五一商品促销活动策划方案

五一商品促销活动策划方案五一商品促销活动策划方案1-、活动背景面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类

二、活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办锣开五月、玩美假期活动，锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有母亲节、助残日、牛奶节”等爰心大行动贯穿整个五月

三、活动目的提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客、五一促销活动主题〃锣开五月、玩美假期〃

五、主体宣传

1、我开锣、您省钱

2、玩转假（价）期

六、活动时间活动执行期间-DEBEST各大区派出人员进行活动检查如发现各地经销商操作上的一•些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行五一商品促销活动策划方案2-、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，〃促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此我们要依据五一节主要消•费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群

二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益

三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败一般来说促销商品有以下四种选择:1节令性商品

2、敏感性商品敏感性商品一般属必需品市场价格变化大且消费者极易感受到价格•的变化，如鸡蛋、大米即是选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格•就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播•媒介的广泛宣传相结合如化妆品、保健品、饮料、破、儿童食品等•

4、特殊性商品主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益

四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销•主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如五一酬宾—喜狂购（数十种名优商品的大幅降价.以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式Z促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种1人员促销人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相笑对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销■这样做反而会影响顾客的自主选购然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导并适当地与•顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的

2、广告促销广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式广告促销的特点企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通所以称之•为拉的策略广告媒体有电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙；电脑网络;红布条;宣传单;海报QM等规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等以促销主题来划分

①开业促销常用的媒体是报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同

3、销售促进，也称营业推广是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式特点见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的.身价

六、确定促销活动形式

1、买赠（一单购物达XX元赠XX物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达XX元可参加游戏.积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家五一是众多商家都十分看重的节日■这是连续三天全民休息日非常有利于商家产品促•销商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势实•现产品促销和品牌传播双重利好

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选〃五一〃期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机七活动内容实质是捆绑，销售分〃旅游套餐〃和〃假日套餐〃〃旅游套餐〃是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势〃假日套餐〃针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出〃黄金周健康谱〃5月1日〃劳动光荣餐〃为滋补系列5月2日〃开锣首席餐〃特色系列5月3日〃玩美心情餐〃绿色系列5月4日时尚青年餐营养系列5月5日〃青春飞扬餐〃美容系列5月6日〃开心、玩转餐〃休闲系列5月7日〃归心似箭餐〃调节合胃系列每日食谱不同（主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）五一商品促销活动策划方案2五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费需求的复苏随着春深夏至季节性消•费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为五一节的主力消费群体集中•在以下几个方面

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类）（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念■促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此我们要依据五一节主要消费•群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群-、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间•所以促销期应安排在_月_日起至_月_日止为益二确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加二当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间

三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销•主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题如五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主）•开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）•四确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式■或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式当然在DM海报上•我们要尽可能多的罗列所有的促销方式如刮奖、买赠、试吃试用等建议活动方式尽可能简单1买赠（一单购物达―元赠_物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达—元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3刮刮卡（一单购物达—元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

五、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大必要的投入到赠品和宣传海报上即可有条件可•在店头装饰上投入一些最多不要超过促销期间预记销售总额的

1.5•五一商品促销活动策划方案3-、促销目的利用五一假期进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季•产品，刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料•二促销对象X的目标消费群三促销时间5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区•间，以保证促销活动最大量接触消费者全国_X零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高_X在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范•

六、促销主题购物三天乐，天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜DEBEST各系列特价产品八促销操作•促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案■以四重大礼送你惊喜为主题副标■以多重利益吸引消费者购买

1、曾经买过，一定送!（第一重礼）如果您曾经买过_X产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买，立刻送!（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价特别送!（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

4、即使不买，还能送!（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定到_X专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动二奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的_X产品替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地_X平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作顾客资料卡设计（抽奖卡）参考注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件赠品可从特价品中选出一•部分不做特价销售，专门用于赠品对终端要求1客户活动组织能力强，愿意投入、配合

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传

3、严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严••厉处罚促销物料准备（每活动点）

1、吊旗16--20面/10平方；2DM宣传单1000/点

3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作■营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部■以便公司及时安排印刷

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）;

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈越早越好•

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到场地要求场地中央可搭建T型台后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目,T•型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘以制造良好的现场氛围•

十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行针对活动执行••过程中的两个细节需要指定专人负责•1单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志

2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷影响到品牌形象•

3、活动检查人员。