2024楼长工作总结模板9篇word模板范文

楼长工作总结（模板篇）9写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢！楼长工作总结（模板9篇）楼长工作总结篇一

1、反映，是财务工作的基本职能之一财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的’方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化做到全面、及时、准确的反映

2、核算，这也是财务工作的基本职能核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支

3、监督，是财务工作的另一项基本职能首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司素，有效解决了困难群众生活问题，为全村两个文明建设创造了良好的条件二是密切了党群关系，通过帮助群众办几件看得见、摸得着的实事，送去党的温暖，密切了党群关系三是改进了工作作风，驻村干部通过参与帮扶活动，亲身感受困难群众生活的艰辛，从中受到教育，鞭策我们更加勤奋工作，转变工作作风，增强党风廉政意识--〉楼长工作总结篇六一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作现在又到年末，现对一年来的工作进行总结在一年的教育教学工作中，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生作为一名教师，我从自身严格要求自己，使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础一年来我担任高年级的数学学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法第一，能认真把握教材把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高第二，能把握学生的认知水平和能力重视对己学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的第三，尊重学生重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法最后，我还深知我有很多不足之处，如教学中有很多细小的灵感式的闪光点，也有整体布局的不完备的弱点，在今后的教育教学中再努力克服楼长工作总结篇

七一、着眼认识提高，加强领导，健全民兵工作组织认识是行动的先导半年来，我队在民兵工作中从抓思想认识入手,加强领导，深入宣传，使民兵工作意识不断增强，民兵工作组织不断健全一是队领班班子高度重视，把民兵组织建设摆上重要位置我队在矿武装部的指导下，依据政策法规，本着“编为用，建为战”的原则，组建了以队长宋建听为连长、支部书记冯福现为指导员的对口民兵专业分队二是加强宣传引导我队积极开展以民兵性质、任务和职能为主要内容的宣传教育，不断提高民兵的法制意识，切实增强了民兵的国防观念和依法参加民兵组织的自觉性，为组建民兵工作提供了思想保证

二、着眼人本理念，结合实际，狠抓民兵工作落实

1、抓教育训练，提高民兵队伍素质教育训练目的是提高民兵队伍杂志下发到个人二是抓军事训练增强实战经验我队根据矿武装部民兵军事训练方案，结合实际，制定了训练课程表，定期开展训练在训练过程中严格要求，严格训练，确保训练任务完成通过训练，切实提升了民兵综合能力，确保执行任务时能拉得出、靠得住、用得上、打得赢，有力地促进民兵战斗力的快速生成和提高同时也锻炼了职工队伍的体能和意志，增强了纪律，转变了作风，加快了职工队伍向准军事化建设的步伐

2、抓制度建设，提升民兵建设质量民兵组织建设上台阶，既需要具体的活动来体现，也需要有一套正规的、针对性和操作性都很强的制度来保证，推动我队民兵工作的可持续发展我队根据《民兵工作条例》和《民兵组织整顿暂行规定》的有关规定，结合实际，制定了一系列民兵活动制度，即政治教育、检查考评、经常性活动制度同时，对照《民兵训练与考核大纲》标准，制定民兵应急行动、抢险救灾等紧急预防方案

三、着眼增强活力，发挥作用，展示民兵风采要想有地位，必须有作为我队从锻炼民兵队伍、发挥民兵作用入手，积极组织民兵参与“三个文明”建设，使民兵队伍不仅是处理应急抢险的突击队，更是安全生产建设的主力军半年来，我队的民兵工作虽然取得一定的成绩，但离上级的要求还存在一定差距，为了更好做好下半年我队民兵工作，特制定以下目标继续坚持加强对民兵工作的管理，确保各项制度落实到位，确保领导到位，职责到位，工作到位，精力到位自觉服从矿党委的领导--〉楼长工作总结篇八进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务

2、熟悉项工程的结构，现场情况作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据

3、参加工程部管理制度的修改为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确

4、分析20xx年天气情况为了完成20xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的20xx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对20xx年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对20xx年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施

二、存在的不足以及改进措施

1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平

2、缺乏计划性在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识,分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果

3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建议

1、合同管理合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起,合同是项目管理的依据熟悉合同并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数树立强烈的合同意识在合同面前，业主和承包商的地位是平等的一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计

2、质量控制工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面承包商质量保证体系的审查确认着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等工程材料的质量控制检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制监理规划和监理工作实施细则的审查业主的意志要通过监理工程师来实现监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查特别强调带着问题下工地进行调查研究

3、进度控制进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案制定一整套制度来规范管理以提高工作效率

4、加强全员经营意识许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大其实项目开发相当复杂，他综合了各个部门的智慧和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简单所以作为公司的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，以主人翁的精神投入到工作中去20xx年已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量本人于20xx年6月毕业某某大学电气工程及其自动化专业，并于20xx年7月进入某公司工作,20xx年7月转调入华能某电厂工作从工作至今，我参加了从入厂教育、军训到运维部实习，并参加某电厂设备安装跟踪工作在这个过程中我学到了很多，很多方面都有了较大的收获和进步，已经从一名在校大学生转变成为一名合格的国有大型企业员工，并且对现在的工作也有了很深刻的认识现将过去一年专业技术情况总结如下:一安全方面防止事故发生，保证人身安全是电力部门首要的工作我在跟随师傅对设备进行的多次操作及维护工作中，始终坚持贯彻执行〃安全第一，预防为主，综合治理〃的方针，严格执行电力安全工作规程，认真分析安全工作中各类难点，针对各个工作任务的特点，有意识、有目标、有重点地做好各项安全措施除此之外，还认真学习班组组织的日常安全学习，细心体会，并认真讨论分析安全事故案例，从中吸取经验教训，防止安全责任事故的再次发生

二、学习工作方面

1、基础理论的提高在大学里面，我们所学习的更多的是理论上的东西，而对现实的实物、实例了解较少理论联系实际方面做的不够，理论与实际相脱节，这对深入学习是不利的，是所谓的闭门造车，没有实践的指导，理论不会得到很高提升而来到景洪电厂之后，以前理论的东西得到了实物的指导，使原本模糊的概念变得清晰突出表现在对发电机转子、定子、水轮机，励磁系统、调速系统、水工建筑等的结构有很深感性认识

2、专业技能的提高在运行期间，我跟随班组师傅首先从如何巡检设备开始学习，在巡检过程中要注意哪些事项及如何使用巡检仪，在师傅们的带领下，我们慢慢地开始学习监盘及一些简单的操作，在监盘过程中需要重点监视的对象、设备的正常运行状态及如何判断机组故障及故障处理，在每次运行值守期间，师兄都要对我们提出问题，争取在每个八小时中学会一项简单的操作值班期间，一定要做好事故预想，一定要掌握当前全厂设备的状况,对存在缺陷的设备要加强监视在on-call期间，我们主要学习了如何写操作票、如何办理各种工作票，在机组检修时候，随同师傅做好检修机组的安全措施，在检修工作结束后，学习如何恢复安全措施这些工作，无一不需要我们认真对待、仔细检查，只有这样，才能保证机组的安全稳定运行运行期间我多次参加了机组的开、停机操作，对开停机的流程及需要检查注意的事项有了一定程度的认识在维护期间，在师傅的指导下我学会了看电气二次图，了解了励磁系统和调速器的基本工作原理，学习了一些电气控制器与plc基本原理及应用在5号机组检修期间，我主要跟随师傅学习仪表方面的知识，掌握了功率变送器、频率变送器、压力表、数字显示表等测量元件的工作原理和校验方法;并且掌握了我厂主要油温、油压、油位、瓦温等非电量测量点的布置情况及其整定值同时掌握了一些实验设备的使用方法在热工仪表方面，了解了其它传感器的工作原理及其作用除此之外，我还参加了5号机组调速器的检修工作，通过现场学习，我对调速器系统有了更深的认识，对图纸上的东西也有了系统的理解在检修工作任务外，我们经常随同师傅去进行消缺，对有异常的设备进行故障处理整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价

5、管理，是财务工作的一项重要职能首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳

1、通过xx年度一般纳税人年检和工商年检工作

2、通过xx年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支

3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理

1、有关制度和规定执行力度不够；

2、财务各人员综合素质和业务水平一般；

3、财务部的管理职能没有充分发挥

4、管理高层对财务知识比较欠缺

3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能；

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能；

3、团队协作精神非常重要；总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！在工作中师傅经常让我们假定自己是工作负责人面对问题应该如何处理，调动我们面对问题独自解决的积极性，给了我们很大的思考空间通过师傅的谆谆教诲，我总结了在处理设备故障时应注意的事项首先，我们要对设备的结构、原理以及其在系统中的作用很熟悉;然后,我们才可能认识到故障应该出在哪，如何去处理，以及在处理过程中可能会牵涉到其它哪些设备;这样，我们才可以判断应该做哪些安全措施避免伤害到自己，伤害到设备

三、培训学习自从进入电厂以来，公司通过各种途径提供给我们良好的学习环境从一开始的入职培训到每周班组安排的专业知识培训、每月部门考试培训，在厂家代表来协助工作时候，领导们也是抓住机会，邀请厂家技术人员给我们讲各个专业的知识，如plc基础知识及应用的培训，调速器基础知识的培训，在09年4月份的时候，电厂还派我们参加〃水轮发电机组运行高级值班员〃的培训在不断的培训过程中，我们每个人都收获到不少东西我除了参加集体组织的各种培训工作外，还利用业余时间看一些有关电厂运行维护的书籍，如《水电厂自动装置》、《水电站运行值班》、《plc原理及应用》以及《电力系统继电保护》等，以此充实自己的专业知识

四、存在的不足和今后的努力方向

1.对电厂生产环节的理论知识学习的深度不够，因为是〃运维合一〃，相对以前老的生产模式来说，我们知道的稍微广了一点，但是在专业知识学习方面还不够深入，以后在学习中，要不断加强某一方面专业知识的学习，争取早日达到〃一专多能〃的要求提高自己的综合能力，以跟上电厂的发展需要

2.在平时的工作中，虽然参与了很多的具体工作，但是鉴于检修期间每个人的分工不同，对整个系统的认识基本还在停留在理论层面，并且对系统的学习还比较零散，缺乏整体的明晰的认识，还不能够独立的负责重要复杂设备的故障诊断和检修任务这方面的能力的提高也是我在以后的工作学习中的主要任务

3.对系统的认识还没有达到精细化的要求，因此还缺乏系统的设计和改造能力而具备较强的系统设计和改造能力，是我们对系统认识程度，专业能力的重要标志在以后的工作中还要对系统的宏观及微观方面的强化学习，提高自己对系统的整体认识，加强考虑问题的全面性

4.在对社会科技信息的关注不够，了解不多，要尽可能的多渠道了解行业信息，跟上当今电力行业科技的更新速度为我们解决当前的问题尽可能多的方法和技术支持

5.〃前车之辙，后车之鉴〃在工作中，坚持与同事和师傅之间的工作交流，吸取他们的工作经验，加快自己的进步尽管在师傅、领导的关心，同事的帮助下，通过自己的努力，我取得了不小的进步，但还存在着很多的问题和不足，在以后的工作学习中,我要不断加强专业知识的学习，以提高自身素质和工作能力；在从理论到实践的过程中要以一丝不苟的态度来对待，踏踏实实，拒绝似懂非懂;多与师傅、同事们交流，积极吸取他们丰富的实际经验，及时的发现总结存在的问题，并立刻改正;勤勤肯肯，态度端正，真正从思想上做到〃静、悟、实〃，严格要求自己，以饱满的热情全身心地投入到今后的学习和工作中去，努力做一名优秀的电力工人--〉楼长工作总结篇九将近年关，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，互联网上有人把总结的秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪

一、写工作总结的要点要点一篇幅要够长辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这〃总结〃的分量如有字数限制还好，可以照〃封顶值〃去写要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走一字大行稀即把字号定位在〃三号〃以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种〃注水肉〃的感觉要点二套话不可少如开头必是〃时光荏苒，2008年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千…〃结尾必是〃新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战〃、〃决心再接再厉，更上一层楼〃或是〃一定努力打开一个工作新局面〃中间赘述业绩的段落中，不时要有〃收到了很好的效果〃、〃受到了领导职工的好评和欢迎〃、〃迈上了一个新高度〃、〃又上了一个新台阶〃等肯定性话语…所谓〃总结〃，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉,但只可轻描淡写一带而过较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是101,否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗？要点三数据要直观如今是数字时代，故数据是多多益善，如〃业务增长率〃、〃顾客投诉减少率〃、〃接待了多少来访者〃、〃节约了多少开支〃、〃义务加班多少次〃、〃平均每天接电话多少个〃、〃平均每年有多少天在外出差〃、〃累计写材料多少页〃等等但切记〃数字是枯燥的〃，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表这样做的好处有三第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意；第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛！第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗

三、总结的一般写法总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查总评价进行一次具体的总分析总研究；也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足有什么经验提高.

1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.

2.成绩和缺点.这是总结的中心，所以一定要写好.总结的目的就是要肯定成绩找出缺点.成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的；缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚.

3.经验和教训I.做过一件事总会有经验和教训I.为便于今后的工作须对以往工作的‘经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识.

4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等.一般而言总结分为三部分标题正文日期.正文是总结的主要部分.标题通常标明总结的单位总结的时间概括的内容.也可分正副标题.总结的结尾要写明日期.工作总结写好后必须抄好一式两份一份上交一份用以指导自己今后的工作.

二、工作总结范本

1、2008年终工作总结范文大全

2、企业办公室08年终工作总结

3、员工试用期工作总结

4、工程人员专业技术总结要点四用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理需要注意的是，一定要层层排序,严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象楼长工作总结篇二我们塘桥镇20xx年度党员冬训工作以江总书记“三个代表”重要思想和******“两个务必”要求为指导，深入贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以把我镇建设成为“经济繁荣昌盛、民主法制健全、科技文化发达、社会文明进步、环境整洁优美、人民生活富裕”的新型农村城镇为总目标，结合本地实际，注重实际效果，全面开展党员冬训，取得了明显的效果从今年冬训开始，我们就对冬训进行了认真的规划与部署，学习形式多样，有集中辅导，镇党委书记作了全镇党员干部冬训动员报告；有心得交流，华芳、银河等单位作了交流发言有分散自学，下发了《十六大文件汇编》、“两个务必”等材料，并结合实际工作,开展了外出招商引资、参观考察、慰问贫困户等多项活动通过冬训，我们在以下三个方面有了提高

1、确立率先意识，始终把发展作为第一要务发展是当前一切工作的主线通过冬训，我们形成共识，要紧紧抓住经济建设这个中心，进一步解放思想，自觉打破传统观念和阵旧思维的束缚本着不进是退,慢进也是退的原则，进一步调整目标，提出明年工业开票销售收入超80亿元的目标，并提出加快工业结构战略性调整，进一步增强工业经济综合竞争力一要壮大规模经济，提升产业群体优势，年内建成1个全国知名的棉纺织生产基地、1个大规模的信息电子产品生产开发基地、1个国内最大规模的机顶盒生产基地和国内民用智能龙头基业二要加大技改投入，提升企业档次全年完成技改工业量超过10亿元三要加强服务引导，不断提升中小企业的集群优势

2、确立民本观念，把富民放在突出位置加快富民步伐，促进共同富裕，是实践“三个代表”重要思想的最终体现，也是我们工作的根本出发点和落脚点年内在青龙中心路形成一条集商贸、饮食、娱乐于一体的商业街，调整现行农业种养殖业布局，发展壮大花木果品、特种水产、特色蔬菜三大特色种养业，并积极发展第三产业，不断拓宽农民增收渠道年内完成三产投入1亿元，新增个体工商户130户，新增从业人员500人

3、确立创新理念，把提升开放层次和水平作为动力源泉招商引资是当前经济工作的重中之重，也是全面构筑新一轮竞争优势的关键冬训大会一结束，党委书记就亲自带队，远赴新加坡、香港等地开展招商活动，打响了羊年经济工作的第一炮我镇早在97年就创建成国家卫生镇，并获得全国第一批小城镇建设示范镇等荣誉通过冬训，大家意识到荣誉面前应当有更高追求遂召开动员会，向全镇人民发出了20xx年创建全国环境优美镇的动员，并组织基层干部及相关部门人员赴上海、苏州、常熟等地考察，制订了详尽的创建规划--＞楼长工作总结篇三其

二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训其

三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；其

四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！在这一年还留给我一些缺点和不足首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习；还需要进一步加大对思想政治理论的学习,不断提高个人的思想理论水平不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员其次是工作能力还有待进一步的提高这也是我的近期目标和努力方向通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质楼长工作总结篇

四一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险

三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足主要是表现在第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长

一、当年市场工作总结

1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话比如今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表

2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致

3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成

二、明年工作计划

1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了

2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实

3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告在200x年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户200x年的计划如下一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息楼长工作总结篇

五一、加强基础设施建设在山顶村基础设施滞后是制约贫困村经济发展的主要因素，也是群众关心的热点、难点问题为增强包扶村经济发展的后劲，搞好精神文明建设，协调资金万元，帮助里整修了进村道路米，并对村内米道路进行维修，整治好村容村貌

二、着力提高村民致富能力科学文化素质低是影响农民致富的重要原因，我们从加大科技扶贫力度着手，加强科学技术培训，大力开展技术推广和技术服务充分利用文化大院中村民学校这一教育阵地，开展技术培训，截止目前共举办农业科技培训班期，共培训村民人次，占全村总人数％抓住群众关心的问题，切实为群众办实事，办好事驻村工作中，注意与群众交朋友，抓住群众关心的问题，切实为群众办实事，办好事现已协助村民办好件事，大大方便了村民的生产生活强化了驻村机关干部服务农民的意识，进一步密切党群干群关系，赢得了村民欢迎我们围绕发展经济和农民增收入户到人，对全村村民的收入状况进行了摸底，确定了户特困户作为帮扶对象，帮助他们认清发展潜力，明确发展思路利用自己信息广优势，帮助村民找技术，上项目，争取早日走上小康路

三、强化基层组织建设，提高了党员干部带领村民致富的能力经常对党员进行思想教育培训I,建立健全了民主管理制度，实行村务公开,每月召开一次党员会，讨论学习好富民政策，学习致富技术，真正起到致富带头作用抓紧抓好理论学习工作，搞好“三个结合”，与解决实际问题联系起来，着力培养贴近群众、贴近生活的典型，通过党员身边的人和事来教育、感化、引导、激励他们，取得了显著成效并要求驻村干部和每位村两委成员人人写出一篇切合实际的自查报告，广泛征求意见，使问题得以有的放矢的‘解决

四、实施“文化大院”建设，提高村民自娱自乐的能力在村两委和驻村工作组的努力下，建成了集培训与娱乐一体的多功能文化大院，充分发挥文化大院的作用，开展了丰富多彩的文体活动，使文化大院“活”起来，成为了村民劳作之余的好去处通过一年来的工作，驻村工作取得明显成效一是减少了不稳定因。