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让步在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员（硬派）则保持沉默，寻找解决问题的办法，然后建议作出让步这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化因为按上述做法行事,两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情这个策略是很难对付的相应的反措施是首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步但是，当持温和态度的人上畅演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益休息是有积极意义的它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会实际上，这种担心是多余的采取“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题“如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗？…如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗？”在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径因此，“假定将会”这个策略，用在谈判开始时的一般性探底阶段，较为有效我们讲的“赤子之心”是指向对方透露的情况90%有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合因此，如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用,并使其发挥作用，这对双方都是有利的当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略众所周知，“交际场所”里充满了愉快的气氛这种策略，对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助的，如果有足够时间、机会和新的建议,它能使大家意见合一这个策略的价值在于避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合宜的但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略参考范文商务谈判模拟方案、对谈判对象的研究
1、做好谈判可行性研究
2、确定谈判的基本原则
3、确定谈判的目标和策略
4、组建谈判的队伍
5、模拟谈判
6、确定好谈判地点7客场某高校就读学生xx谈判地点人力资源有限公司，xx谈判方式单人谈判，“一对一”谈判人员职务部的咨询顾问，学生a、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午点）1x、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，
2、预约（下午点）3x、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，
2、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息
3、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况
4、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变5化和安排、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有6法律效用暑期元，半年元，全年元，金卡一月元，半年80120180120元，全年元
120360、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法（对普通半年较满意）
7、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）
8、乙方考虑中，并且身上现金不够
9、甲方提出可以欲交元上岗前交清余款，开发票，协议，以1060及会员卡，更新公司网站个人信息（）xxx o参考范文模拟商务谈判方案第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来其中松下电器的成功就是一范例松下电器公司成立于年月这个企业从最初的一个小规模家族19203企业最终成为世界电器行业的巨头之一追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑在世纪年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技2050术而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权美元之外，还应550000支付松下公司年销售额的机此外，其他的条款也对菲利普有利比如，对7于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的降到了7%
4.5%,但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步此时，松下幸之助面临着两难的选择因为在当时，公司的总资产为亿日元，而万555美元相当与亿日元，占公司总资产的近一半如果经营中出意外，公司可2能会走到破产的境地然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇参考范文商务谈判情景模拟在与陌生人交往有心理压力时，可以这样鼓励自己我的社交能力虽然差些，但别人开始时也是这样，开始都不见得能做好，多实践几次就好了，大家都一样，只要不断努力，情况会越来越好如果对方是很出色的人，我们更容易不自信和有心理压力，生怕对方会看不起自己，从而拒绝与自己交往这时，你可以这样安慰自己;对方虽然有一系列的优点，但自己在他面前也不一定就一无是处;人是各有所长的，某些方面他可能优于自己，另一些方面自己也可能优于对方，所以对方没有理由看不起自己有备才无患，与熟悉的人如此，与陌生人更应该这样一个人若想与陌生人顺利沟通，前提就是要尽量多的了解对方了解越多，沟通越容易只有事先计划周密，才能在与对方沟通的时候多几分胜算因此,在和对方正式交往之前，应尽量对其职业、性格、兴趣及爱好等有一个全面的了解，以求在交往的过程中投其所好，处好关系这是消除心理障碍的最有效方法因为熟能生巧，无论多么不擅长社交的人，磨练多了也就慢慢掌握了其中的规则与窍门，心理障碍也就不存在了日本的一些企业管理人员培训班，为了培养锻炼学员的社交能力，让学员站在闹市中人多的地方，大声唱歌和朗读报纸这种有益的磨练，对于学员克服腼腆、不善于交际应酬的缺点有着非常大的好处不同的谈话主题会有不同的谈话氛围和效果所以说，有必要因不同的对象选择不同的话题谈话的主题，应该尽可能选择对方感兴趣的或喜欢听的与历史、文学等专业知识相比，倒不如谈日常生活方面的，因为这些话题与人们息息相关，彼此间最容易产生同感，达到思想上的交流特殊场合也可以谈些诙谐的话题，内容虽然没有意义，但是在特殊的场合可以起到调节气氛的作用参考范文模拟商务谈判策划方案原则
二、兼顾双方利益“双赢”原则在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利原则
三、公平原则通常在商务谈判中，一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等客观标准的选取要独立于双方的意愿,要公平和合法,并且在理论和实践中均是可行的在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人,也不接受不平等条件我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策的一项重要原则在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得在进行国际商务谈判时，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求原则
四、时间原则，即该出手时就出手商机稍纵既逝，只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利参考范文商务谈判模拟方案商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要下面本站小编整理了商务谈判模拟方案，供你阅读参考中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方美国达贝尔公司
一、基本情况、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的是国内同行150%,业中的佼佼者当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公2司，在世界上有多个分公司，他们的电梯产品行销全世界在谈判之前，100美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意3义非同小可另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了
二、谈判问题、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建1议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到一是2“美方负责包销出口量的其余在国内销售”；二是“合资公司出25%,75%口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”双方在这一表述的理解上产生了分歧这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍美方对此表述的理解是许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%,一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的而中方的理解是许可产品由达贝尔公司出口,其余的产品，有可能25%75%的话，通过另外两条渠道出口双方为此互不相让如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题请通过此次商务谈判重点解决以上两问题年月日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，20xx108双方已共同成立一家新公司合并后的新公司将占据中国团购领域的市80%场份额，同时成为中国最大平台，新公司估值也达到亿美元2o170合并相关事项如下、对等合并美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司换股，155且投资人也有不同的换股比例合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位、联席在合并之后的新公司，大众点评张涛和美团王兴2ceoo ceoceo将有共同的话语权，共同担任联席和联席董事长张涛和王兴将各自独ceo立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营、独立运营，高频内部竞争新公司将定位于连接人与服务两者业3务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助此番联合下，的团购领域，势必又会掀起新的波澜2美团大众点评vs谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判谈判问题、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇1是否会有变化？、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？
2、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场3领先者的状态？公司董事会和市场拓展部的谈判nuc甲方公司董事会nuc乙方公司市场拓展部nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到nuc本公司的内部利益的解决上公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增nuc加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过个不同的塑模机械产品，但200是每个顾客很少一年购买多于种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩30大生产或替换旧机器自年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额1966达到了千万美元5全美一共有家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞12争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力12范围其中个在东部，个在中西部，个（包括塑模公司）在西岸它642们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效一一年前有家公司这么干过，结战实际上价格战在这行并不有效20xx一一年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而20xx整体销量根本没有增加几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠个公司销售代表每年他们包括工资、红利、6旅行、招待的费用统共是万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易66的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过125万美元），或者参加展销会它也有个简单的主页，但主要的销售渠internet道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得的红4%利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台万美元，运费从到fob2230004000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后,价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠个公司销售代表每年他们包括工资、红利、6旅行、招待的费用统共是万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易66的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过125万美元），或者参加展销会它也有个简单的主页，但主要的销售渠internet道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同代表会获得的红利一一但这种情况很少见4%董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台万美元，运费从到fob2230004000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！参考范文模拟商务谈判范文财务总监向沁梅财务总监梁一格市场部部长王佳采购部部长陆瑾技术总监刘畅技术总监李君行政助理王婷行政助理马园园鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是6,这位是5我方谈判代表这位是“，这位是总经理周祉祎贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗？总经理周昊鲸一切都好！虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同总经理周祉祎谢谢贵方的理解不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗？总经理周昊鲸满意，非常满意贵方考虑的真是周到！总经理周祉祎周总经理过奖了希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果！总经理周昊鲸当然会的我方也很期待啊！总经理周祉祎（微笑点头）好的，那么我们开始吧慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品那么,就请贵方详细介绍一下吧！市场部部长王佳下面容我为大家介绍我方公司的基本情况周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品吨以上主要经营“周黑5000鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有家直营门店,基本遍布武汉三镇一40类商圈，产品享誉全江城总经理周昊鲸那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况！渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开；再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国技术总监李君贵方产品通过了质量认证吗？贵方完全不必担心技术总监李君看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？至今周黑鸭已申请了类、类、类和类商标贵方可以完全29314043放心技术总监李君点头，恩总经理周昊鲸看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？市场部部长王佳不知贵公司此行的采购计划（故意停顿）参考范文模拟商务谈判范文成员张哈、张霞、何银盈
一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的电池，在争取最大利益的前提下争取签约ag成交
二、谈判人员构成总经理张啥公司谈判全权代表市场顾问苟亮负责市场调研和销售财务顾问何银盈负责资金问题的决策法律顾问张霞负责法律问题
三、谈判背景介绍卖方天津朝阳电器公司买方巴西公司PS背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有电ag池块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以50000美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周35转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售并明示这批电池每块（）美元即可成交巴西公司是一家中间商,同时也做合作加工生产，为x ps了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商广交会闭幕的前一天，方代表再ps次来到天津朝阳公司的展台，主动报价美元/块，需购进块，并明1840000确表示即期付款成交
四、谈判设计
（一）我方谈判类型价值式谈判、客场谈判、纵向谈判
（二）我方、对方，优劣势分析我方核心利益我方报价美元/块，预想购进块这是我方必须争1840000取的核心利益这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系优势、能够即期付款成交；
1、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权；2劣势、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞1争对手；、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好2对方核心利益将库存积压的积压产品电池清仓处理，同时获得最大利ag益因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化优势、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司；
1、电池口碑好，曾以美元一块还出售过；2ag
35、清仓处理价格降低；3劣势、电池已经停止生产，库存积压量大；
1、产品更新换代速度快；
2、为加快资金周转速度，急于清仓处理3
（三）我方目标层次分析（上线目标、底线目标、可接受的目标）上线目标、我方以美元每块的价格购进块电池
11840000、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负
2、返修过程中产生的费用由厂家担负3底线目标、我方以美元的每块的价格购进块电池
12540000、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负
2、返修过程中产生的费用由我方担负3可接受目标、我方以美元的价格购进块电池119〜
2440000、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担250%、返修过程中产生的费用由双方各承担350%
（四）策略运用、开局1方案一感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈；，以制造心理优势，使我方处于主动地位、中期阶段2策略一软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动策略二静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变策略三把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益策略四制造竞争罗列与我方要合作的其他电池供应商策略五打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对使出杀手铜，给对方下最后通牒合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局、最后谈判阶段3策略一把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度策略二埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系策略三最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会1争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重,从而使谈判走向僵局解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作,以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格2解决方案我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司,作为清仓处理的电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，ag应该从实际出发同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任参考范文模拟商务谈判剧本商务谈判是靠口才技巧的那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是本站小编整理了模拟商务谈判剧本，供你参考卖方买方总经理周祉祎总经理周昊鲸财务总监向沁梅财务总监梁一格市场部部长王佳采购部部长陆瑾技术总监刘畅技术总监李君行政助理王婷行政助理马园园鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是“，这位是5我方谈判代表这位是”,这位是5总经理周祉祎贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗？总经理周昊鲸一切都好！虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同总经理周祉祎谢谢贵方的理解不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗？总经理周昊鲸满意，非常满意贵方考虑的真是周到！总经理周祉祎周总经理过奖了希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!总经理周昊鲸当然会的我方也很期待啊！总经理周祉祎（微笑点头）好的，那么我们开始吧慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品那么,就请贵方详细介绍一下吧！市场部部长王佳下面容我为大家介绍我方公司的基本情况周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品吨以上主要经营“周黑5000鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有家直营门店,基本遍布武汉三镇一40类商圈，产品享誉全江城总经理周昊鲸那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况！渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国技术总监李君贵方产品通过了质量认证吗？贵方完全不必担心相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！参考范文模拟商务谈判策划方案张先生是位市场营销专业本科毕业生，就职于某大公司销售部，工作积极努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理一次，公司要与美国某跨国公司就开发新产品问题进行谈判，公司将接待安排的重任交给张先生负责，张先生为此也做了大量的、细致的准备工作，经过几轮艰苦的谈判，双方终于达成协议可就在正式签约的时候，客方代表团一进入签字厅就转身拂袖而去，是什么原因呢？原来在布珞签字厅时，张先生错将美国国旗放在签字桌的左侧项目告吹，张先生也因此被调离岗位分析中国传统的礼宾位次是以左为上，右为下，而国际惯例的座次位序则是以右为上，左为下;在涉外谈判时，应按国际通行的惯例来做，否则，那怕是一个细节的疏忽，也可能会导致功亏一簧、前功尽技术总监李君看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？至今周黑鸭已申请了类、类、类和类商标贵方可以完全29314043放心技术总监李君点头，恩总经理周昊鲸看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？市场部部长王佳不知贵公司此行的采购计划（故意停顿）各类周黑鸭产品周黑鸭产品各斤5000财务总监向沁梅我方的报价是，万元155总经理周昊鲸朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高了并无改进市场部部长王佳贵方此言差矣年〃周黑鸭〃被认定为〃中国驰20xx名商标〃，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广470州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地总经理周昊鲸我看也不怎么样嘛!明显高于其他产品总经理周昊鲸（沉默不言，放笔背靠椅子）总经理周祉祎周总，我方的报价是非常合理的总经理周昊鲸非常合理贵方的报价如此离谱，还算合理吗我实在怀疑贵方的诚意继续财务总监向沁梅无法继续如此合理的报价怎么会无法继续？技术总监李君贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价机会想必我们双方都不会放弃吧总经理周昊鲸当然我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗？贵方一定的帮助知名的食品经销商我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南降至万元140技术总监李君仅仅让这么点贵方未免也太小气了吧！财务总监向沁梅那么贵方认为什么样的价格才算合理呢？我们就只能去沈阳或其他地区看看了周黑鸭的代理问题而且他们开出的条件都比你方优越（动作）这些我方都可以为你们提供目前市场情况来看，只要万元95站披露的可靠信息，万元已经是最低价了140（买方沉默）梁一格周董，万你觉得怎么样啊？140友好的合作关系（中方人员商量，中方市场部部长递资料给总经理）一时间给贵方空运过去要知道，这可是市场上罕见的优惠啊！总经理周昊鲸好吧!我方可以接受货物的新鲜，每天一批，及时到达总经理周祉祎我方同意运输方面采用空运一次性到达（总经理点头）采购部部长陆瑾好的那么我方要求数量和信用证都允许的增减5%总经理周祉祎嗯，可以那么现在我们就支付方式进行磋商吧！财务总监梁一格我方同意现在支付的订金20%财务总监向沁梅我方不同意我方一贯是先付订金60%在是难以实现方的难处财务总监梁一格我们怎么能够那样做呢？要不我们各退让一步，50%的订金现在支付，如何？（中方人员商量）总经理周祉祎考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式技术总监李君为确保万无一失，请贵方出示检验检疫标准基础总监刘畅好的，这是各项检疫证明，请过目（双方交换检验检疫标准）o果贵公司违约，我方将采取法律措施追讨赔偿损失，您觉得怎么样？技术总监李君贵方真是爽快，我方对此十分满意，也充分相信贵方产品的质量成的后果,责任不由我方承担技术总监李君我方同意贵方的提议总经理周祉祎不知贵方有无异议？总经理周昊鲸没有异议总经理周祉祎那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式（起立）合作愉快！总经理周昊鲸合作愉快！（两老总握手，双方代表起立鼓掌）华爵总经理感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定凯联（）发凯联这次项目的别墅预计效果图1位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到万平方米首期开发的约套高层公寓36450住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在年全部建20xx O应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板万平方米希望贵250公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格华爵词总经理相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品好，容易配衬各款家具装饰起，需要定期打蜡那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格财务部经理大自然实木地板第一次报价（报价内容）……0凯联总经理词贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理华爵总经理那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受凯联（总经理与财务部经理等人私下低语）总经理词刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板折优惠其中，大自然实木地板番龙眼要求元每平方米3150销售部经理目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面读一下（一二三四点，以及综上所述的内容）（以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩｛是材料｝）o这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的！！凯联销售部经理我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地（华爵适当的点头并道谢）但是大家都知道实木地板取材自天然木料，工艺上不需要经过任何处理，直接用设备加工而成，最大特点是自然舒适而他的缺点也显而易见⑴干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形；（）2怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然很符合我们这次的设计装修理念据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢？凯联财务部经理最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品折，但是对番龙眼我们
4.825096sl6柞木元每平方米220华爵财务部经理私下技术各种地板打折后的价格，并告诉总经理等人，总经理微微的点头总经理词虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价，但是我们愿意和贵公司合作！那么这次的谈判应该来说非常的顺利，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心！！凯联总经理这是必然的，我也期待我们的下一次合作！！！华爵总经理动作法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备，华爵这很好，我们没什么意见华爵和凯联总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手！时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容!弃【案例分析】、小王参加工作不久，在一家公司做销售工作，多日来，通过发传真，2写电子邮件等，终于找到一家对他们公司产品感兴趣的大公司，该公司同意与小王见面洽谈合作的事情参考范文商务谈判情景模拟
一、谈判双方甲方买家一对将要结婚年轻人乙方某知名房产置业公司经纪人a
二、案例背景甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好
三、双方采用策略甲方货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情谈判地点乙方公司会客室谈判时间年月20xx9具体谈判人员结束！！共2页，当前第1页12参考范文商务谈判模拟剧本谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的1步骤就是要先有充分的准备采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己谈判时要避免谈判破裂有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，2否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议没有达成协定总比勉强达成协定好只与有权决定的人谈判本公司的采购人员接触的对象可能有:业务3代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定这些人的权限都不一样采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方谈判之前，最好问清楚对方的权限尽量在本公司办公室内谈判在自己的公司内谈判除了有心理上的4优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支放长线钓大鱼有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处5着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步采取主动，但避免让对方了解本公司的立场攻击是最佳的防御，6采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢,有经7验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛尽量以肯定的语气与对方谈话否定的语气容易激怒对方，让对方8没有面子，谈判因而难以进行故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子尽量成为一个好的倾听者一般而言，业务人员总是认为自己是能9言善道，比较喜欢讲话采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场尽量为对手着想全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，10丝毫不能让步事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人11员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定不要误认为最好有些采购人员认为谈判的结果是最1250/5050/50好，彼此不伤和气，这是错误的想法事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多采购的立场，若谈判的结果是或甚至60/40,70/30,是也就不会“于心不忍”了80/20,参考范文模拟商务谈判心得我们小组设定企业为〃湖南龙知源投资管理有限公司〃，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例我方一共准备了套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期3望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的.经营权，垄断餐饮行业对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略谈判的关键是人一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下主谈人市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利XX,益；谈判组长公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈XX,XX助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证；副谈XX,财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识,负责了解价格和管理支出；副谈法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议XX,符合国家法律法规，维护公司利益；谈判记录员:、负责记录整个谈判XX XX,进展状况和双方的发言我方的谈判策略为、中期阶段2策略一红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动策略五打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对使出杀手铜，给对方下最后通牒合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整3策略二埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；策略三达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点谈判中出现的问题虽然因为考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析，但是在XX开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理，在充分准备后的我们信心满满也许是希望太高了，谈判前期因双方意见完全不一致，与对方产生了很多小摩擦在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，因为对方反客为主先介绍了组员，本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特别是看对方咄咄逼人的气势有些慌乱我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业知识只知皮毛，根本不符合实际情况，感觉大家双方都是在踢球，都在争论附加条件，完全不在正题上第二个问题是我们在谈判中应变能力太差，配合不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧,没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄经过了激烈的争论，这次谈判终于圆满的结束，虽然最后签订了合同，但还是有些遗憾在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧第一是谈判细节决定谈判成败在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可以妥协、，甚至到穿着，会场布置等都是很细节性的问题，比如在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义含糊表示对方在躲避问题，语调低表示准备不充足，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败第二在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的达到谈判最优目的，减少机会成本和损失为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻具体如下、在谈判中要把人与问题分开谈判是人与人打交道，与我们谈判的1对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与3合作，一个人的能力很难完成首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见不要擅自做主、在谈判中要采取灵活的谈判方式
4、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移5话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需双赢的条件是各自6有对方需要或必要的东西参考范文模拟商务谈判范文沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售因而,商务部的人员与经销商（天龙实业）的谈判，就成为双方能否签约的关键环境背景在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立厂家的愿望经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金（防止窜货），个月或连续个月不33进货取消代理资格等商家的愿望不愿现款提货，愿意压批付款；更不同意按区域大小定首批进货量（如省级万，市级万等）5030双方的对抗点是否现款现货及首批进货量的多少厂家的观点首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现如果某代理商花万元得到了甲市20的代理权，以后某代理商愿以与万元获得甲市的代理权怎么办？同时，50首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证商家的观点提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好谈判目标如何在维护自己利益的基础上实现签约？参考范文模拟商务谈判范文我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作二谈判阶段过程回顾
（一）准备阶段我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展
（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化
三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用
（一）在报价起点策略我们采用抛放低球（日式报价）先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益；回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展
（二）多种方案，选择替代我们针对对方在价格及付款方式咬住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低
（三）尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会给双方以充足的考虑方案的可行性
（四）以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖
（五）缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式
四、收获与总结虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足参考范文模拟商务谈判范文谈判甲方某品牌绿茶公司（卖方）谈判乙方某建材公司（买方）甲方背景资料、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超1过米在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多2200酚含量超过高于其它（已被发现的）茶类产品茶多酚具有降脂,降压,35%,减少心脏病和癌症的发病机率同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省2内正初步形成、已经拥有一套完备的策划、宣传战略
3、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁4药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔5的市场前景、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于6）扩大生产规模1）扩大宣传力度
2、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和7无形资产，估算价值万元人民币300（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）甲方陈先生、周小姐乙方置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程乙方（小李）递上水热情招呼道陈先生、周小姐，吃过饭了吗？子？（试探敌情）甲方（周小姐）看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点,打算今晚再去一次（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价）0乙方（小李）这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）甲方（周小姐）胜景花园，实用面积平，万8093乙方（小李）那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的去看看我们的盘源吧（路上）这套是万科的物业，房子是年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学20xx刚开通的号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就分钟路程，510附近还有个黄埔区图书馆、体育馆（进入房子）房子比较新，这个地段楼价也很高，平方，万7493甲方（周小姐）嗯，也是二居的，价格还是太高了甲方大概看了看房子的格局，说看看下一套吧（预期之中，嫌价格太高了）乙方（小李）就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，20xx甲方谈判内容、要求乙方出资额度不低于万元人民币；
150、保证控股；
2、由己方负责进行生产，宣传以及销售；
4、乙方要求年收益达到以上，并且希望甲方能够用具体情况保证520%其能够实现；、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释；
6、风险分担问题（提示例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
7、利润分配问题8乙方背景资料、经营建材生意多年，积累了一定的资金
1、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错,投资2的初步意向为保健品市场、投资预算在万人民币以内
3150、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在以上420%、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对5其产品提供了相应资料茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部,海拔超过米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，2200它的茶多酚含量超过高于其它（已被发现的）茶类产品茶多酚具有35%,降脂，降压,减少心脏病和癌症的发病机率同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售6渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）乙方谈判内容、得知甲方要求出资额度不低于万元人民币；
150、要求由甲方负责进行生产，宣传以及销售；
2、要求甲方对资产评估的万元人民币进行合理的解释；
3300、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进4行相应的解释；、乙方要求年收益达到以上，并且希望甲方能够用具体情况保证520%其能够实现；、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释；
6、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
7、利润分配问题
8、解决双方合资（合作）前的疑难问题
1、达到合资（合作）目的2参考范文模拟商务谈判范文上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情老师说上课最重要看的是态度，态度好细节决定了你的成败我深深的记住了这句话商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动，也适量的布置了课后作业在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课乍看上去，秦老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上,目的也就算是达到了；然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路；虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不肯相让时，相信我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，锻炼了我们在谈判中实际能力，如应时刻保持头脑清醒，思维敏捷,不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮助的1市场营销龙海桃080800008125o通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行准备此次模拟谈判过程中我们发现我们的知识面太窄，对于一些商业的专有名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如、要以集体利益为重，团1体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见不要擅自做主、2在谈判中要采取灵活的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度、采3用横向谈判方式，一个问题谈不下来,就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判、明白双赢不是双方平均得利，4而是各取所需双赢的条件是:各自有对方需要或必要的东西在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就年的房子，旁边边挨着花港小区，实用面积平方，万这套房子这边更7278加靠近区图书馆，所以环境比较安静区政府离这大概分钟的路程，20虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好的公交地铁同样很方便的区政府分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比20较好的的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易甲方（周小姐）这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的？乙方（小李）业主以前都是在我们这放租的，今年月移民手续大12概就办好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看今天早上，我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好（设置稻草人）图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就分钟的路程10甲方（周小姐）房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点乙方（小李）这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子放出来，这次算是机遇了如果你们对这个房子还是比较感兴趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施（增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便签约氛围）o在路上，甲方小声讨论了一下（回到公司）乙方递上水请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来我带两位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心里也清楚啦有时候买房子还真要看机遇的甲方（陈先生）刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了看了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，万如何？71乙方（小李）这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和两位兜圈了，业主最后给的价格是万，并包一个简单的装76修甲方（陈先生）装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高的预算也给你吧万，不行，我们也只有等下一次机遇了72而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境还是略差了点乙方（小李）政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边的，这个问题倒是不用太多担心如果这次错过了真的是可惜啊甲方（周小姐）也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱我们也没办法陷入僵局乙方（小李）这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格星期一晚上联系了甲方到公司来甲方（周小姐）如何业主能让步吗？乙方（小李）让万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不5是业主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买房，业主也很可亲，说只能万，另外为恭贺两位新婚，
73.8佣金方面他负责但是希望两位尽早决定，最好就这两65%天签约甲方商量了一会，还打了一通电话陈先生最后决定说好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧最近真的辛苦你了！乙方（小李）应该的，应该的真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位准备的小礼品小小诚意不成敬意啊!参考范文模拟商务谈判案例谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项当谈判内容包含多项主题时,可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗？”这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序这一策略在于把对方的注意力集中在采购方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感具体的运用方法是，如果谈判人员认为对方最注重的是价格，而己方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付款条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出。
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