2023年营销策划方案范文合集八篇_3

年营销策划方案范文合集八篇2023营销策划方案篇1打造强势品牌是每一个企业的追求如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为很多企业的心头之痛打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必然的关联任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中取得了非常好的营销效果需求体验导向定位进入营销时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有部分前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开始不满足于简单的消费体验继而追求产品创新、品牌打造、

3.0•市场运营的参与体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等所有给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开始拉拢消费者进入到产业链和价值链的创造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感风靡全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式，更加个性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶创新创造导向定位乔布斯曾说活着就是为了改变世界，虽然乔布斯已逝，但苹果仍然如斯，取得了不朽的销售业绩源于什么？恐怕主要还是两个字改变我们可以理解为创新创造，•所以一提到苹果电脑，就使人马上联想到更为个性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质再比如汽车品牌，一提到奔驰汽车，就使人能联、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到桌及桌以上者，可免费享受以下优惠措施A1010）免费赠送签到簿本；11）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版■刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；2）、免费预定苗都大包厢给考生举办同学欢庆最终费用一律打八折；3KTV PARTY•）、免费提供服装和化妆4类经费预算考生服装租赁元-签到簿元-合计费用元A

10030130、凡在酒店店消费金额达到桌及桌以上者，另可享受以下优惠措施:B2020同上；另免费赠送高级密码皮箱只1类经费预算以上费用再加高级密码皮箱元，合计费用元B

180310、凡在酒店消费金额达到桌及桌以上者，另可享受以下优惠措施C3030同上；另免费提供客房间1类经费预算以上费用再加客房晚元，合计费用元C

130340、凡在酒店消费金额达到桌及桌以上者，另可享受以下优惠措施D4040同上;同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座1票张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内恕不赠•送；目车票由考生自己购买凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书1•赠送火车硬卧票张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市■若起止站点不在此规定之内恕不赠送；且车票由考生自己购买凭票前来酒店报销最高报销金额为元•1•••超出部分由考生自理）；或者免费为其订购折优惠飞机票张并报销元超出•50•0部分由考生自己负担（若折后机票金额低于元由酒店全额赠送，恕不补差价；5•1500折飞机票需提前天预定，拖延期限不能订到折机票酒店不负任何责任，仅报销500•5元）155500类经费预算以上费用再加磅蛋糕元加车票或飞机票平均价元合计••费用元D340500880

十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式■如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横•幅、大堂展板、电梯广告相结合的方式KT活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名营销策划方案篇4据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候其实是口碑营销最好的时机，在这•个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；三是消费者春节期间根据行业的不同都会有消费的需求只是大部分店面大都铁•••将军把门，消费者的需求被压制了如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门•春节营销如何策划节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点如何对节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要•进行节日营销呢？景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化从上个世纪年代的重视商品性价比到今天同质化时代•的感觉消费，消费者越来越随心所欲，而商家精心营造的随心所欲售卖氛围，就90会使消费者不自觉地跟着感觉走〃，实现目标销售企业该制定一个什么样的营销策略呢？策略一出位创意烘托节日氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前营造现场气氛实现节日销售目的••策略二文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激形成一条直线以拉动整个销售面的铺开零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、•大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动.明确活动目的，确定主题在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的活动行1为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题.准备资源列出活动所需相关的宣传资源人力资源物力资源，包括涉及到的••部门和2人员活动的各项费用根据实际情况进行具体周密的计算后用清晰明了的形式••••列出.碰头会议活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，3对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正八大春节营销策略精彩纷呈巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势■更是推出许多新鲜买点迎合消费需求

1、生肖营销兔子产品热销现象给各大行业一个启发，生肖一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径比较常见的是，很多企业会以兔年宝宝回馈恩情、迎接新生兔年宝宝”等相关促销优惠活动■以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品而在某电子商务上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利营销策划方案篇5活动主题给单身的你找寻另一半”的机会活动口号但愿人长久/光棍不再有活动目的稳步提升酒吧品牌X活动地点酒吧X活动时间月日111活动背景因万圣节”的刚过且光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是•很大•加上一年一度的圣诞节”即将到来.综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心活动内容、活动当晚凡前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯120:

30、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递体验•飞鸽传书的乐趣

2、晚十一点抽取幸运消费奖一等奖名王朝干红一套;二等奖名啤酒•瓶;三3等奖名啤酒瓶12432但愿人长久，光棍不再有！快快行动吧在酒吧告别你的单身！•X预订专线详情查询酒吧X策划X时间X个经典的营销秘诀

51.描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望成交的心理过程有三步第一步进入对方的世界（描绘客户的内心）；•第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步将客户带入你的世界（实现销售）•而实际上近年来所流行的顾问式销售就是从的这一条秘诀发展而来而••其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对G方ar的y渴望和愿景■以进入对方的世界

2.建立强大的信赖没有人会把钱交给陌生人，因为信不过想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感建立强大的信赖感最常见的方法有使用客户见证将自己包装••成专家，使用同级别专家的见证除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立如果你想要成交一笔金额较大的订单那么不妨设计多步成交环节•第一步让对方付出很小的代价就得到应有的价值，并开始获益；••第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；第三步，完成全部交易这样做的好处是第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的•价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售

3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报我要求你，除非你能给予客户倍的价值，才有资格收取倍的回报101你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担你做错了什么，将你的客户挡在了门外对了，正是价值如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多

4.激活客户的好奇心好奇害死猫同样地好奇也会促使客户花钱购买如果你的产品■或者你对产品•的描述，可以激发客户的好奇心那么你就再也不用担心销售了•销售就是变魔术一旦揭穿了谜底■尽管表演同样精彩光彩也将退色不少••现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述•一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女让客户忍不住，想要掀开表面看到内在•而揭秘的代价就是购买!•

5.你必须测试没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合你必须在大规模投入之前，测试你的想法是否真的可行•逻辑不可信、消费心理分析不可信•成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至.连我也不可信因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈测试将帮助你将风险降到最低而一旦发现测试结果良好■那就尽情放大吧！营销策划方案篇6-、目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状网•民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力■企业进行网络营销可以大大的减少投资见效速度快，是•企业做营销的首选

二、市场的需求分析可行性分析、网上书店的优质低价的竞争优势

1、网上的书店传播速度快

2、网上书店所面对的购买顾客群达到万人38000的设计需求分析、、建立完善的产品信息展示系统

1、树立诚信经营企业形象

2、保持市场的领先地位

3、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等

4、为现有的客户提供更有效的服务

5、开发新的商业机会，比如各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等

6、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起7—

三、推广方案品牌打造，建立书店及连锁店

1、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式广告、公共关系和营业推广

2、搜索引擎推广

3、商务信息平台发布利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新4产品及时有效的出现在广大客户眼前、行业在网上广泛搜寻一些和本相关的同行的，和它们进行行业上的链接，这样可以增5加各个行业的知名度、商务软件推广利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息6和产品信息发布到各大行业供需平台想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的安全性能倍加赞赏，等等二创永远是那些超级品牌选择的定位导向很多企业执着于创新创造，创不•惊人死不休竞争竞合导向定位所谓竞争竞合导向定位，就是指企业采取竞争或者竞合式的导向定位原则，前者通过制造强烈的竞争氛围，逼迫对手犯错，击败对手；后者通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争成本增加微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子比尔盖茨总是强调■在激烈竞争的市场上微软的生命只有个月正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使•微软的产品创新速度不断刷新一方面，微软通过不断的技术更新持续地给予竞争对18手压力；另一方面，微软通过与行业内企业进行合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责■甚至受到来自于各国政府的反垄断调查价格价值导向定位价格与价值的确是一对微妙关系的姐妹人们总是期待着用最低的价格甚至免费来•获取价值，然而，企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务，期望消费者能够获得最大的价值这就是价格价值导向定位的精髓当然，目前仍然有很多企业将二者分开进行单独定位导向来使用很多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式，比如中国绝大部分挂面企业，当然其中一枝独秀的陈克明品牌显然做到了与众不同的定位并取得了成功，价值定位导向就是陈克明的选择、利用假期周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度•7

一、实行会员制8

四、网络安全管理针对上的安全风险，为了有效地防止被非法入侵应当加强的安全•管理网络In安te全rn管et理主要分为四个方面ISP、防止未授权存取1防止泄密

2、防止用户拒绝系统的管理

3、防止丢失系统的完整性4营销策划方案篇7活动思路作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展消费者素质的提高服务更是吸引顾客的关键根据的顾客创造的销••售额原则■举办好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠20%80%度，增加企业亲和力，树立优良企业形象活动目的培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额同时增加企亲各力，•树立优良企业形象活动主题好邻居，好伙伴活动时间月日-年与日422520活动安排、油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家活动（见附）、最忠诚的客活动（A见附）最称心的礼〃活动（见附）1B2C3附油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主活动期间在各门店用板制作出以油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告1:标语，主要是起到加深巩固的作用建议超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服KT；务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求（要求必须离我超市不超过公里）1附最称心的礼活动最称心的礼〃活动是以顾客积累购物为主只要顾客在活•动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品要求购物达到2:以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在最忠诚顾客表上就可以在我超市领取礼品活动完毕后各门店须将最忠诚顾客表提交到营运部活动期间（年月日-年与日）每一周购物累积满元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满元者送加加酱油422520120一瓶一个月购物累积满元者再加元即可获得飘柔洗发水一瓶并为世280480纪海联超市最忠诚顾客5805200ml通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查有了这份顾客调查报告后可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日•或不定时制作温馨卡，寄予顾客）可稳定顾客对超市的忠诚度培养一大批稳定的消费••者既可以提高企业的知名度也对超市发展也有着很大的影响•礼品兑换日期第一周月日第二周月日第三周月日第四周月日详情请见店面海报42956512520附最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高■很愿意来我超市购物用最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批3:稳定的消费群体在这一个月购物累积满元者再加元就可获得飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得最忠诚的顾客卡一张最忠实顾客5005200ml参加年月日忠实顾客联谊会主题我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖（从中固定抽出名，奖价值左右的礼品）精彩427PARTY礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值元左右的礼品）5100费用预算20I、好邻居，好伙伴活动快讯元140000X

0.12=

4600、精制碘盐个门店计包:元2950005000x

0.84=

4150、加加酱油个门店计瓶二元39500500x

4.

1、汰渍洗衣粉门店计袋:元4910001000x

2.4=

2400、^柔洗发水门店计瓶:（）元5200ML9200200x

12.4-5=1460总计元元（注以上赠品拟由供应商赞助自行采购）14560X1/2=67801/21/

2、忠实顾客奖品兀、忠实顾客礼品兀65007200x20=

4000、各门店广告元以上费用共计元8POP50011280营销策划方案篇8

一、活动主题正对直销，拒绝传销

二、主办主体经贸院市场―三活动时间月日点点半11199-21

四、活动地点—X

五、活动背景传销的大肆发展，给整个社会带来严重的影响随着传销向大学校园蔓延之势渐强，我们必须要强化大学生反传销的意识为了让同学们避免走入传销，认清直销我•们营销班将举办此正对直销，拒绝传销展会

六、09活1动目的

1.响应学校反安利类传销的号召，加强学生对传销的认识2通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质避免走入误•区.3让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径.七活动内容此次活动是由我们营销班主办的，由南区门口的展会和在教的现场0915讲座两部分组成的，围绕正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的智慧，并有更多的机会给他们展示个人的才能！

八、活动安排1前期宣传工作海报宣传请经贸院各个兄弟班级（主要请级班级以及营销班级）写a09海报宣传每个班各张，总计约张海报同时班级也写张海报1155横幅宣传拉条横幅，地下通道一条，五教路上一条b2宣传单宣传c展板宣传由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一d个礼拜展出来，确保宣传效果）网络宣传e

2、活动进行阶段）1展会

①早上点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置8点钟进行开幕式

②9邀请剑舞双节棍协会友情出演A班级自演的小品《推销》B有奖竞答活动Z c班级新成员杨洁演唱《希望》D请唐茂林老师发表讲话并签名E

③现场配备位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对直销、传销有更2深0入的了解

④现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的

⑤下午点展会活动结束，由场务组负责现场的打扫•5）2讲座晚上至7:009:30

①晚上点，场务组开始布置现场六点半开始嘉宾、观众入场•6

②活动流程:由_同学通过的方式围绕直销”阐述其实质、内容、形式等方面播放•情景剧a——由我们班p人pt自导自演的以传销为主题的情景剧，意在道破传销之害b，让同学们远离传销由—同学通过来讲述传销的内容、实质、形式危害等c ppt由老师就前面俩位同学关于直销与传销”的讲述进行总结，并从自己的专业性角度来d发表自己关于直销与传销”的观点由在座观众在听完同学和老师欠于直销与传销”的阐述后提出自己的疑问或者自己一e晚上的收获与感悟

九、现场布置两个帐篷■六张桌子十把椅子一台笔记本电脑一对音响两个话筒一个大型和一•••••个小型的展板，一条横幅

十、人员具体安排

4.总负责组X任务）负责活动策划书的拟定和活动的申请1）负责与院里领导老师与其他班级的沟通2）监督整场活动的进度■确保各个项目组的工作质量3）协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行

45.宣传组组长任务X）组织活动前期的海报、群等宣传1QQ）制作并打印邀请函2）活动现场照片、视频的拍摄和整理，制作活动记录片3）后期对活动效果的宣传

46.外联组组长_X任务）负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并配合商家的宣传工作1）负责赞助嘉宾的接待工作2）配合宣传部的宣传工作

37.节目组组长_X任务）负责主持人的选定和主持稿的撰写1）负责现场活动的流程安排，并有效的组织活动的进程2）负责相欠情景剧的编排和演出3）负责现场音响的调节和现场气氛的调动

48.场务组组长_x任务）负责活动场地的布置■活动过程中人员的安排，可按照需要调动其他组组员1）负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览2）负责现场秩序的维护

39.信息组组长—任务）负责直销和传销的文字、图片、视频等相欠信息的搜集和整理，并制作成1ppt）南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上的展示2ppt）搜集有关直销和传销的问题和小游戏310应急组组长_X任务）根据活动的需要可以机动的调动确保活动的有序进行•1）协助其他组干好工作2

十一、现场人员安排、班上分为三个组轮流站岗，班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场

1、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹安排各组的工应］

2、下午两点到下午六点由第二组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹安排各组的工作一

3、晚上七点到晚上十点有第三组站岗总负责人为蓝强由他统筹安排各组的工作••4十二资金、班费；

1、赞助所得经费2

十三、经费预算电费元悬挂彩纸元宣传单张元海报元，小礼品••元，其他气30球等布1置场地用品60约为元，2展00板1块0，横幅三1条0合计元40502420把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团——当然，联想现在完全可以称之为世界的联想，做为中国人我们仍然喜欢称它为中国的联想当然，饮料行业的娃哈哈集团也是采取了这样的定位原则它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者对于价格和价值的超级满足感■正因为如此它们的市场份额•始终保持领先地位理念文化导向定位营销时代新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和服务本身，新理念新•文化让很多后后的新生消费群趋之若鹫，理念和文化已经不再是做为一种产品

3.0和服务独立存在■更多地通过各种形式被传统的产品和服务所吸收成为传统的产品和8090•服务的创新的重要组成部分，并在品牌营销中发挥着不可替代的作用营销策划方案篇2在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我磨练意志，积累经验■同时还可以通过自己的努力■为父母减轻一些负担所•以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爰好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚.所以我打算要销售一些产品以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨•0J市场调研及分析

一、行业动态调研及分析行业饱和程度L.行业发展前景

2.国家政策影响

3.行业技术及相关技术发展

4.社会环境

5.其他因素—6

二、企业内部调研及分析.财务状况财务支出结构.企业生产能力，产品质量，生产水平.员工能力••待遇公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）.企业策划、销售、执行能力的调•123研（员工意见）.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员4工意见）5

三、潜在进入者调研及分析.行业进入成本/壁垒.行业退出成本.进入后对本企业的威胁.对竞争者的威胁1234

四、现有竞争者的调研及分析.财务状况财务支出结构.企业生产能力，产品质量生产水品••员工能力待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）.企业策划、销售、1•

23.执行能力的调研（员工意见）.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受45众、竞争优势（员工顾客意见）

五、替代品调研及分析替代品工艺.消费者认可程度.发展态势

1.23

六、互补品调研及分析.是否存在互补品.互补品价格.互补品对产品的要求.互补品发展趋势及其未来新要求1234

七、原料供应商调研及分析.可供选择的供应者.原材料是否有替代品.供应商的讨价还价能力.我们对其依赖程度.供应商的供应能力12345

八、中间商调研及分析中间商的性质配送商、经销商、代理商（独家、总代理）.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）我们产品占用他资金的比例，给予他的利润

1....2比例.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）配送能力、资金实力、人力…...3

九、消费者调研及分析.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…消费者对产1品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形2象.等及其认知差别.消费者的使用情况购买动机、购买量、何时使用、如何使用等.购买角色

3.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的4理解等5企业战略及产品策略的制定一产品策略制定（提供原则或标准）.产品）品项:市场定位、目标受众（打击竞品的专有品项））包装:陈列显着

1、方便、1符合产品定位、价格等

2.价格）符合企业战略？（长线产品/短线投资））符合产品定位

①利润为主/2市场占有率1为主

②根据产品市场定位不同•采取不同价格2策略

③保留一支低利润甚至无利润产品该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手以破••坏其市场及形象.渠道）一般通路对经销商的选择、控制、返点等）特通由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该312产品）新终端开发队伍）直营队伍对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场）客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户34资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提5交公司.促销）广告诉求点）人员推销）人员的培训）人员的岗位界定）人员的考核）人员的激励）营业推广）对顾客稳定主打产品价格；对品牌412a bc的宣传）对零售商稳定价格，保证促销后价格能够恢复销量得以维持；或者在短d3a i•ii时间内抢先占领货架）对中间商尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，b影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实■从中截取，成为其灰色c收入）公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的4•营销策划方案篇3一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生今年高考最迟将于月号前发布第一批重点本科录取通知单很多家长非常关注高考重视高•考针对这7一社20会热点，如何抓住高考经济，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案

一、主题金榜题名时明珠谢恩情

二、时间月日一月日720830

三、地点_寨大酒店

四、对象被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五、目的、紧扣社会热点，抓住高考经济，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

1、通过与众不同的高考升学宴策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并减染•现场的2亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益、有效运用〃心理营销，结合情感营销，通过提高服务附加值等方式，最大3

六、前期宣传“纳限度的满足客人的心理需求和情感需求通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、目经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表—寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策■吸引其如约前来预订（贺卡详情见附件一）

七、升学宴流程策划为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留下•刻骨铭心的美好回忆同时利用边际效益传播效应吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听117:30—17:

50、喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情4处1旁7就:5位0:、:荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头5设1有7:一5个5—小1舞2:台0，5考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》618:05—18:10:、7花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母家18:10—18:15:长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩三•鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！、:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋8糕

1、8:烛15光—许1愿8:，2并0跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》、家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背9景1音8:乐2《0—明1天2:会2更5:好》、开始午宴1018:30）\、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都包厢一晚（）给其举办同学欢庆，包厢大小视当天生意预K定T情V况而定■19:00—流程0:由0考0生及其同学自主商量P策A划RT，Y酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折PARTY凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到间以上者，将可享受最低折优惠，间及间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实3后方可打折）7533

九、升学宴优惠措施（酒席价格、菜品你们订）、望子成龙宴（元/席）1388金榜题名宴（元/席）

2468、平步青云宴（元/席）3568前程似锦宴（元/席）

4668、鹏程万里宴（元/席）

5888、飞黄腾达宴（元/席）61280注。