光伏产品推广策划方案三篇

光伏产品推广策划方案三篇篇一光伏品牌推广策划方案XX—、前言节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的•开发利用，但相比水能开发比例

26.53%、风能开发比例

1.59%•太阳能的开发比例不足

0.03%，这意味着未来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入十三五规划的分布式光伏具有无限机遇，前景大好当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇■谋求发展

二、市场分析L行业前景分析1光伏产业机遇近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大市场占•有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件逆变器及控制设备的完整制造产业体系光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高根据中国光伏行业协会秘书长XXI月21日披露的数据，20XX年我国太阳能电池组件产量约为43GW•同比增长

20.8%;20XX年中国新增光伏发电装机约15GW■同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超度，借助网络口碑平台以及新闻媒体去提升平台信任度产品客户群体根据产品的特点，客户主要集中在中南部以及东部沿海区域，主要城市在北京、广东、上海、江苏、浙江、山东等城市■男性占整个需求群体的96%，主要年龄分布在30-39岁，占整个需求群体的45%，30岁以下群体占整个群体的39%网络渠道方向针对产品的品牌提升以各种网络平台信息发布全面展开；针对口碑方面以百度问•答、搜索问答等渠道为主；针对网络客户以搜索引擎为主；针对短时间对潜在客户群体宣传以QQ群、贴吧等渠道为主企业品牌推广建设步骤企业采取网络提升品牌及口碑的销售流程主要分为三个阶段•1•完善起以光伏电站〃光伏电站安装〃光伏发电站为代表的自身网络信息体系能够通过搜索品牌查询到企业的各个方面信息，从而增加网民对品牌的信•任，包括各种网络媒体形式的建立和维护，这是最基本的环节2，拓展加强贵公司在光伏电站平台等垂直方向的信息竞争力，让潜在需求者能够快速看到贵公司品牌在行业的地位，塑造包装产品及良好口碑迎合各种需求，打开网络销售的入口3适当进行以光伏电站怎么样为代表的横向消费者的开发和引导■让有更多需求的消费者认识、了解、最终选择光伏电站，进一步拓宽消费群体，增加贵公司网络销售力四网络营销渠道选择

1.搜索引擎，根据百据库权威显示已经有实力较大的几家企业开始采用百度竞价•方式拓展市场，目的想提前占有市场，说明很多企业看到搜索引擎打来的流量与客户是非常重要的所以目前来看，搜索引擎是该行业企业必争之地，从性价比来说相比其他推广方式都要高；其次搜索该关键词的基本都是有意向的群体，当然这里包括一些商家自己搜索；最后搜索引擎迎合了网民寻找信息的习惯

2.新闻营销无论是网络平台特点还是网民的接受习惯，硬广已经很难对消费者形成影响，或者存在一定程度的浪费所以基本都选择软文推广模式特别是对光伏电站行业来••说平台众多品牌较少借助于软文特点，以给消费者传播价值信息为主，才能更好•的起到品牌宣传的作用；其次借助于网络媒体的真实性、权威性和影响力短时间内可以提升知名度和可信度

3.论坛推广论坛是最传统的网络互动传播平台■因为贵公司产品需要所以针对全国垂直光伏•电站类和知名论坛可以充分的利用，结合相应的版块通过对贵公司产品话题进行传播利用论坛兴趣相投的网民进行互动交流增加影响力，并通过平台进行各种活•动的举办等等

4.微博推广PC时代微博的威力无穷，为企业提供了快速接入移动互联网的入口，可以针对两个比较有效的平台展开企业品牌的建设在推广的过程中增加微博微信的粉丝数量，•并不断完善平台信息，最终实现对需求者客户的统一管理和互动，在互动过程中了解客户需求和增加营销机会

5.微信营销移动互联网时代微信公众平台的出现，我们借助微信平台可以实现品牌推广、渠道扩展和客户服务等功能.微信病毒式营销■通过转发福利互动分享，投票福利■活动集赞福利等多种方式，•让更多的用户关注微信，当积累较多的用户时形成爆点，迅速传播我们的产品.•五推广步骤及执行量化

（1）:全面信息铺垫目的本阶段主要完成贵公司品牌方面信息的全面对外呈现各种网络渠道的信息发布，搜索引擎的关键词排名贵公司各种产品信息的介绍，光伏类论坛相关板块的发布，各个关键词的排名优化，搜索引擎的引导，自身渠道的信息维护以及口碑提升和后期的代理供求渠道全国知名综合论坛（天涯、新浪、搜狐、网易、凤凰网等）执行工作以上各种渠道媒体的寻找；平台账号信息的建立；不同内容不同渠道的执行发布；后期根据链接的维护刷新具体工作发布综合论坛＞800条（包括垂直论坛和相关贴吧）价格800元（发布完成，提供网址，不能保证全部存活）

（2）:品牌提升目的本阶段主要加强网络信息的权威性，增加信息的广度及贵公司品牌的可信度，提高品牌的知名度具体做法新闻媒体的投放，从不同角度撰写文章进行门户网站、省级媒体和相关垂直类网站的新闻报道可以围绕多种角度进行宣传，并进行广告的投放同时■我们会对贵公司创建百度百科，促进贵公司的品牌力量.渠道全国综合新闻媒体搜狐、新浪、网易、腾讯、TOM、中国广播网、中国网、凤凰网等、第一财经网等等执行通过以上渠道，在不同阶段选择合适的媒体进行新闻投放共计投放新闻媒体10篇新闻每篇150元，共1500元（发布完成，提供网址，保证发布成功，保证存活）

（3）:口碑宣传目的本阶段主要以消费者角度对贵公司产品使用的感受进行分享宣传，通过对其良好的肯定，用好的口碑进行引导具体做法以问答形式进行口碑塑造■用软文的形式对感受体验过程进行分享推荐■图文并茂的方式宣传渠道问答平台（百度问答搜搜问答）、口碑类网站（豆瓣）执行需要进行口碑网站整理；各种常见问题的提问和回答内容尽量以长尾关键•词的形式为主；具体的提问回答的发布操作具体执行共计发布百度问答60个，搜狗问答30个，360问答30个.费用700元

（4）:搜索引擎目的针对搜索引擎展开全面关键词优化，比如常搜品牌关键词光伏电站光伏电站安装光伏发电站，通过垂直类关键词和横向关键词，使自身信息能够在该关键词中出现，迎合潜在消费者的需求，便于建立咨询或者合作关系此项目需要营销网站配合营销类网站800新站SEO优化到百度首页时间3-5老站2个月左右个月，价格6500，包维护一年.5软文撰写根据每个阶段的需求进行撰写整理内容内容的撰写是整个网络推广的核心，是从•思路到执行的落地环节以下是根据每个阶段要求的数量，根据实际操作可能存在•变动论坛稿以软文故事为主■1篇；围绕品牌价值的论坛内容1篇围绕行业动态•为主的内容，1篇新闻稿以品牌强化为主，1篇；以行业动态为主，1篇；费用750元6公司百度百科编写根据贵公司实际情况编写百度百科100%保证通过；••费用550元注以上暂不包括微博微信营销，如有需要，另议六网络广告选择性目的通过在相关的网站进行广告投放利用高流量的网络位置最大化对品牌及••服务项目进行曝光让品牌在最短的时间内最大化的曝光以及相关网站的硬广告•投放、搜索引擎百度竞价谷歌竞价投放邮件传播QQ群传播等等渠道百度竞••价谷歌竞价，最短时间内提升网站排名，CPC点击模式在潜在消费者聚集的网站进行广告投放，邮件传播，全国地区光伏类QQ群传播利于潜在客户的增加和•品牌提升相关论坛门户论坛首页，论坛置顶以及论坛热帖等七信息备注

1.针对以上信息出现的问题或者疑问可以提出我们针对问题进行解答，保证对我•们做的任何工作进行了解

2.以上渠道的选择和每个渠道的工作量，是根据企业客户预算而制定，具体的数量根据企业的情况而调整如果对渠道以及对数量大小有异议，可以提出进行修改

3.整个项目除SEO优化之外分为一个月时间完成共计费用10800（不包含营销•网站建设）元

4.每个渠道执行之前会对整体做法进行提前提交■同意后方可执行每个阶段工•作结束之后，会有系统全面的效果展示和工作汇报篇三太阳能促销推广方案

一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在

3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于

1、提本公务员之家高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；

2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买吸引新的目标顾客购买**系列产品，提升经销商的整体业绩；

3、通过活动加强员工、经销商的团队意识合作意识以便能够有效对抗残酷的市场••竞争；

4、通过活动锻炼员工让员工特别是终端销售人员更加成熟■从容面对各种挑战；•

5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度

二、活动形式及创意内容形式表演+产品咨询+促销创意活动主体通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力；完善品牌形象

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主这样既可以展现**员工的多才多艺又能提升**品牌的亲和力•如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为**员工家属

2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答

3、安排精彩创意活动活跃气氛带动观众参与，让活动达到高潮令其开心难忘••

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力5公务员之家在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动幸运打擂提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰最终获胜者获得一台太阳能的大奖

6、举行现场拍卖活动主推**热销产品或特价推广的新产品•将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词举起幸运手，**就拥有！另可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次树立企业的良好公•益形象（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）

7、新购产品顾客的相关优惠■以及礼品发放

8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份

三、邀约对象

1、新老顾客；

2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通；

3、报纸、电视等相欠媒体记者，并进行报道

四、广告1大型活动的七天前在商场相关街道、城乡结合部悬挂相欠横幅；•

2、大型活动当天在人民路两侧绿化带插满广告刀旗；布置跨人民路气拱门；

3、店外贴海报（具体写上优惠政策等）；在活动开始前一天开始张贴

五、场地的落实

1、场地落实离商场最近人流最多的场地；拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区

2、会场布置产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等；

3、活动时间安排3月5号―3月6号（周末）在相关售点进行咨询活动进行小规模促销与抽奖进•行市场预热；3月12号—3月13号（周末）开展为期两天的大规模促销活动进行市场总•动员其中12号进行幸运打擂活动13号进行举起幸运手，**就拥有！拍卖活动；3月15号迎接消费者权益日■进行优惠活动，购太阳能送礼品3月19号~3月20号（周末）以及3月26一一3月27号（周末）举行咨询，换奖等优惠活动进行市场巩固

六、活动前的培训1主持人的台词准备；

2、咨询的相关准备与印刷品；

3、互动环节问答题题目的准备；

4、拍卖的准备；

5、所有参与员工关于活动流程的准备

七、所有员工活动日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径（优惠政策））\、核查、彩排（准备）1活动前一天对所有活动对象进行确认；

2、全体员工的分工到位的落实；

3、所有物品的落实；

4、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实；

5、天气预报的收听，并作好相关机动预案

九、当日活动，充分利用以上法则

十、活动日流程表

十一、费用报价表感谢您的阅读祝语当你找到你爱的人，你会发现世界比你想像的要美，当你发现你爰的人也很爰你时，你会发现白开水也成琼浆，当你感到有无限未来时，你便找到了生命的根越德国跃居世界首位由此可见，20XX年我国光伏产业延续了20XX年以来的回暖态势XX并预计，在政策引导和市场驱动下，20XX年我国光伏产业发展将继续向好挑战当前在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不•协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难同时我国光伏产业存在产•能严重过剩、市场无序竞争产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技•术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢财政资金支持需要加强、补贴机•制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题光伏产业发•展面临严峻形势2分布式光伏优势就地应用、规模可变相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点我•们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用■是近期体现在光伏发电上的最大优势同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力劣势分布式光伏是未来光伏发展的重要方向不过政策热情、市场冷淡工商••业主及房屋业主参与开发积极性不高屋顶、场地协调难度大售电收益不确定和优•质资源少，成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展

2.消费者分析1分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主随着国家倡导绿色发展理念及媒体•的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化2工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高产品技术方面还存在顾虑，产出的•效益对他们来说不具有吸引力

3.竞争者分析1品牌竞争20XX年度中国光伏品牌排行榜企业名单英利YGE晶科能源JKS正泰新能源追日电气光伏EPC光伏阿特斯振发新能源阿特斯天合光能TSL含分布组件式航禹太阳能泰联新能源东方日升航天机电晶科能源天合光能亿晶光电海润光伏自身晶科世界领先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决方案和技术服务晶科能源拥有垂直一体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶60片组件功率达到285W以上，创行业新高凭借其先进的技术优势晶科能源成为首家通过多•晶硅光伏组件一级能效测试的企业英利掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平由国家863计划支持自主开发的”熊猫二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到

21.5%，发电量比常规组件高出30%采用拥有完全自主知识产权的新硅烷法生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等“一站式“服务阿特斯阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的MWT背接触单晶电池的转换效率达到19%以上光伏产品可靠、经济、高效■是世界光伏产业发展最快的企业之一天合光能XX有限公司TSL是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商天合光能在20XX-20XX年间的综合排名连续三年位列全球前二名中国第一天合•光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入平价时代的基础天合光能率领中国光伏企业开目制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首2区域竞争本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势对大名牌的经销商来说具有技术、••产品的优势，服务、公共关系却是挑战二品牌战略QS

1.企业文化MI理念核心价值观诚信务实合作责任企业愿景让每一个屋顶都成为绿色电站企业使命做自然的守护者短期目标成为最好的光伏经销商

2.企业战略依靠大品牌优势，精耕销售渠道，双线作战，实施快鱼战略以快致•胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额达到30%，在行业内具有一定的影响力

3.客户定位1组织机构医院、学校、工厂等；2家庭户主农村居民、小区别墅等

4.品牌定位双品牌战略品牌名XX供参考1XX光伏组织机构实用高效广告语阳光品质高额回报•这是一项回报率超10%的投资，这是一个保护自然环境的善举政策托底保险护航让你无后顾之忧；••科技领先，服务周到■让你百分百满意阳光品质,高额回报-------XX光伏2XX家庭光伏家庭户主自然温馨广告语爰家爰自然有爰才有家蓝天，白云，庭院•勾勒出了我们最美的家家是我们心灵的港湾•它需要有自然的温度和家人一起沐浴在阳光下尽情享受着大自然带来的惬意与温馨爰家爰自然，有爰才有家——XX家庭光伏备有一种生活，叫阳光天空的颜色源于你的选择

5.产品定位1组织机构性价比高2家庭户主性价比高、美观自然

6.BI识别系统1组织制度管理制度2行为规范员工手册

7.VI识别系统1企业名称晟天……宏旭……后辰……晨光……供参考2企业标识log:颜色主色调为红——阳光、绿——环保

四、推广策略

1.产品定价根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，从而赢得更多的客户，占领更多的市场份额

2.销售模式1政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合作模式开展示范性项目2建•立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场

3.宣传促销1媒体宣传采用宣传册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性2举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性为•节约成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合作，借船出海3参加展会，展示品牌形象■寻找潜在客户并收集潜在客户资料为开发新客户••打下基础

4.公共关系Q能与当地2-3家权威媒体保持良好关系与市科技局、市科协、区科技•局、区科协等政府机构保持良好关系2建立危机公关流程遇到危机时能从容应对•

五、具体执行

1.品牌宣传册的编写Q内容品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等2形式:4P折页＞纸张32k3时间4月15日-5月15日

2.宣传平台的建立1微信公众号建立时间4月1日，更新频率，一天一次2论坛大型论坛，包括天涯、百度等；专业论坛，包括新能源网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等主要关注目标3客户QQ群建立时间4月1日4网站因投入较大，待定注任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一个系统

3.举办开业庆典、科技周等促销活动1开业庆典4月份2慈城镇科技周促销活动具体时间可询问镇科技办或科协3与物业公司或房产公司开展国庆促销活动10月份

4.参展环保科技等展会120XX中国浙江国际节能环保产业技术博览会9月份2中国宁波国际住宅产品博览会3中国宁波国际家居博览会

5.与政府机构合作开展示范项目1与慈城镇政府合作选择一个村开展光伏示范项目利润其次主要是影响力不••••赔钱的基础上尽量赚吆喝2请专家开展光伏知识普及讲座待定3结合农村电影放映工程加大品牌宣传

六、结束语如今在中国，分布式光伏的市场还是一块处女地，但随着国家政策的支持，其被开发的速度将十分迅速行业竞争也将变得更加激烈，所以对于行业投资者来说，机•不可失，失不再来，必须立即行动，抢抓机遇，迅速占领市场高地，方可在未来立于不败之地，对于经销商同样如此篇二光伏电站网络推广方案在国家新能源政策的推动下中国太阳能光伏产品迎来一个大发展时期，产量和产•能不断增加从光伏组件的供给情况来看自20XX年以来中国已成为全球第一大••光伏组件生产国-SWOT分析优势目前新能源国家大力扶持，国家发改委日前公布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》明确对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策，•并实行按发电量进行电价补贴政策补贴标准为每千瓦时

0.42元•劣势该行业目前并不成熟，整个行业也未广泛的走进大众的生活，市场占有量小°机会借助互联网新媒体形式快速的提升在行业的知名度，借助机遇快速的建立起网络品牌通过网络定为精准客户群体以及提升口碑效应•威胁目前几家大型的光伏电站企业已经开始树立部分品牌整个行业的网络推广•竞争力度比较强，实力强劲的公司采用百度竞价占据市场，对与我们来说需要深入长期的进行品牌建设随着网络的普及■大多数人们会采用搜索查询自己想要的资源网民接触更多的是•通过搜索发现，借助网络口碑进行确定的过程目前光伏电站通网络信息量十分少，•缺少品牌曝光度和产品展示，在口碑方面也是空白，需要展开全面的网络推广计划，来提升品牌、产品定位、网络销售渠道品牌包装定位因为该行业欠注度较高所以其模式不需要进行普及只需要将品牌快速的融入到行•业中去，借助网络快速的迎合网民的习惯通过网络渠道去提升曝光•。