体育用品营销项目策划书

策划者敖和专策划时间年月日

1.

2.

3.29！让身体也运动起来运动风；

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511.项目背景

11.1社会背景随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，年我省体育产业实现增加值亿元占当年比重的，占全省第三产业增加值比重的体育产•2006业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展

82.34GDP

1.08%

2.76%;出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、等国内知名品牌以体育用品产业的飞速发展为引我省大力发展体育竞赛•1000表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的361投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产业增加值总数的我省2004的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势

53.

794498.58%•尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人•才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境社会文化环境大学校园是文明与素质的集中体现地大学生对自身素质的要求普遍比较高厚德、博学、慎思、唯实大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚技术环境随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好自然环境学校地处城市新区，人烟稀少交通不是很方便，所以在消费问题上•存在着很大的利润除了地理位置之外-气候因素也比较严重四季大风天气占有，自然环境不容乐观地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性1/3不是很明显及时性却占很大比重•人口环境校园拥有将近万名师生，另有多名工作服务人员人口相对较33000多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好.项目策划

22.1活动主题黄河科技学院校园体育用品折扣店月到月公关促销活动结合此次活动时38间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群我们就得•考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题■以此来确定我们此次活动主线结合以上原则，我们这次活动的整体主题是当店铺形象大使，赢元大奖！”999中间穿插的主题春风依然，爱你依旧、让身体也运动起来、特惠黄金周，参与赢大奖、时尚共享，店铺招募月”等等VIP

2.2活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销同学们的意见反应不一，但总体上来说•以前所做的促销是不成功的•由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题因此，我们这次连环促销的整体目的是、提升五一黄金周期间店铺的销；1・、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度

2、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象

3、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费4者和增加回头客的购买机率

2.3活动时间与地点时间年月到月201538地点黄河科技学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；

2.已经持有公司卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；VIP

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

1.“春风依然,爱你依旧！”

5.5活动方式从月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均可享受折优惠，购35买衣服满元返还元，满元返还元在购买衣服的同时除了可9920199501以享受折扣之外每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品°•

6.“让身体也运动起来！”学校在月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受4到折优惠在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到折优惠5-73并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个

7.项目实施

7.1”店铺形象代言”活动活动从月份开学开始月日之前将所有准备工作做完包括海报、横幅、

1.3310气球、报名表、以及各种礼品.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，月日活动正式2315开始月日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受

3.315顾客报名同时开通活动官方网站报名截止时间月日

4531.评选结果网上公布时间月日同时开始接受礼品领取登记.礼品领取时间月日到月日并对获得代言的同学在校报上进行56106610630公布春风依然，爱你依旧情侣活动

3.2月日，在前一个活动正式接受顾客报名之后，开始着手情侣活动该活动

1.315的目的主要在于刺激消费.在日之前做好准备工作主要是通过各种媒体进行活动宣传在校园里张贴217海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等并且将赠送礼品准备好.活动截止时间月日到月日3让身体也运动起3来！17运动风4暴活1动

53.3”该活动主要与学校运动会同时进行在运动会期间进行产品优惠活动L.在运动会开始之前，利用各种传播媒体对活动进行宣传并将棒球帽等赠送物品2准备就绪.在运动会期间，对店铺进行宣传并给予一定的赞助，对获奖的运动员给予至尊3卡，享受本店折扣优惠VIP.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致4五一黄金周活动

3.4月日活动正式开始在此之前，将活动所需的尧山门票与旅游水瓶准备就绪

1.51并利用校园媒介对此活动进行宣传尧山门票可以通过非正常渠道进行获得，降低成本.活动时间为月日到月日因为此期间大多数学生会去旅游，所以活动251510采取应对策略通过景区门票来扩大销售量•.海报、活动信息宣传在月日之前准备完毕在活动结束后及时更换海报■351进行〃形象代言”活动的最后阶段的宣传

3.5时尚共享至尊VIP招募月”•.在月日，对形象代言活动进行后延活动宣传，再次引导参评选手发动1515亲友进行最后的投票冲刺月日，形象代言活动正式截止此时对后延活动进行详细的宣传招引

2.531更多的人关注本店，扩大本店在整个学校的影响力

3.通过更多的会员加入以及老会员的升级，为下一季的产品销售带来跟过的顾客•

4.费用预算

4.1活动前期的宣传费用海报制作费用元200校园网站制作费用元100校园广播费用元100校报刊登费用元50报名表印刷费用元

1504.2活动中物品费用代言奖金元1000各种礼品物品费用精美小礼品元明星公仔200元200太阳帽元200棒球帽元240旅游水瓶元280大型活动场地设计费用元会员卡、卡工本费元500VIP200。