关于服装店营销策划方案7篇

关于服装店营销策划方案7篇充实的工作生活一不留神就过去了大家的工作将会有更高的难度更高的工作目••标，此时需要提前做好策划书了策划书要写哪些内容呢下面小编给大家整理了关于服装店营销策划方案■希望大家喜欢！关于服装店营销策划方案活动主题1圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间月日—月日（晚）活动方式（概要）12171224

一、自日起凡购物满元以上的顾客凭购物小票于总服务台记录并可以••参加日圣诞平安夜的抢衣大比拼〃活动1750

二、报名时间为月月日下午点整24

三、日晚发号前名顾客凭小票参与活动，晚分正式开始1217S--122417:00

四、所抢商品由百货商场所有商家赞助■并于规定位置注明商品价值2418:0020019:30

五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者

六、圣诞晚照常营业活动评估-、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

二、数百种商品的赞助-其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强

三、由于现今休闲服装单品价值较低所以购物参与的最低标准定为元，可•促进其商品销售50

四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘卖场布置及注意事项话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多4家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作为此商圈活动必然成为未•来区域经营的重点

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成为此以月为单位，以周为单位或•以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立服装促销题库，遇有状况即•能派上用场至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当••大的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素60%••才能符合当时的效益

（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备■由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的■消费者长期地笼罩在服装促销•的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少•必要的对抗性服装促销活动为此而产生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，•可运用的时间较短，若能平日建立服装促销题库，在面对应变时，将可以立即运用

二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的•内容包括以下的项目

（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法

（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语则可兼具广告效•果

（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担

（四）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如购买金额满元可参加抽奖

（五）活动期间300活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性决定长短合适的•活动期间

（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者由于讯•息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，•为此必须谨慎地评估及选择媒体关于服装店营销策划方案-、促销的个执行关键6本文虽然突3出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去然后让我们在开始之前再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是销售促进，是通•过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通以直接或间接地促使他们接受•某种商品或服务站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注•信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待

12、说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交3易这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准•备和执行中必须重点对待的

二、促销的大主要目的卖场促销和6单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同•厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要欠注卖场整体实现综合量和质的提升从卖场的角度其开展的促销目•的主要有以下几种鼓励顾客大量购买迅速提升卖场整体销售量•、给顾客带来新鲜感加深对某商品品牌的印象

12、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品）然后促进商品（新品）•的销售

3、提升卖场品牌形象之目的老品、积压品清库,降低高库存

45、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手三促销执行的大原则

6、创新至上31创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取•得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化、少量多次由于消费者的欲望总是无止境目都有越不容易得到的东西越想得到的心理，然2后因此促销要遵循少量多次的原则■每次促销力度不宜过大（减少其期望避免•对平常销售的影响）产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃〃，意思是说消3费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节••

四、促销的种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候我们却还是经常陷入这种一种思考中3•我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式或许能让•你在促销策划时找到更多的思路、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促1销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于2针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销新店开业促销Q2厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等3⑷一般性主题性节日促销情人节促销、促销、促销、父亲节、母亲节

3.15517卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节、常规性促销53除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类平常周末提升人气和销量的小型促销应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销1针对清库机的专项促销2店庆促销34新品上柜促销5针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创6•手机欢乐节”一直以来市场反响不错关于服装店营销策划方案

一、促销目的7春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促销高峰期、也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机

二、促销主题赢春传心意■惊喜数不尽

三、促销范围及产品介绍促销范围店内所有商品（除配件）产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好■耐磨•性好，不虫蛀不霉变绚丽的色彩青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁亲民•••的价格等众多特点

四、促销策划⑴促销时间一（）促销地点森马奉节专卖店

02.

（2）促销目的开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存帮助终端•客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好3感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作（）主要促销内容及流程即4日起，凡来森马专卖店购物的顾客满元即可享受折优惠，满元享受折优惠，满元享受折优惠，满元享受折优惠，满元2009300即可享受折优惠或森马卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满

8.

550087007.

58886.5vip1000元以上即可折优惠再加森马卡一张另外凡购满元的顾客还可以参加抽奖一次中奖率，惊喜等着你

6.5vip奖品499100%特等奖元购物券一张（名）一等奖元购物券一张（名）二等奖元购物9券99一张（名）三等1奖元购物49券9一张（名）四5等奖元购物券一张（名）五等奖购物券一张（名）六等奖新年红包一个（399829910199名）幸运奖精美手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销15992050由临时工和当地广播电视局执行促销期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、促销预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销促销期间成本费大概是万元-以及各种应急费用万元一共万元41

六、效果预估15通过此次促销促销，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马140%•关于服装店营销策划方案篇7-、圣诞气氛不必多言需根据卖场不同进行区别对待•

二、现场秩序更为重要人员分配如下计时人员人、核定商品价值人员•人，主持人、发号员人、公布价值员人、保安若干2

三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低2121

四、其它活动也需跟进如发放礼品等，不需多言•广告宣传月日报纸四分之一通栏设计思路不能过分强调商品促销应以圣••诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重1217

二、月日报纸四分之一以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介•绍，并突出圣诞夜场1223

三、发放活动传单若干关于服装店营销策划方案-、圣诞节促销活动的目的2月日，是—徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节随着各国交流日益1225频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日°元旦属于国际性的节假日是一年的伊始在人们心中是非常愉悦、盛大的节日••节日期间人们举行大型、到商场购物、亲友间互送礼物等活动各品牌竞相•促销以提高销售业绩Party麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排

二、活动对象麦迪逊客户，麦迪逊新老顾客

三、促销活动的主题VIP霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式圣诞节前与顾客的联系在月日平安夜（）前■各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡［可当地购买］对麦迪逊顾客发送祝福加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞1224ChristmasEve•祝福短信（例）:VIP例麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到•你的身边一个因你而美好的圣诞夜!（可以加专卖店详细地址）五促销活动时间与地点促销时间年月日——年元月日促销地点全国各城市自营店及特许加盟店2023121202325

六、促销方法.活动期间，全场货品八折酬宾

1.活动期间麦迪逊顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份每卡仅限•使用一次（数量有限，送完即止）2VIP.新客户购满元送麦迪逊精美礼品一份（数量有限，送完即止具体礼品各专卖店自备）31000

七、广告配合广告以海报与形式配合终端店铺的海报、同样以红、绿、白圣诞色为主色调装饰整个卖场•POP POP）\、早期的准备工作.促销活动现场节日气氛的渲染1圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色圣诞节来临时家家户户都•要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开.卖场氛围2整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以圣诞歌为音乐背景长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个《平安夜》、《圣诞之歌》、《听，天使报佳音》《》、《铃SilentNight铛儿响叮当》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的TheChristmasSongs Hark!theHeraldAngelsSing氛围！JingleBell.橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年3

九、活动的中期操作在操作过程中所有顾客凭卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满•元，送礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明此

1.VIP1000活动最终解释权归本专卖店.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作2此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流-宣传情人节与春节的促销活动

十一、赠品总部所提供礼品如下圣诞帽、气球、

1、扑克

2、海报34为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内月号-元月日现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商关于服装店营销策划方案Q2125-、频繁营销规划3频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的项目乘飞机达到一定里程后换取一张头等80•舱位票或享受免费航行和其它好处由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其AA它航空公司也相继推出了相同的规划许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿信用卡公司也向持卡人提供折扣频繁营销规划的缺陷是第一■竞争者容易模仿频繁营销规划只具有先动优势尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担第二■顾客容易转移由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买第三，可能降低服务水平单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求

二、关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动应用关系营销最•重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略

三、设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准考核工作绩效关系经理负责一个或若干个主要客户是客户所有信息的集中点，••是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者关系经理要经过专业训练.具有专业水准，对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划制定沟通策略定••期提交报告■落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证

四、个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化父系比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爰养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题通过个人联系开展关系营销的缺陷是易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度

五、俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部吸引了万会员••会员每年付美元会费可以每月得到一本任天堂杂志先睹或回顾任天堂游戏，••200赢者有奖，还可以打游戏专线”电话询问各种问题哈莱戴维森公司建立了哈莱16•所有者团体，拥企业活力—年第期营销筹划有万会员■向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、3310nn YINGXIAOCHOUHUA一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举30办骑乘培训班和周末骑车大赛■向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车第一次•购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受・美元的零件更新目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的市场需求大35于供给顾客保留率达•48%•

六、顾客化营销95%顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动其优越性是通过提供特色

七、关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键只有找到折扣销售致胜的关键导购员才能够有的放矢世界上最顶尖的导购人员曾总结出个成功•的关键明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、10找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款关于服装店营销策划方案-、活动策划4

（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见

（二）活动时间七夕期间活动周期开业之日起十天（关键是前天）选择周六或周日、最好是节假日开业5

（三）活动对象岁的社会各阶层人士；25-40本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费

二、前期准备工作、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

1、活动期间导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗确认各项准备工作••到位；

2、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

3、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；4DM、专人负责物资准备横幅、海报、报纸、促销礼品；

5、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；6注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料78公司总部供给.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；a加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；b.c.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡开业地毯、画册、企业报纸等的•d确定；片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等e.

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则、紧密结合主题构成主题表现；•、突出隆重感及视觉效果；

12、所有宣传物出现品牌，突出表现时尚的以及企业文化；、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范3log

（二）、造势规划

4、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；1专卖店邻近街口指示牌宣传；a商业集中区、重点街区发放；bc DM关于服装店营销策划方案-、服装促销计划的种类5随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，1每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定■为此•年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念为此举办社区休闲大赛服装促销活动以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度•、考虑淡旺季业绩差距2任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响.淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外.并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达•成为主要目标、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情3••人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，4以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动•

（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划最常使用•在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸■为专卖店的一大要事■开1业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩■为此通常店铺开业期间会搭•配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础、周年庆店铺既然有开业当然也有周年的纪念-为此周年庆的服装促销活动成为目前最2•常被炒作的话题虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题、社会特定事件3专卖店除了销售外，就另一种层面而言也是资讯信息流通中心，是以专卖店对•于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊••。