关于书店营销的策划方案模板5篇

关于书店营销的策划方案模板5篇关于书店营销的策划方案模板一促销活动

1.经典小说买三本立减元买五本立减元•1我们精心挑选了历年来最畅8销的如《傲慢与1偏5见》《简爰》《福尔摩斯探案集》等个品种，共余册的畅销经典读物并增加了每部作品的版税均逾千12万美金之巨的美国畅销书作家斯蒂芬金和英国女侦探小说家剧作20010000家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂的全套系列数百•STEPHENKING个品种的小说有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集AGATHACHRISTIE中让利于读者书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减元任意购买本图书,立减兀85周年历年畅销小说大荟萃15企鹅公司是英国连恩爵士在年所创立的企鹅的

2.PENGUIN75已经深入每一届莘莘学子的心中今年又恰逢企鹅公司周年我们与企PENGUIN SirAllenLane1935鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以折的方式促销LOGO

75.购书满百元再赠元书券一张75凡购书付款金额满元者，可赠送价值元赠券元赠送元，以此类35推赠券仅限于书店楼使用，赠券使用时间年月日至月100520010日1-42023820920二特价商品出版社周年全球庆典活动

1.TASCHE出N版社作为25德国专门从事艺术类图书出版发行的公司在全球出版界的艺术领域起着主导作用本次书展，我们特别引进了该公司庆祝周年的约种TASCHEN特惠版本图书并以最实惠的价格的品质最新荟萃的版本，呈现给每位读者

2580.原版油画类雕塑类图书折促销关2于书店营销的策划方案模3板5开办网上书店也可以为在校大学生提供方便廉价高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化■可以说从最基本的对外沟通展示功能信息发布功能在线图书•展示功能在线洽谈功能在线交易功能在线采购功能在线客户服务功能在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作但是网上书店的推广更不易考虑的因素更多如书店上网的需求分析书店上网总•••体规划网上书店系统的功能和实施方案网上书店的传播与推广运行网上书店系统的软件和硬件配置网上书店的管理系统和管理方法等等网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素Internet一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状•网民的素质和普及化来说是有点勉强，但是我们要站得高看得远其实网络营销的••空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快是企业做营销的首选•二市场的需求分析可行性分析网上书店的优质低价的竞争优势1网上的书店传播速度快2网上书店所面对的购买顾客群达到万人网站的设计需求分析建立完善的产品信息展示系统380001树立诚信经营企业形象2保持市场的领先地位3吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等4为现有的客户提供更有效的服务5开发新的商业机会，比如各种音响制品各种软硬件学习光盘等等6建立完善的网上服务系统实现网上和往下合在一起•三推广方案7品牌打造，建立书店及连锁店除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式广告公共关系和营业推广1搜索引擎推广2商务信息平台发布利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书3店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前4行业链接在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接这样可以增加各个行业的知名度5•商务软件推广利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台6利用假期■周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度7实行会员制四网络安全管理8针对上的安全风险为了有效地防止网站被非法入侵应当加强网站••的安全管理网络安全管理主要分为四个方面Internet ISP防止未授权存取防止泄密1防止用户拒绝系统的管理2防止丢失系统的完整性34我们精选等家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术装置艺术行为艺术雕塑版画雕刻等类别的图书共计个品种，全部折促销THAMES HUDSONTASCHEN

20.进口建筑设计类折特惠3003余种原版畅销室外建筑环艺会展标识产品等进口建筑和设计类图书全部34-5折特惠500CM.进口小说幼儿读物元元元特惠4-5451015余种经典小说，如《罗密欧与茱丽叶》《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动数量有限，欲购从速500三精心准备.馆藏图书大荟萃1针对专业的读者需要专业的市场本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书在国内流通市场上，也是不可多得特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计个品种其规模是历届书展的一次

480.最新的流行小说以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求2除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者此外，我们还精心准备了海外考试书籍进口工具书精选了国内工具书日韩德法西等小语种的读物SAT关于书店营销的策划方案模板一企业目标2致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业提供一流的服务，让顾客完全满意追求经济社会（信誉）环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展二市场战略

（一）发展战略具体计划有首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额电子书业务继续推广，提升网店点击量继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群随时随地的了解我们的二手书信息

（二）竞争战略差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力同时1可以缓解买方压力当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高最后采取差•异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点成本战略也称低成本战略当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时它的低成本地位就会转化为高收益尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来2取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本三市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足（-）目标市场选择和特征目标市场是南京的二手书回收市场网上二手书交易商城（当当网，淘宝网）特征•是文化程度高，对书本的渴求强烈需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力•不是很高

（二）市场定位.利益定位定位为诚信服务顾客至上，尽力满足消费者偏好和需求■把握•消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠

1.价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的，并力图使二手书物美价廉使消费者有物美价廉的感2TT7支°35%四产品组合描述.产品策略1根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类学习考试类文学名著类高校畅销书类杂志期刊类经济管理类其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅学习考试类是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力很多人要考的证不仅仅局限在计算机英语一类，更多的1在经济管理教育类，旦往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站.以收回成本也避免书记的积•压文学名著类社会上爰好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍2高校畅销书籍这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的3杂志期刊类杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买4经济管理类目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求5其他类老年人养生保健用书，儿童教育类6书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存

7.定价策略定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值主要根据我们的市场调查所得的其2他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格灵活定价二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价再•根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的折，部分比较稀少的书籍可以定为1原价的折到折，其他的情况也可以依据具体情况定价1数量折扣当消费者购买的书籍达到一定数量时给予一定的折扣大概在23••2代存价格一天元-一月元3*5%.渠道策略32503渠道分为两类回收渠道和销售渠道一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区号张公桥二号店面销售经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二2手书收购商上门收购二手书所以回收渠道应该是书店主动上门回收或者定时段•在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书■而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站实现货源•上的稳定合理实体店渠道销售具体业务二手图书的销售业务实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务.图书代存■为不方便

1.把书带走的莘莘学子提供图书的代存点2网络销售可以通过建立群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书QQ店的营运风险在百度阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店.促销策略4制作书签在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动同时注明有书签购书可享受折优惠1••通过赞助或冠名学校社团活动进行强有力的宣传这样首先能帮助我们企业•9在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般2这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动五具体的实施方案.在各校宿舍楼食堂门口教学楼图书馆等学生经常去的地方贴上我们宣传小广告;在地铁口公交站台发传单，来宣传我们的二手书店

1.我们可以通过自身的人脉网络以短信空间人人博客的形式来进行我们的•营销推广广告，发挥他们的传播作用2QQ.举行新店开张活动，提升书店的名气六盈利预算及总结3目前南京市场的主要用书集中在自学考试转本考试计算机导游证会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有以上的学生需要，使用到课外书图书馆资源难以满足考虑到旧书的淘汰率，••我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售实行废品预估计95%算■最终原则以不亏本为主预计江宁区市场一年的净利润可以达到元左右12756这个项目总的来说■具有投资费用较高回收周期长，投资回报率较低经营难度••较低■不太适合大学生作为创业的选择关于书店营销的策划方案模板经营项目书店3经营地点号楼东北角选择该项目理由:1一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期在校学生既有其动态性又有静态性动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的地段论市场分析一:目前学校有一个图书馆校内校外两个小规模书店图书馆的主要作用就是提•供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好客流量更大■大多数学生选择在这买书■所以营业额也更大利润更丰厚;校内超市的书店经营状•况也很好，相比之下要差得多三由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆;但图书价格偏高，超出学生的期望预期因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少•四我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场学校二手书的市场基本是空白，但•是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源五:大学生作为一个相对成熟的群体图书消费的结构也是比较多元化的，因此我•们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少学生中多少有些意见解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生市场调查一问卷调查市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一这关系到投资的方•向和投资可行性;因为是在校园里开书店定位就是在校大学生；以下是市场调查表•（包含比例）这些书你是打算你希望以什么价格来购买的二手书1113你有书店有什么建议或意见？14对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）提供其他的配套措施市场调查结论.和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目

1.与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求.除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场

2.同学们对二手书也表现出很大兴趣同样这也是潜在的巨大市场3•

4.图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价5二成本预算由于店铺由学校提供店铺租金可以免除•按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算一般说来，开书店要准备的资金包括三方面一是一次性的固定投入，包括店铺装修书架制作营业设备购置等;二是图书的米购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括人员工资其他开销等根据实地调查学校提供店铺在平米-以其为例做资金预算〜店铺装修由于学校提供场所情况较好装修费用元即可1520书架:中档的报价是每个元书店放个书架，元120232营业设备:电脑扫描器打印30机0电话传真等等6大约180元0（购买二手货元•左右）3100006000首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米元（定价）为宜新书面积平米价格为4正常新书的采购折扣平均为＞那么需要首期备货资金元（如果在供40001040000应商那里可以获得信用认可赊到左右的备货那是最理想的这批投资将节约至•60%•2400•0元川攵购二手书元50%人员工资:（除去经营者）书店要个店员吧，每月平均120233000关于书店营销的策划方案模板511500活动范围教辅类图书4活动时间_年月日—年月日活动地点—书8店18107活动规则凡一次性购买教辅图书元赠元购书券，满元赠元购书券，满元赠元购书券以此类推•3055010100注20领取购书券一律以小票为准票据概不累加；•1购书券必需在年月日之前使用；21231购书券在全市书店通用3策略方案.制定促销时间一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排1活动的周期.制定促销目的做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案2时候必须强调的.制定促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播主题要简明扼要能有效吸引消费者利于宣传3•••.制定促销内容这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来还有进什么品牌产品做促销，一定4要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌计算器选卡西欧笔记本选广博修正带选乐普升等.制定执行步骤如赠品的陈列方法促销的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动5POP做文具促销需要注意的还有四点调查到位宣传错位；•1货源要准备充足；2活动选址免偏远顾客稀少的地方；3时间最好控制在一周内完成4。