠报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略比如，单科连报8折两科连报

7.5折，三科连报7折等方式促进•转化U!在活动结束后，一定要进行复盘总结除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务双十一培训机构促销的活动策划方案2价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,这样可以拉动课程销量,增加品牌曝光机会,拓展营销，本次活动策划方案如下-、新生报名优惠政策参考

1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

2.部分课程双11当日买一送一；

3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀力

4.庆双n，满5000减20;

5.最红双11，学费5折起（限当天）;

6.登记信息，免费试听双11针对会员做打折优惠活动动员老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备

二、会员打折活动参考1转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;•

2.点赞双11活动换学费；

3.双11，拍照转发活动海报拿礼品；

4.会员20_-5000奖学金

三、机构全员营销在活动开始之前，组织员工动员大会，〃双十一〃启动的.一个重点

1.宣布〃双十一〃整体策划这是让大家深刻的参与进来只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力在员工大会里面尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可

2.奖励方案当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750他完成第三级的时候，完成了130%的目标就是100万的目标变成130•万奖金就是5000元这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的•双十一培训机构促销的活动策划方案3双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家

一、即时采取奖励优先达标校区，会议现场颁奖团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区所以及时采取奖励是对员工极大的促进

二、活动宣传好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等

1.借力互联网

2.转发活动详解软文现在做一场活动都是网络先行，我们在〃双11〃启动会时现场都会邀请老师和我们一起去转发〃双11的软文、优惠和游戏通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长

3.设置线上游戏比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享助力就是要分享给很多朋友，这个过程中双11〃活动也就被推出去了也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来

4.活动攻略什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切家长为什么要报我们的〃双十一〃？他报我们的〃双十一〃不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多双十一培训机构促销的活动策划方案4L活动目的借助双十一〃购物狂欢气氛开展相关活动，宣传培训机构品牌，提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度树立品牌活力形象•

2.活动主题〃双十一狂欢，剁手吗？〃

3.活动地点培训机构操场或者大会堂

4.活动时间20—年11月11日9:00—16:

305.活动准备提前通知家长参加活动准备好活动所需的物品提前安排好机构老师负责事宜

6.活动内容

①双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

②部分课程双11当日买一送一；

③上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；

④庆双11，满5000减20_;

⑤最红双11，学费5折起（限当天）;

⑥登记信息，免费试听

7.活动总结不管培训机构开展什么活动，最主要的目的还是招生，活动营销是最常用的方式，双十一这个超级营销热点，培训机构自然不会错过但要在活动结束之后思考活动是否达到预期效果，那里存在不足，那里又做的比较好，活动负责人要学会复盘。