关于服装营销活动的策划方案怎么写5篇

关于服装营销活动的策划方案怎么写5篇关于服装营销活动的策划方案怎么写-、营销背景1品牌口号享你所享，只做自己目标群体Girl Friend,定位岁年轻时尚女性该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲追••求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我18-29品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景进入女装已有年，总部设在北京，在全国各地有家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群Girl Friend2019108

二、市场分析市场环境分析A.潮流服装逐渐成为服装行业的主导就那女性服装市场来说女装市场一直是服装•市场的大头其一直引领着时尚和潮流■是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的.有得女装者得天下一说产品分析B.以潮流与时尚为主导定位消费群体的年轻一代！•.消费分析C年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单方便为导向

三、策略分析价格策略A.我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便、现金折扣对于服装行业而言打折是促进活动运用最多的手段现金折扣在实际运用中更多2••的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣方案三将产品分为形象款主销款，促销款三种类型只对促销款开辟专区进•行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性3现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注不过，在赠品促进这一环节需要注意的是赠品的选择好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所••值方案一在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动发放的赠品与服饰相关的产品为宜如帽子、围巾等、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组4合包两种形式方案一季节组合包事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼方案二普通的特价组合包两件八折，三件七折等这种折扣累计方式

二、主题活动活动主题双脱单季--告别单身小时代•活动时间11年月日—月日20_10251113活动内容年新品会员享折优惠；

1、2部0_分产品折起；

8、满额换购，聚划算273一次性消费满元，加元即可换购价值元以内的商品;一次性消费满元，加元即可换购价值元以内的商品;一次性消费满元，100011200加元即可换购价值元以内的商品;一次性消费满元，加元即可2000114003000换购价值元以内的商品;以此类推11600400011本次活动最终解释权归努—男装直营店所有

800.渠道策略官方网销售与实体专卖店相结合B.促销策略、凡在本店消费满元的顾客可免费办理会员卡C、会员积分制凡在本店消费的会员可享受积分活动采取一元一积分制，会1200•员生日当天可享三倍积分及全场折（特价商品享受积分活动不参与打折）积2分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零

8.8本月正值十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满元送元代3Girl金券，购物满元送元代金券，购物满元送元代金券，以此类推，Friend18810元封顶28820388301088关于服装营销活动的策划方案怎么写频繁营销规划2频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或80享受免费航行和其它好处由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司AA也相继推出了相同的规划许多旅馆规定■顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿信用卡公司也向持卡人提供折扣频繁营销规划的缺陷是第一，竞争者容易模仿频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担第二顾客容易转移由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销•方式的影响而转移购买第三，可能降低服务水平单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构选派业务能力强的人任该部门总经理下设若干•关系经理总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准考核•工作绩效关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务欠系建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爰养花的顾客弄来•优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托升学就业等问题通过个人联系开展笑系营销的缺陷是易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了万会员.会员每年付美元会费可以每月得到一本任天堂杂志先睹或回顾任天堂游戏■••200赢者有奖，还可以打游戏专线〃电话询问各种问题哈莱戴维森公司建立了哈莱16•所有者团体，拥企业活力—年第期营销筹划有万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一3310nn YINGJAOCHOUHUA30本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆经常举办骑乘•培训班和周末骑车大赛向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车第一次购买哈莱•••戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受美元的零35件更新目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的市场需求大于供给，顾客保留率达48%,顾客化营销95%顾客化营销也称为定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的•营销活动其优越性是通过提供特色关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键只有找到折扣销售致胜的父键导购员才能够有的放矢•世界上最顶尖的导购人员曾总结出个成功的关键明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于10处理反对意见、跟踪顾客和收款关于服装营销活动的策划方案怎么写-、店铺简介3_时装店由一时装店服饰有限公司全资经营—时装店品牌创立于年_时装••店是国内知名的互联网快时尚品牌截止年_月_时装店下设一个业务部门，员••20_工人数超过一人有超过一万的会员是一电子商务的代表企业••20_

二、品牌故事—时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌_各个品牌的定位_时装店——韩风快时尚女装第一品牌—时装店一一韩风快时尚男装第一品牌一时装店.—韩风快时尚童装第一品牌_—东方复古设计师品牌一时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同—余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系以产品款式多，更新快，性价比高而迅速赢得都市时尚人群信赖一时装店致力于打造韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承韩国时尚专家这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的.同时与中国的审美相结合■演绎的淋漓尽致，目前，—时装店已经成为国内知名时尚品牌年_时装店评为“全国十大网货品牌最佳全球化实践网商、全球网商三十强20_

三、促销的目的

（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果一商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

（二）促销的过程确定促销的商品、并备好充足的货要确定顾客人群12（）确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式不同•的季节促销不同的商品促销期间货品销售会比平时快因此充足的备货就是保障1•••如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不•好说话的买主给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力（）要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展2促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

四、活动时间和方式活动时间_年_月一日一点_分_秒到一月_号_点_分_秒活动方式淘金币挑选款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算挑选款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价_，淘金币价一，_淘金币，数量一份，103折扣折，附送一些小礼品等例如礼品杯环保袋鼠标垫•••

五、物料准备5—7包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以也可Q以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备为提•升打单环节的速度■不建议双大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单2•而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或12分单汇总单配货的商家务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材•本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求■要求在天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议3在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣2

六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人分析的过程也是一个学习的过程•对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平■在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果关于服装营销活动的策划方案怎么写在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细4节上力求做到与众不同特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的•销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象■以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润因此服装陈列也越来越受商家的注意，••成为销售系统中的重要环节门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等通过综••合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品应从以下几点入手•-、货品陈列方式作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装•

（一）叠装一般是通过有序的服装折叠强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架•的平台上展示出来这种方式好处就是能有效节约有限空间一个卖场其空间是有•限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品因此••它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间叠装陈列时应注意以下几点、强调视觉■在色块掌握上原则应是从外到内由浅至深、由暖至冷、由明至暗•因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、1观察、购买等几个环节进行购物、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域、叠装要拆除包装薄装每叠件为宜，厚装以件为宜-衬衫领口可交错2•摆放每叠服装型号及尺寸系列为自上而下由小到大34—6•

37、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款4

（二）挂装一般是以衣架把衣服挂上■这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也••使整个商品陈列，有层次感挂装陈列时应注意以下几点、每款服饰应同时连续挂件以上，通常不超过件，挂装应保持整洁，无折痕

124、同一系列款式的货品使用同一种衣架、挂装号码序列为自前向后，由小码至大码；自左向右自小码至大码•

23、挂装的正列陈列颜色应从外到内从前到后，由浅到深，由明至暗侧列从前到后，从外到内由浅到深，由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来•4定各有各的好处也各有各的不足视具体情况而定但是不管采用何种方式都必•••••须考虑以下几点基本要素采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品•给予特色产品最显著的位置怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为隹占比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点通常位于视平线或视平线O ZI\\/\\\的上方，色彩对比强烈的宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力■并起一定的呼应和提示的作用因此服装品牌在终端POP•形象上重点塑造形象标志牌这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，••宣传品牌以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果注重•统一和对比，同时高效利用空间形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新•款产品的展示尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象

二、橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻记住，这是吸引消费者进店的第一步而橱窗形象的好坏，取决于两方面，-是硬件设计二是软件维护因为这篇文章是讲陈列的，所以只侧重于软件维护•、模特服装的陈列二到三天则须更换一次这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进••1店、若需陈列的货品较多时则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴•或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象

2、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐其他•推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象3在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力作为服装销售的末梢神经一终端专卖店,有三个因素，决定着专卖店开得是否成功一是硬件在专卖店的选址上要选•择繁华的商圈之地，这是首要条件其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列这些属于软件建设在今天或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商•家的服装卖得比别人火关于服装营销活动的策划方案怎么写-、优惠活动营销策略

5、优惠券1采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明争取新顾客•方案二大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。