促销策划方案范文10篇

促销策划方案范文篇10促销策划方案篇—、内容概述1本策划书说明了咖啡磨坊在年开实体商店的计划120_本计划涉及的实施时间的时间为届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内206启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和的心态来考虑的大学连年扩招,导致近3年来大学生人数激增，由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且难以与职业需求公司达成统一的意见，部分选择自主创业；我们抓住这个机会，来开后这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！本商业营销策划书的主要目标是取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开后连锁店；并通过集4资股份责任制，在毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院的专业知识和满腔的热血以及〃破釜沉舟〃的精神.5四广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等五促销活动步骤前期准备1•人员安排第1在人员安排方面，要做到〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无交叉章点谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销物资准备略2在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失POP实验方案3由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确刺激力度是否•合适，传播媒介和方式是否理想等市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案中期操作2•中期操作主要包括活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱同时，在方案的实施过程中还要•及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制后期延续3•后期延续主要是媒体宣传的问题例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传

（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备

（七）促销预算预算计划1•确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等资金费用2•

（八）效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据，以及其他需要注明的问题（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）-、促销提案

（一）活动主题——〃时尚全天候、动感随身行〃海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，X正X成为领导剃须刀时尚化的代言品

（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀〃震动按摩功能〃的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度

（三）活动时间及地点年月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司°〜200278

（四）主推型号、、、（待定）RSCW-A6RSCW-B6RSCW-B41R SCW-S1

（五）卖点建议〃创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲〃

（六）活动设计的促销类型——组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员

（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的时代商务剃须功能；另外其独特的〃震动按摩功能〃，把〃剃须与放松按摩融e于脸部和掌中〃这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能其中值得一提的是全新的〃震动按摩功能〃，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流

（八）活动主题解析——〃时尚全天候、动感随身行〃包含因素时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；时代生活的随心所欲；第1•2•e贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章3•剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡4须-；促销以人为本，彰显魅力；策5•・干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的6状况；略〃震动按摩功能，使〃剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中，7，-；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心

（九）宣传形式针对卖场小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、条幅、现场效果图1-POP;针对媒介组合2•）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容Q（）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告（）广告片长度电视广告片以秒为主，专题片2为辅|315（）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报4道针对户外悬挂巨幅的过街横幅•

（十）一3般促销活动海尔老用户参与部分凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖1-场购买海尔剃须刀时，均可享受折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠顾客参与部分凡于活动期间购8-5买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动2•大礼一份奖品设貉有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等经销商参与部分3•活动地点各地个工贸公司142主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心2评出一家最佳经销商评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型即可获得相应•的分数3；根据在活动期间的累计积分情况确定排名累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型现场让顾客•填写用4户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况直销员部分4•活动地点各地个工贸公司142主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况2评出最佳直销员•新闻报纸宣传:各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸5•新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象1在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动2海尔剃须刀整体市场形象的提升通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，3提升产品美誉度海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发•4布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理元/篇；每月免费新闻少于篇，扣产品经理元502100

二、特别推介促销一针对经销商、司机的现场推介会口号体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站免费获得一款适合的剃•须刀；经销商则被邀请参加早晨点的剃须早餐经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须并在现场认真填写一份市场8•调查问卷

（二）户外小型推介会口号动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀•

（三）问卷问题（略）

（四）活动串词（略）

三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海PO尔P恤、其他费用等第T

四、活动组织流程章工贸活动准备活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报1-I审人员分工，奖品准备，货源准备促销•宣传品下发印制相关宣传品策2•用户连心卡管理搜集、统计、整理用户连心卡略目前3效•果（略）设计4•

五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基

六、整个活动应注意和严格控制的地方成本控制因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事1•I始终保持〃一个中心，多个层次〃即以产品的推广为中心，•控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或2•经销商的信息层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助应避免整个活动成为一个大杂哙活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投3放-的数据库促销策划方案篇3来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%为此项目，我们需要增加生产投入资金约为万，作为此项目的主创团队我们能够先期投入的资金为万，其中主创人员650•40投资的万中，有万作为流动资金该项目尚存有万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解401010决

二、项目市场定位及分析.市场定位1产品和服务描述1

①产品介绍以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求.咖啡以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如蓝山咖啡、曼1特宁咖啡、卡布奇诺爰尔兰咖啡等；.西餐类以进口牛排为主，如菲力牛排，西冷牛排，骨牛排等；2T.时尚水吧饮品如木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；3-、活动时间月日一月日911010

二、活动地点龙南天音手机超市

三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量所以，本次促销活动可借用〃教师节为主题，以〃为策划原点做出相应的‘910‘

910、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型

1、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做2为亮点，可以有效的降低成本、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的3销量、广告媒介宣传单页（）店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）4a4•

五、活动内容:、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者

1、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路2人参加活动、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品3的希望，从而调动顾客参与积极性、针对消费者心理及习惯设计一档简单好玩的游戏请活动现•场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦4了〃发送至指定号码以最短时间编写者为胜，并设置其奖品、从月日起至月日截止，在天音超市现场做原创短信大赛以〃教师节〃主题为评选出

一、

二、三等奖和入围奖（待598910•定）、举行店内购机抽奖活动购机在元以上者（含）即可参6加抽奖

15001500、推出团购机型_、_、_、—等（机型待定），团购条件需十人以7上

六、活动流程月日上午:

99、分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞19:

30、分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演29:40节目、分由模特展示本次活动的促销机型310:

10、分由礼仪公司安排出演节目410:

25、分开始现场知识问答，并给予奖品510:

45、分由礼仪公司安排出演节目610:

00、由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容711:30月日下午99分开始，由公司安排出演节目115:

00、分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品215:

30、分由公司安排出演节目315:

40、分开始购机抽奖416:

00、分由公司安排出演节目516:

20、分活动结束

七、活动现场安排:617:

30、场地安排在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道

1、人员的安排每店面只安排人，人五发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强现场控制人员名，保242/I证与礼仪公司的良好沟通礼品保管名，按要求指定获奖人发放1奖品交通疏导名，保证店面门前通道畅通

1、奖品的确1定待定

3、经费预算略4

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制各部分应考虑♦到的问题:、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度1及时间点、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

2、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销3（如中秋，国庆等）活动酒吧杭州市醉爰酒吧活动时间20_-6-10-20_-7-10联系电话_x详细杭州市教工路号（莫干山路和教工路交叉口美都广场正对面）612从即日起本酒吧开展免费歌活动，凡来本酒吧消费的顾客均可享受免费歌+加送小点KK青岛，百威啤酒共庆世界杯，满六送六满十二送十二，无限狂•送让您尽情畅饮具体详情见店内海报促销策划方案篇_各部门］5为进一步加大宽带、—固话及移动万家宽带的放号力度，加强市场发展力度，充分利用好今年最后两个月时间，确保市场任务指I标的顺利完成，经研究决定，出台以下促销方案

一、促销主题万家宽带超低价，真情回馈千万家！I

二、活动时间年月日至月日20_11111231营销政策业务带宽年使用费（元）使用时长（月）优惠政策新装光纤2M56012注、前期洽谈由城区片管、城区厅经理、市场部宣传策划员一起到小区与物业公司人员进行沟通洽谈，落实宣传位置、现场促销位1置等小区内的宣传载体有门口横幅、宣传栏、电梯、信箱、楼层贴、楼顶下拉竖幅、报刊广告等宣传内容为热烈庆祝—家庭宽带进入本小区！、联合铁通公司到已开通宽带业务的小区现代人家、丰宝大厦、碧云天小区、大方城小区现场摆摊，一般选择周末白天或平时下2午五点至八点客户休闲时间进行现场促销需配备帐篷、简易桌、横幅、手绘海报、宣传单页、业务受理单、复印机等促销人员尽量统一着装、佩戴工号牌做好人员分工，装机、后勤及时跟进、POP落实要求每月开展场现场促销

10、加强服务厅的宣传、亮化拟在商贸厅、桂粮厅设立家庭宽带专席，受理宽带业务和演示使用，专席设置一个桌牌，内容为宽3带已进入促销策划方案篇6

一、节庆假日年_月一日20_

二、快讯档期_月_日一_月_日《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》

三、促销主题《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》第一曲《您许愿，我送礼》第二曲《迎新春，献贺礼》

四、营销目的新年商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联

1.性商品陈列并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性.各连锁分店全力执行华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划2，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售°

五、商品促销月_日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用

1._.节前期推出贺卡礼品、装饰品、帽子、散装糖果、朱古力等应季商品

2.新年促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;（目前，我司会员价与零售3价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，新年节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介）.新年快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开4始推介.新年档期推出个品种做优惠券印花价制作省钱优惠券”5，当天购物满10-2元0送一张亦可邮递黄金顾客

100.生鲜商品建议做个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出6价格1-2

六、活动促销《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》第一曲《您许愿，我送礼》时间_月_日一_月一日地点各连锁分店内容凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本38人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，_月_日节前各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过一元）幸运顾客部分幸运的顾客即可在节前来临的时候实现自己美好的心愿;所•抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定第二曲《迎新春，献贺礼》时可_月_日--_月_日,每晚点点I6-8地点各连锁分店内容、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上装饰服装（装扮的越象越好），背上礼物糖1果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和广告气球；、凡一次性购物满元的顾客，还可免费和玩偶合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与玩偶猜拳（剪刀238石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配3公斤，小店可减少，合计约公斤月日前下发各店;

10200、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决4

七、气氛布置评比活动.门店_月_日前按照市场部指定标准，完成节前气氛布置；

1.门店以创意装饰和商品吴联陈列为主另加销售增长分;

2.市场部制定气氛布置评比标准和方案；

3.营运部、市场部共同进行本次评比活动；

4.奖金总额元奖状费用较少，暂且不计；

53000.叠南店和总部气氛布置费用预计，元；

6.装饰品由门店上报市场部统一购买，费用总额不超过•元;

710000.气氛布置总费用约元（含元评比奖金）；

8150003000.见《节前气氛布置评比表格》9

八、费用预算.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等食品菜单.详见附件一4

②服务描述为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地这些业务与投资场所业主的产业没有冲突反而可以与投资场所业主的客源优势互补竞争比较同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度2相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比，都占有相当的优势资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业，也是—^对产品和服3务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现格调方面咖啡厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务给顾客贵族式的享受力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环4•境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变针对消费群体商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻5一族《隼丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用:o.第一曲《您许愿，我送礼》每店一元店元1/20=

40000.第二曲《迎新春，献贺礼》糖果每店公斤店元元210/20/5=1000《卖场气氛布置》费用元

3.1200促销策划方案篇7-、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

（一）、七楼挂竖条幅内容:_超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场！

（二）、在媒体上发两则活动广告、内容百年校庆乐够同贺一_超市恭迎返校学子光临本超市1校庆期间_返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取金卡一张；vip—返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张〃顶楼旋宫〃的嘉宾（免费）参观券另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动、发布媒体《金陵晚报》彩通215《南京晨报》彩通

10.5《扬子晚报》彩通

10.5（三卜营销二部组织营销人员，带上〃参观券〃分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用参观券〃购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用

（四）、特价商品特价限购活动期间每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学•子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买

（五）、费用预算品名数量单价小计、媒体费用家元、印刷费用张元/张1元267502_

00.

0851700、条幅米元/米元320_

27.5300合计元8750二.超市国庆节促销的国庆游园会系列店庆活动-运动宝贝速爬王比赛报名条件凡—年月日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值元的精美礼品一份每人限领一份;928另外—年月日、月日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，20可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛9281028比赛时间—年月日----------9289:3017:30比赛地点篮球场或跑道奖项设置每场冠军宝宝温度表一只总冠军宝宝乐童车一辆比赛方法在一段的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，10m每道的颜色应不同促销策划方案篇

一、活动目的8对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是提升业绩是打击竞争对手还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题、确定活动主题

1、包装活动主题2降价价格折扣赠品？抽奖礼券服务促销演示促销消费信用？还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自己的狗肉〃？是企业单独行动，还是和联盟商联手或是与其它1企业联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大2但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众林达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，、人员安排

1、物资准备

2、试验方案3在人员安排方面要〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时,在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在•哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算

十一、预警机制每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益促销策划方案篇9活动重点说明:—年月、月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电2012等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象活动内容-、新年惊喜换购价20_=200+8=_+8=购物满元，加元可换购价值元的商品；200818购物满—元，加元可换购价值元的商品888（换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换

二、嘴里啪啦迎新年在商场内购物满元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券200满元扎两个，以此类推，单张小票限扎个40010奖券设置:（奖券为即刮即开型，中奖，奖品可以为实物商品或消费券）100%一等奖在奖券上标有个大象，名，奖品为价值—元的礼品或消费券；52二等奖个大象，名，奖品价值为元;45500三等奖个大象，名，奖品价值元；310200四等奖个大象，名，奖品价值元；22050五等奖个大象，奖品为价值元110操作说明可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球

三、购物送马克杯一感受时刻温馨当将图象印在恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照t片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边.地点选择2（）市场需求1）固定的老客户资源1）写字楼与宾馆客源2）购物娱乐场所3）成熟居民小区4）外企及本地区众多的类企业、广告公司等新兴产业5IT）本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源6（）地点选择结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的2特点，建议合作者在高档写字楼、商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们CBD选择在文林巷（洋人街），但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共平米•150原因购物满元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成300本在元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品5设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到—的真诚选择周末两天李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，•凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值元，如台历、小型5-20工艺品或印有的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予元奖励对于那些提出了1000好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员1000操作说明地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选a.项），同时准备好笔、椅子、桌子等具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，b.吸引力也越大，正所谓〃重赏之下，必有谏夫〃选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮c.流值班

五、其他活动新年礼品展跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品新年公益活动在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动编织围巾教学冷冷的冬天，为心爰的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买促销策划方案篇感恩大回馈，燃情月二活动时间•1012月日

（六）月日

（二）126——1225三活动目标•活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%活动内容

1、疯狂时段天天有）活动时间月日-月日a1261225）活动地点楼b1—）活动内容活动期间，周一至周五每天不定期选择个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含、日）每天不定期选c1择个时段，在选家专柜举行为时分钟的限时抢购活动，2425即在现价的基础上折优惠（抢购期间所售商品，建议免扣）21TF

12052、超市购物新鲜派加1元多一件）活动地点a-1F）活动时间月日日b126-25）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满元及以上者均凭小票c加一元得一件超值礼品（每日限量，先到2先8得））等级设置d购物满元加元得包抽纸（日限量包）2811500购物满元加元得柚子一个（日限量年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收元进行分摊，超市建议让厂家承48120_担元14000）文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的1文化休闲商业街区；）总建筑面积约平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚2西式餐饮、购特

2、7休00闲为一体；）翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开3发推波助澜；）文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这4条街的人们的生活状态了如指掌分析

3.SWOT（）机会1

①咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣

②教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

③随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变，咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的.休闲聚会场所，咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐，尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势威胁2就目前昆明咖啡业市场来看，我们的竞争对手非常的大目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系，实行连锁经营模式，具有一定的品牌优势与人才储备优势，咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的优势3在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷，各连锁店风格过于一致，产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡•业市场这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要特点商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念诠释咖啡文化，演绎现代生活，引领时尚潮流劣势］4首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅对于新兴品牌消费者能否能顺利接受是个问题因••此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用.竞争分析4现有的竞争对手重要有三类奶茶店一饮相思，七杯茶，街客，大维？？这类店铺价格比较低1廉，会吸引大量的学生顾客；文化巷附近的大量酒吧、水吧我在生活，格门，布拉格其规模不2大具有一定特色；•直接竞争对手水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店；

3.成本分析5支出按照半年算1

①房租整栋楼的房租是万元/月，房租半年一付，加押金一共是元2

②15装00修0费0用以及材料左右80000促销策划方案篇2分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

1.调查问卷

2.实地调查量的、质的实验调查格式要求（）封面1策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如〃年月公司有奖征文设计促销活动策划书〃密级是指策划书的2004秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业8xx活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响因此，策划书还应标注〃秘密〃、机密〃、〃绝密〃等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书（）目录和摘要2在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容（）正文3

（一）市场分析产品介绍、市场背景若有产品设计加入;1•分析；2-SWOT市场预测及建议3•二促销目标总体目标目标消费群/市场定位•1目标分解2•三促销提案方案细则1•促销主题1促销时机和持续时间2促销对象3促销地点区域4促销产品5促销方法/策略广告、人员、、事件..6SP促销媒介活动详细说明72•。