2023年运动鞋促销活动策划方案

隆鹰鞋业成立于年，位于中国运动鞋都福建连续多年荣获福建省知名商标，中1987•国免检我们的关联促销方案如下多品牌穿插，提高整个店铺其他品牌的整体销售隆鹰品牌致力于少年儿童中1高端运动鞋，这个定位于我们店铺其他知名品牌七波辉、黑猫警长品牌定位接近，所以在此次活动中我们有意识的把和活动款式相类似的七波辉和黑猫警长品牌都有备货，我们已经对客服人员进行了相似点推荐理念等进行了全方位培训同时会通过其他关•联方式关联，自动回复也有介绍，全力提高整个店铺的销售额、运用淘宝搭配套餐重点推荐几款宝贝根据此款年龄段的穿着需要精选几款2买家最可能一块选购的框鞋（初夏穿着）、春秋服装、以及类似货源充足款式（为下次参加活动预热），运用淘宝搭配套餐工具增加顾客粘度的同时，提高客单价、宝贝详情嵌入笑联宝贝图片，让客户在店内停留较长时间，提高关联销

34、运用直通车、淘宝客等推广工具，提前预热，保证整体活动效果更好三促销提案1，促销主题暑假大促销，运动你我他凸显运动元素，体验运动快乐同时运动鞋是很大众很平易近人的拥有它就拥有了洒脱，自由有了它的相伴让自己的路更精彩通过此主题的确定增加与买家的沟通和情感交流同时促进销售额也许现在是酷暑时期，大家并非很愿意出外运动但是我们可以通过在相关的网络途径来宣传■建议人们室内运动，健身这样子既可以增加客户对我们的满意度又••可以间接地提醒消费者的运动鞋的需求只要我们坚持着这种为客户着想的思想，我相信我们都是可以增加很多的人气和销售额的，促销时机和持续时间促销时段在月份月份中旬选择这个时段是因为28—-9•正逢暑假和开学当即这个时段正是年轻人泡网的高峰期也正是他们开学之际需要新•运动鞋的时候因此这是一个良好机会3促销对象15-25岁的消费者促销区域所有网购者45促销产品换季商品（运动鞋）•个别新产品促销方法6⑴优惠折扣产品的优惠折扣对于买家的刺激是非常直观的对于新产品可以9折优惠吸引买家，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于买家的购买欲望的刺激是非常理想的但是这事先要先计算好成本和利润之间的平衡⑵赠送小礼品运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是说大部分都是学生因此利用购买产品赠送一些学生喜爰，实用的礼品也是非常吸引人的因此可以设置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品这种方式对买家的刺激也是非常直观的3买二赠一买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款库存系列运动鞋这看似简单的促销其实对于买家来说是非常实惠和富有吸引力的买两双新款运动鞋加赠一双老款相对来说成本也是可以的这样一来既可以挣取销售额，又可以增加信誉所••以可行性是很强的这之前有很多行家已经成功实践了产品宣传充分的利用阿里妈妈，淘宝客等来加强宣传本店促销活动加上4淘宝客的帮助，提供一定的佣金给淘宝客，我们店铺产品就可以传得更加广阔，从而带来人气和销量除此之外，为了抓住暑期促销时段，采取多种方式进行宣传，以取到理想的宣传效果为了和我们最近学习的推广方式相连接，所以我们主要是采用了网络推广比如社区发帖，社区回帖，建立帮派等这些地方通常都是我们潜在客户的地方很多人通常都是在一些商品社区和论坛发现自己喜欢或者是感兴趣的东西只要价格令•人满意的话，一般都会成为店铺的买家的当然，不能只在淘宝上面发帖，还可以去别的别的论坛发在这方面，做推广的时候不能写得太直白，别人会很容易反感的如••果遇到不能发链接的则可以留下自己的或者其他的联系方式，有兴趣的朋友就会•QQ自动的找上门来而且，淘宝的发展有目共睹，各种推销方式也正实施得火热，直通车，消保等等但也因为我们是新手，资金有限，所以这些要花钱的东西我们则要舍弃更加多的则是要花心思去想要怎样去用免费的来宣传产品5秒杀个别产品挑选几件库存较久，款式教旧的产品进行秒杀用秒杀来吸引更加多买家的眼球带动本店的人气•四促销活动步骤1前期准备要充分了解市场形势正值暑假，好多大卖家都会搞促销活动尤其现在是1运动鞋的淡季，我们的主营消费者现在的目光都不在运动鞋上为此我们活动前也要做到知己知彼才能百战百胜，了解对方的战略，并在此基础上想出更加好的方案例如如果对方是满100送邮费•那我们可以满100送小礼品再免邮费当然了，也不能总是在这和别的卖家打价格战，否则是得不偿失物资准备要及时的更新产品的状态可以让买家得到最新的咨询和产品信息2•并且要和货源那里充分的交流因为能不能够可以及时发放货物都是影响买家评价的3在活动期间■时间就是金钱•就是机遇为此•可以叫熟人或者是信任的人一起老搞增加客服，为了可以更加好的为买家提供周全的咨询和服务而且多一个人，都可以多一个宣传的人员宣传的亲朋好友范围又会变得宽广了4通过网络认识更加多的买家或者是卖家认识买家则是可以瞄准客户群，增加销售额认识卖家，尤其是新卖家，不但可以互相店铺收藏，互相宣传，更甚者，他们很有可能是另一个新买家⑸进行必要的店铺装修拥有一个有特色的店铺装修可以令到浏览网页的人留下深刻的印象，并可能收藏本店铺这样也是一个很见效的宣传手段当然了，要想做好装修一个有个性，有关联性的店铺是必不可少的所以在这要好好的装修店铺Log•因为我们的专业是电子商务，所以，我们可以省掉装修费用利用我们平常学过的网页设计动画设计来整合设计一个独特的店铺•.操作和后期延续对于每个来咨询的客人，一定要以礼待人要很热情的为其2解决问题因为他们每一个人都很有可能是买家有很多的潜在客户将会是未来的一个重要销售额的提高者要记住，每一个咨询都是一个小挑战如果我们成功的为顾客解决了她们的疑问，我们则会增加了客户对我们的热爰这样长期下去我们店铺的人气•则会不断的上升，随之，销售额也会不断的增加还有，我们要在后期中加强与买家的沟通只要是我们之前令到买家满意的话，-般买家都会持续关注着店铺的动态这样则可以巩固着老客户五外防范在咨询过程中，可能会遇到一些客户是很苛刻的我们要做好心里准备.不能对其发脾气要坚信顾客就是上帝我们要耐心的为其解答她们的疑惑长久下去，本店就可以建立起一个热情的印象给买家，这样才会拥有忠实顾客的钻石店铺们都是这样做起来的如果遇到买家的投诉则更加要有良好的态度积极合理的解决•问题，给买家最好的答复六.效果评估促销方案是经过细分和科学调查制定的促销方案，其可行性和科学性都有保障，预计经过一个半月的促销运动鞋，销售额会突破零，并且会建立和买家们的信任父系■店铺人气得到很大的提高同时店铺形象会得到稳固和提升运动鞋促销活动方案运动鞋暑假促销活动策划-国内运动鞋市场分析随着市场的发展国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋•的高度竞争，国际品牌等凭借其高端设计、良好的品牌推广战略统一Nike Adidas的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于共同竞争的阶段可以说国外•品牌的竞争力是非常强的国内品牌李宁处于中端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离在企业营销策划上也频频出现大手笔安踏度等跟随型品牌则或赞助赛••361事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜由于受到顾客现实购买力因素的制约•我国运动鞋消费者市场区隔是明显的因此作为企业来说做好市场细分是非常重要的市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义因此企业必须根据市场做好科学的市场细分根据有关统计部分分析我国体育人口岁年龄段的体育人口数量，占16—25该年龄段人口总数的

33.4%从而作为李宁来说做好这个年龄段的产品的开发和促销对企业增加在同类产品中的优势有重要作用二促销目标通过对李宁运动鞋在春季的宣传推广，户内户外的推介促销以及适当的媒体形象宣传组合展现李宁运动鞋优良的性价比，展现运动的魅力吸引消费者的兴趣，加强李宁与顾客的沟通互动让消费者体验运动的快乐，同时通过促销活动在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力在现有的基础上让李宁的市场知名度和美誉度上升一个层次并为企业长期健康的发展不断努力三促销提案1，促销主题运动全天候•李宁任我行凸显李宁运动元素，体验运动快乐同时李宁是很大众很平易近人的拥有李宁就拥有了洒脱，自由有了李宁相伴让自己的路更精彩通过此主题的确定增加与消费者的沟通和情感交流同时取得销售的促进2，促销时机和持续时间促销时段在2月份--5月份•选择这个时段是因为正逢2月份春节和

5.1前夕这个时段正是春季，也正是人们走出户外，呼吸新鲜空气•锻炼身体■充分运动的季节同时也是两个促销黄金时段春节〃

5.1因此对于李宁抓住这个黄金时段充分的开发新产品甩卖库存的一个良好机会•3促销对象15-25岁的消费者4促销区域所有国内李宁店面的城市，城镇促销产品中低档新开发换季产品和库存商品运动鞋56促销方法李宁店面广告橱窗门面现场分发宣传材料，小册子店内商品的摆放展示1••作为在李宁店面直接做为广告的平台对于消费者的影响和刺激是非常直观的对运动鞋的促销会起到非常直接的作用首先，门面要有促销活动的摆设海报门面设计既要有视觉上和精神上的美感同时要醒目，给人视觉上直观的刺激同时橱窗•要摆放最新的产品，以吸引顾客的注意店内的装潢要有简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象把运动的时尚和春季的气息结合起来渲染李宁的独特的品牌气氛同时把过季的库存商品分区销售，方便顾客同时在店面现场分发新产品的小册子和宣传材料⑵优惠折扣产品的优惠折扣对于消费者的刺激是非常直观的对于新产品李宁可以9折优惠，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于消费者的购买欲望的刺激是非常理想的⑶邮寄奖品在每个运动鞋的鞋盒内都要有张该运动鞋品类的调查表销售时让•销售人员说明只要填写表格邮寄给李宁公司就会得到一份礼品，幸运的消费者会得到自己填写的喜爰的李宁相欠型号的运动鞋新款运动鞋每个月随机发给幸运消费者，这种几率很高还可以根据邮寄信的数次抽取北京7日游可以设定中将消费者为第6，66-666-6666位中奖这种方式对消费者是很有吸引力的现场抽奖李宁新运动鞋系列主要针对的是岁的年轻人，也就是说大415-25部分都是学生因此利用抽奖赠送一些学生喜爰，实用的礼品也是非常吸引人的因此可以设置盘，球星卡作为奖品这种方式对消费者的刺激也是非常直观的MP3,U冠名赞助体育赛事运动品牌冠名赞助具有影响力的体育赛事对于品牌的推5广是非常可取的一个途径对于一些在国内有影响力的体育赛事CUBA CBA•等一些广收年轻人喜爱的赛事李宁要冠名让赞助球队穿李宁的运动鞋这些赛事都是通过央视直播的通过这样的形式增加自己的品牌覆盖率同时李宁的运动气息也会伴随着这些冠名而深入人心在冠名体育赛事的同时，李宁也要走入校园一些高中和大学校园也会举办各种年纪运动会等各种体育赛事.李宁要扩大对校园的覆盖率在学生这一年轻人主要人群中塑造自己的品牌，使李宁与消费者的距离拉的更近通过这种途径，不仅在短时间内取得让人满意的促销结果，让李宁新产品深入人心，而且更重要的是建立了李宁良好的品牌形象，对李宁的长久发展深有意义⑹公益赞助让李宁走入街区和城镇建立良好的社会形象对企业的发展是非常关键的如果李宁能够在普通老百姓心目中建立良好的企业形象，那么他的发展无疑是深得民心的因此，李宁要在街区篮球场或者运动休闲场所免费捐献运动器械，让广大群众体验到运动的快乐和生活的多彩再次，随着中国经济的发展城镇居然收入的增加，城镇居民的消费能力不断在上升，因此李宁必须紧跟市场要求，重视城镇市场，捐助运动器材如篮球场器械等，如果率先占领这个市场，也会对李宁的发展有深刻意义，这•样才真正做到了真正的百姓品牌，才能真正做到与百姓的生活接轨7买二赠一买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款库存系列运动鞋这看似简单的促销其实对于消费者来说是非常实惠和富有吸引力的买两双新款运动鞋加赠一双老款，相对来说，成本也是可以的所以可行性是很强的⑻广告宣传为了抓住黄金三月促销时段，采取多种广告进行宣传，以取到理想的宣传效果为了和促销主题相一致，可以拍摄一组春季运动狂潮年轻人极限运动系列的广告片在央视体育频道高频率播放以吸引众人眼球同时在城市公交车做流动广告，醒目建筑物，购物广场做平面广告全方位的进行广告宣传，塑造新传品形象，使消费者建立起对李宁的感情诉求应该说在价格产品质量差异不大的同类产品消费者进行•选择的时候大多是通过习惯和品牌认知度而通过李宁的广告正是可以达到这个理想的•效果使消费者与李宁更多的是一种情感的.交流，因此通过广告宣传产品是很可取的四.促销活动步骤1前期准备人员安排，据各种促销的要求，有采购物资的人员即奖品的采购，与球队的1沟通人员和旅行公司学校的交流与媒体广告公司的沟通现场管理人员依依设立•••⑵物资准备，海报，POP，车辆，⑶实验方案组织雇佣人员去消费者中组织市场调查，调查消费者喜爰的促销途径等等，以增大促销的可行性2操作和后期延续•每个细节要做到万无一失，力求为消费者做好做好的服务六外防范在街区和城镇建设中可能会遇到政府计划的干预，可以中和协商，具体问题具体解决遇到消费者的投诉要有良好的态度，积极合理的解决问题给消费者•最好的答复对天气等自然因素也要做好应变七效果评估李宁的运动全天候李宁随身行促销方案是经过细分和科学调查•制定的促销方案，其可行性和科学性都有保障，预计经过三个月的促销李宁运动鞋库存商品会基本销售完，新传产品会取得较好的销量同时李宁公司的品牌形象会得到稳固和提升在不断发展的同时积极发展国际商场成为让国人骄傲的民族品牌隆鹰超轻双网运动鞋关联销售促销方案月日我们有幸参加了第期天天特价，由于此次活动在年关期间，我们克服了11239物流、人员等问题，取得很好的成绩所报宝贝很早就售罄•活动宝贝销售额逾50000多元关联销售26000多元由于春节期间，好多客户担心物流，多以此数据要在平时，肯定会很多天天特价平台真是，此次我们经过通厂家协商，带来了一款隆鹰超轻透气网布运动跑鞋，此款运动鞋做工精细■用料考究十分适合少年儿童日常穿着，或者成人跑步锻炼•。