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某产品营销策划方案（通用篇）17策划方案的编写不仅要注重规范性和条理性，还需要注重语言的准确性和表达的清晰度通过阅读这些策划方案范文，我们可以了解到不同行业和领域的成功实践经验参考范文产品营销策划方案体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经320xx年5月5日综合楼313策划阶段本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛本次活动的.宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台红牛饮料5瓶
5、3元/瓶总计
26、5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊
1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）
2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解微胶囊技术,使产品的口感和滋味多样化、标准化据统计，我国城镇居民食品支出费用为12000亿元,按2%至5%计算，即食果蔬有24亿元的市场份额,其潜在的国内市场容量至少在200万吨
3.产品性质天然健康，美容养颜，瘦身修体
4.产品生命周期从加式生产到售出后收回资金
5.〃推动〃策略和〃拉引〃策略拉引策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货;所谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者
6.其他营销因素本公司的营销风格，销售人员素质，整体发展战略，社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策营销人员应审时度势，全面考虑才能制定出有效的促销组合决策参考范文产品营销策划方案省钱，如此容易！自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础
1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦小灵通的优势
1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全能够忽略不记止匕外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有
0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的l/150o
2、话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话
3、多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务三大具体状况
1、市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大大学生是一个特殊的消费群体是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用
2、实际需求夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户
3、竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好在欣苑机房g楼等地方经常没有信号，很不方便移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体
4、具体的使用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法注宣传单资料包括a、学生新特权专门针对学生的优惠活动b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写
2、新生入学时a、在学校迎新的校车上帖广告b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3、新生寝室的桌子上放宣传单具体操作:
1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处每个代理处都要有学生至少一名（了解真实的销售状况）
2、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题基础从而使这次活动更好的开展学生工资从电信的销售中提成具体分配一一能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a、外联人员一一从净利润中提25%b、宣传人员---------从净利润中提15%c、现场工作的同学一一净利润中提25%d、活动主管人员一一35%参考范文产品营销策划方案浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的
二、促销时间20xx年8月16日——8月19日（4天）
三、宣传档期20xx年8月10日——8月16日（6天）
四、促销主题心相系爱相随
五、促销惊喜不断活动一默契大考验
1、促销方法在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品
2、体验游戏的客户条件进店的情侣客户
3、活动时间
4、活动的内容和方法在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏注在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结17秒游戏在内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具在内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的
7.7折优惠活动二置骰子对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品
1、活动条件单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品
7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品
7.7折优惠
六、店铺布置店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务参考范文产品营销策划方案
1、扩大和提高“xx”的品牌形象和美誉度
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户
1、“XX”XX区客户
2、活动时间、地点、天数
3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数x天（需要确认）xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、网店开业信息，达到关注效果在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即在“XX商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品
1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”
2、通过邮寄宣传单页
1、通过网站订购形式的会员，赠送小礼品
2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品
3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品（根据会员卡领取形式的不同，可作删除）
五、商品营销活动
1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约
2、（活动信息提前一天以短信形式通知“xx”用户）试运营期间、后续不定期
六、组合营销
1、低端组合（制定一种品牌，比如组合产品的只有xx这一个品牌）x+xx、x+xx、x+xx
2、中端组合x+xx、x+xx、x+xx、x+x
1、不定期两样商品总款的X折（拟定）打折营销每天前X名购买以下商品的会员享受一定优惠（不低于进货成本的前提下）XX（具体商品设定根据商品种类定制）（活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“XX”用户）试运营期间
1、人员安排防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
2、物资准备
（1）和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案（产品经理负责）
（2）准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下宣传单页（折页，正反两面印刷，书本样式）参考范文产品营销策划方案
一、活动时间20XX年9月8日一20XX年9月10日
二、活动地点超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量所以，本次促销活动可借用“
9.10”教师节为主题，以“
9.10”为策划原点做出相应的促销方案
四、准备工作
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介宣传单页（a4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
6、举行店内购机抽奖活动购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上；
六、活动流程9月9日上午
1、930分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、940分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、1010分由模特展示本次活动的促销机型；
4、1025分由礼仪公司安排出演节目；
5、1045分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、1000分由礼仪公司安排出演节目；
7、1130由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午
1、1500分开始，由公司安排出演节目；
2、1530分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；31540分由公司安排出演节目；
4、1600分开始购机抽奖；结语为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多、我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！参考范文产品营销策划方案抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度参考范文产品营销策划方案
一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐
（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示香水与其他品牌的差异化比较
5、1620分由公司安排出演节目；
6、1730分活动结束
七、活动现场安排
1、场地安排在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道
2、人员的安排每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通
3、奖品的确定待定
4、经费预算略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）注本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水
（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位万元排名品牌20xx年712月20xx年712月同比增长率（%）〜〜la品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4
（三）香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示香水市场细分表整体市场市场细分目标对象
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2.次要市场（不活跃客户）
（1）1822岁的未婚白领女性〜
（2）18-40岁的男性
3.目标消费者研究对于目标消费者的特征描述如下表所示香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回
2.购买状态1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送
3.消费行为应用场合1参加正式宴会2平时上班3外出逛街参考范文产品营销策划方案1,目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水2,微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟3,对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集4,别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买5,前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度6,将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点7,微信粉丝越多，将来的宣传越有力1,每一个项目一个私人微信，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上2,公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系4,紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买5,时机成熟可以做活动再次吸引操作人##第一阶段一个星期1，打造微信名称，签名2,前三天，持续不断把老客户前导入进去3,随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话4,早晨，中午，晚上，发三次内容5,做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次第二阶段半个月1,每天将前一天的老客户导入微信2,进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）3,先寻找与产品目标相同的人群，（比如qq群，加群至少1个，而加人导入到qq上，再通过qq导入微信）4,需要注意的是，每天发布信息的时候可以qq空间，微博同时更新业绩考核及提成考核以上面提到的每天的任务量为准，提成销售额###块钱以内提X%销售额###以上提X%销售额###以上提X%（暂定）以上是微信的实施方式及业绩考核与提成参考范文产品营销策划方案
一、营销战略目标抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度参考范文产品营销策划方案营销的重要性不言而喻，尤其是在食物产品行业，下面是小编收集的最新产品营销策划方案范文，仅供大家借鉴学习略果蔬片是近年来研究开发的一种果蔬风味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低热量、高纤维，富含维生素和多种矿物质，不含人工合成添加剂，携带方便，保存期长等特点，在国外市场上广大消费者欢迎果蔬片是以多种新鲜水果、蔬菜为原料在真空低温状态下瞬间油炸而成的一种果蔬方便食品由于在低温条件下操作，能大大减少天然色素与芳香物质的损失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色泽与香味食之味道鲜美，风味各异，酥脆可口，老少皆宜，被食品界誉为二十一世纪的天然食品和太空食品一产品组合策略产品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼颗粒2干果系列花生、大豆、杏等杏仁、核桃仁、蚕豆、腰果等干果类采用真空低温油浴有两点突出的特点一是火候容易控制，不会“焦糊”、“过火”、颜色保持良好;二是味道比传统炒制，烘制品更为鲜、香，口感酥脆，提高了制品的市场晶位，是休闲即食、佐酒待客的佳品加工厂商一般可选择当地果蔬淡季，将传统加工方式的淡季缺陷消除细分市场儿童、月家庭收入4000以下竞争对手憨仔牌果蔬脆片爱v天然果蔬片真味果蔬脆片当前我国果蔬片市场普遍存在优质果蔬片难以优价的现象究其原因，首先是果蔬片的商标保护不普及;其次是果蔬片的经营秩序混乱，一旦果蔬离开产地，就失去了其优质性的判别依据对比外国果蔬片，我国缺少统一定价，常常以低价而非高质来占领市场，内部的恶性竞争使得果农、菜农的积极性越来越低
（一）.一般定价策略
1.撇脂定价法
2.渗透定价法
3.成本导向定价法
4.需求导向定价法
5.竞争导向定价法
（二）.成长期定价策略在成长期要求企业采取全方位的出击战略，用上所有的营销手段对于果蔬片产品而言，处于成长期，消费者已逐渐了解了果蔬片特性，价格合适的话，便易形成对这一果蔬片产品的信赖，进而形成购买习惯,从而巩固其购买意愿另外，应当对消费者的需求进行进一步细分消费者对果蔬片的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求几个层次
（三）.成熟期定价策略在成熟期销售额增长缓慢，市场竞争加剧，利润仍在增加，企业在该阶段应围绕一个目标，即实现利润最大化对于果蔬片产品，只要前期工作到位，产品的成熟期是较长的通过市场调研，改善品质与口味,开发新的细分市场，对产品进行新的定位新的定位便涉及到营销战略问题果蔬片可以进行绿色营销、品牌营销、组合化营销等规划企业销售渠道为经销商、公司网站、网购商店、百货商场、超市，电视购物，除经销商外，其他渠道都是企业自行销售
（一）、经销商渠道建立成本大约为人民币50000元，共建立25个主要经销商，其中以江苏省内的居多，其余多为经济较发达地区经销商分为一级和二级对其相关规定如下1）二级经销商年采购额不得低于人民币100万元，否则取消二级经销商资格2）所有经销商每次采购额不得低于人民币5万元3）所有经销商每年12月递交一份顾客意见表及竞争商品信息表4）一级经销商年采购额不得低于人民币1000万元，否则取消一级经销商资格5）各经销商不得在其他经销商经营区域设置卖场销售6）经销商要按合同及时付款市场细分因素名称年龄，月家庭收入年龄
1、儿童，
2、年轻人，
3、中年人，
4、老年人月家庭收入
1、月家庭收入4000以下，
2、月家庭收入4000以上
（一）影响促销组合决策的因素
1.促销目标多味果蔬片
2.市场特点果蔬片在国内开创了崭新的果蔬加工方式，该产品根据不同果蔬性质，灵活运用速冻、缓速冻技术，成效明显;在脱水技术上,采用真空冷冻干燥组合技术;在调味技术上,采用co2超临界萃取技术、。
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