公司营销创意策划方案

2、重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作，对驾车人3的家属进行安全意识——让他们觉得开车肯定会出事那么怎•么样能不出事情呢？、把握机会进行公父工作，接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如批发和建材业4之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访、进行事件行销利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机5（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况）、宣传彩页的印制以及展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引c dmx客户眼球）有目的的发放如大型停车场，汽车美容店，•酒店房间…一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏吧、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排需要d♦money°、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信e息的收集筛选之上、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者短片进行宣传fflash、组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车g行业单位召开答谢会员维护会一着重宣传本产品、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机h，吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司i已经做成熟的行业与新产品结合在一起促销活动的策划it

四、后记费用预算何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得〃雄笑漫漫真如铁而今迈步重越〃我相信在我们共同的努力•下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进！公司营销创意策划方案活动目的3推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择、，享受更好的服务，节约话费活动主要对象级新生09活动口号省钱如此容易！•活动背景自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了万户，总用户达到万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的2300一支重要力量凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到3500广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础前期准备、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划1方案、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，2有可能的话、可以建造三大的局域、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵3通一部，新入学生可享受几个月的免月租等、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好沟通能力•强,能4吃苦°小灵通的优势、辐射比遥控器还低1我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（毫瓦）还小很多，完全可1以0忽略不记25此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体厘米计算，小灵通手机仅有、微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波1025卫生标准的1/

150、话费低2由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途还•可拨电话让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话•ip、多姿多彩、酷炫生活3目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达的数据通道，能够随时随地享受无线互联服务64k/32k三大具体情况、市场潜力1级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特05殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用、实际需求2学校里有手机的人很多，的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的〃移动性〃有需求，这60%就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客移动性〃是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学，几乎学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的这决定了他们90%是夷陵通的潜在用户、竞争对手的情况3移动公司的络在校内并不好，在欣苑机房、楼等地方经常没有信号，很不方便、移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已g过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供高校学生•的通信消费能力不高，月消费话费约元不等，人均月话费约元左右表明高校市场虽然是一个低端市场但夷陵通的25—200•值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运50arpu营商应该着力培养的消费群体、具体的使用情况4手机价格高、资费高、辐射强小灵通辐射小、在校内的信号较好、且资费便宜（小灵通上可打长途，也可用电话卡、长途便宜）、月平均话费低于手机，很ip适合学生使用201小灵通现在可发短信、上，与手机功能差不多宣传方法、电信和学校联系、每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料

1、并在每封录取通知书中附上宣传单注宣传单内容包括、学生新特权（专门针对学生的优惠活动）；a、小灵通本身的优势（话费低、辐射低）b更多的要从家长的角度写、新生入学时

2、在学校迎新的校车上帖广告；a、在校内用条幅、宣传板、等形式进行宣传b、新生寝室的桌子上放宣传单3具体操作:市场的需要同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品.因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的.可行性为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格尤其是今年月日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式71英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处每个代理处都要有学生至少一名（了解真实的销售情况）

1、在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务采用专卖的形式，以一定价格2给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题、在学校里面寻找一些学生做代理、更贴进学生生活，后期服务更好、且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打3基础，从而使这次活动更好的开展学生工资从电信的销售中提成具体分配——能者多劳、多劳多得除去成本外的净利润进行分配、外联人员——从净利润中提a25%;、宣传人员——从净利润中提b15%;、现场工作的同学——净利润中提c25%;、活动主管人员d35%公司营销创意策划方案-、计划概要

4、年度销售目标万元；

1600、经销商点个；

250、公司在自控产品市场有一定知名度；3

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大、夏秋炎热，春冬寒冷;、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;、湖南12纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;、长株潭的融城;、3林州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;、人们对自身生45活要求的提高;综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在B•6湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式.国内空调自控产品企业—年都加大力度进行全国营销络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公今合作20对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的•品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值浪高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南年以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标为万元；120_

600.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

2.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

3.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底4使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场.致力于发展分销市场，到—年底发展到家分销业务合作伙伴5；

2050.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高6薪资发展；

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——〃目标集中〃的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕〃目标集中〃总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场—娄底衡阳，邵阳等待开发型市场---吉首，永州••益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略、目标市场1遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商迅速促进产品的销量及销售•额的提高产品策略2用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售、价格策略3高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商，二级分销商，项目工程商最终用户之间的价•格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性、渠道策略:分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我41们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户渠道的建立模式采取逐步深入的方式，先草签协议，再2A.做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分B.销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;在代理之间挑取竞争C.心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；草签协议后，在我们的广告中就可D.以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成E.为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量3拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内？咳嗽焙头窒？淌霞4〜502判摹侥甑孜梗颉勺约旱挠仃睢？

5、人员策略:5营销团队的基本理念开放心胸;战胜自我;专业精神；A.B.C.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建Q设扁平内部人员的报告制度和销售奖励制度2以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌3实际销售的是一个解决方案编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工4作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

五、营销方案、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

1、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售络；

2、培养一批好客户，建立良好的社会关系；

3、建设一支好的营销团队；

4、选择一套适合公司的市场运作模式；、抓住公司产品的特5点，寻找公司的卖点

6、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做7样板工程并带动经销络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空8调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长9点；、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，10每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打公司营销创意策划方案5今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是策划的欠键，本案旨在解决以下问题、营销队伍的基础建设；

1、乌市营销络的设计；

2、乌市市场的营销导入；

3、乌市市场的广告策略；

4、乌市工作排期执行5-、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步第

一、于本月日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有x、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

1、终端开拓的基本步骤

2、营销络的基本构架

3、服务营销的心理观念

4、白酒营销的基本技巧5培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期第

二、定于本月日开始进行队伍分工及市场自我完善x、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和1市场的基本操作、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，2与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析、市场排期表制作的基本技能操作3第三，营销队伍的区域划分完成营销队伍的组织合成•

二、乌市营销络的设计营销络是营销队伍在市场中运作的战场，络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销络进行初步设计营销络的分类:另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徒了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素古人云〃攻心为上〃，〃感人心者，菲先乎情〃正如美国一位著名的企业家所说现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心大约发生在岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女50目前的平均年龄已达岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为岁、农村妇女为岁换句话说，中国妇女的一生有近75年、近三分之一的时间是在绝经后度过的

49.

547.530据统计，我国更年期妇女大约有亿人近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致

1.2更年期药物市场的增长有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主从销售规模上看，年医院更年期用药的市场、基础零售终端分为

2、0-、三类a a b c基础酒店终端分为、、三类a bc、基础酒店的市场络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是b基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同首先，我们从类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为三类，类是属于人气旺、销量大的终端，类是c属于有一定量的终端，类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超abc ab过元以上的终端c100尔后我们把区域也分为三类战区，我们的基本思路是类战区是指偏远的，络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头abc a屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域假如我们后用匡钓•差异法营销方案，容易进入市场终端类战区如水磨沟区、新市t区，由于靠近城市边缘，业主对暹钓差异法容易接受，上货快bc类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗现在我们的初步区域络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备名，在二十天内完成六百家的络配货任务；8第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作等第一战2区完成第一阶段工作后，抽调名人员，集中攻克第二战区，后续在天内完成家的铺货615400第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备个人员，在天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入名业务220能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区6家的铺货量，最终合计完成—家的终端铺货任务600酒店终端市场在零售终端完成家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻类酒店终端，主打产品为天山剑窖，1500铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）主要广告传播突c248ml破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略:、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五1天任务，和三十天任务来量化这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证、其量化指标为第一阶段每天三件（双品牌计为件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，26最后铺向商业区并进行难易四分法对各自的片区实行分类，达到•最速率有效攻克第二阶段，即四个星期后每天增加到件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务件，但主要集中打攻坚战，向中心区域5铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与5零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略当然，酒店先铺设类，也可铺设一部分类，但不能铺设类，这是策略，必须遵守c游戏规则b a、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖3到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假5如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到家终端以上之后通过络数据实际回款总额，给予提成对同一门牌、同一电100话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消并给•与罚款、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情4况报告、计算业务员工资有条规定53铺货终端数；1铺货量基本底线2铺货回款标准频次

3、要求主推品牌为两件一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装6

三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在天内售完后，再进第二件时，可以把第7—10一件酒的的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小便宜可沾，一般类终端业主都会接受，并有70%合同为准，其信任度大提高由于完成首次购买，大量酒品库压在C业主终端，迫使他们进行积极销售本活动不适用类和类终端ab当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝来提起消费者的购买欲望达到完成二次购•买的热潮，迫使业主动进第三批货完成第三次购买与我们设计投递的五封信件也有密切关系，把五封信设计成有促销行为的方案达到消费者自动上门购买的目的qq qq•我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入—家终端的目标特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死假若做不到互相对应，请放弃这种形式

四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤、五封信策略在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性1的家书，主要讲述〃天山剑〃酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胄口吊起来，让消费者无法忘qq记这种叫〃天山剑〃的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为至天，发行每期不少于万份

20305、立花策略由于现在贴一般工商局会干涉，但立花没人能管我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，2pop布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同肯定会带来•不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有〃天山剑酒已到3〃字样均可、制作一部秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为〃义气男4儿一天山剑1〃

5、促销的〃后事〃广告，详细内容在后续的促销策划案中要求以酒5店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在元钱左右6要求形象活泼，有收藏价值5•、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售7尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其以上，我们的市场将大有起色当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿80%我们互相理解互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，•这才是真理规模为亿元，—年的更年期医院用药市场规模达亿元，预计

1.到805—年更2年0期用药医院市场规模将达亿

2.元

1494202.5907从年~—年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学19药_一直2占0据绝对垄断的地位；目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍同时，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，这类药物将是合成激素的强有力的竞争者，甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品在植物雌激素中，目前市场的主力军是大豆异黄酮，在日本、韩国以及部分欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的左右目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品，但缺乏领导品牌从价格来分析，消费者使用该类产品，月消费在26%〜元之间，因此该类产品多属于中档价位的保健食品200400科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因b.素之一；在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌c.新形象的消费欲望;一般的对调经类药品的服用以短期行为为主，尤其是部分西药g.有着比较快捷的止痛功效但同时消费者也认同中药治本，西药治标的理论所以在产品功效宣传上，我们应该强调止与治的区别，强调中药〃寓治疗于调理〃中的根治优势，诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药；消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费h.者教育和引导带来了较大的难度和障碍；大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础，同时，由于组方的原因，彼此之间在药理上的同质化程度较高，购买时对品牌的取舍主i.要取决与产品品牌的知名度华中宝作为新进品牌，要想争取一席之地，离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度；在有关部门全国性的调查中，有的被调查妇女从未接受过妇女j.病的普查普治，这与妇女自身的4文

1.7化%水平和个人心理有关，因而，要从整合传播上进行引导

①大豆异黄酮的对更年期综合症的作用进入更年期的妇女由于雌激素水平降低，会有明显的不适症状，例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症，称为〃更年期综合症〃大豆异黄酮显现雌激素样的作用，可作为雌激素的代用品大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性，抑制人体内自由基的生成，防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复

（二）包装企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争，的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来.CI通过包装设计表达企业形象，不仅有利于企业形象的传播，也减轻了企业在广告宣传中的支出更重要的是，加强了消费者对社会及其品牌的认同，从而实现了深层沟通岁以上，中等收入群体，尤其以，更年期妇女为主体（共心自身健30康，关注容颜美丽，有自主的消费权与消费能力公司营销创意策划方案平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产2品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨〃胜者举杯相庆，败者拼死相救〃弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着〃年轻活力，无所畏惧〃的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的策划书:I-、营销环境、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例

1、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不2甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境、从我们已作的工作来看大部分的消费者对此产品感兴趣，•只是惧4于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态5正在的销售活动还没有开始、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨

6、《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处元罚款

（一）拨打、接听电话、观看电视的;7

（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过个小时，200未停车休息或者停车休息时间少于分钟的;

（四）警车、消防车、4救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;

（五）违20反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分°|

二、营销问题、产品知名度不够一仍属新产品行列

1、产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

2、现在的手机大都带有此类功能，目同类产品价格悬殊太大

3、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

4、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

5、促销方式局限化，渠道拓展不开

6、销售队伍完全跟不上7

三、营销方案、队伍组建（周期费用）1初期维持在名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括络在内的行业信息，打印成册建立客户3意向档案及相欠行业档案建立重点行业的时间规律表（马云在《赢在中国》中说过这样的话〃必须证明你的产品有市场你们大家都能赚到钱最重要的你得有自己坚实可靠的团队〃）

12、产品定3位（周期费用）2给产品重新定位通过络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位如〃驾车通讯安全车哥大一个都不能少〃〃驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切一车哥大〃〃开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你〃请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你〃〃开奔驰，驾宝马商务大哥大，开车车哥大〃〃这是一个交通事故频发的时代！’车哥大’提示你——你的行车够安全吗〃（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚、价格策略（周期费用）3拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性如一台三台25802380。