公司产品销售策划方案模板_策划方案_

公司产品销售策划方案模板方案一词，来自于方〃和〃案〃案，书案，读书、写字都是案案的等级比桌高，反映到词汇中就是案件、文案，都是和案有关，过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严以下是小编整理的公司产品销售模板篇一-、管理职责、必须保证完成企业下达的各项承包指标年目标是完成销售万元120xx、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正

2、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品如发现擅自涨价，应严加处理3把握政策机遇和行业动态根据企业生产能力和经营目标，最大限度地•争取市场份额

4、搞好产品发运调度，按保证安全正点交付、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年5度经营目标顺利实现6根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部7组织清收

8、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相父部门参考9

二、管理权限、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相今制度，聘任决定须报企业人力资源部备案

2、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定3后实施、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计戈」有权合理组织产品的发送运输工作4I、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权费用核报权、费用5领款权

6、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公父活动

7、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主8调控权和应急处置权9

三、承包方式销售承包的结算，主要解决两大问题一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配、目标任务是年度万元完成万元，给与部门绩效工资为万元在基，本目标完成之上，每增加绩效提成为增加销售额度的

1、工资发放采取先预支，季度考核兑现根据部门定员人，依据企10%10%业现行岗位工资标准，按月发放基本工资季度进行技校考核后，多退少补25考核基数是第一季度任务为万元其他三个季度为万元第一季度提成工资•总额为万元其余季度为万元没有完成任务核算绩效提取比例为考••虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成营销部人员每月10%总基本工资万元由营销部自由支配、销售部核定员工人数为人部门自行安排适当职位具人员名称见•附件36

四、法律效力、本方案一式两份方双签章后生效具有同等法律效力•、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力篇二1-、确定销售目标

2、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量1竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业2规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标•年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例利润目标，市场占有率的提升目标等•

二、制定销售计划、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大1市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商、市场开发思路行业销售2A首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中•的有影响力的客户-整合各种资源进行销售攻父以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈B利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业父系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行•市场的整合根据情况加以行业和会议等营销手段、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标C和计划的调整3

三、筹备销售资源、团队组成销售内勤1业务员（大客户型+渠道型）A技术商务支持B、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利C、制定销售制度和流程

2、编写培训计划和内容3

四、销售经理前期工作

4、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程、了解公司目前的市尝销售情况

1、了解公司现有销售团队情况

2、制定销售目标，计划

3、制定业务流程

4、制定考核，管理，奖惩制度

5、管理和培训销售团队

6、考察市场情况

7、维护开发大客户8篇三9-、确定环节首先要确定客户的基本信息、谁买（谁有买东西的决定权）、谁付款（谁是最终刷卡的人）

1、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一2般会被采纳）

3、通过穿着、谈吐初步判定消费能力

二、询问了解环节4这时客户保持沉默也没表态买与不买■这时可以开始询问客户情况是否•满足逼定条件、确定档次需求■以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控

1、当事人的装修面积，该产品的空间占比、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格■质量，实用性），如2对价格、质量、品牌有异议需重点说服重点突破■解决客户异议••

3、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）

4、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定

三、逼定环节5一流的销售人员总会说先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问你顾虑的是什么？那么■当客户以〃我要考虑一下为借口时，销售人员该如何应对呢紧追不放，等客户做决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下或者•1要求销售人员下次再来这时，销售人员该怎么办呢紧追不放！，要直接对客户说请您好好考虑吧我将在这儿等候您考虑后的决定”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定xx巧用问句促使购买有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一2下这时销售人员就可以说〃好极了！想考虑一下就表示您有兴趣■对不对呢我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面我可是行家现在，您最想知道的一件事是什么？•在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买这时销售人员可以这样问先生，很明显，您说您要考虑一下表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用通常情况下，客户都会说你说得对我们确实有兴趣我们会考虑一下的〃•接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑〃先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？值得注意的是，〃考虑二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处最后，你可以这样问先生，有没有可能是钱的问题呢？〃如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了〃我会考虑一下的定律而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成但若客户不确定是否真的要购买产品那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易即使这对客•户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买怎么会在乎它的价值呢？•提出问题关键我们常常说趁热打铁，做销售也是如此3如果客户说出我要考虑一下〃这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡生意就做不成了这时可以进行以下对话•销售人员“实在对不起〃客户〃有什么对不起啊？销售人员〃请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作销售人员还可以直接跟客户说您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧本产品的特别之处就是……〃这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点正是这些疑点，使客户下不了决心这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲当客户以〃我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题与客户共同探讨解决问题的方法•最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定大都••是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。