关于营销策划方案策划例文5篇

关于营销策划方案策划例文篇5关于营销策划方案策划例文篇1主题分析根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景项目的概况项目的进展项目的发展趋势等营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定项目市场宏观环境状况主要包括宏观经济形势宏观经济政策金融货币政策资本市场走势资金市场情况等等项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况客户对新产品或服务的潜在需求市场占有份额市场容量市场拓展空间等等同业市场状况主要包括同业的机构同业的目标市场同业的竞争手段同业的营销方式同业进入市场的可能与程度等等各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜•集，并在营销策划中简要说明基本问题营销策划所面临的问题和所要解决的问题这些问题的生成原因是什么？其中主要原•因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么？通过何种途径？采取什•么方式解决等等优劣势主要优势分析

3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）喜庆时刻套餐购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；购买红满天8箱，赠送价值x元的x....（可以根据当地资源赠送）……六活动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪金榜题名的喜悦天下父母的期望新生对未来的憧憬......白酒是宴席中不可缺少的部分谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立品牌健康长久发展做出贡献，本次主题宣传的情感诉求——健康美酒X金榜题名同学；醇真师生情，健康X关于营销策划方案策划例文篇4每一个节日的到来■餐饮和酒店都有自己的规划这里我就把2023年中秋节国庆节•酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！促销活动方案———中秋同欢喜好礼送不停•一活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象加深餐•厅在消费者心目中的印象二活动主题中秋同欢喜，好礼送不停三活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动有效的照应不同的人•群四活动时间9月12日--------9月21日五活动形式打折;赠送;抽奖六活动具体内容1促销期间凡在本店用餐百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜•2促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒3活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张七活动广告宣传1人流量集中的地方火车站-公交车站等，做户外广告•2报纸当地电视台也要进行宣传3并进行传单发放八其它相关策略人员调动酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二——周年庆典——美食节活动时间_年9月6日----------_年9月10日目的不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）要求要让消费者耳目一新美其名曰享受也活动形式1自助餐点餐新菜特价菜等2打折消费3赠送优惠券凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券4免费赠送饭菜凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜促销活动方案三——中秋佳节——对酒—当歌—赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址饭店酒店餐饮临街空地建行门前场地布置搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光活动创意1现场猜谜活动在活动现场悬挂有谜语的五彩灯红灯笼凡中者皆能获得10元的消费优惠券塑造中秋的气氛和饭店酒店餐饮的江南文化内涵专设一个谜底台2演艺活动策划1有奖征答问题关于饭店酒店餐饮的发展史等问题2载歌载舞觅歌舞团演出，另外，主持1-2名⑶穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有月字或是咏秋的最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励100元或50元消费券4拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加5饭店酒店餐饮特制月饼大派送由老板员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中广告宣传策略一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用关于营销策划方案策划例文篇5—地点•二二目的根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了••解及偏好进行进一步宣传和推广三主要形式微信推广张贴海报组织讲座发宣传页等•四主要障碍校园保安宿舍管理员的干预•五前期准备

1.首先公司要建立起并且等够定期推送一些专业性强的有趣味的行•••业资讯最好上面一定要有一个注册链接■实现即时手机注册

2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富画面精美，印有公司的推广二维码

3.准备50个自拍神器，50个流量卡

4.一张折叠桌，两个凳子

5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息

6.一个易拉宝宣传展架

7.着装最好看着像学生六具体实施由于人员限制及不易太过高调■发宣传页贴海报组织讲座应该单独开••展，顺序为发宣传页贴海报讲座，微信推广贯穿其中

（一）发宣传页

1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截

2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架比如宿舍门口，食堂门口附近

3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品

（二）张贴海报选择在学校信息公布栏宿舍楼梯口宿舍食堂门口张贴海报海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等

（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点并对讲座内容及讲师做一些包装宣传平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事•七.总结总有一些让人意想不到问题和细节发生也会有一些惊喜出现要在实践中不断完善••和修正围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查新产品开发市场促销广告宣传等）,拥有哪些方面的优势主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应•考虑外部的一些有利因素营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足错•开自身的弱项主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和•尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末.营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据，侧•重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容一整体分析市场特征行业分析竞争对手分析消费趋势分析销售状况分析二本产品（公司）SWOT分析优势劣势机会威胁三整个环境PEST分析政策经济社会技术四营销战略规划市场引爆点市场布局主导操作思路运作模式市场进入与运作思路及设计五营销战术规划产品策略产品定位与细分；价格策略；渠道策略渠道选择渠道拓展顺序渠道规划渠道占比渠道销售量预测分析上市时间计划六促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划上市终端消费者促销计划上市终端推广计划媒介促销安排后期促销跟进计划创意理念1具有高度的自信心；2富于竞争目乐此不倦;3头脑敏锐，不拘传统；4感性认识和理性认识相处融合；5尊重历史，注重现实，睽重未来6语言清晰易懂编制原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；逻辑思维策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出；其次进行•••具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策简洁朴实要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义可操作编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人财物管理复杂显效低•创意新颖要求策划的点子〃（创意）新内容新表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容市场分析营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的••关键只要找准了市场机会策划就成功了一半•1针对产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题表现为多方面•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不妥，消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题2针对产品特点分析优劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，•抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会关于营销策划方案策划例文篇2一内容概要民以食为天人天天都得吃饭■因此餐饮业的客源十分广泛国内外各种类型的旅游•者相关团体企事业单位政府机构当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模经营结构经营方式产品风味和花色品种也各不相同另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味且由于目前餐饮产品缺乏专利性因此餐饮业市场竞争十分激烈餐•••饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益1在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫一家亲快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖2定价问题餐饮业是个比较流行的服务业所以定价一定不能太高，因为同等档次的••餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和•该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略从产品的差异中占据一•定的市场份额3促销手段在开业之际可以利用一些优惠政策来吸引顾客让顾客注意到这家新开的•••餐饮店比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤4目标市场，在学校附近开家快餐的■目标市场就是周围的学生群体二当前营销状况分析1市场状况据不完全统计全国的餐饮业在市场总份额中占据到了310%的比例，•中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷所以导致市场份额很大！2竞争状况在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3而学校周边有快餐店■但没有有想家这种特色主题的快餐店3宏观环境状况首先是消费群体，在这个问题上既定的范围内用市场调研的手段••了解到这一区域所喜欢或者是比较爰好的食物是什么然后进一步采取战术其次是需求状况这个问题主要是研究这个区域的消费水平和消费习惯以及对餐饮业的需求•••供给的一些因素学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400•不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活三风险与机会SWOT分析1饭店优势劣势分析1优势饭店地理位置较好处于一个全日制大专院校的周围市场广阔！作为一个全日制院校，••6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃有营养健康等等所以我们要丰富餐饮产•品吸引顾客•

①设施设备新齐全先进，在竞争对手中处于位置

②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势

③在学校的对面方便了学生的就近原则•2劣势:

①饭店对外营业尚未建立起一个较好的市场形象也没有稳定的客源••

②饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全

③饭店面积小，容客量有限2饭店机会威胁分析1机会

①服务周到■会提升饭店的形象

②饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求

③有几千学生的学院，市场广阔

④物美价廉菜式品种多•2威胁:

①竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源

②新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业四目标目标市场即最有希望的消费者组合群体目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马目标市场应具备以下特点既是对饭店产品有兴趣有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额顾客资源已经成为饭店利润的源泉.而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额同时还能保持饭店员工队伍的稳定1从现有顾客中获取更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长2减少销售成本饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减虽然在建立关系的早期顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题需要饭店进行一定的投入，••但随着双方关系的进展顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉饭店也十分清楚顾客的特••殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了3赢得口碑宣传对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高4员工忠诚度的提高这是顾客关系营销的间接效果如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体他们有如下的共性1消费能力一般讲究实惠清洁•2不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望3父注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境学生则更喜欢就餐环境时尚有风格五营销战略制订STP4PS一外部营销方案1微笑服务在服务期间■所以员工一律微笑服务■细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归■提高顾客的感觉消费价值具体实施如下2特价1随顾客所点菜品加赠部分菜品如消费100元送两份小菜；200元以上加赠2••道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等（）2打折这是一个迅速提高消费的法宝建议适当打折刺激消费••

（二）内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前现对内部员•工进行营销这就要员工与员工员工与企业之间双向沟通共享信息，利用有效的激励手段在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来

（三）产品营销方案1在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐老乡会套餐老师套餐等2绿色饮食随着生活水平的提高■人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色吃健康绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上，力推••生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求六投资费用预算（按50平方米）1装修3万2厨房设备2万3照明设备风扇卫生间办公室收银台2万4餐厅用具2万5前期广告费开业庆典1万6流动资金5万总共资金准备15万七广告策划1提前1个半月策划完毕开业广告2提前1个月开始出现广告3装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告4提前20天策划完毕开业庆典关于营销策划方案策划例文篇3一月」三I高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成具有非常重要的作用•首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对X产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围为即将•到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围.在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现X热销做好基础准备工作二活动主题全国大主题X金榜题名；醇真师生情，幸福X地方可以根据活动政策来制定具体的副标题如品X■中状元，游世博三活动时间2023年6月7日——20—年9月1日准备期6月1日——6月6日传播期6月7日——6月30日四活动对象区域对象全国2023年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动联系对象被录取学生及其家长老师五活动内容，针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式达到核心消费者消费x一般消•费者选择红翻天或红精品

1.核心消费者政策各行政机关事业单位的决策者重要影响者子女采取免费赠酒的做法■不参与其它形式的促销；

2.状元特别政策设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；。