产品销售策划方案7篇产品营销推广方案

产品销售策划方案（通用篇）（产品营销推广7方案）产品销售策划方案1-、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长

二、促销内容10—20%、买中秋月饼送可口可乐1买元以上中秋月饼送可口可乐听（价值元）买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶（价值

3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9.2元）、礼篮分别为元、元、元三个档次30020xxML

213.62元礼篮七星21香01烟+加州11乐0事1+价值101元中秋月饼+脑白金2101元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值80元中秋月饼+脑轻松1101元礼篮价值元中秋月饼元6茶0叶+加州西梅

10、1在促销期间

（40）+在20卖场凡购满元者，均可获赠一

39.3——

9.12•300盒精美月饼（价值元/盒）20容我真率地问一问你顾虑的是什么？那么，当客户以〃我要考虑一下〃为借口时，销售人员该如何应对呢紧追不放，等客户做决定1很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来这时销售人员该怎么办呢？紧追不放！•要直接对客户说，请您好好考虑吧我将在这儿等候您考虑后的决定〃并且提醒他自己必须留在XX那儿回答他所有问题直到他做出决定••巧用问句促使购买2有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑卜O这时销售人员就可以说〃好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家现在，您最想知道的一件事是什么？在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买这时销售人员可以这样问〃先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用通常情况下，客户都会说你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？值得注意的是，考虑〃二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处最后，你可以这样问先生有没有可能是钱的问题呢？“如果对方确定真的是钱•的问题之后，你已经打破了我会考虑一下”的定律而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？提出问题关键我们常常说〃趁热打铁〃，做销售也是如此3如果客户说出我要考虑一下〃这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了这时可以进行以下对话销售人员〃实在对不起客户有什么对不起啊？〃销售人员请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了‘，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？〃这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作销售人员还可以直接跟客户说您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧本产品的特别之处就是......这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点正是这些疑点，使•客户下不了决心这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲当客户以〃我要考虑一下为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题•与客户共同探讨解决问题的方法最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成特别是你不清楚客户•还要考虑些什么的情况下产品销售策划方案产品营销策5划书主体思想XX、提高市场占有率

1、扩大产品知名度

2、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路3

一、确定销售目标、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方1式敌我优势劣势、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优2势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标季度目标，月度目标主打产品的比例，•利润目标，市场占有率的提升目标等

二、制定销售计划strong、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名1度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商、市场开发思路2行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支A持力大■利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系有发展潜力的经销商•进行盈B利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合根据情况加以行业和会议等营销手段C、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调3整

三、筹备销售资源团队组成1销售内勤业务员（大客户型+渠道型）AB技术商务支持C、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

2、制定销售制度和流程

3、编写培训计划和内容4

四、销售经理前期工作、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

1、了解公司目前的市场、销售情况

2、了解公司现有销售团队情况、制定销售目标，计划、制定业务345流程、制定考核，管理，奖惩制度、管理和培训销售团队、考察市场情况、维护开6发大客户、协调公司各部门7，整合销售资源89产品销售策划方案10-、活动主题6大声说出爰，光棍有特权

二、活动目的为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进餐厅的经营销售和人气，特在餐厅微信公众号上举行大声说出爰，光棍有特权〃主题活动，增添和满足用户的猎新好奇的娱乐心理，丰富餐厅的用餐文化内涵

三、活动文案幸福是他们的，我什么也没有只会暗恋，没有勇气表白的人，注定会孤单......爱要大声说出来，我的告白只说给未来的你听……

四、活动内容:、关注本餐厅微信号

1、回复光棍节即可进入〃大声说出爰光棍有特权〃活动页面用户可在页•面留下2自己的想对心中的说的话，点击提交、我将会把回复表白T的A用户的表白内容放置微信推送信息上，以便大家能够及时3进行投票票数位居前位的用户可获得本餐厅提供的丰厚奖品

五、活动时间流程11现在月日（微信表白）月-11日121:0月0日（微信投票）（11月2日9:00-11公9布结果16）:00111019:00月日（领奖）11n8:00-23:00若当天晚有事，就餐机会保留，可顺延至或日

六、11活.1动1准备

1213、月完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接（微投票）

1、10月15完成微活动页面设计和后台配置

2、10月20完成线上活动内测

3、10月25日正式上线活动，并安排专人负责活动推广与宣传，在活动造4势

1026、奖项设置-t、元代金券一张（消费满元即可使用）

1、111代金券一张（消费满元31即可使用）

2、91元代金券一张肖费满21元即可使用）

3、71元代金券数张（C消费满11元即可使用）

4、1到1店领奖消费，还可在餐厅1微信号上参与大转盘抽奖，（奖品设计有玫瑰花、5巧克力、精美小礼品）产品销售策划方案-、食品市场营7销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面

二、食品市场营销策划书之分析swot

（一）优势、质量1由统一企业集团生产的统一经典面系列酱拌面系列以及高汤面•101等系列方便面是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产•品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品、特点2统一方便面是一种方便，快捷，健康安全的速食食品在时间就是效率的今•天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚•讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力、品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，”统一“，华龙面三足鼎立的局面，”3统一与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一U杯羹但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品以爰心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐在食品制造领域，“统一“坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象、同类产品比较4“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的”尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的

（二）劣势方便面市场调查报告显示目前价格在人民币元以下的方便面仍占据市场的份额而统一袋装面市场的平均价格在1元之间，属于中高档产品6价0格%偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力

1.5-2

（三）机会营养健康型的方便面符合追求绿色时尚〃的现代人的观念

（四）威胁康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈

三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使〃统一〃方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知树立〃吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使〃统一〃广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量

四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案、在月日的〃教师节〃，进行面向教师的促销凡月日两天在4购9物与1消0费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼9品9价—值10元左右的xxxx20

三、整合促销、媒体1在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间每天播出次，秒/次

8.17—

9.12•

1615、购物指南在的〃购物指南上，积极推出各类的促销信息

2、9店.1内—广—播

9.133从卖场的上午开业到打洋，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播、卖场布置⑴场外

4、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；a、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；b、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；、在入口，挂购物广场禧中秋〃的横幅c场内d xxxx

2、调查目的1了解目标市场中〃统一〃方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高统一方便面在市场中的销量和知名度、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板

2、调查结果3在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过统一〃的有白象公司生产的大骨面〃，牛面〃和〃华龙公司的今麦郎〃然而我们预计的我们的竞争对手康师傅〃则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些、市场分析4就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额而高校市场•在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面保守估计，每天就有2500——3000•包方便面的销量也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃25就00是——3个00人0吃，甚至更多平均下来，应该在这个销量左右具体的分析学生的消费，2-男3生吃•方便面主要是泡食或者煮食故大部分吃的是一元左右的产品即方便面的中低档类•相应的•这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生市•场也很有潜力、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；a、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；、在月饼区，背景与两个柱上布〃千禧月送好礼〃的宣传;两边贴上可口b可乐的c促销宣传；、月饼区的上空挂大红灯笼d、其他支持5保健品进行让利的特价销售团体购满元15或%购买月饼数量达盒可享受免费送货•

四、促销费30用0020媒体广告费万元可口可乐系列赠

1.2品万场内、场外的布置费6万月饼费用万

0.6共计6万人民币

五、具体13作.8业、交通频道的秒广告，由公司委托广告制作，在广告合同中应当明确1不同阶段的广告15内容;预定在月报x日xx完x成、购物指南由采购部负责拟出8商品清单16，市场部负责与晚报印2xxxx刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交3到广播室、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组4负责无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完•成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在月日完成

818、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取元以上的促销费同时负责制订5月饼价格及市场调查计划，在月日前完5成00相关计划、工程部安排人员负责对现场相8关电5源安排及灯光的安装，要求于月日前完6成

810、防损部负责卖场防损及防盗工作

7、生鲜部负责自制精美月饼的制作8

六、注意事项、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的场外就仅选择在免费寄包•柜的上1方，制作中秋宣传；、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充2宣传；、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正3产品销售策划方案主体的思想

2、提高市场占有率

1、扩大产品知名度

2、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路3

一、确定销售目标、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方1式敌我优势劣势、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优2势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标市场占有率的提升目标等•

二、制定销售计划、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名1度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商、市场开发思路2行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂A家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行B盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合根据情况加以行业和会议等营销手段C、在市场开发的同时加大对市场的调研力度以便及时的对销售目标和计划•的调整3

三、筹备销售资源、团队组成销售内勤业务员（大客户型+渠道型）技术商务支持1A BC、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利、制定销售制度和流程、编写培训计划和内容234

四、销售经理前期工作、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

1、了解公司目前的市场、销售情况、了解公司现有销售团队情况

2、制定销售目标，计戈」

34、制定业务流程I

5、制定考核，管理，奖惩制度

6、管理和培训销售团队

7、考察市场情况

8、维护开发大客户

9、协调公司各部门，整合销售资源10产品销售策划方案3为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案清理库存，实现资金回笼•

一、财务部工作盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本1°价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；2注库存积压产品的定性问题财务部根据近半年的销售报表进行分析，3制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品切忌将正常库存定性为积•压库存

二、市场营销部工作°本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；1根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以2及销售政策制定；根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；3清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；4本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批产品销售策划方案4—、确定环节首先要确定客户的基本信息、谁买（谁有买东西的决定权）

1、谁付款（谁是最终刷卡的人）

2、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳3）°、通过穿着、谈吐初步判定消费能力

二、询问了解环节4这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件、确定档次需求-以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户1购买欲望），配合喊控、当事人的装修面积，该产品的空间占比

2、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性）如对价•格、质3量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（4刷卡，现金）、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定

三、逼定环节5一流的销售人员总会说先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？。