互联网营销：小红书种草策划方案

互联网营销小红书种草策划方案互联网营销小红书种草策划方案A小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易目前聚集用户约

1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势小红书定律小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节它的门槛较低，图片+文字的效果也是极好的小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页再点击商品链接可跳转到商•品详情页/店铺页另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页小红书目标人群小红书使用人群以

一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占

44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大；中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在主动读内容，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上〃小红书同款〃标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法B在小红书推广，我们俗称〃种草〃什么是种草？即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化小红书是社区起家，所以发布笔记这一模块一直都是小红书〃种草〃，提高活跃度的一大利器小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爰分享的需求把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴种草〃其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享这本质上是一种基于人际互动•的信息传播模式之所以容易被种草，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，种草〃靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的关系”拉近了种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众哪些产品不适合种草？……比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主C小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草1，网红联动霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的安利〃，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变2明星KOL爆款推荐用户在对KOL们的长期父注和投入中获得了一•种〃认同感〃和〃代人感〃，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化3，红人种草测评移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得〃种草更加容易通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类-类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝在具体策划过程中同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准•撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动引流购买•尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的场〃才是〃场景；围绕个人体验调用五感体验；好懂■说人话、多用图、直接在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品同时配合多主题，节点种草七夕约会国庆旅行；场景种草梅雨•季，秋冬换季，约会出门；圈层种草健身达人，美妆博主，美食博主D小红书推广有一个四步法〃选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助外力的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低如何解决这些问题，有几点解决方案品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体种草的过程中，有五大原则需要注意圈层传播人以群分〃，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发受众-受众〃的自传播真实真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实

1.产品亲自体验2发自内心的使用心得，产品测评带货节奏新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣有始有终做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果SEO优化做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号在投放过程中，数据分析非常冠军，通过销售数据分析进行效果监测；通过后台数据分析形成用户反馈E上热门技巧一账号设置

1.名称小红书账号昵称设置技巧个人品牌名+领域（小美谈美妆，美妆笔记）写昵称原则通俗易懂、容易涨粉、领域相关、有寓意，不乱写

2.简介很多人问，小红书怎么正确留联系方式，太难留了，一留就违规怎么办那么到底在简介里是否能留联系方式呢答案是可以留的!为什么笔者这么肯定以小红书官方账号为例这是小红书官方账号，在个人简介有说明，有任何问题可以邮箱联系，其实也在教我们留邮箱没问题，完全符合平台运营规则，这不需要我们纠结，按照这个思路去做即可简介留邮箱的技巧留QQ邮箱，QQ号绑定微信（这样粉丝QQ和微信都能加上我们）注意小红书号只能设置一次，这里建议大家把小红书号设置成QQ号，微信号都可以要知道小红书是不能明目张胆的留联系方式，当你好不容易有一篇笔记火了，一批粉问你要链接，要联系方式的时候，你又发不出去，这是非常苦恼的一件事出于这点考虑，小红书号设置成QQ号-QQ又可以绑定微信，这个时候别人问你要联系方式，在私信的时候，就可以引导一下，说明小红书号就是我V之类的话术，这招一直可以用，安全可行并且长久

3.认证一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一点，在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐，这个可认证也可以先不管总结如果没玩过小红书，建议先试着做一个号，但不要急着身份认证，避免账号被封浪费身份证，熟练运营后再认证不迟上热门技巧一运营策略

1.图片这不止是对自己外在形象的要求，更是对那些看到你笔记的人，对小红书用户最起码的尊重才躇几个修图软件美图秀秀、玩图、泼辣修图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易如果有不会作图的，大家小红书可以搜一下关键词修图，里面就有很多很多的修图软件介绍，以及各类的教程，修图这个事情相当于创作了，所以个人的审美能力是需要锻炼的总结软件学习，操作技巧多看看别人的，多看看首页推荐的找灵感学习

2.标题前22个字会被自动认为标题，出现在前段，这一点就是需要我们去学习标题党〃技巧可以用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字比如25天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字，在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数字

3.标签不为人知的小红书热门妙招使用，小红书的标签是在你选完一张图片，点击下一步之后，她在屏幕的最下方正中间点那个标签，点进来之后，大家可以看到我上面发的这个两张图，第一个有地址，有门店•有影院，有商品有其他这种标签链接关于加上标签，并不是说我们图片上加的那个标签，当然指的是你发的小红书笔记的内容，笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类，比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的

4.内容另外内容字数不要太短，太短你的标签〃就体现不出来，也写不出什么优质笔记，当然也不要太长，大家都很忙的，别写的跟作文似的，另外注意表情的搭配，尽量写的活泼一些，可以适当加一点表情这•是玩小红书最基础的点做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。