还剩47页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强长于1000字的稿件最好提•供100字内的提要
3、投稿不限次数不限字数，力求字字珠现避免空洞无物••
4、截稿时间为6月30日
5、电子邮件，传真件以收到时间为准邮寄者以发信邮戳时间为准•
6、修改的稿件以最后修订稿时间为准
7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准后提交者不参与各•奖级的评审
8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审
六、奖金设置
1、公司组织相笑专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审认真公正的评选出一等奖1名奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1••名奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名■各奖励现金500元或等价值奖品；•纪念奖10名各赠送纪念品一份•
2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量T曾减获奖名额
七、特别声明1应征作品应为本人原创如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责本公司不••承担法律和相关连带责任
2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还
3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合
4、活动中如有变动，以本公司发布的内容为准
5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求6本公司对活动具有最终解释权
八、其它为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，将对活动进展情况进行跟踪适时报道年7月上旬在爰农商贸网上公布经30天公示后，奖金或奖品于8月31日前颁发产品营销策划书4—产品营销策划书主体思想
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路
一、确定销售目标1市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势
2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标月度目标主打产品•的比例，利润目标市场占有率的提升目标等•
二、制定销售计划|1确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商
2、市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业找出行业中的有影响力的客户■整合各种资源进行销售攻关以此作为我公•司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整
三、筹备销售资源
1、团队组成A销售内勤B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持
2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容U!
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计戈U
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书5
一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断1网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售2网络推广的具体目标面对竞争对手，使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势
二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者■就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，
三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时■必须做到深刻了解客户的上网习惯针对客户的不同•习惯采取不同的策略进行推广，比如聊天论坛，QQ在线，博客等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵
1.产品购买者购买_x食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变更注重了品牌-健康•
2.产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃_x品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的
36.5%;其次是口味和习惯分别占消费者选择比率的
17.3%;产品质量占消费•者比率的
9.6%;广告、价格和健康分别占
5.8%可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃_x食用油的主要原因所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题
3.目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较
四、选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，的链接，发布网络广告，电子邮件子商务平台等方式来进行网络推广在我们确定了_x公司的网络推广目标分析了主要的竞争对手，确定了网络推•广的目标市场接着就是具体实施所确定的网络推广方案_x公司在油脂行业的经济市场上具有一定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率，使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地搜索引擎推广网络广告推广
五、搜索引擎推广每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势为了方便消•费者看到公司的应该将公司登录到搜索引擎中百度，新浪网，谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司的相关信息d参与关键词竞价排名关键词竞价排名关键词广告等这些都可以为企业的搜索引擎营销提供了新的•销售工具百度竞价排名的收费要求为开户费用推广费预付款5000元（视各地区实际情况而定）+专业服务费600元/年⑴竞价排名推广费最低预付金为5000元，多付不限，存入企业所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过企业竞价排名广告点击访问您的后，百度会从您的账号中扣除相应费用2专业服务费600元/年，百度将为企业提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业完善的服务帮助企业在百度平台上更有效地展示推广信息3分析_x在搜索引擎中的表现我们可以在百度中输入_x食用油等关键词在搜索的结果中来辨别他们的排名优势
六、网络广告推广网络广告推广通过信息的沟通是消费者对产品的认识以及它的作用影响在公•司发展的不同阶段来强调产品介绍以及产品的形象，让消费者了解产品引起他们的•兴趣，刺激消费者的购买欲望从而产生购买行为从_x食用油公司的中我们可以分析出以下几点以动感形式伴随音乐的开场幕给人充满好奇，吸引力强；图片画面充满温馨带来了家庭的温暖给人加以亲和力其中最大的特色是健康亲情温暖2通过视频广告来进行推广_x在新浪视频博客中仍然是以家庭为背景来进行推广，描述了_x食用油的优势和广大消费者对它的偏爱3网络广告费用预算按照时间或按照播放数量的计费，像_x这种比较具有影响力的大型集团可•以按天来购买或者按照CPM来购买某个广告位
1._x集团采用中央电视频道这个栏目来进行推广，首先想到的必然是它的费用问题而央视节目应该是采用按照时间的播放数量来计量的我们清楚知道在黄金段时间播出一则广告短短的几秒中也要投资几万，所以何况是一个节目他是按照时间来购买根据这种计算来判断也差不多要20左右亿虽然投资比较大但是这是一种娱乐性质的节目他会带来更多的收益和更好的形象
2._x在新浪网上进行宣传■在广告费用的这一部分，我们知道在新浪首页•全屏广告是20万/每小时首页作侧的两个轮播广告是10万/条（按照每天来计算）•所以在面对网络推广这一方面网络广告的费用问题时首先考虑的问题再次就•是网络广告的推广它给我们带来的影响，投资是一个庞大的数量但是它的收益效率也是我们值得期待的以上是食用油产品网络营销方案的全部内容这一篇食用油营销策划书很全面••内容很实用相信对您一定有帮助如果您还想了解更多的网络营销范文请继续浏••览本栏目的其它内容，相信总有一篇方案适合您产品营销策划书6-、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略我们进行了一系•列的市场调查活动■包括在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书我们的调查结果及分析如下
1.现象据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，名外招生-内外招比例为9:5侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高购买力强••因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场大家可以由图表看出外招生购买最•多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说分别占56%和30%，相对而言内招生的购买重••点在于教材教辅类，占45%但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元
2.分析由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书（占75%），但由于文华书城离我校较远所以有46%的同学觉得购书不方便•另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高（占34%）-从而导致了购书消费金额偏低购买欲差的现象因此我们认为文华书城的校园代理的存在是十分必要的而校••园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场
3.结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解我们注意到有以下几个值得关•注的地方第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在；第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力（详情请看销售策略）
二、竞争分析通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧杂志报刊更新速度慢、•品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场产品营销策划书7-、市场策略规划1市场状况是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等
2、消费需求主要是指消费者对产品的需求如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一
3、竞争状况竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况
4、本品现状本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势
5、存在的问题及原因本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板6市场机会通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析■找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点
7、市场策略从策略的层面为企业规划市场■如市场目标市场定位-市场重•心和区域市场的选择与主要竞品的竞争策略等•
二、产品线规划1品类架构产品线完整的平面架构图包括产品的品类、品牌以及品牌下面•的每一个单品
2、产品定位产品所要占据的，区别于主要竞品的有竞争力的市场位置是各•产品规划的重要环节
1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成
2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例■由此带动全线产品的销售
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售
4.实际的出货量决定产品的知名度每一个产品都是一个强有力广告•
5.大力发展—厂商■迅速促进产品的销量及营业额的提高
三、市场行销近期目标
1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌
2.致力于发展分销市场到_年底发展到—家分销业务合作伙伴，发展到家左右•基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩、营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神;
2.营销基本规则:
3、目标市场产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析欢迎来电咨询•
4、价格定位产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价
5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种6广告口号广告口号即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的•部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度
7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要
8、产品包装产品外在形象的重要组成部分主要指产品包装的文字、图案、•色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力「
三、渠道规划
1、渠道模式企业建立销售通路的方式如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法
2、通路长度和宽度通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡企业涉入哪些层级通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的•多少
3、经销商的选择根据渠道模式和通路长、宽度的设置确定经销商的数•量和选择标准
4、销售政策是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相欠政策U!、广告规划
1、广告创意广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点
2、广告语广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来3广告预算预计某个时期总共需要投入的广告费用
4、投放媒体广告发布的媒介
5、投放区域确定在哪些区域投放广告以及各区域市场的投放量•
6、投放组合主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合
7、效果评估对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价
五、终端与促销规划
1、终端选择选择产品进入终端的类别、数量及方法2终端陈列产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准如陈列位•置、面积、形状和数量等
3、终端导购安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买
4、终端理货对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等
5、终端展示除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围
6、终端促销厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等
六、销售体系规划|
1、销售体系架构是企业自身的销售组织结构如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等
2、各级销售组织的职能各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能
3、销售队伍的培训企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式
4、销售组织与经销商的关系明确各级销售组织与经销商的职能划分形成企•业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系产品营销策划书8-、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品包括有线接入领域和无线接入领域■•目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化品牌定位A•在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B挤身一流的网络产品生产商及供应商•c•以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展
二、营销对策指导和行业目标1•采取有上朝下的营销对策绝对不能抛开大的区域分销商区域分销商是我•们的重点发展目标2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有•非同寻常的意义3•重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业1•采取有下朝上的营销对策具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成2•用整体的解决方案带动整体的营销要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销3•遍地开花中心城市和中小城市同时突破•大小互动以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销4•实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告5•大力发展OEM厂商迅速促进产品的销量及营业额的提高•
三、市场行销近期目标1目标在很短的时间内使营销业绩•快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场与国外产品形成竞争关系跨越生成点成为快速成长的成功品牌••2-致力于发展分销市场，到底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩
四、营销基本理念和基本规则1•营销的基本理念；A•开放心胸JB•战胜自我；JC•专业精神—2_营销基本规则上A•分销合作伙伴名称分为二类一是分销是我们的重点合作伙伴二是系•统集成顾客是我们的基础顾客•B•每一个员工都不要认为他是一个新品牌C•竞争对手是国内同类产品的厂商D•分销市场上目标顾客的基本特征1市场上处于成长类的公司具有强烈的事业心和生成的欲望•2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商
五、市场营销模式1•渠道的建立模式A•采取逐步深入的方式，先草签协议在做营销预测表，正式签定协议，订购•第一批货如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用注册登记表传真产品定•单，正式代理协议）B•采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中然后我们的营销和市场支持跟上C在代理之间挑取竞争在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和•高姿态不能以低姿态进入市场D•草签协议后-在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E-在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用2•给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A•顾客的分类地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B-A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C-A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容
六、价格对策1•高品质高价格高利润空间为原则！••2•制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价D困难♦E•月末会议进行业务人员的营销排名奖励制度2价格控制•A•统一的价格和折扣制度B价格的审批制度•—3•工作单制度4做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分•销商的业绩排名5•编制营销手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能所能解决的问题和提供的支持等说明•产品营销策划书9-、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部n•分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务几年来,合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋培训教室200平米，沼气池一座300•立方米，休闲垂钓园一个合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过IS09001质量体系认证合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证目前绿奥合作社仍存在着一些问题融资困难影响了合作社的发展速度和规模；•市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺
二、网店定位|
（一）策划背景目前的农产品营销体制比较单
一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通同时用恰••当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止7月底中国的网民突破4亿稳居全球第一网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉•开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显网络营销是一种全新的营销方式近几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题因此可以采用•网络营销的方式解决融资问题采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌■让越来越多的人知道了解自己的品牌现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段而农产品的网络营•销还比较欠缺北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业现在的大学生几乎都是
80、90后，而中国互联网时代是伴随着80后、90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的
（二）网店基本情况1,网店名称2,网店店址3•客服QQ:4•E-mail:
（三）经营模式网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量同时也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商
五、市场营销模式|
1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议B.采取寻找重要客户的办法.通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态■在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商•和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代•理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用
1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实
2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛
3.搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解.
七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段）\、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费红牛饮料5瓶
5.3元/瓶总计:
26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1.放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）
2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛
3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多.我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!产品营销策划书11一竞赛项目产品营销策划二竞赛目的
1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性
2、提高学生营销策划能力
三、竞赛安排
1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加
2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名颁发奖励证书和奖品•
5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施四竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分具体竞赛内容如下
1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况站在企业角度制定产品营销策划方案.并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛•组委会营销策划方案具体要求参见附录
2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问
3、竞赛方式
①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成
②竞赛分两个阶段进行第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟答辩5分钟第二阶段的两个环节比赛顺序由各•参赛队赛前抽签决定
5、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%-现场PPT展示和答辩成绩计30%■两项得分之和为各队最后得分按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前
五、选手须知
（一）赛点提供的设备现场PPT展示和答辩的场地及设施一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台其中PPT采用Powerpoint版本•
（二）选手自备工具各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用
（三）选手注意事项1各参赛队须自行认真制定营销策划方案如果发现有大面积抄袭■该项成绩•为零分
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组
3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间在规定时间的最后1分钟和时•间结束时工作人员会给予提示超时将根据情况酌情扣分••
4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备下一参赛队进行陈述；•当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推产品营销策划书12-、总体概念为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家这一口号，推出四季养生这一概念系列快餐从中医食疗角度出发以农历四季为时段间隔，针对每季的气•候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃产品着重突出其气节养生吃出健康的主•题弱化其快餐形式
二、新产品目标市场新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因
三、新产品设计
1、春季农历立春至立夏产品设计背景春季饮食要掌握一个原则根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品早春饮食取温避凉套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、茸菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜仲春饮食宜辛甘适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物■少食酸性食物■以名伤用脾胃
2、夏季农历立夏至立秋产品设计背景夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气•夏季饮食多清淡夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配■蔬菜类如茴蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲤鱼等，这些食物能起到清热解暑、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用夏季饮食宜补气可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里应以补气养阴、清暑热为主如冬瓜、西瓜、••莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品
3、秋季农历立秋至立冬产品设计背景秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主•入秋饮食宜甘润宜多选甘寒滋润之品，如百合银耳、山药、梨、葡萄、孽芹、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用产品应少含葱、姜、辣椒等辛味秋季饮食宜滋补秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效秋季宜少辛增酸秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥
4、冬季农历立冬至立春产品设计背景冬季是万物生机潜伏闭藏的季节.此时天寒地冻人体血液循环减慢0中医认为此时寒邪强盛易伤及人体阳气因此冬季养生重在滋补••••冬季饮食宜滋补冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类■如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等冬季忌食寒性物因此冬季应少吃草养、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物以上是新产品设计的原则具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及•忌食食材，进行具体设计应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题
四、新产品宣传及推出主要宣传形式:新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传二其他形式
01、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时在每季新品刚推出的一段时间内可多选择与新品相关的问题加大新品的知名度••
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传新产品推出形式可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应在确立了一定顾客群吸收顾客•建议对新产品作出改进之后再全面推出市场产品营销策划书13-、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况|空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别壁群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售高品质,高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系确保一级分销商,二级分销商，项目工程商，最终用户之•间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略:1分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户,是我们的基础客户2渠道的建立模式A采取逐步深入的方式，先草签协议,再做销售预测表然后正式签定协♦议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场；
2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）BA级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议■并在—公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容
六、价格策略L高品质，高价格高利润空间为原则！•
2.制订较现实的价格表价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价
3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系
4.严格控制价格体系确保一级分销商，二级分销商■系统集成商最终用户之••间的价格距离级利润空间
七、渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量要快速的增长就要采用推动力量拉需要长时间•的培养为此我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和•系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场力争在三个月内完成4~5项样板工•程到年底为止完成自己的营销定额•
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按■到位3为适应市场，公司在湖南必须有一定■的库存，保证货源充足及时，比•例协调，达到库存最优化，尽■避免断货或缺货现象（在长沙已谈好一家经销商由经销商免费提供门面人员）♦♦
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制5协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完•成终端任务6拓宽公司产品带，增加利润点•
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节
8、为加强机构的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决，•但不得对任何外来人员泄耀公司价格等机密,在与客户交流中如遇价格难以定决定・时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；扩展阅读
一、空调自控产品都有什么自动化控制设备，比如开关、电动阀、温控器、电动调节阀等等产品营销策划书14
一、—市场背景分析1—市场基本概况—市位于—省—部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右
2、各品牌市场销售情况目前—市场销售较好的是a b，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它•品牌均为二级代理商经营而a b〃两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投•入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权•
3、x品牌东莞市场现状X在广东地区原实行总代理制，_年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年二X产品swot分析
1、优势
①X品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者，x品牌本身具有的亲和力，••对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的
②X品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但X去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力•度都是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的
③产品线及价格的优势X钮近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了学习机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响电子辞典、mp3等十大系列电子教育产品
④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下
2、劣势
①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力•同时重点还要考虑投入产出•
②当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的
③部分利润型产品款式少X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来越薄，而X利润型产品如vcd随身听、电子辞典、mp3•则显得款式较少难以形成有力的产品竞争组合•
3、机会
①东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的
②前期市场出现真空状态x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务去年将东莞市场•独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现•
③目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有•没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信••东莞地区的经销商信心是不够的
②原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同而且每个商场会有少量产品陈列此时•••要想跟商场另签合同难度会比较大
③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁•三东莞市场操作方案1复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势
2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的‘，从目前所掌握的情况来看适合x销售的终端网络有近•100家:
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场Q5家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场Q5家）
3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力—总体策略J
①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本情况；•
②保持低调进入市场■尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场；•
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点
5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用，其它•一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点6中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是可以合作的，主要是根•据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成◎重点掌握终端网络分布情况；◎了解各商场各品牌销售情况；◎调查商场信用相关费用情况；◎洽谈客户合作意向及其意见
②样板市场树立5月25日前约10—15家◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如〃沃尔玛〃、家乐福、大新、华润等销售系统建立一批样板市场；◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家
④零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设
四、管理团队（此略）2短渠道策略分四种客户A，AA，系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系|
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平
4.以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案
5.条件成熟则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中•心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用八售后服务体系L可以与分销商A签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作
2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件
3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的开通专门的BBS
九、培训工作的开展
1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训
2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威
3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介
4.作出授权培训中心协议，合作办学
5.网上培训考试发结业证书°••
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务
5、报表管理―
6、促销培训
7、促销策划
五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）
六、销评估・vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台产品营销策划书15-、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；-）逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策二）、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义三）、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低四）、创意新颖原则要求策划的点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的因此我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式•封面61策划书的封面可提供以下信息策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样策划书的正文部分主要包括-）、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划61企业发展壮大原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新•的营销方案61企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略61企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划61市场行情发生变化原经销方案已不•适应变化后的市场61企业在总的营销方案下需在不同的时段，根据市场的特征•和行情变化，设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体首先强调9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销■然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出二）、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相•应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析产品的市场性、现实市场及潜在市场状况市场成长状况产品目前处于•市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷漱口水属家庭成员使用品市场大生活水平提高中、上阶层增多，•显示其将来市场成长
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响三）、市场机会与问题分析营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策•••划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面61企业知名度不高，形象不佳影响产品销售61产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落61产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣61产品价格定位不当61销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻61促销方式不务，消费者不了解企业产品61服务质量太差，令消费者不满61售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消•费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销•重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会四）、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间■经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现五）、营销战略（具体行销方案）1营销宗旨一般企业可以注重这样几方面61以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为•产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略61以产品主要消费群体为产品的营销重点61建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）产品品牌要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则61拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性61给予适当数量折扣，鼓励多购61以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传1）原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假•••日，公司有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势六）、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定二七）、方案调整n这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整营销策划书的编制一般由以上几项内容构成企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
十、专业网络站点
1.公司形象产品介绍手册，驱动程序下载解答新闻••
2.电子化服务如资料，图片
3.电子商务客户下单货物查询库存查询等••
十一、内部人员的报告制度和销售决策
1.每周一召开工作会议，提交工作报告■内容为A.本周完成销售数
8.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度~j价格控翁丁|A.统一的价格和折扣制度
9.价格的审批制度10工作单制度11做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名］12编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明
1.1公司介绍_X公司是一家主营电子产品的公司公司主要立足于大学校园内的电子商务领域以更好地服务大学生为宗旨■以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的•发展为使命
1.2公司注重稳步的发展发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设•有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目后动方式让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式■壮大我们的营销团队，开发新的平台业务■来统领校园市场发展后期■将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务并独立形成供货商为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务
1.3创业团队简介_创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】体验创业激情-享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神【团队理念】心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业
1.4市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远而我们是以招聘校园•代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目后动方式这就为他们购买我们的产品提供了保证
1.5行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目后动方式并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场
1.6营销策略以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍
1.7项目开发和运营计划__电子产品营销开发计划（9月——6月）由—技术团队负责程序的开发—运营计划测试阶段时间-09~10月底♦运营阶段-11月-底♦成熟阶段:♦-、征集对象关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士
二、征集活动时间1自媒体公布之日起，至6月30日止
2、评审结果
一、征集对象关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士二征集活动时间1自媒体公布之日起，至6月30日止
2、评审结果7月上旬在爰农商贸网上公布
3、经30天公示后奖金或奖品于8月31日前颁发•
四、征集方式
1、发送电子邮件到邮件名称统一为_X-销售金点子Y，其中_X为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为
1、
2、
3.......以利识别
2、邮寄辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编11铁岭爱农特色农产品销售中心收信封左下角请注明金点子字样
五、活动相关事项
1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
