产品营销策划书范文6篇

产品营销策划书范文优秀篇6第一:产品营销策划书篇

一一、营销产品

1、产品卖点经济、无线WIFI（无需布线），远程访问、有事信息提醒、云存储；

2、目标客户个人用户

二、推广大类人群）（

21、分销类人群装修公司针对个人用户多的特点网络社区QQ群微信圈人员流动适中的商铺或其它场所；

2、直接用户个人家商铺别墅等

三、运营

1、部门组织构架业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司（重点分销类人群）（独立建立分店归业务员所有）产品运营经理负责区域内的产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作2供应商供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势3营销中间商中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构4顾客消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析5竞争对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度从顾客的角度分析，竞争者包括愿望竞争者、属性一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者6公众内外部公众7宏观环境阐述和分析巨大的各种社会力量状况随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化企业所处的环•境更为开放和动荡这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响正因为如此环境分析成为一种日益重要的企业职能•环境发展趋势分为两大类一类表示环境威胁，另一类表示环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势对环境的分析也可以有不同的角度比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响政治的/法律的垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；经济的经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率;可支配收入；能源供给；成本；社会文化的人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；技术的政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度哈佛大学教授迈克尔・波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”他选取的五种环境要素是产业新进入者的威胁共货商的议价能力；买方的议价能力；替代品的威胁；现有企业的竞争显然最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控•制、行业内竞争激烈的产业环境例日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比

3、机会与问题分析分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法SWOT分析代表分析企业优势strength、劣势weakness、机会opportunity和威胁threats因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系

4、营销目标1市场营销目标销售额目标、销售增长目标、企业形象目标销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等2财务目标投资收益率、利润、现金流量等

5、市场营销战略与策略战略部分主要内容市场营销预算资源配置、投资战略、市场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略；国际市场战略策略部分主要是决定营销四要素--产品Product、价格Price、销售渠道Place、促销Promotion--的组合及具体实施方案

6、行动方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、盈亏分析经济效益分析

8、控制市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果并采取正确的行动•以保证实现目标本部分阐述计划将如何监控U!产品营销策划书篇

一、确定销售目标

1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例利润目标，市场占有率的提升目标等•

二、制定销售计划

1、确定目标市场以行业销售为主利润和稳定市场；渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大利润操作空间大的产品）■确定优势产品所针对的行业，找出•行业中的有影响力的客户整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样•板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类可以在•一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

三、筹备销售资源

1、团队组成A销售内勤B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程6制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源篇五产品营销策划书篇

五一、竞赛项目产品营销策划

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性

2、提高学生营销策划能力

三、竞赛安排1选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加

2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖口口口°

5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛■由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施U!包括制定营销策划方案、现场XX展示与答辩两个部分具体竞赛内容如下

1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会营销策划方案具体要求参见附录

2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成

②竞赛分两个阶段进行第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交第二阶段在竞赛现场进行PPT展示营销策划方案•并进行答辩，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定

4、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分累计总分的计分方式每个项目计xx分，取各位评委评分•的平均值计各队得分累计总分办法为产品营销策划方案成绩计XX%，现场PPT展示和答辩成绩计XX%，两项得分之和为各队最后得分按总分高低进行排序后记名次若总分相同第二阶段的两项总分之和高者名次列前••

五、选手须知

（一）赛点提供的设备现场PPT展示和答辩的场地及设施一间多媒体教室多媒体投影仪一台、电•脑一台，其中PPT采用xx版本

（二）选手自备工具各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭该项成绩为零分

2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分

4、陈述结束后评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈•述当下一参赛队陈述结束后■上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推篇六产品营销策划书篇六-线上推广•通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动如满减新用户优惠，••赠饮等线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面常见的活动形式有页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包，积分兑现金，天天超低价套餐晒单双倍积分等形式•鼓励用户下单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点以健康和口味吸引消费者，对食材用料制作过程及厨师团队等进行详细介••绍，重点宣传由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验订餐外卖类强调的是及时性用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，•所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可线上推广渠道社交门户网站，BBS,贴吧等二线下推广•线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验线下推广基本以地推为主地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域通过•免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化现场的

2、培训定期组织培训，产品操作方法，营销经验交流、前期策划方案:

1、xx商场外组织营销活动；

2、活动时间5月1日—5月3日

3、地推包申请帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品小礼品等

4、参与人员发传单2人（）演示技术讲解1人（）现场负责人1名（）5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排6场地支持设备运输车辆一部协调现场使用电源1套20xx年04月27日xxx有限公司第二:产品营销策划书篇二-、公司简介二策划目的•物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳广泛挖掘异业合作资源如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等•三人员•

1.专职线上推广人员1名负责发布和内容更新■粉丝互动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广

2.地推人员若干可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务

1.各类订餐网站在线活动承担费用

2.在线活动费用以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入需要公司前期放弃利润•来吸引用户体验

3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）

4.宣传物料费用（单页，易拉宝广告版，服装等）•

5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）

6.制作维护由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护美观度，功能性都会升级费用一般在2000到5000之间，公司可酌情考虑做与不做以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求在市场经济的观念指导下，市场营销根据“XX茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合.采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“XX茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%美誉度和•信任度达到90%，年销售量翻一番

三、茶历史XXXX茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛.产品远销四川、西藏、南洋各地，XX茶从此闻名中外，XX茶外销之路，就是历史上的茶马古道历史的XX茶外销路线主要有以下几条一条是从XX出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是XX经下笑到丽江与西康西藏互市三条是由割海至边境口岸打洛再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西•藏四条是由孟加昔的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到割海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝釉悻道於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象

四、市场存在的问题1）茶园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重2）茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差-自动化、信息化程度低，竞争实力弱奇怪的是茶厂规模仍有缩小之势3）市场建设不足由于产品没有市场信息指导-没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系4）产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标5）管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来•6）行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流7）人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺8）市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富，而对茶行销不力9）科技投入不足茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的历史70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元

五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品质茶品从产品定位方面主要针对品茶爰好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从“XX茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费

六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络预计销售额为1000万RMB

七、销售方案

1、营销思路:首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中，将营销思路分为2个部分一方面以中高档产品为主打方向，强化“xx茶”这一品牌意识•通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以•（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者通过部分批发渠道或直接•进入低档茶铺、茶馆

2、实施手段根据“xx茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传）\、推广策划方案一宣传XX茶文化XX茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是XX茶的古今杰出代表二注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面1茶叶商标与名称；2茶叶产地3简要介绍该茶的品质特征4茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明三加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中要讲究实效•

九、市场推广活动1召开大型新闻发布会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式新闻发布会向社会公开推出“xx茶”品牌形象C、预计活动时间4月中旬D、费用预计5万元2）举办“xx茶”产品推介会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式品茶会形式，介绍“xx茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点C、预计活动时间5月中旬D、费用预计5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、•社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过F面公式测定:广告效益销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益（本期销售额-基期销售额）本期广告费用当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，•强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子不搞窝里斗，恶性竞争，共•创良好的茶叶市场竞争氛围篇三产品营销策划书篇三

1、计划概要针对企业实际情况进行计划的全面概述市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容

2、市场营销现状分析在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料

（1）自身内部条件本公司的竞争力分析（成效、地位）。