2023年服装营销策划方案_8

年服装营销策划方案20232023年服装营销策划方案1—、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场各种活动以成都、沈阳为主

2、商品定位简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位中等或中等以上收入知性、白领女性•年龄在25—40岁

四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展

1、对店员全面、系统的规范化培训；、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;2促销价格短期的，经常调整■旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务-实现特定的财务目标由销售管理部门组织制定和实施渠道运作目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变中国加入WTO之后服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化在入世后过渡期内，配额逐•步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高品牌”对出口竞争力的作用提高•在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高■而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差2023年服装营销策划方案4-、打出网络真爱牌柒牌西服配合中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场懂的真爰，主角人生”的网络活动此次推广成为今年服装营销中一道特别的风景线该活动考虑到现在消费•者习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和很多对恩爱的夫妻■演绎一场以传播真爱为主题的网络舞台剧而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深、更持久的宣传效果柒牌与网易举行的懂得真爰，主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播活动参与对象为即将结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求，同时-此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的参与方法也很简单用户通过自己的网易通行证登陆参与活动，并填写一些简单个人信息即可参加，包括自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爰合影、一段需要书写感人的真爰故事并结合自己的网易博客建立真爰博客，如果还无网易博客的用户可直接申请注册真爰博客所有活动浏览者很方便的深入了解每组•参与者的具体情况（伴侣合影、真爰故事记录、相互的评价、甚至生活日记），浏览者在活动页、参与者介绍页、参与者真爱博客上都可随时进行投票截至到11月23日，共有316对爱人参与该活动■最局者得票8000余票

二、设计周边服务值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了很多周边小服务婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏;另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张整个活动中对一些细节的处理也很到位比如每周冠军赠送中华立领套装并将此组爰人穿着中华立领的合影放•置于活动首页对获奖者用户激励的同时更让一对对新人成为我们的草根代言人让参••与者用自己的形象来告诉大家，中华立领真的很特别！此次中华立领的网易真爰之旅■意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临由于其具有用户长期参与及奉献的网络

2.0特性，我们就称他为

2.0活动策划他与传统的活动相比，不光是成本更低（你可以想象带上300对新人天天和你到处做宣传的成本是多高），他突破了传统线下活动对参与者的限制，让更多的符合条件的用户参与其中，随着活动的发展，就算有万对新人加入该活动也能在相同成本的情况10•下顺利进行;而且用户参与度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的真爰产生任何和偏好对参与者的影响力更大;自然■他的策划运作过程与传统活动的策划运作也•是完全不同的如果其他服装或其他行业企业认为这很简单，我们也可以作一个这样的活动■形式照搬换个针对的人群即可那我不得不提醒了不要以为把活动设计好，找到网•易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离我们如何来策划一个好的

2.0活动呢大致可以分如下几步来完成-、制定活动目标配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做

2.0活动•该如何做

2.0活动营销谁（目标网络化特征分析）考虑我们的对象的网络化生活特征是什么他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应该采取什么形式的传播不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨柒牌中华立领市场定位非常准确以新婚用户为市场介入点针对新婚或未婚的青少年人群新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的这群用户对网络的接受程度是相当高的大部分拥有自己的，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣•BLOG装感兴趣达到什么效果我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助并非每种产品都适合网络活动有的利用网络技术就可大体来说，网络本身技术和平•台可以在几个方面上对产品传播有益更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力■获得优秀作品得到二次传播的机会和n载体让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人•

二、设定活动主题针对目标人群，设定活动主题这些基本都是和传统的活动策划相同的不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种主人翁精神柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合,与中华传统婚姻的文化相结合,开辟出一片诉求的蓝海同时，传递一种表达个人真爰的愿景让每个•人在参与的同时，展示自己的“幸福

三、选择活动形式很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应该以什么样的形式来做活动呢做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的我们需要遵循几个问题

一、我们要影响的对象，这些人关注什么青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爰表达也是有一定的潜在渴求的所以组织以真爱为主题的网络活动符•合了目标人群的需求和习性

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么——参与的感受（快乐，娱乐）、参与的门槛、奖品等的吸引；

三、活动形式策划前需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么;柒牌此活动让参与者在自己的上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供个人BLOG的故事，为活动浏览者提供看点同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的风采

四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的我们要去考虑和学习一些好

2.0活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的我们只有让用户体验很方便，用户才会参与一个不合理的流程设计，会让的用户参与过程中•20%半途而废同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）会获得什么信息;因为浏览者的数量将是最庞大的

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与;参与者提供真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性;给参与者提供工具发动朋友投票参与者传播此活动;为浏览者投票设置奖励，刺激参与和关注;活动形式以情侣•和夫妻展示真爰故事及照片为主与中华立领的人群及愿景都相当符合屋•

四、选择活动媒介根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体正如百事可乐选择

51.cn是因为51的用户年轻化，并常上网•习惯并擅长于接受、传播新事物很符合百事的人群和活动目的但我们选择媒体的时候不能只考虑是否是知名媒体和浏览率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征•网络化社会引发一些新的不可忽略特征某些平台用户习惯于浏览，而某些平台用户习惯于发布或传播

五、核心人物邀请对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的一个活动可•以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与这些人不一定是明星比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣（推销员）用户参与赠送中华立领西服同时，也可邀请知名•摄影师、设计师主对该活动或活动中参与者进行点评BLOG

六、广告植入只达到知名度，没产生效益的活动是无效的甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去柒牌懂得真爱中西服搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解；而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片■更是一个活广告另外配合的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的介绍，加深偏好的建立但此类软文插入仍然过于直白且文字太长•想要看完还是很累的显然-在这个配合小细节上，所花费的探讨时间还不足够

七、预算制定这些和传统传播是相同的）\、活动检测作为一个

2.0活动•检测是最重要的2活动每个步骤都可以检测企业可以在一些关键点上设置数据检测获得一些关键数据，比如检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，考虑调整某些流程或设计（有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例）网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应该适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料

九、活动之后用户参与活动上传了很多—、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理有人认为最好自己做一个社区，让活动参与者可以每次都回来这对很多企业是不可行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的但我们可以选取优秀作品，通过组合和协助发布进行二次传播也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容方便以后参与者查询浏览同时，我们应该去用数据来分析每个阶段的效果活动宣传入口位置点击率离预期目标如何点击与参与的转化率如何每日增加人数变化情况如何浏览者浏览深度如何？中间做过的调整和相对的结果如何2023年服装营销策划方案5派意特服饰即将全面导入市场，在市场进入之前■有必要为派意特品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争也便于营销中心和公司统一思想密切掌握工作动态全面开展工作••派意特服饰应分为三个时期分别制定其经营策略〃派意特服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段其后则是发展阶段或称之为守业阶段此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期最后是扩张时期•为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场在区域市场外铺垫•了一定的发展基础同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备其三年目标规划为第一年打开省内市场,在品牌创建上狠下功夫,并开辟区域中心市场稳定根据地第二年在品牌形象提升上加以努力•创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地■为发展阶段的多点启动做好准备为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题庆促销活动目的:2023年服装营销策划方案

61、由于十一黄金周的人流量可能较大，因此促销活动能够很有效的提升营业值，提高品牌在同行业市场的知名度，同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品、促销活动，打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十一国黄金庆周馈赠2老顾客的同时吸引潜在的客户群体

3、利用〃十一〃国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；、趁国庆的热度将新品进行有效的推广4二,中秋国庆促销活动主题平分秋色限时抢购加钱增购———服饰商城品牌店迎国庆促销活动三中秋庆促销活动时间•9月26日——10月8日、促销活动地点:各地专卖店五促销活动内容:•、平分秋色1喜迎国庆，金秋送爽!_服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爰，特在国庆期间举行平价分享秋装男人本色服饰喜迎国庆促销活动凡月日月日926——108促销期间•在—服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，

7.5折优惠满288元有礼品赠送一款精美礼品送完为止！、限时抢购2限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流

3、加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定

六、促销活动策划宣传

1、制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容•制造节日氛围吸引人气、有促销场地的店可以搭建促销形象展区利用形象展架等等2••2023年服装营销策划方案7-、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；（-）、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况交代策划背景分析服装产品市场现状再把策划中心目的全盘托出;其•••次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策

（二）、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

（三）、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

（四）、创意新颖原则要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容•

二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面》策划书的封面可提供以下信息

①策划书的名称；

②被策划的客户;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日~27日的深圳服装展■并召开新闻发布会■邀请各类媒体和潜在经销商参

二五、广告策略

1、广告目的经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟、广告分期2

①引导期主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象

②加强期深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商

③补充期以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心

3、诉求重点时尚、优雅的欧陆风格

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样产品营销策划策划书的正文部分主要包括（-）服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点（如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之也无非六个方面企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点••策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向■需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务这一部分使得整个方案的•目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部•分主要分析当前市场状况及市场前景分析1

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如2宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如:计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运•用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会策划•就成功了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题•表现为多方面企业知名度不高■形象不佳影响产品销售服装产品质量不过父，功能不全被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣服装产品价格•定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满售后保证缺乏消费者购后顾••虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元•市场占有率实现XX通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市•场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色采取差异化营销策略以服装产品主要••消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等•

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到最佳效果4P1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌•必须有强烈的创牌服装产品知识意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象•需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价■调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产•品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策、广告宣传51）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品•反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传•

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节•假日，公司有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度•服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案6行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行•尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回1-5报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整2023年服装营销策划方案8-、活动主题双12•狂欢季

二、活动时间12月12日—12月13日

三、活动内容1新品会员享8°8折优惠；、部分产品折起；

273、满额换购•聚划算一次性消费满元，加元即可换购价值元以内的商品；100012200一次性消费满元加元即可换购价值元以内的商品;•12400一次性消费满元，加元即可换购价值元以内的商品;300012600一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努—男装直营店所有2023年服装营销策划方案9德国统计学家恩斯特・恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、•教育等项目的开支上升我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元服装市场前景灿烂诚如虚有市场，并不等于实有市场企业成在营销，也败在营销二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享-、生活水平与服装观念生活水平低质时期的服装观念是1

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

2、生活水平高质时期的服装观念是

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物二实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为

三、服装流行的特点1新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新”的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的善变心理，以迎合消费求异〃需要、短时性时装一定不会长期流行；长期流行的一定不是时装一种服装款式2如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始新的猎奇如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行追随模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现裙子的长短变化周•期约为年左右24

四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”一种款式服装的发展一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明•亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以极点反弹”成为服装流行发展的•一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右•愈极愈反例如18世纪的撑裙•直径达到

2、4米，在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从极大到极小的反弹效应

五、服装流行的基本法则美国学者斯通和萨姆勒斯认为:E♦J•流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二1人认为时装不是由设计师、生产商、销售商创造的而是由上帝创造的服装设计师••们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%、流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研2究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头并为人所欢迎那么大量的仿制品•就会以低廉的价格为流行推波助澜

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新完全的的新只有两次■一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观一般来说款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买因此，服装企业更应关注目前流行款式，并以此为基础来创新设计

4、任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此，服装商人一般是该出手时就出手，该跳楼时就跳楼、任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力-5存在便失去意义

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理笔者将服装的市场生命周期・叫做“流•行花期］、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占）110%;

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）;、花红期——流行攀顶期（顾客数增）340%;、花败期——流行跌落期（顾客数增）415%服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会〃甩货〃加速其跌落

七、服装六大属性品牌、款式颜色面料、做工价格•••）\、服装二大族类品牌族与款式族

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装、一类顾客追求品牌服装——关爰生活形象;3

九、女性顾客三大族笔者认为,观人看〃项”看脖子上的饰物，可以

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现显示其人生笔者把女性服装顾客细分为三大类:

1、红项族一项上有宝石饰物者；

2、黄项族一项上有金银饰物者；

3、白项族——项上无饰物者经笔者研究在购买服装时对品牌和款式的选择上，各类细分群以社会地位、•经济实力不同而存在着较大的差异性品牌与款式选择的比率如下红项族8:2开（80%首选品牌•20%首选款式）;黄项族5:5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族2:8开（20%首选品牌，80%首选款式）

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格十一服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价由于服饰也是穿给别人看的服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较•在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见2023年服装营销策划方案10

一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案企业改革经营方向需要相应地调整行销策略•企业原营销方案严重失误不能再作为企业行销计划•市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后市场•企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案环保的仿毛皮大衣高贵品位的低价产品

4、策略建议

①、报纸杂志广告设计一系列的报纸广告以供随时使用（软性_和硬性招商广•告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

（4）、策划、编写详细的店员培训手册产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1~2个服装展•可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动引导期几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期在各种节假日实行活动SP

六、行动方案细节（附费用预算）1广告媒体策略（见附件1）如首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销“，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突•出

二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指订相应营•销策略，采取正确营销手段提供依据“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析当前市场状况及市场前景分析1

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件•如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响

三、市场机会与问题分析服装产品营销方案是对市场机会把握和策略运用因此分析市场机会，就成了服装••产品营销策划关键只是找准了市场机会策划就成功了一半•、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在具体问题，表1现为多方面企业知名度不高■形象不佳影响产品销售服装产品质量不过父，功能不全■被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻•促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元市场占XXX XXX•有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标例如确XX•定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商

五、服装产品营销战略1服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品营销重点建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议•形成有效4P组合，达到最佳效果1）服装产品定位产品市场定位父键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品市场生命企业对产品应有完善质量保证体系）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中知名品牌必须3•有强烈创牌服装产品知识意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略n5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣■鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划•采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策、广告宣传51）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象■同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化同时注重抓宣传效果好方式•

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日•公司有纪念意义活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度•6服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密操•作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果••为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入■包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

七、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来年销1—5售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等）\、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整•2023年服装营销策划方案11-店面销售商品定位•韩国时尚女装，主要以针织上装为主二■店面装修风格:高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引客户进店

三、店内人员的配备:到名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作23认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议促销方案内容设计:U!促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体而且地一大道的商•品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动J、在本学院发布报道为我们的参赛活动做宣传■以期让更多的同学知道我们的比1赛同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品•、于日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校223同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠■希望能最大限度的得到本校同学的支持、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本3校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、元、元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴海报最大限度的2030pop•拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡•欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo并精心为客户准备了购物袋在每次销售完成后用的粘贴封袋，让客户记得我们•logochangeyou服装店、记得地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线2023年服装营销策划方案12-、市场调研计划调研目的了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况1调研时间月日日2618-193调研方法口头测试、图片测试、照片测试•问卷调查等4调研对象以访谈为主■观察为辅；5调研形式？售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问）街头访问1到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标访问消费者对品牌的看法以及建议）售点访问2专卖店调查访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等3售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况调研地点德州市德城区德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学6院商城等|

二、行业市场环境分析主要的调研内容有目标市场的容量及发展潜力；

1、行业的营销特点及行业竞争状况；2政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；3全国市场现状分析1中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位同时近两年我也成为多个国家进行特保”和反倾销的对象贸易摩擦不断虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年•底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升说明我国服装的出口竞争力是非常强的无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业

2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样虽然起步较晚，但发展速度非•常迅猛日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市•场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距■则将是中国品牌女装市场的发展趋势（）女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两1极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低（）、女装流行趋向欧美风格；中国2女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风

（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机

（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上•而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到这说明目前中国女装单品牌的质量

15.06%■相对较差⑸、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展早些年的纯批发性的•市场现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商•的窗口

（6）、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国（）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量7减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的”直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和”品牌管理机构”的形式靠拢

3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注—年我国服装及衣着附件对美出口亿美元，增长，占出口总额的，

12777.7%

18.5%同比增长个百分点，为我国服装出口第二大市场对美出口商品以梭织服装为主，6出口额亿美元，同比增长占服装对美出口的服装平均单价是

6394.5%■

54.6%

1.57美元/件（套），提高梭织服装平均出口单价美元/件（套）下降

18.7%;

3.77•

10.2%由于我国出口企业竞争激烈美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降其中降••幅最大的达左右尽管如此大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均70%•单价对欧盟出口的服装中梭织服装占，针织服装占，均呈现快速增长势

60.3%

35.7%头对欧盟服装出口额1363亿美元，同比增长

64.5%，所占份额为

18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占

39.4%和

38.5%另外，毛制服装对欧盟出口增长

159.8%从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在以上，增幅最大的是袜子，增幅达出口欧盟的各种服装类100%

372.5%商品平均单价为美元/件（套），提高全部高于对全球出口平均单价

1.

723.9%■2023年服装营销策划方案13对现有渠道进行重新评价始终是每个厂商必须进行的工作，而且这项工作永远IT不会轻松如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排■从市场背后发现打开市场的最优方式厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求（合理的收益率）并确保其长期的灵活性

2、画册制作策划宗旨高档次的、时尚的风格欧洲风情模特2个外国模特（身高172—178cm•之间■成熟专业女模特）摄影师广州有名望的摄影师设计制作大12K;40page;1500本；35Kx）g铜板纸注费用预算8万元、深圳展会策划3展会地点深圳展会时间7月25日一27日活动目的—展示公司品牌形象一利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌一吸引全国各地的经销商定位直接对经销商公关利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作展示主题以高档、简洁的风格重点展示品牌形象产品展示作为辅助性•广告会刊广告一版（16K）、《中国服饰报》、《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）准备宣传资料手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）第一步分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的因此对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率（占实际服务的整个市场的比例）除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势最重要的一些趋势如下客户购买方式可能的变化例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客愿意直接向厂商购买随着市场的发展以及顾客对机更深入的了解越来越多的潜在客户愿•PC•意在零售店购买渠道的新进入者其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义这种方式可以提供一种进入市场的新方法海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的采用新技术进入市场的方式增加Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措从渠道中获取利润的压力这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一康柏较早地看到随着个人电脑成为•办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买然而，经销商的货架空间总是有限的因此康柏为经销商设计了一种独特的方法不像其他直接销售的电脑公司康柏拒绝与自己的经销商•竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持2023年服装营销策划方案14-、制定活动目标配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做活动该如何做活动

2.0•

2.0营销谁（目标网络化特征分析）考虑我们的对象的网络化生活特征是什么他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播应该采取什么形式的传播不要对不习惯写博客的人进行博•客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨柒牌中华立领市场定位非常准确以新婚用户为市场介入点针对新婚或未婚的青少年人群新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘BLOG衣装感兴趣达到什么效果我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益更详细的解说、更形象的展示更长久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人•

二、设定活动主题针对目标人群，设定活动主题这些基本都是和传统的活动策划相同的不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种主人翁精神柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爰和主角的主题很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海同时，传递一种表达个人真爰的愿景，让每个人在参与的同时，展示自己的幸福

三、选择活动形式很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动我们应该以什么样的形式来做活动•呢？做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的我们需要遵循几个问题-、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爰表达也是有一定的潜在渴求的所以组织以真爰为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢？要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么一参与的感受（快乐娱乐）参与的门槛、奖品等的吸引；•

三、活动形式策划前需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么；柒牌此活动让参与者在自己的上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供BLOG个人的故事，为活动浏览者提供看点同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的风采

四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的我们要去考虑和学习一些好活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客20的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的我们只有让用户体验很方便•用户才会参与•一个不合理的流程设计•会让20%的用户参与过程中半途而废同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）会获得什么信息；因为浏览者的数量将是最庞大的

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与；参与者提供真爰故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性；给参与者提供工具发动朋友投票，参与者传播此活动；为浏览者投票设置奖励，刺激参与和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爰故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合!1!根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体正如百事可乐选择是因为的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传

51.cn51播新事物很符合百事的人群和活动目的但我们选择媒体的时候不能只考虑是否是知名媒体和浏览率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征网络化社会引发一些新的不可忽略特征某些平台用户习惯于浏览，而某些平台用户习惯于发布或传播

五、核心人物邀请对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与这些人不一定是明星比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣（推销员）用户参与，赠送中华立领西服同时，也可邀请知名摄影师、设计师主对该活动或活动中参与者进行点评BLOG

六、广告植入只达到知名度，没产生效益的活动是无效的甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去柒牌懂得真爰中西服搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解；而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告另外配合的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的•介绍，加深偏好的建立但此类软文插入仍然过于直白旦文字太长想要看完还是很•累的显然，在这个配合小细节上，所花费的探讨时间还不足够七预算制定这些和传统传播是相同的）\、活动检测作为一个活动，检测是最重要的活动每个步骤都可以检测企业可以在

2.

02.0一些关键点上设置数据检测获得一些关键数据，比如检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，考虑调整某些流程或设计（有时一个按纽、一句提示的修改就能增大比例）网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应该适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料

九、活动之后用户参与活动上传了很多—、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理有人认为最好自己做一个社区，让活动参与者可以每次都回来这对很多企业是不可行的.让用户增加一种生活习惯是艰难的但我们可以选取优秀作品通过组合和协助发•布进行二次传播也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容方便以后参与者查询浏览同时，我们应该去用数据来分析每个阶段的效果活动宣传入口位置点击率离预期目标如何？点击与参与的转化率如何？每日增加人数变化情况如何？浏览者浏览深度如何？中间做过的调整和相对的结果如何2023年服装营销策划方案15感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意世•界各地充满着爱的气息在这个充满着爰意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机

二、活动主题暖冬传心意，惊喜数不尽店内所有商品（除配件）产品介绍:

三、活动范及产品介绍活动范_的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点⑴活动时间_月_日⑵活动地点—奉节专卖店

（3）活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售—服装，提高消费者对—服饰品牌的认知度和对—品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款—服装做好前期的准备工作（）主要活动内容及流程4即日起，凡来—专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受85折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受75折优惠，满888元即可享受6折优惠或卡一张（注打折不送卡送卡不打折），购满元以上即可折优5_vip•

10006.5惠再加_vip卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率，惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张（1名）一等奖元购物券一张（名）4995二等奖399元购物券一张（8名）三等奖元购物券一张名）299Q0四等奖元购物券一张（名）19915五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一个（名）50幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店由各专卖店销售人员执行•

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的，同时—品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖140%会场人员配置37人负责接待•发放邀请函、品牌和产品讲解2023年服装营销策划方案2-、活动目的春节是中华民族的传统节日象征着辞旧迎新、吉庆欢乐•国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动■拉动产业销•售■展示品牌热促销的最好时机

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽

三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品除配件产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软光泽柔和，强力较好，耐磨性好••不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动策划活动时间

1.

02.10——.

02.252活动地点森马奉节专卖店3活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作4主要活动内容及流程:即日起■凡来森马专卖店购物的顾客满元即可享受折优惠满元享受2009•

3008.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

7.5折优惠，满888元即可享受折优惠或森马卡一张主打折不送卡，送卡不打折），购满元以上即可

6.5VIP C

10006.5折优惠再加森马VIP卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率，惊喜等着你奖品特等奖元购物券一张名）一等奖元购物券一张（名）二等奖999Q4995元购物券一张（名）三等奖元购物券一张（名）四等奖元购物券399829910199一张（名）五等奖购物券一张（名）六等奖新年红包一个（名）幸运15992050奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店■由各专卖店销售人员执行

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是万元以及各种应急费用万元，一共4•15万元

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案2023年服装营销策划方案3随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向消费者对不同•场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力直面市场的挑战加大对现有员工的培训，提高市••场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强■西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场中高等收入男性休闲服市场应该成为企业短期•内主要考虑进入的市场传统市场应该在原有的基础上得到加强•在未来三五年内企业除了保持既有市场外应该考虑进入高收入男性西服市场、高••收入男性衬衫市场由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力同时•企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场品牌策略目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一主要的多品牌战略有以下五种延伸核心品牌利用已有的核心品牌特征—，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长扩展核心品牌扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场建立联合品牌通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场创建新品牌建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征）进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细分市场无品牌根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出）在西装方面企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略企业可以继续保•持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界而在休闲服领域可采取扩展核心品牌战略由于休闲服市•场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用可以继续沿用现有的渠道网络价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键以往关键成功因素保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术侧重•销售管理，注重售后服务保证客户满意度新的关键成功因素真正做到面向消费者而向市场的整体企业战略（树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务），密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面长期价格长期的稳定价格，很少改变■通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整•个企业策略发生改变由市场营销部门制定。